SEO або КПП: на що звернути увагу в першу чергу

Ви починаєте свою маркетингову кампанію і хочете отримати результат? Щоб кожен вкладений долар перетворився в покупця.

У вас є багато варіантів. Наприклад, соціальні мережі та Посланці активно Підкорюючи ринок. Або все ж зверніть увагу на стару перевірену пошукову систему. Так, він все ще працює.

Ось тільки який спосіб просування вибрати: SEO або КПП?

Давайте подивимося на плюси і мінуси кожного варіанту, щоб полегшити вам прийняти рішення.

Коротко про головне

Цифри не лежать, так що давайте спочатку подивимося на статистику WebpageFX.

SEO в 2017:

• 93% взаємодій починаються з пошукових систем;
• 70% пошукових переходів є органічними;
• 14,6% всіх видів, що походять з SEO, закуповують;
• Понад 1 000 000 000 000 запитів потрапляють в панель пошуку Google щороку.
• 89% маркетологів стверджують, що SEO є ефективним.

ПГНК у 2017:

• Люди, які натисне оголошення на 50% частіше купують;
• 65% всіх пошуків закінчуються в клік по рекламі;
• Оголошення в пошуку підвищує поінформованість про бренд на 80%;
• 32% компаній використовують КПП для продажу продукції безпосередньо споживачам;
• у середньому, компанії заробляють $3 за кожен $1,60, витрачений на AdWords.

Обидві ці стратегії показують вражаючі цифри. Обидва КПП і SEO допоможе вам залучити нові Lidos і збільшити продажі. Але що підходить саме вам?

Давайте перейдемо до плюсів і мінусів.

Переваги SEO

Основна причина, чому ви обираєте пошукової оптимізації є низькою вартістю. Ви отримуєте дешевший трафік (у порівнянні з КПП), особливо якщо ви робите це самостійно. Наприклад, з нашими статтями:

• 147 найкращих інструментів SEO для маркетолога.
• Як оптимізувати блог під пошукові системи.
• 5 простих тактик SEO, які допоможуть вам хвацько перемогти конкурентів.

Вартість одного переходу з сторінки пошуку може бути до 5 доларів. І ніхто не гарантує, що візит закінчиться покупкою.До речі, реклама від Google на інших сайтах обходиться набагато дешевше і ледь досягає 2 доларів за клік. Нижче наведені середні ціни за клік для деяких провідних галузей промисловості.

Це займає великий бюджет, щоб залучити клієнтів з КПП. І час, якщо ви новачок. Перший раз, коли ви навряд чи отримаєте CPA і рентабельності інвестицій, таких як ви хочете. SEO набагато дешевше, але займає більше часу.Отже, що ви обираєте: гроші чи час?

Крім того, SEO гарантує довгострокові результати.Подивіться на графік, на якому показано різницю між органічним (синім) і платним (зеленим) трафіком:

Зауважимо, що SEO на початку дає незначні результати, але потім ефект зростає. Таким чином, SEO є більш стійким, ніж КПП, і може генерувати високоякісний органічний трафік на багато років.

Просто Подумайте про це. Кожен клік ви отримуєте через КПП виплачується. І це зменшує кінцевий прибуток. На відміну від SEO.

КПП переваги

Це в першу чергу-миттєвий вибух трафіку, який ви часто отримуєте.З перших днів на ваш сайт приходять люди, готові купувати.

Ви також можете налаштувати ключові слова, для яких ваша цільова аудиторія знайде вас. А завдяки цьому відсіяти непотрібні переходи, а тому не платять зайвих грошей.

ПГНК допомагає керувати трафіком та швидко підвищити рівень поінформованості про бренд. Що дуже важливо для молодих підприємств, які просто зробити себе. Усі переглядає перший рядок пошуку, навіть якщо вони не натисне оголошення. Ось чому ви будете помітили і пам'ятали.

Ще одна перевага: реклама в 1,5 рази частіше конвертується. Це пов'язано з більш гнучким налаштуванням, перш за все ключовими словами. Я писав про це вище.

Крім того, ПГНК розвивається, і з кожним роком у вас все більше можливостей. Так, Google AdWords був і до цих пір левову частку бізнесу (майже 80% всіх компаній). Але ви можете вибрати. Наприклад, використовуйте оголошення Bing або реклама в соціальних мережах.

SEO недоліки

Але все не так райдужно, як може здатися на перший погляд.

Пошукові системи постійно змінюють свої алгоритми, і якщо вчора ви були на першому місці, то сьогодні вас можуть забанити. 40% маркетологів стверджують, що такі зміни є найбільшими проблемами для SEO.

Протягом багатьох років, основні оновлення, такі як панда і пінгвін викликали серйозні збої в результатах пошуку, і багато маркетологів відчули негативний вплив. Тому важливо пам'ятати, що SEO – це не стратегія з розряду встановлення і забуття.

Це вимагає постійного обслуговування та оновлення відповідно до сучасних тенденцій. Крім цього:

A) ви можете втратити верхню позицію

Нещодавно деякі сайти випробували 90% падіння трафіку через оновлення Google Фред. Ви можете бути знижений у видачі, навіть якщо ви граєте за правилами. Миттєво. Як тільки пошукові системи переобстежили алгоритми.

Найкращий спосіб зберегти позицію вашого сайту:

• Дотримуватися етичних (білих) способів заохочення;
• Зосередження на створенні якісного контенту
• Виконуйте всі оновлення алгоритмів пошуку.

Але це не дає гарантію 100%.

В) займає багато часу, щоб побачити результат

Якщо терпіння не ваш Форте, SEO може змусити вас нервувати. Це стратегія, яка не буде надавати результати відразу. І навіть на місяць.

Ви можете бути майстром на отримання зворотних посилань, і до цих пір не очікують миттєвих чудес. Майте на увазі, що індексування займає багато часу. Скільки саме-ніхто не знає. Це може тривати чотири тижні.

Будьте готові почекати кілька місяців, перш ніж побачити перші реальні результати. Але чим довше ви працюєте і тим частіше ви пишете, тим швидше нові статті отримають на першу сторінку цього питання.

C) ніхто не обіцяє вам місце у верхній

Яка основна мета SEO-маркетологів? Перенесіть свій веб-сайт на першу сторінку для конкретних ключових фраз.

Існує майже нескінченна кількість факторів, які визначають, на якій сторінці пошуку з'явиться ваш вміст. І ви не можете завжди керувати ними. Це при тому, що 75% користувачів ніколи не заходять на другу сторінку. Тобто, якщо ви не отримаєте у верхній частині, всі зусилля даремно.

КПП недоліки

Я згадав, що це дорожче. І це головний недолік. А також той факт, що вартість постійно збільшується. Чим більше маркетологів ставку на цей тип просування, тим вище конкуренція і, відповідно, Ціна за клік.

Іноді гроші, які ви витрачаєте на трафік вище, ніж те, що ви отримуєте від продажу. І ви йдете в негативному. Це може бути критичним для запуску підприємців.

А) оптимізація-тривалий процес

КПП не є універсальною таблеткою. Якщо ви запускаєте оголошення, ніхто не гарантує миттєвий результат. Потрібен час, щоб дізнатися всі тонкощі. А також на оптимізацію оголошення.

Але для вас важливо мінімізувати ціну за клік і збільшити показник CTR. Це досить складний процес навіть для досвідчених маркетологів. Необхідно тестувати, аналізувати і постійно виділяти гроші.

До речі, зловити лайфхак від нашого студента. Вона досягла коефіцієнта конверсії в 60%". Вражає?

https://youtube.com/watch?v=2PdfAzk9rXk%3Frel%3D0

В) ви отримуєте лише потенційні клієнти, якщо платите

На відміну від інших способів просування, таких як SEO, соціальні мережі, контент-маркетинг і т.д. Так, вони також вимагають постійної підтримки. Але якщо ви поставите все на паузу, люди все одно прийдуть на ваш сайт.

На жаль, це не стосується КПП.

Щоб підтримувати хороший рівень трафіку, потрібно постійно вкладати кошти в кампанію.

Як вибрати стратегію?

Просто дайте відповідь на питання про те, що вам важливіше в даний момент: гроші або час.

Коли вибрати SEO

Якщо вас цікавлять довгострокові результати і ви готові почекати.

Так, на початку вам потрібно багато речей, щоб створити і інвестувати час (і гроші, якщо ви вирішите з'єднати професіоналів). Але потім SEO стає силою, з якою можна рахуватися.

У міру зростання вашої кампанії і кількість оптимізованого контенту зростає, трафік, веде і зростання продажів. І чим більше часу пройшло з початку оптимізації, тим крутіше результати будуть. З часом ви навіть можете обігнати Вікіпедію:

Коли вибрати КПП

Якщо ви хочете отримати результат у найближчі 24 години.

Пам'ятайте, ви просто налаштувати рекламу, платити гроші і натисніть кнопку "опублікувати"-все, що ви у верхній частині пошукової системи.

Не обмежуйте себе в Google AdWords. Наприклад, Facebook постійно удосконалюючи свій рекламний офіс. Ви можете показати оголошення для цільових клієнтів: Налаштуйте інтереси та місце проживання (навіть вкажіть номер будинку).

Висновок

Перш ніж вибрати стратегію просування, визначте короткострокові та довгострокові потреби. SEO-допоможе вам залучити трафік протягом багатьох років, але перші результати ви отримаєте в 2-3 місяців. Хоча КПП з перших днів дає вам покупці, але коштує дорожче і вимагає постійного вливання грошей. Ви можете використовувати ці дві стратегії в комбінації. Починайте оптимізацію сайту, і поки SEO не приносить результатів, Залучайте перших клієнтів з рекламою. Про що писати частіше: SEO або PPC? Поставте лайк і напишіть в коментарях свої варіанти. Як розгойдати соціальні мережі та підвищити залученість абонентів? За допомогою роликів.Про те, як користуватися сьогоднішнім трендом, читайте тут – 10 способів використання коротких роликів в соціальних мережах.