11 этапов прогрева в Instagram, которые принесут вашему образовательному бизнесу неприличную прибыль

Print Friendly, PDF & Email

Теплые запуски – тренд в образовательном бизнесе. В 2020 году эксперты и продюсеры начали активно запускать курсы БЕЗ вложений в рекламу. Аудитория в 100 000 подписчиков в Instagram-аккаунте эксперта позволяла делать десятки и сотни тысяч $, в зависимости от качества запуска.

Сейчас тренд эволюционировал. Новая система прогрева позволяет запускать курсы на большие суммы даже в микро-аккаунтах. На охватах 500-1000 можно делать большие продажи.

Внедрите эту систему прямо сейчас. В среднем время запуска по этой системе занимает:

  • 30-60 дней, если аккаунт эксперта нужно создавать и прокачивать с нуля.
  • 15-30 дней, если подписчики понимают, на кого они подписаны, и какие проблемы решает эксперт.
  • 7-14 дней, если в аккаунте уже продавались образовательные продукты вашей тематики.

Прогрев делится на 11 основных этапов:

Этап 1. Демонстрация собственной точки Б

Первая цель – подтвердить собственную экспертность. Подписчики должны быть уверены, что этот человек имеет право обучать кого-то. Собственный результат – лучшее подтверждение.

Как это сделать:

  • Показать до/после.
  • Рассказать историю становления.
  • Показать, где обучался эксперт.

Здесь важно не переступать грань и показывать правдивые результаты. Тем более, не стоит запускать свой образовательный продукт, если вы сами ничего не достигли в этой нише.

Этап 2. Кейсы и отзывы

Это демонстрация точки Б ваших студентов и учеников. Покажите, что вы умеете доводить до результата не только себя, но и других людей. Важно делать это регулярно. Цель – чтобы люди, читающие ваши кейсы, узнавали в них себя. А еще лучше, если вы можете вызвать мысль: “Ну, если у этого человека с его ситуацией получилось, то и у меня точно получится”.

Как это сделать:

  • Показать до/после.
  • Сделать сторителлинг об ученике.
  • Попросить ученика рассказать историю от своего имени.

Если это первый запуск, сделайте обучение в небольшой группе, чтобы наработать кейсы. Это очень важный аспект, влияющий на принятие решения.

Этап 3. Вброс идеи продукта

Пришло время показать аудитории, что у вас есть идея создания полного курса. Базово расскажите, о чем будет это обучение, не раскрывая деталей. В зависимости от уровня вовлеченности аудитории в саму тему продукта, есть несколько вариантов:

  • Рассказать о курсе и предложить вступить в ранний список, чтобы попасть на обучение по лучшей стоимости.
  • Предложить заполнить анкету и указать, чему именно человек хотел бы научиться на этом курсе.
  • Предложить заполнить анкету на анализ ЦА. Несколько базовых вопросов для понимания портрета вашего потенциального клиента.
Важно! НЕ предлагайте бонусы и подарки за заполнение анкеты (кроме скидки). Так на этом этапе вы отсечете “халявщиков”, которые просто собирают бесплатные материалы и откладывают их в долгий ящик.

Этап 4. Ажиотаж вокруг продукта

Вы создали то, что привлекает огромное внимание. Даже если сейчас это НЕ так, создайте иллюзию с помощью:

  • Ограничения по времени.
  • Ограничения по количеству мест на курсе.
  • Количества заполненных анкет.

Показывайте скриншоты из Direct, где люди задают вопросы о курсе. Красной линией по всему прогреву ведите мысль: “Все хотя этот курс”. Вы создаете искусственную очередь. Вся прелесть в том, что иллюзия ажиотажа создает реальный ажиотаж. Подписчики действительно начинают намного охотнее ждать официальных анонсов.

Этап 5. Раскрытие подробностей у продукта

Время дать людям желаемое – рассказать о вашем курсе более подробно. Здесь необходимо кратно усилить желание подписчиков подключиться к вашему обучению. НЕ нужно раскрывать все детали обучения. Возможно, вы сами еще формируете продукт. Просто расскажите:

  • Какие результаты получат люди после обучения.
  • Как будет происходить обучение.
  • Какие проблемы получит решит курс.

Здесь можно добавить интерактива. Если вы еще думаете над тем, каким будет продукт, предложите аудитории выбрать темы уроков или их формат. Проведите эту активность с помощью опросов или формы для вопросов.

Этап 6. Анонс дат платного и бесплатного продукта

В вашем блоге праздник! Сегодня вы объявите, когда стартует полное обучение. Более того, вы рассказываете аудитории, что у вас запланирован бесплатный продукт:

  • Вебинар;
  • Марафон;
  • Интенсив.

Бесплатный продукт включает в себя классный контент по теме курса и открытие продаж полного продукта. Принцип такой: на вебинаре или марафоне вы показываете, что конкретно нужно сделать, чтобы получить результат. Но инструкцию как это сделать – даете только на полном обучении.

Укажите, когда пройдет бесплатник и сразу дайте даты открытия регистраций.

Этап 7. Открытие регистраций на бесплатный продукт

Еще один праздник! Открывайте регистрацию за 3-4 дня до старта. Это оптимальное время, чтобы:

  • Зарегистрировать максимальное количество людей.
  • Прогреть их перед стартом вебинара или марафона.
  • Сформировать привычку читать канал или письма вашего бесплатника.

В течение всех 3-4 дней активно продвигайте регистрацию. Показывайте, сколько людей уже зарегистрировано. Регулярно упоминайте, какой контент вы даете в этом продукте. Показывайте, какие результаты люди получат после него. Ажиотаж – ваш главный союзник.

Этап 8. Старт бесплатного продукта

Вы показали людям, как им нужен ваш вебинар или марафон. Собрали необходимое количество регистраций. Старт тоже активно освещается в вашем блоге.

Конечно, попасть на бесплатник смогут только те, кто прошел регистрацию. Ваша линейка Stories и для них, и для тех, кто не стал оставлять свои контакты. В линейе показывайте:

  • Как круто стартовал первый эфир и как лампово/душевно он прошел.
  • Какой контент вы даете людям (можете показывать вырезки из вебинара).
  • Благодарность аудитории за проведенную активность.

Постепенно подводите к тому, что совсем скоро вы откроете продажи полного обучения. Но подключится смогут не все, так как количество мест строго ограничено. Дайте понять, что на курс можно опоздать.

Этап 9. Официальное открытие продаж в блоге

Кульминация! Именно к этому дню вы вели свою аудиторию весь период прогрева. В первую очередь вы открываете продажи для тех, кто зарегистрирован на бесплатник. Поэтому, открывая продаж в блоге (оптимально на следующий день), вы уже можете использовать следующие триггеры:

  • Места заканчиваются.
  • По предзаписи занято N% мест.
  • На вебинаре/марафоне люди заняли еще N% мест.
  • Скидка сгорает через N дней.
  • Когда менеджеры обработают все заявки, скорее всего, мест уже не будет.

Пришло время показать всю программу курса и раскрыть все его прелести. Максимально детально раскройте, как будет проходить обучение.

Этап 10. Торжественное закрытие продаж

При закрытии продаж вы реально закрываете продажи. Если сказали, что мест нет – никаких “Ну, ладно, уговорили” быть не может. Это задел на будущее. Аудитория привыкает к тому, что доступ к вашим продуктам действительно сильно ограничен, и ажиотаж был реальным.

Этап 11. Демонстрация активности в платном продукте

Несмотря на то, что продажи закрыты, во время ведения продукта регулярно показывайте, как проходит обучение, и какие результаты получают ученики на курсе.

Показывайте, что вы создали мини-комьюнити, где каждый человек может получить помощь и поддержку по теме обучения. Играйте в долгую. Цель этапа – вызвать желание подключится к следующему потоку.

Что должно быть в экспертном блоге ежедневно

Прогрев – активная часть запуска, когда все внимание аудитории приковано к тому, что вы запускаете. Но это не значит, что все остальное время можно просто постить лайфстайл-контент. По сути, прогрев в аккаунте эксперта не заканчивается никогда. Регулярно раскрывайте такие темы:

  • Основные боли ЦА и их решения.
  • Экспертные рубрики (пример: ответы на вопросы).
  • Высокий ажиотаж вокруг темы и всего, что вы раскрываете в блоге.
  • Причины, почему люди идут учится именно к вам.
  • Отзывы и кейсы.
  • Ваши принципы и ценности, которые могут резонировать с ЦА.

Заключение

Аудитория эксперта в соцсетях – большой социальный капитал, который легко конвертируется в денежную прибыль при правильной работе. При этом правильный запуск увеличивает вовлеченность в аккаунте и внимание новой аудитории. Реально хороший запуск это:

Деньги + Повышение вовлеченности + Восторг подписчиков

Сохраните статью в закладки и используйте эти 11 этапов, чтобы получать результаты по этой формуле.

Хотите запустить собственную прибыльную онлайн-школу или курс или продюсировать экспертов? Мы готовы сопровождать вас до результата. Просто зарегистрируйтесь на обучение.