Теплі запуски – тренд в освітньому бізнесі. У 2020 році експерти та продюсери почали активно запускати курси БЕЗ вкладень у рекламу. Аудиторія в 100 000 підписників в instagram-акаунті радника дозволила йому заробити десятки і сотні тисяч доларів, в залежності від якості запуску.

Зараз тенденція еволюціонувала. Нова система розминки дозволяє запускати курси на великі суми навіть на мікрорахунках. На покритті 500-1000 можна здійснювати великі продажі.

Впроваджуйте цю систему прямо зараз. В середньому час запуску на цій системі займає:

• 30-60 днів , якщо обліковий запис Expert Advisor потрібно створити та прокачати з нуля.
• 15-30 днів , якщо абоненти розуміють, за ким вони стежать і які проблеми вирішує експерт.
• 7-14 днів , якщо у вашому обліковому записі вже продалися навчальні продукти вашого предмета.

Прогрівання ділиться на 11 основних етапів:

1-й етап. Демонстрація власної точки Б

Перша мета – підтвердити власну експертизу. Абонентам потрібно бути впевненими, що ця людина має право когось тренувати. Власний результат – найкраще підтвердження.

Ось як це зробити:

• Показати до/після.
• Розкажіть історію становлення.
• Покажіть, де навчався фахівець.

Тут важливо не переходити межу і показувати правдиві результати. Більш того, не варто запускати свій освітній продукт, якщо ви самі нічого не досягли в цій ніші.

Стадія 2. Кейси та огляди

Це демонстрація B-точки ваших учнів та учнів. Покажіть, що ви здатні довести до результату не тільки себе, а й інших людей. Важливо робити це регулярно. Мета полягає в тому, щоб люди, які читають ваші справи, впізнали себе в них. А ще краще, якщо ви зможете спровокувати думку: «Ну, якщо цій людині з його ситуацією це вдалося, то у мене обов’язково все вийде».

Ось як це зробити:

• Показати до/після.
• Займіться розповіддю про учня.
• Попросіть когось зі студентів розповісти історію від їхнього власного імені.

Якщо це перший запуск, проведіть навчання в невеликій групі для розробки кейсів. Це дуже важливий аспект, який впливає на прийняття рішень.

Крок третій. Начинка з ідеї продукту

Саме час показати своїй аудиторії, що у вас є ідея створення повного курсу. В основному розкажіть, про що буде цей тренінг, не розкриваючи деталей. Залежно від рівня залученості аудиторії в самій темі продукту існує кілька варіантів:

• Розкажіть про курс і запропонуйте приєднатися до раннього списку, щоб потрапити на навчання за оптимальною вартістю.
• Запропонуйте заповнити анкету і вкажіть, що саме людина хотіла б вивчити на цьому курсі.
• Запропонуйте заповнити анкету для аналізу цільової аудиторії. Кілька основних питань, щоб зрозуміти портрет вашого потенційного клієнта.

Важливо! НЕ пропонуйте бонуси та подарунки за заповнення анкети (крім знижок). Так що на цьому етапі ви відріжете «нахлібників», які просто збирають безкоштовні матеріали і зберігають їх в довгій коробці.

Крок четвертий. Ажіотаж навколо виробу

Ви створили те, що привертає багато уваги. Навіть якщо зараз це НЕ так, створіть ілюзію за допомогою:

• Часові обмеження.
• Обмеження за кількістю місць на курсі.
• Кількість заповнених анкет.

Покажіть скріншоти з Direct, де люди задають питання про курс. Червоною лінією протягом усієї розминки є думка: “Все хоча б цей курс”. Ви створюєте штучну чергу. Принадність в тому, що ілюзія ажіотажу створює справжній порив. Передплатники дійсно починають набагато охочіше чекати офіційних оголошень.

Етап 5. Розкриття деталей товару

Настав час дати людям те, що вони хочуть – розкажіть про свій курс більш детально. Тут потрібно помножити бажання абонентів підключитися до вашого навчання. Не обов’язково розкривати всі деталі навчання. Можливо, ви все-таки самі формуєте продукт. Просто скажіть нам:

• Які результати отримають люди після тренувань.
• Як відбуватиметься навчання.
• Які проблеми вирішить курс.

Сюди можна додати інтерактив. Якщо ви все ще думаєте про те, яким буде продукт, запропонуйте аудиторії вибрати теми уроків або їх формат. Проводьте цю вправу за допомогою опитувань або форми питання.

Кроку 6. Оголошення дат платного та безкоштовного продукту

У вашому блозі свято! Сьогодні ви оголосять, коли почнеться повне навчання. Більше того, ви повідомляєте своїй аудиторії, що у вас запланований безкоштовний продукт:

• Вебінар;
• Марафон;
• Інтенсивного.

Безкоштовний продукт включає крутий контент на тему курсу і відкриття продажів повного продукту. Принцип такий: на вебінарі або марафоні ви показуєте, що саме потрібно зробити, щоб отримати результат. Але ви даєте вказівки, як це зробити, тільки на повному тренуванні.

Вкажіть, коли пройде вільний і відразу дайте дати відкриття реєстрацій.

Кроці 7. Відкриття реєстрацій на безкоштовний продукт

Ще одне свято! Відкрита реєстрація за 3-4 дні до старту. Це оптимальний час для:

• Зареєструйте максимальну кількість людей.
• Зігрійте їх перед початком вебінару або марафону.
• Сформуйте звичку читати канал або листи свого нахлібника.

Протягом усіх 3-4 днів активно просувайте реєстрацію. Покажіть, скільки людей вже зареєстровано. Регулярно згадуйте, який вміст ви надаєте в цьому продукті. Покажіть, які результати люди отримають після цього. Ажіотаж – ваш головний союзник.

Кроку 8. Запуск безкоштовного продукту

Ви показали людям, наскільки їм потрібен ваш вебінар або марафон. Зібрано необхідну кількість реєстрацій. Старт також активно висвітлюється у вашому блозі.

Звичайно, потрапити на безкоштовну карту зможуть тільки ті, хто зареєструвався. Ваша сюжетна лінія для них і для тих, хто не залишив своїх контактів. У рядку покажіть:

• Як круто почалася перша трансляція і як вона пройшла лампа/душевна.
• Який контент ви даєте людям (можна показати вирізки з вебінару).
• Подяка аудиторії за активність.

Поступово призводять до того, що зовсім скоро у вас відкриються розпродажі повного навчання. Але підключитися зможуть не всі, так як кількість місць строго обмежена. Дайте зрозуміти, що ви можете запізнитися на курс.

Крок 9. Офіційне відкриття продажів в блозі

Кульмінацією! Саме до цього дня ви вели свою аудиторію протягом усього періоду розминки. Перш за все, ви відкриваєте розпродажі для тих, хто зареєстрований безкоштовно. Тому при відкритті продажів на блозі (оптимально на наступний день) вже можна використовувати такі тригери:

• Місця закінчуються.
• За попередньою реєстрацією, N% місць зайняті.
• На вебінарі/марафоні люди зайняли ще N% місць.
• Знижка закінчується через N днів.
• Коли менеджери обробляють всі заявки, швидше за все, місць більше не буде.

Настав час показати всю програму курсу і розкрити всі його принади. Розкрийте максимально докладно, як буде проходити навчання.

Крок 10. Церемонія закриття продажів

Коли ви закриваєте продажі, ви фактично закриваєте продажі. Якщо вони сказали, що місць немає, там не може бути “Ну, добре, вони переконали”. Це основа на майбутнє. Аудиторія звикає до того, що доступ до ваших продуктів дійсно дуже обмежений, а ажіотаж був реальним.

Крок 11. Демонстрація активності в платному товарі

Незважаючи на те, що продажі закриті, під час обслуговування продукції регулярно показуйте, як проходить навчання і які результати отримують студенти на курсі.

Покажіть, що ви створили міні-спільноту, де кожен бажаючий зможе отримати допомогу і підтримку по темі навчання. Грайте довго. Мета етапу – викликати у вас бажання підключитися до наступної нитки.

Що повинно бути в експертному блозі щодня

Розминка – це активна частина запуску, коли вся увага глядачів прикута до того, що ви запускаєте. Але це не означає, що в решту часу ви можете просто розміщувати контент способу життя. Насправді розминка в рахунку експерта ніколи не закінчується. Регулярно розкривайте такі теми:

• Основні болі середньої азії та їх вирішення.
• Експертні рубрики (приклад: відповіді на питання).
• Високий ажіотаж навколо теми і всього, що ви розкриваєте в блозі.
• Причини, чому люди йдуть вчитися у вас.
• Відгуки та випадки.
• Ваші принципи та цінності, які можуть резонувати з ca.

Висновок

Аудиторія експерта в соціальних мережах – це великий соціальний капітал, який легко конвертується в грошовий прибуток при правильній роботі. При цьому правильний запуск підвищує залученість в обліковий запис і увагу нової аудиторії. Дійсно хороший пробіг – це:

Гроші + Підвищена зацікавленість + Захоплення передплатників

Додайте статтю в закладки та використайте ці 11 кроків, щоб отримати результати з цієї формули.

Хочете запустити власну прибуткову онлайн-школу чи курс або випускати експертів? Ми готові супроводжувати вас до результату. Просто запишіться на навчання.