Секрети зменшення вартості ліда у таргетованій рекламі Instagram

У Instagram цілих 2,4 млрд користувачів на місяць. Серед цього величезного числа людей є ті, хто купить ваш продукт, буде ним користуватися, рекомендувати друзям і купувати знову. Але щоб ви і ваш цільовий користувач могли знайти один одного, вам потрібно добре попрацювати над налаштуваннями таргетованої реклами.

Саме вона сьогодні відповідає за приплив аудиторії, адже просуватися органічно, як ще кілька років тому, сьогодні вже не вийде. Але є і хороша новина: у 2024 році ваш бізнес ще може зібрати всі вершки у вигляді лояльних покупців, якщо буде використовувати секрети підвищення ефективності таргетованої реклами, про які ми розповімо в цій статті.

Як зрозуміти, чи ефективно працює реклама: 5 головних метрик

В рекламному кабінеті Ads Manager Instagram пропонує користувачеві десятки різних метрик. На практиці в більшості випадків для первинного аналізу достатньо п’яти: це ті показники, за якими можна визначити, чи можна далі витрачати гроші на цю рекламу або варто внести в неї зміни. Розповідаємо ключове про кожну з них далі.

CTR (Click-Through Rate)

CTR визначає відсоток людей, які побачили вашу рекламу і натиснули на неї.

Як розраховується: CTR = (кількість кліків / кількість показів) * 100%

Чому це важливо: високий CTR свідчить про те, що ваша реклама подобається вашій аудиторії і потрапляє в зону її інтересів. Чим частіше користувачі клікають на рекламний макет, тим вища ймовірність того, що вони здійснять покупку. І навпаки: якщо CTR занадто низький, креатив варто змінити.

Оптимальні значення: рекомендованим значенням CTR вважається 0,6% і вище для цілі «повідомлення» і 5% і вище для цілі «трафік». Але точне значення може змінюватися в залежності від індустрії і типу реклами.

CPC (Cost Per Click)

CPC визначає суму, яку ви платите за кожен клік на вашу рекламу.

Як розраховується: CPC = загальна вартість реклами / кількість кліків

Чому це важливо: CPC допомагає зрозуміти, скільки коштує залучення одного користувача на ваш сайт або сторінку. Це ключовий показник для оптимізації рекламного бюджету: якщо потенційні ліди обходяться вам занадто дорого, рекламу варто змінити, і навпаки.

Оптимальні значення: рекомендований CPC залежить від вашої індустрії. Для середньостатистичного Instagram-магазину і цілі реклами «трафік» він в ідеалі має становити не більше 0,15$, але для кожної бізнес-моделі показник відрізняється.

CPA (Cost Per Action)

CPA визначає суму, яку ви платите за кожну дію, яку здійснює користувач після перегляду вашої реклами (покупка, реєстрація, підписка або будь-яка інша — залежить від того, яку ціль ви зазначали в процесі налаштування реклами).

Як розраховується: CPA = загальна вартість реклами / кількість здійснених дій

Чому це важливо: CPA допомагає оцінити, наскільки ефективно реклама конвертує кліки в реальні дії. Одна справа — якщо ваша реклама просто подобається користувачам і вони затримують на ній погляд, і зовсім інша — якщо вона спонукає до здійснення цільової дії.

Оптимальні значення: рекомендоване значення CPA залежить від вартості вашого продукту або послуги, а також вашого середнього чеку. Що нижчий CPA, то краще працює ваша реклама.

CPM (Cost Per Thousand Impressions)

CPM визначає суму, яку ви платите за кожну тисячу показів вашої реклами.

Як розраховується: CPM = (загальна вартість реклами / кількість показів) * 1000

Чому це важливо: CPM допомагає зрозуміти, наскільки економічно вигідно вам показувати рекламу обраній аудиторії. Якщо ваш бренд орієнтується на підвищення впізнаваності, вам потрібно весь час відстежувати CPM: від нього залежить, наскільки дорого вам обійдеться показати макет тій чи іншій кількості людей.

Оптимальні значення: рекомендоване значення CPM може змінюватися в залежності від вашої ніші та інших нюансів, але для більшості індустрій прийнятним вважається $2-5.

Частота показів

Частота показів визначає, скільки разів в середньому одна і та ж людина побачила вашу рекламу.

Як розраховується: частота = кількість показів / кількість унікальних користувачів.

Чому це важливо: згадайте, як дратує, коли одна і та ж реклама показується вам кілька разів. Бізнесу вигідно платити за унікальні покази — тобто, демонструвати один і той же макет одноразово п’яти різним людям, а не п’ять разів одній людині. Оптимальна частота показів забезпечує вам баланс між впізнаваністю і ненав’язливістю.

Оптимальні значення: для більшості кампаній оптимальною частотою показів вважається 1.5 і менше.

Коли потрібно змінювати рекламу?

З одного боку, відповідь очевидна — рекламу потрібно вимикати, якщо вона приносить мало продажів. Але на практиці все не так однозначно. Давайте розберемося, про що саме говорять погані ключові показники і на чому варто зосередитися в кожному з випадків:

1. Низький CTR — реклама не привертає увагу аудиторії. Можливо, проблема в креативі, тексті або налаштуваннях таргетингу. Спробуйте почати з невеликих змін: змінюйте щось одне і спостерігайте за результатом, щоб визначити слабку зону.
2. Високий CPC — кліки від глядачів обходяться вам занадто дорого. Це говорить про те, що ваш креатив або налаштування аудиторії — неефективні. На рекламний макет не хочеться натискати.
3. Високий CPA — вартість конверсії занадто висока. Реклама не призводить до бажаних дій, а значить, вам варто подумати про зміну макету або цільової сторінки.
4. Високий CPM при низькому CTR — ви багато платите за покази, але отримуєте мало кліків. Класичний приклад того, коли реклама «не чіпляє». Потрібно змінити або макет, або аудиторію, якій він демонструється.
5. Висока частота показів — одні і ті ж люди бачать рекламу занадто часто, через що ваш бренд стає нав’язливим. Варто розширити аудиторію.
6. Зниження конверсій при стабільних показниках частоти і показів — реклама застаріла і більше не цікавить аудиторію. Потрібно оновити креатив і поекспериментувати з новими аудиторіями.
7. Високий показник відмов на цільовій сторінці — користувачі клікають на вашу рекламу, але швидко залишають сторінку. Проблема в останньому: користувачам подобається реклама, але при переході на сторінку їх щось відштовхує. Тут необхідно працювати з цільовою сторінкою, покращуючи її і виявляючи можливі проблеми.

Як бачите, реклама може бути неефективною по-різному — і якщо в одному випадку потрібно змінити креатив або аудиторію, то в іншому акцентувати увагу потрібно взагалі не на самій рекламі. Якщо ви розумієте принцип обчислення кожної метрики і можете аналізувати ситуацію в комплексі, покращити ефективність реклами можна з мінімумом зусиль.

Найкраще реклама в Instagram працює в комплексі з іншими методами — наприклад, безкоштовними. Їм ми навчаємо на нашому міні-курсі «ДНК SMM-спеціаліста». Переходьте за посиланням, реєструйтеся і дізнавайтеся ще більше про актуальні у 2024 році методи просування товарів або послуг.

Як покращити рекламу: 8 ефективних способів

Припустимо, ваша реклама показує досить непогані результати, але ви хочете максимально знизити вартість ліда або цільової дії. У такому випадку вам знадобляться 8 перевірених способів покращення ефективності реклами, про які ми розповідаємо нижче. Частину з них рекомендує сам Facebook, і кожен лайфхак був особисто протестований нами — ми зібрали для вас найкращі рекомендації 2024 року.

Використовуйте бюджет кампанії Advantage+

Якщо ви хоча б раз налаштовували рекламу в кабінеті Ads Manager, вам напевно знайома плашка Advantage Campaign Budget+. Давайте розберемося, що це таке і чому ми рекомендуємо кожному хоча б раз скористатися цією функцією.

Advantage Campaign Budget сам розподіляє бюджет кампанії між наборами реклам і рекламними креативами. Це означає, що ви можете створити багато різних реклам у межах однієї кампанії, і Instagram сам визначить, яка з них виявилася більш ефективною, направивши весь бюджет туди.

По суті, ця функція — це щось на зразок A/B-тесту, тільки у випадку Advantage Campaign Budget ви можете за кілька доларів первинно протестувати не два варіанти, а п’ять, десять і навіть більше.

Чому це вигідно? З такою функцією процес тестування гіпотез спрощується і прискорюється в рази. Ви завантажуєте креативи, налаштовуєте аудиторію і передаєте управління рекламою в руки Facebook — він сам розбереться, кому і коли її показувати для найкращого ефекту.

Створіть рекламну воронку

Через велике число реклами сьогодні користувачі вже не реагують на просту красиву картинку товару із закликом здійснити покупку. Доводиться вдаватися до хитрих, багаторівневих тактик. Однією з таких є воронка.

Воронка — це стратегія реклами, в якій ви створюєте кілька рекламних кампаній і показуєте їх користувачам по черзі — залежно від того, на якому етапі вони знаходяться.

Їх виділяють чотири:

1. Етап усвідомлення. Тут ваші потенційні клієнти вперше дізнаються про існування вашого продукту чи послуги. Ваше завдання — привернути увагу і зацікавити їх, не продаючи щось напряму.
2. Етап розмірковування. На цьому етапі потенційні клієнти порівнюють ваш продукт з конкурентами та оцінюють його переваги і недоліки. Вам необхідно надати інформацію, яка допоможе їм зробити вибір на вашу користь.
3. Етап конверсії. Тут потенційні клієнти приймають рішення про покупку. Ваше завдання — полегшити цей процес і прискорити завершення угоди.
4. Етап повторної покупки. На цьому етапі вам необхідно утримати клієнта і мотивувати його на повторні покупки. Це важливий нюанс для збільшення показника LTV.

Маркетологи пропонують створювати окремі креативи для користувачів, які знаходяться на різних етапах воронки. Наприклад, спочатку достатньо буде створити загальне рекламне відео (ціль — впізнаваність) про вашу компанію і показати його максимально широкій аудиторії.

Пізніше вам потрібно буде створити наступну кампанію, цього разу вже з ціллю «трафік». У налаштуваннях спеціальної аудиторії виберіть тих, хто подивився ваші попередні відео хоча б 3 секунди — це і будуть ті люди, хто пройшов перший етап воронки. У якості креативу тут потрібно створити кілька Reels, які б впливали на найпопулярніші маркетингові тригери та відповідали цінностям вашої компанії.

Третя кампанія повинна мати ціль «взаємодія» або «ліди» і орієнтуватися на людей, які взаємодіяли з попередніми Reels. Тут вам потрібно зробити класичну рекламу з вигідними пропозиціями, від яких ваша гаряча, раніше вивірена аудиторія не зможе відмовитися.

Підтягніть копірайтинг

Маркетологи часто недооцінюють важливість копірайтингу в рекламних макетах, проте правильно складений текст здатен багаторазово покращити конверсію і переконати користувача здійснити покупку.

Щоб уникнути банальних текстів і кліше, на які не будуть клікати, використовуйте популярні маркетингові формули. Перевірені роками, вони неодноразово довели свою ефективність на різних типах аудиторій. За допомогою описаних нижче формул можна витратити на складання тексту мінімум часу, а він все одно буде працювати і приводити вам клієнтів — а все тому, що ці формули впливають на популярні людські страхи, імпульси і бажання.

PAS (проблема, агітація, рішення)

Щоб використовувати цю формулу, вам потрібно в деталях знати про болючі точки вашої аудиторії. У рекламному тексті вам необхідно спочатку згадати одну болючу точку клієнта, потім показати йому, наскільки негативно вона впливає на його життя, а потім — надати рішення у вигляді свого продукту.

AIDA (увага, інтерес, бажання, дія)

Елементом уваги може бути статистика, несподіваний заголовок або результат, якого очікує аудиторія — все, що затримає погляд користувача на вашій рекламі. Наступне, що бачить користувач, повинно викликати інтерес: наприклад, несподіваний факт або інтригуюча фраза. Після цього вам потрібно викликати бажання — переконати аудиторію, що вона хоче здійснити покупку. І, нарешті, завершальна частина рекламного макету — це заклик до дії, який схиляє глядачів до того чи іншого рішення.

FOMO (страх щось упустити)

Усі бояться стати аутсайдерами — це головний страх нашого виду. Ось чому ми підписуємося на електронні розсилки, читаємо новини і обговорюємо з колегами останні плітки — людям важливо залишатися на зв’язку з навколишнім світом і нічого не упускати.

Цим можна скористатися в рекламному тексті. Наприклад, використовуючи тригер терміновості (рекламна пропозиція, яка діє тільки до кінця сьогоднішнього дня), соціального доказу (подивіться, цей продукт купили вже 10 тисяч людей) або авторитету (нашою послугою скористалася відома актриса).

Використовуйте спеціальні аудиторії

Ads Manager дозволяє вам створювати і коригувати спеціальну аудиторію. Ви можете показувати свою рекламу не тільки людям певного віку, статі або геолокації, але й тим, хто вже якось взаємодіяв з вами.

Перейдіть у вкладку «Аудиторії» (вона знаходиться у лівому вертикальному меню з іконками). Тепер виберіть джерело. Якщо ви займаєтеся продажами у рамках Instagram, потрібно клікнути на відповідну іконку, якщо продаєте через сайт — вибрати його, і так далі.

Перед вами відкриється вікно налаштування, де ви можете вибрати критерій спеціальної аудиторії. Наприклад, Instagram-магазини можуть вибрати тих, хто:

• підписався на вас;
• взаємодіяв з вашим профілем;
• заходив до вас на сторінку;
• взаємодіяв з яким-небудь постом (включаючи рекламні);
• надсилав вам повідомлення;
• зберігав ваші пости.

Вибираючи одну з цих груп, вам також потрібно вказати кількість днів для здійснення аналізу. Для повноти картини краще вибирати максимальний показник — 365.

Але це ще не все. Після створення спеціальної аудиторії вам стане доступна опція Look Alike. Тобто, ви можете налаштувати Facebook так, щоб він показував вашу наступну рекламу групам людей, схожим на створену раніше аудиторію. Так ваші макети побачать ті, хто схожий на ваших підписників або поточних клієнтів.

За таким же принципом можна створити аудиторію, де однією з цих груп не буде. Так, наприклад, ви зможете показувати рекламу всім, крім ваших підписників або тих, хто раніше вже заходив на вашу сторінку. Ця корисна опція спрощує рекламні процеси Facebook, завдяки чому ваша реклама отримує більше лідів за коротший час.

Слідкуйте за своїми конкурентами за допомогою бібліотеки реклами Facebook

У Facebook є офіційний інструмент, який дозволяє будь-якому користувачу легально переглядати макети конкурентів, що рекламуються зараз або використовувалися раніше. Він називається Бібліотека Реклами.

Користуватися інструментом дуже просто. Коли ви зайдете на головну сторінку, перед вами буде панель «Пошук реклами». Тут вам потрібно вказати бажане місцезнаходження, обрати категорію і ввести в пошуковому рядку ім’я конкурента або ключове слово. У якості останнього можна ввести назву вашого товару-бестселера або будь-яке інше слово, яке часто зустрічається в постах конкурентів. Тим, хто не шукає рекламу конкретних брендів, а хоче просто вивчити різні макети для натхнення, варто ввести в цьому полі загальні слова: «акція», «замовити зараз», «знижка» і так далі.

Перед вами відкриються рекламні макети. Використовуючи фільтри, ви можете уточнити пошук, обравши:

• платформу (Facebook, Instagram, Audience Network, Messenger);
• тип медіафайлу (відео, зображення і навіть меми);
• ім’я рекламодавця із запропонованих варіантів;
• дату запуску реклами.

Остання опція — найцікавіша. Саме за її допомогою можна зрозуміти, яка з реклам працює добре. Якщо ви бачите, що макет був запущений більше тижня тому і він активний досі — скоріш за все, у нього непогані результати, і деякі фішки цієї реклами можна взяти на озброєння.

Запускайте відеорекламу

Відеоформат вже давно в тренді і не збирається їх покидати: усі провідні платформи поступово впроваджують у свій функціонал можливість монтажу та публікації коротких відео, з чого стає зрозуміло, що саме цей формат зараз добре сприймається аудиторією.

Якщо до сьогоднішнього дня ви ставили на рекламу переважно фото-банери або колажі, пропонуємо вам спробувати відео. Наприклад:

1. Анімаційну відеорекламу. Відео з анімованими іконками останнім часом користуються особливою популярністю і утримують увагу користувачів. На фоні таких відео зазвичай зображена людина, яка щось розповідає, у той час як на екрані з’являються і рухаються анімовані елементи, що ілюструють її розповідь. Таким чином ви можете показати свої продукти і розповісти про них одночасно.
2. Користувацький контент (UGC). UGC — відео, зняті іншими користувачами, представляють собою щось середнє між класичною рекламою та відеовідгуком. Багато кріейторів роблять подібні відео на замовлення, знімаючи ваш продукт у красивій обстановці, стильно монтують ролик, озвучують його і накладають ефекти/фонову музику. UGC — потужний крюк «соціального доказу», який викликає до вас довіру і дозволяє показати продукт у реальному середовищі.
3. Живі відео. Сьогодні глядачі погано сприймають ідеальні ролики з професійним монтажем, створені в рекламних цілях. Парадоксально, але зараз кожному бренду варто спробувати себе у неформальній рекламі, знятій буквально на ваш iPhone. Спілкуйтеся зі своєю аудиторією, показуйте їй те, що відбувається за лаштунками бізнесу в прямому ефірі, робіть живі огляди продуктів і демонструйте людську сторону вашого бренду.

Щоб ваше відео приносило результат, спробуйте включити в нього різні хуки (гачки, які непомітно схиляють глядача до покупки: знижка, обмежена за часом пропозиція, згадка ваших відомих клієнтів і так далі). Також слідкуйте за тим, щоб відео утримувало увагу: вам потрібно зробити початок, що запам’ятовується, щоб у перші 3 секунди перегляду глядач вирішив залишитися.

Наостанок, експериментуйте з різною довжиною відео. Хоча короткі ролики у стилі TikTok все ще в моді, часто ефективною виявляється реклама довжиною 30-50 секунд — перевірте, як це працює у вашому випадку.

Про те, які ролики набирають максимум переглядів у наші дні, ми розповіли у матеріалі «Як підняти вашу стратегію відеомаркетингу на новий рівень: нюанси просування через відео у 2024 році».

Тестуйте якомога більше гіпотез

Одним із найефективніших способів зменшити вартість ліда в таргетованій рекламі Instagram є постійне тестування різних форматів, стилів і різновидів реклами. Тестування дозволяє вам зрозуміти, які стратегії працюють найкраще для вашого бізнесу та вашої аудиторії.

Що можна тестувати:

• формати контенту — зображення, відео, каруселі;
• заголовки і тексти оголошень;
• заклики до дії (CTA);
• сегменти аудиторії;
• часові інтервали показу реклами.

Не існує єдиного секрету ефективної реклами, який би підходив для всіх. Те, що працює для одного бізнесу, може виявитися абсолютно неефективним для іншого. Саме тому кожен має знайти свою власну формулу успіху шляхом постійного експериментування та аналізу результатів. Тільки за допомогою тестів можна знайти правильний шлях, який пізніше буде роками приносити вам клієнтів.

Запускайте якомога більше різних реклам на невеликі бюджети і вчасно вимикайте їх, щоб не «зливати» гроші. Після кількох тижнів регулярного тестування ви будете розуміти, що працює конкретно у вашому випадку. Постійне тестування гіпотез — не рекомендація, а просто необхідний процес для будь-якого бізнесу, який прагне зменшити вартість ліда.

Налаштуйте кілька кампаній на широку аудиторію

Остання і трохи неочевидна порада — не нехтуйте технологією автоматичного налаштування реклами, яку пропонує Facebook. І ми зараз говоримо не про Advantage, адже більшість інструментів цієї групи все ще працюють неідеально.

Останнім часом ми помічаємо, що реклама, налаштована на максимально широку аудиторію, працює все краще і краще. Facebook не показує її всім підряд, дотримуючись параметрів — він автоматично визначає групу людей, яким цікавий ваш продукт, і взаємодіє саме з ними. Іноді кампанія, налаштована на широку аудиторію, може спрацювати навіть краще, ніж ретельно вивірена реклама з чітко підібраними інтересами.

Довіряйте Facebook: він щороку вдосконалює свої алгоритми. Сьогодні його майстерність досягла такого рівня, що автоматичний підбір вашої цільової аудиторії іноді працює краще, ніж той, який був здійснений вашим штатним маркетологом.

5 головних помилок в Instagram-рекламі

У попередньому розділі статті ми підібрали для вас вісім корисних рекомендацій щодо покращення ефективності реклами. Але навіть вони можуть виявитися неефективними, якщо ви допускаєте одну з розповсюджених помилок. Нижче ми розповідаємо про те, що гальмує процес залучення клієнтів і робить лід дорожчим — навіть якщо всі інші дії ви виконуєте правильно.

Підвищення бюджету без попереднього тестування

Тестування рекламних гіпотез завжди потрібно виконувати на мінімальних бюджетах. Це повинна бути незначна для вас сума, яку ви готові втратити. Пам’ятайте, що більша частина вперше створеної вами реклами виявиться неефективною.

Якщо ви запускаєте новий, не перевірений раніше макет, і ставите на нього десятки або навіть сотні доларів — швидше за все, вас чекає невдача. Пам’ятайте золоте правило: будь-яку ідею спочатку тестуємо на мінімальних бюджетах, і лише потім (поступово!) його піднімаємо. Збільшувати бюджет кампанії оптимально приблизно на 20-30% на день. Якщо не хочете ризикувати — дублюйте кампанію.

Неправильна аудиторія

Можна створити бездоганний креатив, залучити команду професіоналів і копірайтера-генія, але якщо результат вашої роботи буде показаний не тій аудиторії, ефекту не буде. І в разі таргетованої реклами в Instagram помилка часто криється не там, де вам здається.

Багато підприємців навмисно звужують аудиторію, обираючи багато інтересів, що, як їм здається, наближає рекламу до самого ядра ЦА. А на практиці це сковує руки механізму Facebook, змушуючи його працювати з вкрай вузьким сегментом. Найкраща стратегія сьогодні — показувати рекламу максимальній кількості людей, використовуючи базові налаштування (вік, геолокацію) і максимум 2 інтереси.

Неправильні місця розміщення

Instagram пропонує користувачеві обрати місця, в яких буде транслюватися його реклама:

1. Стрічка.
2. Історії та відео Reels.
3. Оголошення In-stream для відео і Reels.
4. Результати пошуку.
5. Повідомлення.
6. Додатки та сайти.

Більшості бізнесів підходять тільки перші два пункти, але ми все одно рекомендуємо протестувати різні варіанти, щоб побачити, що спрацює саме у вас. Важливо інше: під кожне місце розміщення вам вкрай важливо готувати окремий макет. Наприклад, для історій та Reels потрібен формат 9:16, а ось при публікації в стрічку макет обрізається до 4:5 або взагалі 1:1.

Якщо ви запустите макет одного розміру на кілька місць розміщення одразу, будьте готові до того, що він обріжеться найбільш невідповідним чином, закривши користувачеві ціну, характеристики або ключовий фрагмент реклами. Це створить відчуття недбалості і відлякає глядачів.

Неправильна мета реклами

Перший крок у процесі налаштування таргетованої реклами — це вибір її мети. Від цього залежить те, кому і як Facebook буде показувати ваш макет, а також яким чином буде розраховуватися оплата.

Цілей існує кілька:

• впізнаваність — демонстрація реклами великій кількості людей, які, скоріше за все, її запам’ятають;
• трафік — спрямування глядача на свою сторінку або сайт;
• взаємодія — отримання повідомлень;
• ліди — отримання заявок у вашій зовнішній формі;
• просування додатка — залучення людей у маркет додатків;
• продажі — пошук потенційних покупців ваших товарів чи послуг.

Якщо ви займаєтеся продажами в Instagram, оптимальні цілі — трафік і взаємодія. Якщо хочете спрямувати людей на сайт або інший зовнішній ресурс — ліди і трафік. Впізнаваність у якості мети варто обирати тим, хто використовує воронки продажів або хоче анонсувати подію.

Важливо використовувати правильний макет і CTA (заклик до дії) у разі кожної мети. Якщо ви налаштовуєте рекламу на взаємодію, макет краще присвятити конкретному товару або послузі, якщо на трафік — показувати більше пропозицій і так далі.

Відсутність аналізу

Ви можете тестувати різні гіпотези і у вас навіть будуть хороші результати, але все це не має сенсу без регулярного аналізу. Рухаючись хаотично, методом «пальцем у небо» ви, в кращому випадку, будете отримувати разові спалахи успіху, які неможливо буде передбачити.

Аналізувати потрібно кожну кампанію, яка працює хоча б три дні і набрала щонайменше 10 000 показів. При цьому вимикати неефективні реклами можна і потрібно раніше. Якщо кампанія показує хороший результат — подивіться, які макети спрацювали найкраще і випишіть можливі причини успіху. Якщо ж кампанія не вдалася — випишіть помилки, які ви могли припуститися. Регулярно переглядайте висновки кожної кампанії, вдосконалюючи майбутні реклами.

Дізнатися більше лайфхаків для збільшення продажів ви можете на нашому безкоштовному міні-курсі «ДНК SMM-спеціаліста». Третій день курсу присвячений безкоштовним методам просування — там ви зможете дізнатися про дієві способи залучення клієнтів, які не потребують бюджету, щоб ефективно поєднувати їх з таргетингом.

Якщо цей матеріал був корисний для вас, ви можете зробити репост на Facebook за допомогою кнопки нижче.