Як подвоїти продажі шляхом введення мобільного маркетингу

Print Friendly, PDF & Email

Що ви робите для розвитку свого бізнесу? Ви впроваджуєте нові техніки продажів, канали трафіку? Тоді вам обов'язково варто задуматися про мобільний маркетинг.

Як часто ви користуєтеся мобільним телефоном протягом дня? І з якою метою? Я впевнений, що ви набагато частіше виймаєте пристрій з кишені, щоб користуватися інтернетом або писати повідомлення, ніж дзвонити.

Погодьтеся, сучасні технології значно спрощують життя. Згідно з дослідженнями, у всьому світі близько 40% покупців здійснюють покупки в Інтернеті через свої телефони. Це мобільні версії продажу сайтів, програм смартфонів або просто спілкування з менеджерами в месенджерах.

Нерозумно заперечувати, що ви втрачаєте гроші на рівні землі, ігноруючи Мобільний маркетинг. Незалежно від специфіки вашої цільової аудиторії, більшість з них використовує пристрої набагато частіше, ніж комп'ютери. У деяких підприємствах ця частина досягає 50%. Це означає, що, представляючи такий інструмент, ви збільшуєте продажі в два рази.

Що таке Мобільний маркетинг

Це шлях клієнта від ідеї покупки до оплати вашого товару/продукту/послуги, створеної для мобільних платформ. Завдяки сучасним розробникам підприємці отримують масу можливостей для будівництва таких послідовностей. І використовуючи всі фішки мобільного маркетингу, ви потенційно можете зробити його основним каналом залучення клієнтів.

Хто підійде для мобільного маркетингу

"Це безперечно не для мене"!

Ця ідея може виникнути, якщо ви постійно отримуєте SMS зі стандартними текстами а-ля "у нас є знижки, Приходьте до нас". Такі повідомлення розглядаються як спам. Що не дивно, враховуючи, скільки компаній їх використовують.

Але подивіться на ситуацію з іншого кута. Мобільний маркетинг не обмежується рекламним характером SMS і MMS . Це набагато цікавіше. Різноманітність інструментів дозволяє ретельно потренуватися в стратегії і зробити клієнтів щасливими, щоб побачити ваш контент (навіть реклама) на екрані телефону.

Для досягнення такого результату потрібно зрозуміти, який Мобільний маркетинг має на увазі.

Готові? Пішли…

1. Адаптація всіх до мобільних платформ

Неважливо, що ви використовуєте в бізнесі… Блоги з продажу сайтів, картинки в соціальних мережах, відео обкладинки на YouTube – все це повинно коректно відображатися на мобільних пристроях.

Що, на вашу думку, станеться, якщо користувач заходить на ваш сайт з телефону і бачить таку картину?

Поганий приклад мобільної адаптації

Це вірно, він буде закривати його на половину секунди.

І цей приклад вже можна розглядати:

Хорошим прикладом мобільної адаптації

Весь ваш бізнес повинен бути заточений під найменші екрани смартфонів.

Добре, коли найменший текст на обкладинці відео можна подивитися, не примружуючись:

Адаптація обкладинок на YouTube

2. Залучення мобільного трафіку

1. Реклама в улюблених додатках цільової аудиторії

Play Маркет і App Store переповнені безкоштовні мобільні додатки. Мільйони людей завантажують ігри та корисні програми в 2 кліки.

Але чому ці програми безкоштовні? Що є у забудовників і чи вигідно їм так працювати?

Вигідно!

Автори програми роблять гроші з реклами. Розробило успішну програму, компанія отримує велику рекламну платформу. І головний заробіток йде звідси.

Це ваша можливість! Розміщуйте оголошення в додатках, які користуються попитом вашої цільової аудиторії.

Можливо, ви вже бачили наші оголошення на своїх пристроях:

Оголошення в додатку

Така реклама відноситься до типу ІПП (Pay Per Impression – оплата за показ). Ви спочатку Підрахуйте, скільки людей побачать ваше оголошення. Розраховуйтеся і отримуйте трафік на свої ресурси.

Одне шоу коштує в середньому 0,02-0,05 долара. Трафік відносно дешевий. Але тільки якщо ваші ресурси дають хорошу конверсію, а реклама налаштована правильно.

Правильний спосіб це зробити:

  • Вивчіть особливості своєї цільової аудиторії. Продумайте все від віку до можливих захоплень. Виходячи з цього, продумайте, які додатки користуються вашими потенційними клієнтами. Наприклад, якщо більшість замовників є дівчатами від 18 до 30 років, швидше за все, ви вдарили по мішені, вибираючи цей додаток для реклами:
Рекламна програма
  • Виберіть додаток для реклами. Просто переконавшись, що програма затребувана від потенційних клієнтів не вистачає. Мета полягає в тому, щоб дізнатися якомога більше про всі можливості програми. Спершу зв'яжіться з розробником та надішліть запит на статистику. Зверніть увагу на кількість завантажень, аудиторію програми тощо. Майже всі компанії відслідмають ці показники. Тому що їх заробіток залежить від них. Виберіть кілька програм, які найкраще підходять для вас у всіх налаштуваннях.
  • Виберіть правильний вид реклами. Незважаючи на простоту мобільних додатків і простий дизайн, сайти пропонують кілька різних типів розміщення:
  1. Банер-з'являється у верхній або нижній частині екрана, поверх самої програми. Не можна закрити всі програми.
  2. Статичне зображення відображається у верхній частині поля програми. Ви можете закрити після певного часу (від 5 до 30 секунд).
  3. Відео-це той самий принцип, що і в попередньому вигляді. Рекомендується рекламувати відео тривалістю до 1 хвилини.
  4. Оголошення — це зображення та текст, який вставляється між окремими елементами програми.

Окремим видом є інтегрована реклама. Усередині програми. У цьому випадку реклама не така очевидна. Ви стаєте повноправним партнером розробників. Це подання не є настільки поширеним, оскільки він не підходить для всіх додатків.

Що робити, якщо у вас немає правильного додатка

Створіть своє! Складіть програму або гру, яка хоча б побічно буде збігатися з вашим бізнесом на цю тему. Зробіть додаток корисним для вашої цільової аудиторії. Це може стати окремим повноцінним каналом руху, якщо ви його пропагують правильно.

Є багато платних і безкоштовних дизайнерів мобільних додатків. Але якщо ваше завдання полягає в тому, щоб створити дійсно якісний продукт, звертайтеся до професійних розробників. Встановити чітке завдання і отримати крутий додаток.

Все про акцію докладно описано в статті:

Як рекламувати мобільний додаток, щоб його завантажували мільйони

Це може мати сенс для вас, щоб створити свою власну програму, навіть якщо ви знайшли правильні сайти. Все залежить від поставлених цілей. Ви також можете використовувати додаток:

  • Для обслуговування клієнтів,
  • Як вільний ведучий магніт;
  • Дешевий продукт-в-черзі
  • одна з основних продуктів.

Подумайте про це. І зробити наступний крок.

2. Створення та впровадження правильного (!) маркетингової стратегії SMS

Рекламні та рекламні повідомлення не можуть дратувати. Я розумію, що в сучасних реальностей не вірила, але це факт. Якщо ви правильно використовуєте SMS-маркетинг, він обов'язково принесе вам результати.

Скористайтеся цими рекомендаціями:

  • Як визначити цілі повідомлення

Це не інструмент брендингу! Тому СМС заради СМС відправляти не можна. Перш ніж реалізувати, подумайте, чому ви використовуєте його і що ви хочете досягти.

  • Сегментуйте аудиторію

Скажімо, у вас є магазин одягу. Ви будете виглядати нерозумно, якщо запропонуєте чоловікові купити жіночу сукню зі знижкою, чи не так? Якщо це не подарунок. Виберіть повідомлення, які потрібно надіслати.

  • Зробити ліміт часу

Це збільшує зацікавленість. Ви десь чули, що це заїжджений хід? Хм, може… Але це працює!

  • Додавання тригерів впливу

Основне завдання-спровокувати цільову дію. Використовуйте будь-яке плече на одержувача (в межах розумного).

  • Написати трохи, просто і по справі

SMS мають обмеження на кількість символів. Тому Скоротіть тексти якомога більше. Якщо ви спробуєте, прохолодний вирок може бути виражена в 5 словах.

  • Виберіть потрібний час і частоту

Покажіть аудиторії, що ви не Спамер. Надсилайте SMS лише тоді, коли це дійсно актуально для ваших потенційних клієнтів.

  • Надання користувачам вибору

Дозволяють відписатися від розсилки тим, хто не бажає отримувати смс від вас. Ви будете очистити базу непотрібних контактів і зберегти нормальне ставлення до вашого бренду.

Хочете дізнатися, як отримати максимальну віддачу від інтернет-маркетингу? Це для вас:

Як автоматизувати свою маркетингову кампанію за допомогою SMS

3. Здивуйте глядачів, надсилайте MMS

Як давно ви відправляєте або отримуєте MMS? Це якось дивно в період процвітання додатків для обміну повідомленнями, чи не так?

Скористайтеся цим!

Ваші потенційні покупці отримують 10 СМС-повідомлень з різними пропозиціями. Можливо, від конкурентів.

Виділятися на тлі їхнього фону. Перші 5-10 повідомлень від вас одержувачі обов'язково відкриються з цікавістю. По крайней мере, тому що це незвично в наш час.

Ви не повинні "винаходити велосипед". Просто додайте текст до красивого фону. Або відправити деякі привабливі GIF до дії. Тут важливу роль відіграє і те, що MMS.

4. Стисніть більшість з Instagram

Я згоден, це нічого нового. Але ми говоримо про мобільних платформах. І Instagram в першу чергу являє собою соціальну мережу для смартфонів. Тому я повинен згадати про це в цьому списку. Особливо з урахуванням можливостей інструменту. Це тільки може принести вам більше трафіку, ніж всі інші способи інтернет-маркетингу.

Як?

  • Створення бізнес-облікового запису. Поділіться цінним контентом на бізнес-теми з цільовою аудиторією. Ваші клієнти, безумовно, на Instagram. Знайти їх, привернути увагу, мотивувати, щоб підписатися на ваш аккаунт. Розташуйте точку входу в воронку збуту у посиланні на профіль. Наприклад, провідний магніт або продукт-перемикач. Періодично нагадайте абонентам посилання. Особливо, коли публіка стрімко зростає.
  • Розміщувати платні оголошення. Ви можете залучити клієнтів з Instagram, не маючи облікового запису в соціальній мережі. Створіть оголошення, налаштуйте аудиторію та отримуйте результати. Ця посада з'явиться в фіди ваших потенційних клієнтів. Під ним буде кнопка, яка буде перенаправляти людину на ваше посилання.

Ось як це виглядає на практиці:

Реклама на Instagram

Тема повинна бути вивчена окремо. Маркетинг в Instagram вимагає сильних знань і багатьох практик. Так що не забудьте прочитати ці статті:

Висновок

Мобільний маркетинг тепер допоможе вам значно підвищити ефективність роботи в бізнесі. Але через кілька років ситуація зміниться. Він перетвориться з можливого інструменту в обов'язковий! Скориставшись перерахованими рекомендаціями найближчим часом, ви позбавите себе від необхідності робити все поспіхом.

До тих пір, поки є час. Діяти!

Натисніть "мені подобається", якщо ви розумієте важливість мобільного маркетингу і не забудьте ввести його в свій бізнес.

Хто Інтернет-маркетолога? Я впевнений, що лише деякі з вас зможуть дати точне визначення. Чому? Всі відповіді тут: Перевірте компетентність інтернет-маркетолога: чек-листи на 10 навичок.