Що повинно бути в електронних листах 2024 року для максимальної конверсії.
Голлівудські секрети, які буквально змусять ваших передплатників відкрити електронну пошту з інформаційного бюлетеня
Давайте ставка…
Ви хоч раз у своєму житті не могли відірватися від перегляду цікавої серії Голівуду. Було те, що сталося? Здається, що кількість серій невелика в сезоні і серіал знятий як фільм хорошої якості. Ви починаєте дивитися і, ймовірно, через деякий час ви ловите себе думає, що це нормально, якщо ви дивитеся "інший епізод", але тоді виявляється, що ви бачили більше одного. Ви зі мною згодні?
Що робить ці серії настільки привабливою?
І, що ще важливіше, як ми можемо застосувати це, щоб написати ефективний текст електронної пошти, який буде в буквальному сенсі примусити одержувачів читати?
Перш за все, давайте подивимося, що Голлівуду знає від того, що ми не робимо.
Вони розуміють, що люди дуже обмежені в часі – зараз більше, ніж будь-коли раніше – і обтяжені набагато більшими обов'язками, ніж можуть виконувати. Так чому ж вони думають, що хтось буде сидіти за годину (не кажучи вже про кілька годин) і дивитися їх серіали?
По-перше, Голлівуд знає, що людям потрібна своєрідна втеча від реальності. Вони не можуть постійно замислюватися про свої щоденні обов'язки.
По-друге, вони знають дещо інше.
А саме, якщо не захоплювати увагу глядача в перші пару секунд, то вони його втратять. І, як ви вже почали здогадуватися з точки зору маркетингу, якщо ви не привернете увагу людей до свого тексту в перші кілька секунд, то ви також втратите їх. Гірше того, ви втратите не тільки глядача, але і продаж, і потенційну довгострокову співпрацю з клієнтом.
Який голлівудський технік ви можете використовувати для залучення людей?
Вони використовують перевірений психологічний принцип під назвою «Незакритий ланцюг».
У книзі психолога Марії Кононікової "правитель долі" вона каже, що неповноти змушує людей тривога, і вони часто відчувають потребу принести те, що почалося до кінця.
"Незакрита ланцюжок" в серії є свого роду прикладом такої кульмінації: вони тримають вашу увагу, що ви думаєте про те, що відбудеться на наступному тижні, або що буде сюжет твіст. Це не тільки певні моменти сюжету-вони побудовані так, щоб глядач був важче виходити, ніж залишитися і спостерігати "просто ще один епізод".
І ось ми впритул наближаємося до питання на мільйон доларів: що робити, щоб ваш текст для листів був таким же потужним?
Даніель гуман, популярний автор емоційного інтелекту, зробила багато досліджень, щоб зрозуміти, що рухає і надихає людей. Він довів, що для того, щоб люди захотіли діяти, потрібно достукатися до своїх емоцій.Але якщо ви не можете говорити зі своєю аудиторією віч-на-віч, то наступний з найкращих способів бути емоційно переконливим буде через ваші слова — або, в нашому випадку, текст листа.
Але як ви це робите?
Давайте розберемо секрети Голлівуду на прикладі листа Олеся, який ви, швидше за все, вже прочитали.
Ось що заголовок листа виглядав, як, коли ви отримали його (натисніть на картинку, щоб читати):
Перше, що ви побачили, коли ви відкрили пошту був відправником. Це – Олесь Тимофієв. Ні "ГМ", ні "Геніюмаркетингу", ні "успішний бізнес в Інтернеті в 60 днів" і навіть "добре відкрити його, будь ласка."
Чому?
Ну, з останнім варіантом, звичайно, я перебільшую, але все інше може мати місце. Я не знаю, як ви, я отримую багато листів з інформаційних бюлетенів від компанії. Це не погано, але це не добре. У компанії повинна бути своя особа-одна людина, з якою глядачі будуть розмовляти з "оком на око". Коли людина отримує листа від іншої людини, він мимоволі згадує його. Такий підхід пов'язує емоційно набагато краще. Що спливе у вашій пам'яті і емоційно зв'яже вашого послідовника, якщо ви напишете назву компанії? Може бути, головна сторінка вашого сайту?Це не викличе емоцій, якщо ви ще не завоювали довіру глядачів.
Якщо ви продаєте фізичні товари, пишіть від імені особистого консультанта. Буде корисно, якщо в вступному листі ви «показую» персонального консультанта внизу, Прикріпивши фотографію.
Давайте перейдемо…
Цей лист є запрошенням на один з наших найграндіозніших і масштабних заходів – Інтернет-лабораторії бізнесу в травні
Все, що ви бачите в шапці листа, – це все емоційне повідомлення. Він передає справжні почуття Олесі, так що ви зацікавлені знати, що він чекає. Зверніть увагу на 3 ключові моменти структури:
1. Сильний емоційний заряд в першій частині заголовка (гострі відчуття людини, яка хоче поділитися з вами своєю радістю); 2. Потім відбувається привітання з ім'ям абонента (обов'язкова особиста прив'язка); 3. Знову ж таки акцент робиться на тому, наскільки важливо це для відправника.
Ви думаєте, ви хочете, щоб відкрити цей електронний лист, якщо ви побачили наступне:
Геніумаркетинг запрошують всіх наших абонентів до найбільшої події року!
або якось так само жалюгідний…
Я так не думаю. Я не знаю про вас, але перед моїми очима в таких випадках зазвичай вискакує величезна Червона ганчірка з написом «ЕРНА. І, звичайно, я б відчував, що вони хочуть, щоб заробити гроші на мене.
Тобто, показавши своїй аудиторії реальний стан себе і колективу в цілому, Олесь по-перше привернув увагу, а по-друге зав'язав емоційно.
Коли ви відкрили лист, ви побачили наступне:
Це перша частина листа
Важко передати всі почуття в короткому листі, тому перше речення після тексту-це посилання на відео, де Олесь запрошує на захід.
Зверніть увагу на фрази, які викликають людські емоції, за текстом вони є практично в кожному реченні – з самого початку ми планували, не наважувалися, не були готові, «рухачі», сильно занурювалися в роботу, кращий час, пік змін, щоб увірватися на повну швидкість.
І тоді текст точно така ж ситуація:
Як цей лист застосувати техніку Голлівуду, яка реалізує "відкритий ланцюг" принцип?
1. У назві не сказано про суть листа, він передає емоції в незакінченому вигляді; 2.Довгих термінів ув'язнення немає. Якщо речення не можна розділити на кілька малих, воно виділяється окремим абзацом; 3. У затяжних блоках, думка не закінчується точкою в реченні, але повністю розкривається в наступному пункті.
А також хочете хитрість? =)
Майже всі читає PostScript. Якщо ваш лист відкритий, це означає, що в 99% випадків, навіть якщо вони не читають, PostScript буде прочитано.
Покладіть найголовніше, що ви хочете донести до аудиторії.
Висновок
Всі ми люди, і насправді всі, хто дивляться серіали, піддаються впливу абсолютно так само добре, як ті, хто не дивляться їх взагалі. Ваше завдання, прочитавши головне голлівудський веде і приклад їх реалізації в листі Олеся, будувати свої відносини з аудиторією. Тепер це набагато простіше. Головне, пам'ятати, що емоції, які зв'язують аудиторію, не мають нічого спільного з продажем голови і розкривають всю суть листа в назві з знаками оклику в кінці. Ви повинні передати справжні людські емоції – страх, хвилювання, інтерес, хвилювання тощо.
Успіхів вам і глобальні відкриття!
Хочете прочитати більше важливої для себе інформації? Поставте лайк і для нас буде відмінним стусаном написати ще більше своїх секретів і такого Голлівуду.
Ще є час? Перш ніж робити що-небудь ще, ознайомтеся з цим повідомленням від Олесі з Беверлі Хіллз (є конкретні тактики збільшення результатів).