10 способов использовать короткие видео в социальных сетях

Вы продвигаете бизнес в соцсетях, но результат не радует? На лицо низкая вовлеченность подписчиков, а главное – мало переходов на сайт и реальных клиентов. Почему так?

Чтобы ваш SMM работал, нужно активно (и желательно – первыми) внедрять в работу новые виды маркетинга. Вы знали, что тренд социальных сетей в 2017-2018 году – это короткие видео? Видеоконтент привлекает внимание подписчиков, продвигает бренд и увеличивает продажи.

Давайте разбираться, почему короткие видео такие крутые и как правильно их использовать, чтобы маркетинг в соцсетях приносил результат.

Почему короткие видео – это новый черный

Вы наверняка знаете, что больше половины людей (65%, если быть точным) – визуалы. Добавьте к ним еще 30% аудиалов и получите 95% подписчиков, которые скорее просмотрят видео, чем прочитают текст.

Идем дальше.

Пользователи соцсетей ежедневно просматривают слишком много информации,  время их концентрации стремительно уменьшается. Поэтому при создании роликов архиважную роль играет длина. Чем быстрее и легче контент, тем больше шансов привлечь внимание подписчиков. Короткие видео успевают заинтересовать пользователя, прежде чем он пролистает ленту дальше.

Быстрый видеоконтент – это ядерное топливо для SMM, которое принесет взрывной результат:

Рост вовлеченности подписчиков

По данным HubSpot, 55% пользователей просматривают видео в социальных сетях до конца – это лучший показатель среди всех типов контента. А короткие видео – просто двойная победа для вашего SMM.

По статистике видеоплатформы Brightcove, короткие видео в соцсетях набирают на 1200% больше репостов, чем посты с текстом и картинками. А лайки и share’ы увеличивают органический охват публикаций и повышают узнаваемость бренда в соцсетях.

Посмотрите, какие результаты по охвату получила компания Social Bakers, когда удвоила количество видеоконтента в Facebook:

Рост трафика на сайт

Идеальное короткое видео привлекает внимание, заинтересовывает и самое главное – вызывает желание узнать больше о вашем бизнесе. Дополните ролик ссылкой на сайт или добавьте интерактивную кнопку – и вы заметите увеличение трафика из соцсетей.

Рост доверия к вашему бизнесу

Видеоконтент делает бренд ближе к потенциальным клиентам. Короткие и запоминающиеся ролики доносят ваши ценности аудитории, решают проблемы, обучают, мотивируют и даже веселят. Всё это в перспективе выстраивает открытые и доверительные отношения с подписчиками.

Рост конверсий и продаж

70% маркетологов и предпринимателей считают, что видео приносит больше конверсий, чем любой другой контент.

Разместите понятный призыв к действию, и короткое видео конвертирует больше потенциальных клиентов в реальных покупателей. Это не замедлит сказаться на продажах – видеомаркетинг увеличивает прибыль компаний на 49% в год по сравнению с теми, кто его не использует.

Каким должно быть взрывное короткое видео (спойлер: не только коротким)

Длина

Но коротким всё-таки в первую очередь 🙂 Вы уже знаете, что чем меньше времени человек тратит на просмотр видео, тем лучше оно срабатывает. Какая же оптимальная длина ролика в соцсетях?

Давайте посмотрим на результаты масштабного исследования компании Wistia:

Согласно этим данным, оптимальная длина видео – до 2-х минут, а дальше вовлеченность зрителей падает с каждой секундой. Похожие результаты получила и компания BuzzSumo – по их данным, больше пользователей привлекают ролики в 1-1,5 минуты.

Качество

Исследования компании AOL показали, что ключевой характеристикой видео также является качество. Больше половины опрошенных (а именно 58%) признались, что теряют терпение и выключают ролик, если качество их не устраивает.

Чтобы создавать видеоконтент высокого уровня, необязательно использовать фотостудию, супернавороченные камеры, спецэффекты и профессиональных актеров. Снимать короткие и качественные ролики можно даже на смартфон. Главное – понимать, что вы хотите донести своим видео, а также знать базовые правила съемки и монтажа.

Если не знаете, с чего начать, – посмотрите наш очень полезный для старта ролик:

https://youtube.com/watch?v=6nwKYy9SWoo%3Frel%3D0

Призыв к действию

Грамотный call to action – это связующее звено между роликом и полезным действием, которого вы ждете от подписчика. Вы можете снимать потрясающие видео с тысячами лайков и сотнями репостов. Но если вы не объясняете, какой следующий шаг после просмотра, то допускаете серьезную ошибку.

Что предложить подписчику? Попросите прокомментировать публикацию, перейти на сайт, зарегистрироваться, позвонить, да что угодно. Развивайте отношения с потенциальным клиентом, чтобы конвертировать его в реального.

ТОП-3 платформы для размещения коротких видео

Сегодня видеоформат контента поддерживают все популярные соцсети. Но это не значит, что можно создать ролик и просто запилить его везде. У каждой платформы есть особенности, которые стоит учитывать, чтобы ваш SMM работал.

Давайте рассмотрим 3 площадки, где видео принесет максимальный результат.

Facebook

По данным Animoto, Facebook – самый эффективный канал для продвижения с помощью видео – в 8,4 раза эффективнее других. Свою роль в этом сыграла и функция автозапуска. А недавно Facebook еще и анонсировал собственную видеоплатформу Watch – аналог Youtube, – которая пригодится маркетологам и владельцам бизнеса.

Вот несколько инсайтов для внедрения коротких видео в Facebook:

• По данным Digiday, 85% видео смотрят без звука. Поэтому убедитесь, что ваш ролик понятен даже без аудиодорожки. Или дополните его субтитрами.
• Facebook ранжирует собственные видео выше, чем ссылки. Согласно исследованию Social Bakers, загруженный ролик получит охват в 10 раз больше, чем линк на видеохостинг.

Кроме стандартного видеоролика тестируйте новые форматы видео в Facebook. Далеко не все предприниматели внедрили их в свой SMM. Так что у вас есть шанс выделиться среди конкурентов.

Live-трансляции. По статистике, люди комментируют живые включения в 10 раз чаще, чем обычные ролики. Популярные лайвы длятся в среднем 20 минут. Но при максимальной длине трансляции в 4 часа даже это – относительно быстро. В таком формате хорошо показывать подготовку к событиям, отвечать на вопросы или оперативно делиться с подписчиками чем-то интересным.

Панорамные видео 360°. Этот формат позволяет менять угол обзора при просмотре. Согласно исследованию YuMe, 36% пользователей признают, что ролики с круговым обзором привлекают их чаще, чем обычные видео. В таком формате хорошо снимать локации – офис, магазин, место проведения мероприятия. Но учтите, что для съемки понадобится специальная камера.

Instagram

По данным исследования Brand Networks, доля видеорекламы в этой соцсети увеличилась до 65% за последний год. Конкурировать за внимание подписчиков стало сложнее. Важно, чтобы видеоконтент был лаконичным и цепляющим. Обращайтесь к эмоциям – интригуйте, завораживайте, смешите, провоцируйте и развлекайте.

Ключевую роль в создании контента для Instagram играет длина. Короткие видео можно выкладывать как обычный ролик в ленте (60 секунд) или в исчезающем формате историй (10 секунд), о которых Олесь рассказывал в своем видео. А вот живую трансляцию (тоже исчезающую, кстати) можно вести до 1 часа.

Youtube

Youtube является 2-м по посещаемости сайтом в мире после Google. По статистике, ежедневно пользователи просматривают около миллиарда часов (!) видео.

Эта площадка специализируется на видео, поэтому требования к качеству ролика здесь выше, чем в других соцсетях. А вот длина не так важна – открывая Youtube, пользователь уже готов провести здесь время.

На Youtube ваше видео конкурирует с другими прямо во время просмотра. Это отвлекает пользователя, заставляет забыть о вас и уйти смотреть видео с котиками. Как его удержать?

• Предлагайте максимально полезный контент: обучающие видео, обзоры и т.д.
• Убедитесь, что ролик вовлекает с первых же секунд.
• Поработайте над названием, которое будет отражать запрос пользователя.
• Составьте качественное описание – это привлечет целевых зрителей.
• Выберите цепляющий внимание кадр для заставки.

Хотите привлекать больше клиентов из Youtube? Читайте нашу статью:

Как получать в 2 раза больше клиентов с Youtube.

10 способов использовать короткие видео в соцсетях

Итак, мы разобрались, почему и где стоит размещать видеоконтент, чтобы ваш SMM работал. Теперь я на примерах расскажу, как обыграть короткие видео, чтобы привлечь внимание ваших подписчиков.

Обучайте новому

Обучающие ролики – это всегда топовый контент. Представьте, что вы можете научиться чему-то за 2 минуты, не прилагая никаких усилий. Круто? Вот и вашим подписчикам понравится. Но учите только тому, в чем вы профи. Если продаете косметику – покажите, как делать макияж для вечеринки в стиле 80-х.

Например, мы в GeniusMarketing снимаем обучающие ролики для наших читателей.

Посмотрите: Олесь всего за 1,5 минуты рассказывает, как создавать лучший продукт на рынке:

Показывайте свои возможности

Еще один способ продемонстрировать экспертность – показать, на что вы способны. Занимаетесь дизайном интерьеров? Тогда снимите ролик «до» и «после» и покажите, как превратили убитую хрущевку в уютный уголок в стиле прованс. Люди должны понять, что если и обращаться, то только к вам.

Вот, к примеру, такой ролик мы подготовили после нашего бизнес-интенсива:

https://www.youtube.com/watch?v=TeA5KFKb2Jo&feature=emb_title

Демонстрируйте продукт

Это первое, что приходит на ум тем, кто продает конкретный товар. Конечно, рассказать о продукте – важно и нужно. Но среди кучи видеообзоров важно выделиться и запомниться подписчику. Постарайтесь найти нестандартный подход к презентации, чтобы обойти конкурентов.

Например, интернет-магазин rozetka.ua снял видеообзор спальника для походов…в лесу. А что, атмосферно.

Учтите, что этот формат легко может скатиться до навязчивой и неинтересной рекламы. Чтобы этого избежать, рассказывайте не о продукте, а о выгоде, которую он принесет. Никому не интересно, сколько мегапикселей будет камера у следующего iPhone (ну, почти никому). Важно, что с ним ты будешь выглядеть крутым.

Давайте советы по выбору

Этот способ – что-то среднее между обучающим видео и демонстрацией товара. Пользователю часто сложно сделать правильный выбор, когда дело доходит до покупки. Помогите ему, и он будет вам благодарен.

Расскажите основные правила выбора, поделитесь личным опытом. Так пользователь получит и ценные советы (что важно для него), и порцию нативной рекламы бренда (что важно для вас) в виде логотипа, интерактивных кнопок и т.д.

Посмотрим, как это делает та же rozetka.ua:

Анонсируйте события

Если вы часто организовываете мероприятия, возьмите на заметку видеоприглашения. Такой формат более персональный – вы будто лично зовете подписчика к вам присоединиться.

Расскажите, почему стоит участвовать, что будет интересного, и обязательно оставьте призыв к действию – например, попросите зарегистрироваться. Посмотрите, как мы анонсировали Лабораторию Онлайн Бизнеса: наш ученик Макс Вараксин подарил нам ролик о событии, который мы разместили в соцсетях.

Приоткрывайте занавес

Можно делиться отзывами и снимать экспертные видео, но так и не расположить к себе покупателей. А можно выложить ролик, как вся команда, включая основателя, трудится над упаковкой огромного заказа, – и вас будут уважать.

Покажите, что происходит за кулисами бизнеса, и вы «очеловечите» свою компанию. Подписчикам важно видеть, что вы «свой» – любите пошутить, побездельничать, а иногда и поработать допоздна. Например, как мы в GM 🙂

Знакомьте с командой

Люди предпочитают вести дела с теми, кого знают. Поэтому так важно донести свои ценности, рассказать, чем вы лучше других и кто отвечает за основные этапы работы в компании.

Это может быть общий ролик или целая серия коротких видео, где вы знакомите подписчиков с каждым членом команды. Мы соединили 2 в 1: о нашей истории, ценностях и немножко о себе рассказал сооснователь GM – Александр Рябикин.

https://youtube.com/watch?v=fKriUgtx9ac

Делитесь отзывами

Отзывы – это важный инструмент маркетинговой стратегии. Показать, как вы решаете проблемы реальных клиентов, – лучший способ вызвать доверие потенциальных покупателей.

Это может быть как отзыв вашего клиента, так и ваш рассказ о проделанной работе. Пусть кейсы говорят сами за себя, как это видео – за нашу Лабораторию онлайн бизнеса.

https://www.facebook.com/watch/?ref=external&v=732391303632507

Рассказывайте обо всем

Даже если у вас под рукой нет продукта, события, команды или панорамной камеры – всё равно снимайте. Делитесь ценными мыслями по теме, рассказывайте новости – в общем, просто будьте в ленте и будьте полезными.

Посмотрите, каким может быть ролик, когда для аудитории важен не антураж, а советы:

https://www.youtube.com/watch?v=7I7tuaakY7c&feature=emb_title

Дарите эмоции

Когда вы обращаетесь к разуму, вы продаете товар. Такие отношения закончатся, как только у конкурентов станет выгоднее покупать. Но когда вы обращаетесь к эмоциям, вы продаете ценности. Это помогает выстроить уникальные отношения с аудиторией и превратить клиентов в настоящих фанатов.

Одна из задач видеоконтента – повысить лояльность подписчиков к вашему бренду.  Для этого не только учите и продавайте, но радуйте и вдохновляйте.

Осознанности вам!

Заключение

Грамотные предприниматели уже вовсю используют видеоконтент для маркетинга в социальных сетях. Ловите волну и вы!

Используйте даже не 1-2, а все 10 способов создать крутое короткое видео, и вы увидите, каким результативным может быть ваш SMM.

Ставьте лайк, и я подготовлю больше полезного контента о видеомаркетинге. И обязательно делитесь своим опытом использования роликов в соцсетях!

За внедрением видео не стоит забывать о текстах. В прошлой статье я рассказал, как написать классный лонгрид, который зацепит читателя, несмотря на длину.