SEO в Польщі: як правильно просувати свій продукт на закордонному ринку

У останні роки багато українських підприємців вивозять свій бізнес до Польщі — хтось таким чином зберігає справу життя, хтось розширюється та освоює нові ринки. Для багатьох з нас Польща з її розвиваючою економікою та відкритістю до інновацій стала можливістю для зростання.

Проте новий ринок — це не лише про нові перспективи, але й про не досліджені раніше виклики. І один із них — питання ефективного просування продукту в новій країні з її особливостями та правилами. Тут на перший план виходить SEO: пошукова оптимізація дозволяє привернути увагу польської аудиторії та зміцнити позиції вашого бізнесу в цифровому просторі.

У цьому матеріалі ми обговоримо, чим саме SEO може допомогти українським підприємцям у Польщі, які особливості місцевого ринку варто враховувати та що потрібно знати, аби максимально ефективно використовувати інструменти пошукової оптимізації в нових умовах. 

Що таке SEO і для чого це потрібно? 

SEO або Search Engine Optimization — це комплекс послуг, призначених просувати сайти в межах пошукових систем. Якщо у вашій команді працює кваліфікований SEO-спеціаліст, сайт вашої компанії (або будь-яка інша потрібна вам сторінка) відображається в верхніх позиціях пошуковика.

Тепер пояснимо, що це означає. Пошукові системи (Google, Bing та інші) мають власну систему ранжування — вона вирішує, які саме сайти відображатимуться в результатах кожного пошуку. Наприклад, у Києві існують тисячі різних салонів краси. Але якщо ми виконаємо пошук за запитом «салон краси Київ», на першій сторінці пошуковика побачимо лише десяток результатів (на один із яких у кінцевому підсумку ймовірно і клікнемо).

За допомогою грамотно налаштованого SEO можна «піднімати» свій сайт у результатах видачі пошукової системи. Це не так-то просто, адже оптимізація — це не окрема дія, а цілий комплекс трудомістких завдань. Ефективне позиціонування — це процес, який може займати місяці та роки, і перші результати стають помітними далеко не відразу після початку роботи.

З чого складається SEO

SEO — цілий ряд різних дій, що виконуються у певному порядку. Комплекс цих дій кожна компанія підбирає індивідуально, залежно від обставин та цілей.

Найпопулярнішими SEO-послугами в Польщі сьогодні є:

• SEO-аудит;
• аналіз конкурентів;
• технічна оптимізація;
• дослідження ключових слів;
• оптимізація контенту;
• отримання зворотних посилань;
• відстеження видимості сторінки та позицій окремих ключових фраз.

Варто сказати, що SEO передбачає оптимізацію у будь-якому пошуковому сервісі, але в Польщі у більшості випадків її використовують тільки для Google. Як і українці, поляки найчастіше виконують пошук саме в цій системі. Це хороша новина для наших SEO-спеціалістів у Польщі — вам не доведеться з нуля освоювати особливості нового пошуковика.

Кому потрібен SEO-спеціаліст у Польщі?

Якщо коротко, SEO потрібно всім бізнесам та інтернет-магазинам, які хочуть отримувати трафік з пошукових систем. Обмежень за розміром немає: SEO-кампанії ефективно працюють як для невеликих місцевих підприємств, так і для великих компаній.

У Польщі SEO найчастіше використовують наступні види бізнесу:

• електронна комерція (інтернет-магазини);
• готельний і туристичний бізнес;
• ресторани та кафе;
• салони краси та спа;
• медичні послуги та клініки;
• освітні установи та курси;
• автомобільні сервіси та автосалони;
• нерухомість та агентства нерухомості;
• фінансові та страхові послуги;
• ІТ-компанії та стартапи;
• юридичні фірми та консультативні послуги;
• транспорт та логістика;
• спортивні центри;
• магазини меблів, товарів для дому та багато інших.

Широке поширення SEO пов’язане з тим, що інтернет-маркетинг зараз потрібен практично всім: якщо вас не можна знайти через пошукову систему, то мало хто може дізнатися про вашу компанію та продукти, які ви пропонуєте.

До речі, якщо ви хочете побудувати кар’єру в перспективній сфері інтернет-маркетингу, ви можете почати з нашого міні-курсу «Швидкий старт в інтернет-маркетингу». Він короткий і безкоштовний, але може виявитися дуже корисним для всіх, кого цікавить просування в інтернеті.

SEO на сайті та за його межами

Повноцінна SEO-стратегія включає в себе ряд дій, які виконуються як всередині, так і за межами сайту. Обидва ці види оптимізації важливі для досягнення бажаного результату.

SEO на сайті передбачає наступні дії:

• створення та додавання цікавого контенту;
• технічна оптимізація сайту (вдосконалення URL, заголовків та описів, видалення дублів контенту, оптимізація для мобільних пристроїв, робота зі швидкістю завантаження тощо);
• редагування структури сайту (створення зручної ієрархії нових підсторінок);
• оптимізація HTML-коду сторінки, щоб він був зручним для роботів Google.

Однак недостатньо обмежитися роботою з самим сайтом, якщо ви хочете просувати його дійсно якісно. Для гідного результату потрібно виконувати деякі дії ще й за межами сторінки. Зокрема:

• створювати посилання для SEO, отримуючи їх з форумів, блогів, партнерських сайтів, соціальних мереж;
• покращувати імідж та авторитет компанії;
• підвищувати впізнаваність бренду серед цільової аудиторії (наприклад, беручи участь у конференціях, створюючи контент у тематичних журналах, придумуючи колаборації тощо);
• працювати з віком домену.

Такий великий обсяг роботи не здатна виконати одна людина. Саме тому SEO-оптимізатор в Польщі зазвичай знаходиться в команді з іншими фахівцями: веб-розробником, UX/UI-дизайнером, аналітиком та багатьма іншими.

Ринок SEO в Польщі: вакансії та зарплата

SEO-спеціаліст — перспективна професія, яка лише набирає обертів. З кожним роком відкрити свій бізнес стає все простіше, а продавати в інтернеті — все більш необхідно. Ми розібрались, які є перспективи у SEO-оптимізатора в Польщі та в Україні:

• у нас спеціаліст за свою роботу отримує в середньому $1100 на місяць;
• на польському ринку середня зарплата вища — близько $2000;
• крім окладу, спеціалісти часто отримують бонуси (в середньому — 10% від річної зарплати).

На міжнародному ринку вже кілька років спостерігається дефіцит middle- та senior-спеціалістів. Великі проекти щоденно розміщують вакансії і готові гідно оплачувати працю SEO-спеціаліста, якщо той готовий дати їм належний результат. Загалом, професія дійсно перспективна та сучасна.

Фактори ранжування у пошуковику: як Google вирішує, кого показати у видачі

Ми вже розібралися в тому, що собою представляє SEO та яка велика кількість зусиль потрібна для коректної роботи цього механізму. Тепер давайте заглянемо за лаштунки Google та подивимося, від чого залежить положення сайту у пошуковій видачі.

Існує понад 200 різних факторів, які впливають на видимість сторінки в органічних результатах. Всі вони в основному побудовані на припущеннях та збігах, оскільки Google рідко дає коментарі на цю тему. Переважна більшість факторів, що впливають на позиціонування, можна визначити тільки шляхом тестування та індивідуальних спостережень.

Дослідним шляхом було встановлено кілька факторів, які з великою ймовірністю важливі для польського алгоритму пошуку Google:

1. Якість контенту. Пошуковик надає велике значення релевантності вмісту сайту для його відвідувачів. Все, що знаходиться всередині, має бути оригінальним, унікальним, цікаво написаним та змістовним. З появою ШІ створювати контент стало ще простіше — детальніше про плюси та мінуси такого способу наповнення сайту ви можете дізнатися з нашої статті на цю тему.
2. Зворотні посилання. Google оцінює якість сайту за кількістю беклінків — інших сайтів, які згадують його. Що більш надійні та авторитетні джерела розміщують у себе посилання на ваш ресурс, то вище в пошуку ви можете піднятися.
3. Структура та оптимізація сайту. Ваша сторінка повинна мати чітку структуру, інтуїтивно зрозуміле навігаційне меню, заголовки (H1, H2 тощо) та мета-теги. Також важливо оптимізувати сайти для різних пристроїв.
4. Користувацький досвід. Google безперервно аналізує, як саме користувачі використовують ваш сайт. Середній час перебування на ньому, показники залученості, кількість кліків — все це і багато іншого має значення.
5. Оптимізація ключових слів. Використання правильних ключових слів у заголовках, метаописах та самому контенті може допомогти алгоритму Google у просуванні сайту.
6. Безпека та шифрування. Наявність SSL-сертифікату та інших підтверджень безпеки переконує Google у тому, що ресурс не представляє шкоди.
7. Контекст для місцевих. Якщо ваш бізнес доступний офлайн, важливо зайнятися місцевою оптимізацією. Використовуйте адресу, номер телефону, відгуки клієнтів та іншу інформацію, щоб показати пошуковику, що ваш бізнес відомий за межами інтернету.

Google постійно оновлює свої алгоритми, тому фактори ранжування можуть суттєво змінюватися з появою оновлень.

Особливості SEO-просування в Польщі

Просування сайту в європейських країнах в багатьом схоже — воно має спільний каркас і відрізняється лише деякими нюансами. Є пара порад, які SEO-спеціалісти в Польщі дають своїм клієнтам:

• використовувати домен .pl — так сайт із більшою ймовірністю побачить цільова аудиторія;
• використовувати польську IP-адресу сервера;
• зареєструвати свій продукт у каталогах — вони все ще популярні в Польщі і особливо ефективні в сфері e-commerce;
• розміщувати зворотні посилання на ресурсах із польським доменом або тих, які працюють в зонах .com та .eu — так трафік буде максимально цільовим.

Просувати сайт варто в Google.pl. Цим пошуковиком сьогодні користуються понад 90% поляків. Ще 5% використовують WP і MSN, а на всі інші пошукові системи припадає менше 3% користувачів.

Найбільш затребувані послуги: що робить SEO-оптимізатор в Польщі

Статистика говорить нам про те, що в останні роки популярність SEO-послуг стрімко зростає, і не останню роль у цьому процесі грає сфера електронної комерції.

Згідно з доповідями аналітичних центрів, понад 73% поляків на сьогоднішній день здійснюють покупки в Інтернеті. Цей показник зростає приблизно на 10% на рік, так що на сьогоднішній день можна сміливо стверджувати, що SEO в Польщі рухається до свого піку, а клієнти все більше усвідомлюють важливість коректного, грамотного і спланованого просування в інтернеті.

SEO-оптимізатор в Польщі може займатися різними завданнями в залежності від особливостей компанії, її цілей і обмежень. Ми виділили кілька найпопулярніших послуг, які зазвичай замовляють у спеціалістів на польському ринку.

SEO-аудит сайту

Під цим терміном розуміють комплексну оцінку сайту. Вона необхідна для всієї подальшої роботи: спочатку потрібно розібратися, все чи на сторінці працює ефективно і відповідає стандартам пошукових систем, а вже після починати просування.

У контексті польського ринку, SEO-аудит включає в себе:

1. Технічний аналіз сайту. Сюди входить перевірка швидкості завантаження сторінок, налаштувань сервера, наявність «мертвих» або «битих» посилань, коректність реалізації HTTPS і так далі.
2. Аналіз контенту. Перевіряється, наскільки добре вміст сайту відповідає запитам цільової аудиторії, актуально і інформативно чи воно, оптимізовано чи під ключові слова, популярні в Польщі.
3. Дослідження юзабіліті. Тут оцінюється зручність навігації по сайту, адаптивність дизайну для різних пристроїв і загальний комфорт користувача при роботі з інтерфейсом.
4. Аналіз зовнішніх і внутрішніх посилань — оцінка профілю зворотних посилань і внутрішньої перелинковки між сторінками сайту. Це важливо для розуміння того, наскільки добре сторінки сайту взаємопов’язані і як вони сприймаються іншими ресурсами.

Польському SEO-спеціалісту на цьому етапі потрібно звернути увагу на кілька ключових речей. По-перше, на мовні особливості: оптимізація повинна враховувати граматичні та лексичні аспекти польської, так що тут знадобиться глибоке знання мови. По-друге, на локалізацію контенту — його необхідно адаптувати під місцеві культурні особливості та потреби. І по-третє, на дотримання місцевих законів та регуляцій, особливо в частині захисту даних (GDPR).

Аналіз конкурентів

Це ще один важливий аспект SEO-оптимізації, який дозволяє зрозуміти, які стратегії та тактики використовують ваші прямі конкуренти. Оптимізувати власний контент стає набагато простіше, якщо перед очима є орієнтири та приклади у вигляді інших.

Тому польський SEO-спеціаліст проводить комплексний аналіз, звертаючи увагу на:

• визначення ваших конкурентів на ринку Польщі — багатообіцяючі нові компанії та усталені бізнеси у вашій ніші;
• використані іншими ключові слова для приваблення трафіку;
• типи контенту, які пропонують конкуренти, його особливості, показник унікальності, частота оновлення та інше;
• технічне порівняння сайтів — аналіз швидкості завантаження, адаптивності, зручності користувацького інтерфейсу та інших аспектів;
• аналіз зворотних посилань конкурентів — їх якість та кількість, джерела і методи отримання.

Після проведення комплексного аудиту вашого сайту та детального вивчення конкурентів можна переходити до наступної послуги — налаштування Google-аналітики.

Налаштування Google-аналітики

Google Analytics дозволяє зрозуміти, звідки на ваш сайт приходять відвідувачі, як вони взаємодіють із сторінкою та які дії там виконують. Налаштування Google Analytics на польському ринку складається з наступних етапів:

1. Створення акаунта — реєстрація у Google Analytics та додавання вашого сайту до списку ресурсів для відстеження.
2. Встановлення коду відстеження — інтеграція спеціального JavaScript-коду на всі сторінки вашого сайту для збору даних про відвідувачів.
3. Конфігурація цілей та подій — налаштування цілей для відстеження конверсій (покупки, реєстрації або підписки на новини).
4. Налаштування воронок продажів та атрибуції — визначення послідовностей дій, які повинен виконати користувач для здійснення конверсії, та аналіз його шляху до досягнення цієї мети.
5. Фільтрація та сегментація даних — створення спеціальних фільтрів для окремого аналізу різних груп користувачів.

Щоб коректно налаштувати Google Analytics на польському ринку, вам потрібно врахувати мовний нюанс: переконайтеся, що всі елементи сайту, включаючи форми, поп-апи та кнопки call-to-action, адаптовані для польських користувачів. Також не забувайте про налаштування сервісу відповідно до правил GDPR, які повинні дотримуватися на території ЄС, а також використовуйте місцеві платформи електронної комерції або реклами для інтеграції з Google Analytics.

Внутрішня оптимізація сайту

Внутрішня оптимізація сайту — це всі ті процеси, які допомагають ресурсу бути помітним для Google та інших пошуковиків. Це одна з ключових послуг, яка входить в поняття SEO, і вона включає в себе велику кількість завдань:

• оптимізація розмірів зображень, використання кешування та мінімізація CSS та JavaScript;
• оптимізація дизайну, щоб сайт коректно відображався на всіх типах пристроїв;
• оптимізація URL;
• SSL-сертифікація;
• інтеграція в контент актуальних ключових слів;
• створення унікального, корисного та актуального контенту;
• використання заголовків та підзаголовків (H1, H2, H3);
• налаштування логічної та зрозумілої структури сайту;
• налаштовані елементи взаємодії з користувачем та багато іншого.

Внутрішня оптимізація — критично важливий етап SEO-просування, особливо на висококонкурентному польському ринку, де важливо не тільки приваблювати трафік, але і якісно його утримувати.

Зовнішня оптимізація

Зовнішня оптимізація сайту — це комплекс дій, спрямованих на покращення позицій вашого сайту в пошуковій видачі через взаємодію з іншими ресурсами в інтернеті. Щоб Google довіряв сайту, мало просто навести в ньому лад — потрібно ще й створити правильний «авторитет» вашої сторінки. Для цього і використовується зовнішня оптимізація.

Як правило, вона складається з кількох аспектів:

1. Отримання зворотних посилань. Що частіше на ваш ресурс посилаються інші сайти і що більш авторитетними вони є, то краще.
2. Публікація ваших статей на популярних та релевантних сайтах.
3. Згадка вашого сайту в профільних каталогах (цей пункт користується особливою популярністю на території Польщі).
4. Присутність компанії у соціальних мережах та якісна активність там.
5. Заохочення користувачів до розповсюдження вашого контенту через соціальні медіа та інші сторінки.
6. Співпраця з інфлюенсерами.
7. Розповсюдження новин про важливі події або досягнення вашої компанії через прес-релізи.

На польському ринку спеціалісту з зовнішньої оптимізації важливо звертати увагу на отримання посилань з польських сайтів (наприклад, .pl доменів), культурну адаптацію маркетингових та PR-стратегій, а також строге дотримання законодавства в питаннях реклами та захисту персональних даних.

Зняття штрафних санкцій Google

У процесі SEO-оптимізації бізнесу постійно потрібно тримати руку на пульсі, щоб захиститися від потенційних штрафних санкцій. Вони можуть бути викликані як зміною алгоритмів, так і накладенням штрафів за певні порушення.

У будь-якому випадку, у Польщі за правилами SEO слідкують особливо ретельно, тому у вашій команді обов’язково повинен бути спеціаліст, який відповідає за попередження санкцій. Ось його приблизний перелік завдань:

• регулярна перевірка Google Search Console на предмет повідомлень про штрафи або попередження;
• перевірка і швидке виправлення всіх елементів на сайті, які можуть бути інтерпретовані як спроба маніпулювати пошуковими алгоритмами;
• відмова від токсичних або спамних зворотних посилань;
• ознайомлення з новими рекомендаціями Google і слідкування за змінами в алгоритмах.

Зняття штрафних санкцій Google може зайняти час, і не завжди можна гарантувати, що сайт повністю відновить свої попередні позиції в пошуку при виникненні проблем. Тому для якісного просування важливо підстрахуватися від можливих складнощів заздалегідь.

Як довго потрібно просуватися до перших результатів

SEO-просування — комплексний процес, який вимагає від бізнесу багато вхідної інформації, терпіння та бажання вдосконалювати внутрішні процеси. Для більшості ніш приблизний графік просування може виглядати так:

1. Підготовка (1-2 місяці). Налаштування проекту, базова оптимізація сайту та створення контенту. Це підготовчий етап, результати якого починають проявлятися пізніше.
2. Перший ріст (3-6 місяців). Тут починають з’являтися перші результати у вигляді поліпшення позицій за низькоконкурентними запитами та зростання органічного трафіку.
3. Зміцнення позицій (6-12 місяців). Розширення контентної стратегії та поліпшення зовнішніх посилань тривають, разом з ними росте і трафік. В цей період сайт починає вигравати за більш конкурентними запитами та досягає стабільності в результатах пошуку.
4. Значні результати та адаптація стратегії (12+ місяців). На цей момент сайт укріпиться в нових позиціях за основними цільовими запитами.

Ці часові рамки є орієнтовними: у реальності результати можуть варіюватися залежно від багатьох факторів. Ключові, наприклад — рівень конкуренції у ніші, досвід компанії та поточний стан сайту.

Якщо у бізнесу вже є досвід продажів, впізнаваність і стабільна клієнтська база, оптимальних результатів можна досягти вже через три місяці. А новому онлайн-магазину з широким асортиментом на повноцінне просування потрібно близько року.

Інструменти для підтримки позиціонування

Щоб краще спланувати свою SEO-стратегію, фахівці використовують різні допоміжні інструменти. В Польщі популярністю користуються наступні:

1. Google Search Console для перевірки ефективності контенту та усунення технічних помилок на сторінці (наприклад, проблеми з індексацією, роботою сайту на мобільних пристроях, неправильними перенаправленнями та інше).
2. Google Keyword Planner для пошуку релевантних ключових фраз.
3. Google Analytics 4 для аналізу трафіку та поліпшення конверсій.
4. Senuto, SEMSTORM, Ahrefs та SEMrush для перевірки видимості сайту.
5. Majestic SEO та Ahrefs для аналізу та аудиту профілю посилань.
6. Sitebulb, Screaming Frog та NetPeak Software для оптимізації сайту та пошуку помилок (неефективні title та description, дублювання контенту, неправильні URL-адреси та інше).
7. Google Trends та Senuto для аналізу тенденцій та сезонності ключових слів.
8. Google PageSpeed Insights та GTmetrix для перевірки швидкості роботи сайту.

Інструменти SEO спрощують та прискорюють роботу фахівця, а також дозволяють краще аналізувати результати та точніше планувати необхідні оптимізації для сайту. Допоміжних сервісів існує багато — вище ми описали лише найпопулярніші.

Ви, певно, помітили, наскільки популярною зараз є професія SEO-спеціаліста. Маючи необхідні знання, сьогодні ви можете працювати не тільки на українському, але й на польському ринку, допомагаючи нашим підприємцям і отримуючи за це європейську зарплату.

На нашому безкоштовному міні-курсі «Швидкий старт в інтернет-маркетингу» ми детальніше говоримо про те, як правильно просувати бізнес в інтернеті на ринку Європи, США та України. Реєструйтеся за посиланням вище і починайте свій шлях у світ digital-маркетингу разом з кращими експертами Genius.Space.