Разбираем основные рекомендации топовых маркетологов и представителей Instagram.
Как привлекать ещё больше трафика на свой сайт из социальных сетей?
Уверен, вы знаете о сарафанном маркетинге. Нет-нет, я не предлагаю сейчас бежать к бабушкам на улицу и просить рассказывать всем о вашем бренде. Сегодня сарафанный маркетинг перешёл на «новый уровень» — социальные сети. Люди любят делиться там чем-то интересным, полезным. Да вы и сами это знаете. Но вопрос в том, как заставить их делиться вашими материалами? Что сделать такого, чтобы это было интересно людям?
Поклонники вашего бренда могут создать тонны трафика. И это абсолютно бесплатно. С помощью лайков, перепостов, рекомендаций.
Создать таких «послов бренда» можно с помощью визуального контента.
Что заставляет людей делиться?
Недавние исследования показали, что есть 5 основных причин, которые мотивируют людей делиться материалами в социальных сетях:
- Чтобы рассказать или повлиять – 49% людей сказали, что возможность поделиться контентом позволяет «похвастаться» другим продуктами, которые они используют, подтолкнуть других к покупке того же;
- Показать свою личность – 68% делятся постами, чтобы их подписчики поняли, кто они, о чём мечтают, чего хотят;
- Чтобы показать свою принадлежность к какой-то группе – 78% делятся информацией, потому что это позволяет оставаться на одной волне с людьми, у которых такие же увлечения и интересы;
- Почувствовать свою значимость – 69% делают репост, потому что это помогает им самоутвердиться. Они показывают, что да, я сочувствую этой проблеме или да, этот философ сказал правильные слова, поддерживаю (хотя на самом деле впервые о нём слышу);
- Показать поддержку – 84% делятся, чтобы поддержать вопрос, который их заботит.
Ещё социальные сети позволяют вам делиться мыслями, историями, опытом и идеями. Нужно понимать, что сделать репост просто, но вам сначала нужно привлечь внимание аудитории. Для этого отлично подходят картинки, фотографии и другие визуальные материалы. Пост-текст более информативный, но им сложнее «зацепить» потенциального читателя.
Пост с картинкой (даже если за картинкой полотно текста) собирает на 53% больше лайков и на 104% больше комментариев, чем сухие предложения. Такой информацией делиться проще и интересней.
Я подготовил несколько идей для вашего следующего вирусного поста с визуальными элементами. Итак, записывайте:
1. Отдавайте
Не секрет, что постоянные клиенты ждут от бренда скидку или специальное предложение. Используйте фото, чтобы рассказать о своих промо-предложениях, скидках, конкурсах.
Добавьте к правилам участия в вашем конкурсе/ ограниченном предложении картинку и предложите подписчикам поделиться ими. Такие посты удивительно быстро разлетаются по Интернету.
После конкурса поблагодарите всех участников и потратьте немного времени на создание поста с фотографиями победителей. Например, вот такую скидку предлагает одна авиакомпания своим подписчикам:
2. Консультируйте
Если вы хотите стать экспертом в глазах потенциальных клиентов, вы должны стать отличным советчиком. Предложите своим подписчикам несколько полезных фишечек и приёмчиков, которые помогут им решить их вопросы или проблемы. Помогут им немного разобраться в вашей области.
Используйте картинки, чтобы привлечь больше внимания, сделать ваши идеи быстрыми и лёгкими. Отвечайте на вопросы, которые звучат чаще всего, будьте полезны и позитивны. Вот, например, как этот тип постов использует Олесь:
3. Предупредите
В море информации, которая «топит» современного человека, отрицательные слова (например, «Стоп», «Нет» и т. д.) хорошо привлекают внимание. Поэтому используйте их иногда. Расскажите потенциальным клиентам об опасностях, которых они могут избежать.
4. Юмор
Этот тип постов направлен на широкую аудиторию. Используйте в своих публикациях забавные фразы и картинки о вашем бренде или в ответ на праздник/ актуальные события в мире. Как-то так:
5. Вдохновляйте
«Мотивашечки» всегда хорошо работают. Не важно, берёте вы их из книг и фильмов или придумываете сами. Выбирайте то, что касается вашей аудитории, и подписчики захотят поделиться этим с друзьями. Вот такие посты вы часто можете видеть в нашей группе Facebook:
6. Удивляйте
Интересная информация, факты, статистика – сильный мотивирующий фактор для ваших читателей. Они захотят выглядеть в глазах своих друзей осведомлёнными о том, что происходит в мире. Смотрите, какой отклик собрал пост Олеся об интересных жизненных выводах:
7. Поддерживайте
Социальные сети – удобное место для общения. Тут вы можете обсудить вопросы и проблемы, которые вас заботят. Пост на эту тему поможет подписчикам увидеть человека за вашим брендом и, может, подтолкнёт кого-то помогать вам в этом вопросе.
8. Обучайте
Лучший способ привлечь клиентов – рассказать о том, как можно использовать ваш продукт. Это поощряет ваших подписчиков делиться информацией с друзьями. Например, сколько способов приготовления маршмэллоу вы знаете? А ваши друзья? Может, стоит им рассказать?
9. Празднуйте
В году сотни разных праздников. Выберите тот, который резонирует с вашим брендом. Если не хватает, придумайте свой. Пусть это будет что-то весёлое и интересное. Как, например, праздник «Сладкого пончика». Слышали о таком? А о Дне Рождения GM?
10. Начните интересный разговор
Нет ничего лучше, чем поговорить с аудиторией. Это помогает сломать стену и узнать много интересного о ваших подписчиках. Задайте открытый вопрос или предложите закончить предложение. Для лучшего эффекта задайте вопрос, который может стать началом большой дискуссии.
11. Будьте благодарны
Если вы достигаете какой-то важной ступеньки — например, 50 000 подписчик или 40 000 клиент, день рождения компании, да что угодно, — поблагодарите ваших читателей/ подписчиков/ клиентов. Покажите, что они способствовали вашему успеху, и вы это цените. Такие посты создают доверие между вашими клиентами и вами:
Заключение
Теперь, когда у вас есть несколько свежих идей нового поста, подумайте, каких целей вы хотите достичь с его помощью? Как этот пост будет соответствовать вашей маркетинговой стратегии? Ещё подумайте о своей аудитории. Что ей понравится? Что будет интересно? Люди обязательно захотят узнать больше о вас и о том, что вы предлагаете, и зайдут на ваш ресурс.
Если было полезно, ставьте лайк. Я подготовлю больше материалов о том, как привлекать тонны трафика с разных источников.
А если у вас ещё есть несколько минут свободного времени, узнайте, от каких слов лучше отказаться, чтобы ваши письма не попадали в спам: 130 Слов, Из-за Которых Ваши Письма Отправляются В Спам!