Продюсування експерта: від пошуку до успішного запуску

Уявіть, зараз ви можете почати роботу над власним освітнім продуктом практично в будь-якій ніші. Навіть якщо у вас взагалі немає експертності.

Роль продюсера – для вас, якщо ви хочете створити навчальний проєкт, але не маєте достатньо знань для навчання інших людей. Практично у будь-якій ніші є десятки класних експертів, які готові працювати в тандемі з продюсером.

У статті розберемо алгоритм такої роботи. Збережіть до закладок, щоб мати швидкий доступ до інформації.

Продюсер – людина, яка створює та просуває онлайн-школи, курси, тренінги та інші освітні продукти. Повністю відповідає за упаковку, просування та продаж знань експерта.

Експерт – людина, що повністю знається на певній темі. Має тверді результати у своїй ніші. Сама є своїм головним кейсом. Можливо вже навчає інших людей, які отримують хороші результати.

Продюсування експертів – актуальний та затребуваний вид сучасного бізнесу.

Як знайти експерта

Перший крок. І на думку багатьох продюсерів, один із найскладніших. Розберемо 9 актуальних та працюючих способів пошуку експерта.

1. Напишіть у тематичні чати

Знайдіть групи у месенджерах, де спілкуються експерти, продюсери та інші люди з освітньої ніші. Якщо правила дозволяють, розмістіть власне оголошення про пошук експерта.

2. Дайте знати всьому оточенню, що ви продюсер

Опублікуйте Stories, зробіть пост. Розкажіть усім, до кого можете дотягнутися, що ви шукаєте партнера.

3. Підпишіться на експертів, що сподобалися вам, і контактуйте з ними

Налагодити особистий контакт – ключовий крок. Відповідайте на історії експертів, спілкуйтеся на різні теми. Згодом будь-яке спілкування може перерости у партнерство.

4. Відвідуйте тематичні заходи

Принцип той самий, що й в онлайні. Але наживо у вас буде набагато більше шансів. Реальна людина викликає набагато більше довіри, ніж аватарка у соцмережі.

5. Пишіть професійні коментарі

Під постами експертів давайте професійні рекомендації. Але не перетворюйте це на спам. Пишіть індивідуально, реально корисно і лише по справі.

6. Запропонуйте безкоштовну консультацію

Поділіться своїм досвідом та розкажіть, чим конкретно ви можете бути корисними. Запросіть людину на безкоштовну консультацію, на якій запропонуйте вигідну для обох сторін співпрацю.

7. Попросіть інших експертів порекомендувати вас

Якщо ви вже працювали з експертом, попросіть розповісти про вас знайомим. Але пам’ятайте, що ви теж маєте бути корисним, тому натомість запропонуйте свою послугу.

8. Попросіть інших продюсерів порадити вас

Тут формат може відрізнятися. Наприклад, якщо ви зможете підтвердити свій професіоналізм, то інші продюсери можуть рекомендувати вас своїм знайомим експертам за % від прибутку.

9. Напишіть експерту безпосередньо

Ви завжди можете зробити пропозицію відразу в Direct або ще краще – месенджер експерта. Але цей пункт варто розібрати докладніше. Заглибимося.

Як написати експерту

Ніколи не розсилайте різним людям одне й те саме повідомлення. Спам може дати результат, але це швидше виняток із правил. Повідомлення має бути індивідуалізованим. Увімкніть у нього:

• Самопрезентацію та підтвердження професіоналізму.
• Кейси.
• Конкретні ідеї для покращення продукту або створення нового.
• Короткий план реалізації ідеї.
• Цільову дію.

Дією може бути та сама консультація. Запропонуйте людині дзвінок, де ви розповісте подробиці своєї ідеї.

Як розподіляються обов’язки між продюсером та експертом

Кожен проєкт індивідуальний. У експертів бувають свої вимоги, як і у продюсера. Від цього варіюється і поділ прибутку.

Стандартний розподіл має такий вигляд:

• Експерт:

• Створення основного продукту.
• Ведення основного продукту.
• Підготовка контентних матеріалів для блоґу.
• Публікація Stories та постів.
• Підготовка вмісту для безкоштовного продукту.

• Продюсер:

• Маркетинг: воронка, рекламні матеріали, упаковка.
• Продаж: скрипти, принцип продажу.
• План прогріву.
• Організація команди: від пошуку працівників до менеджменту.
• Бухгалтерія.
• Юриспруденція

Залежно від кількості обов’язків, які ви готові взяти на себе, ви маєте право запропонувати експерту від 30 до 60% від чистого прибутку. Хоча і тут умови можуть відрізнятись, залежно від багатьох факторів.

Чого експерт чекає від хорошого продюсера

Сарафанне радіо відмінно працює у цьому бізнесі, тому, якщо ви виправдовуєте та перевершуєте очікування своїх експертів, нові проєкти будуть у вас завжди. Такі продюсери вибудовують чергу та становлять свій графік запусків на 3-6 місяців уперед.

Як стати продюсером мрії для експертів?

• Пропонуйте креативний підхід.

В освітньому бізнесі дуже важлива УТП (унікальна торгова пропозиція). Тому ваше вміння виділятися на тлі конкурентів буде величезною перевагою.

• Будьте системним.

Структурованість у роботі, чіткість та пунктуальність дуже вітаються. Вчіться розкладати все по поличках і тримати велику кількість процесів під контролем.

• Фокусуйтеся на продукті.

Найчастіше продукт входить в обов’язки експерта. Але іноді варто давати рекомендації щодо його поліпшення. Пам’ятайте, що саме від продукту залежить успішність бізнесу.

Чого бояться експерти

Знаючи, чого боїться партнер, ви можете вберегти його від розчарування. Це створює гарне враження від співпраці з вами.

Ось чого бояться експерти:

• Втратити лояльність аудиторії.

Якщо люди починають погано говорити про продукт – це засмучує експерта. Репутація бренду – основа. Саме тому важливо піклуватися про якість продукту, клієнт-сервіс тощо.

• Втратити лояльність колег.

Усі хочуть визнання у професійному колі. Тому люди не хочуть “впасти в бруд обличчям” перед іншими експертами зі своєї ніші.

• НЕ екологічного партнерства.

Сходитися характерами, цінностями та світоглядом дуже важливо для партнерів. Перш ніж розпочати співпрацю, переконайтеся, що ви з експертом підходите один одному.

Чек-лист “Чи підходить мені роль інфопродюсера?”

• Вам не подобається публічність, ви любите бути у тіні проєкту.
• Ви любите працювати спринтами та самостійно визначати графік своєї роботи.
• Ви любите маркетинг та сучасні інструменти просування бізнесу.
• Ви НЕ маєте поглиблених знань у будь-якій тематиці, але хочете працювати саме в освітньому бізнесі.
• Ви – комунікабельна людина, легко знаходите спільну мову з партнерами та можете працювати у тандемі.
• Вам подобається створювати власні продукти.
• Вас надихає ідея давати людям знання, навички та класні результати у нових темах.

Якщо ви твердо можете поставити галочку хоча б близько 6 із цих 7 пунктів, роль продюсера точно припаде вам до душі.

Як стати продюсером експертів

Продюсування – це не тільки алгоритм чітких дій з певної системі. Тут також дуже важлива креативність та гнучкість. Необхідно регулярно відстежувати тренди та адаптувати бізнес під них. Проходячи навчання продюсування в Genius Space, ви повністю занурюєтеся у світ продюсування, отримуєте конкретні покрокові інструкції та навчаєтесь відповідній креативності. Ви можете пройти весь цей шлях самостійно, але навчання точно заощадить вам десятки тисяч доларів та кілька років напрацювання досвіду.

Висновок

Продюсування експерта – відмінний вихід, якщо ви хочете увійти в освітній бізнес, але самі не маєте достатньо знань. Збережіть цю статтю собі, щоб мати швидкий доступ до інструкції з пошуку та роботи з експертом.

Пройдіть покрокове навчання із запуску освітніх проектів на $XX 000 на місяць. Реєстрація тут.

Стаття була корисною? Тисніть кнопку нижче, щоб поділитися з друзями.