Як збільшити конверсію вашого блогу статей до 36% завтра

Ви вже приваблює клієнтів безкоштовно через ваш блог?

На перший погляд все просто: ви даєте людям корисний контент-вони купують платний продукт. Але насправді, не кожна стаття веде зацікавлених глядачів. Ви можете блог протягом багатьох років і не бачити результат. Не задоволені перспективою, вірно?

Є вихід. Ви можете збільшити перетворення статей і збільшити продажі через ваш блог. Просто реалізувати ці чотири підказки.

1. Написати довгі тексти

Довгі тексти люблять люди і пошукові системи. У них ви даєте максимальну корисність… Безкоштовно. Google любить статті з 2000 слів і частіше відображає їх у верхній частині. І чим вище ви перебуваєте в пошуку, тим більше відвідувачів. Більший трафік – більше конверсій. Ти мене розумієш?

За статистикою SerpIQ, в ТОП пошукових систем статті довжиною 2450 слів:

Довга або коротка стаття: що краще?

Довжина статті не є головним критерієм пошукової оптимізації, яка виведе ваш сайт в ТОП. Ви знайдете багато коротких постів на першій сторінці питання пошуку. Тобто, ви можете написати матеріал на 250 слів і отримати тонни органічного трафіку. Наприклад, ця посада має тільки 640 слів, і він приходить першим:

Представники Google стверджують, що вони не підраховують кількість слів. Перш за все, цінність статті важлива для читачів. А іноді і короткий пост набагато популярніший, ніж довгий. Стаття про 300, 500 і навіть 800 слів легко писати, зробити корисним і зрозумілим. Іноді короткий запис може створити переполох і отримати продовження у вигляді дискусії в коментарях.

Наприклад, як і в нашому недавньому пості Facebook:

https://www.facebook.com/plugins/post.php?href=https%3A%2F%2Fwww.facebook.com%2FGeniusMarketing.me%2Fposts%2F733803343491303%3A0&width=500

Тому замість кількості слів, Зосередьтеся на унікальності, стилі письма, високій якості статей, актуальність теми. Запам'ятайте правило: головне – не довжина поста, а його якість і інформативність.

Але все ж, чому Google любить довгі статті? У чому їх цінність? Вони допомагають утримати читачів на сайті і викликають бажання додати статтю в закладки. І Google приймає все це до уваги.

Хоча ключові критерії для потрапляння у верхню все ще залишаються рейтинг домену і кількість зворотних посилань. Швидше за все, публікація 2500 слів на новому сайті не приведе вас до ВЕРШИНИ. Але допоможе зібрати багато зворотних посилань.

ще 2 переваги лонгрід:

A. Довга стаття = більш органічний трафік

Є багато причин, чому довжина посту є важливим для SEO. Справа в тому, що в "важких" текстах є багато ключових слів. Часто ви навіть не додавати їх навмисно.

У цих публікаціях ви подивитеся на кілька пов'язаних тем і збільшити можливість потрапити в Топ за численними запитами. Ви також використовуєте довгі ключові фрази, про які ми поговоримо в наступному абзаці.

Все це збільшує кількість безкоштовного трафіку ви можете легко конвертувати в продажах.

Б. Довга стаття = популярність серед читачів

3D пост збільшує час читачі витрачають на ваш сайт. Навіть сканери будуть потрібні кілька хвилин, щоб прокручувати його і дістатися до висновку.

Але якщо стаття погано написана, то довжина не врятує вас. Ваша сторінка буде негайно закрита. І Google буде вважати, що до уваги в майбутньому. Так що Подумайте про структуру і після написання знову пройти через всі заголовки і субтитри.

Крім того, полегшити навігацію матеріалом.Додайте зміст на початку:

або детальна схема трафіку статті, як я це зробив у публікації про розсилку в MailChimp:

Хочете отримати більше порад щодо написання добре структурованих понад 2,500 статей? Поставте в коментарях "+".

Оптимізація для Google і читачів: з чого почати?

1) Знайдіть ключові слова за допомогою Планувальника ключових слів Google, SEM Rush, Яндекс.Wordstat.

2) напишіть статтю на основі потреб ваших читачів, з цими 5 порад:

• Дайте їм те, заради чого вони прийшли! Якщо ви написали соковите пропозицію в назві, запишіть його в статті. Не створюйте кричущих тем для постів ні про що.
• Додайте графічні відображення з відео, графіком, списком, інфографікою, смішним мемом або gif-файлом. Це дозволить полегшити читання статті. GIF або мем проведе увагу відвідувачів, і вони будуть витрачати більше часу на сайті.
• Додати гачок в запис, що призводить до цінну інформацію в матеріалі. Давайте зробимо більше корисності на аналогічну тему. Наприклад, в статті "Як налаштувати автоматичну розсилку електронної пошти в GetResponse" я також писав про типи розсилок, про те, як створити цільову сторінку і лід-магніт, як запустити A/B-тест.
• Подумайте про ваш читач. Пишіть на основі необхідності одного клієнта або болю, і дайте чіткі рекомендації. Пам'ятайте: менше води означає більше конкретики. Таким чином, ви будете зміцнювати свою позицію в якості експерта і вміти продавати з статтями-наприклад, пропонувати платний контент:

• Завжди пишіть висновок. Візьмемо найважливіші статті в кінці. Якщо людина заплутався по дорозі, він завжди буде в змозі знайти корисний матеріал, прочитавши висновок.

3) створіть чіпляючись заголовок. Вона повинна інтрига, сюрприз, викликати бажання натискати, відрізнити від загальної маси результатів пошуку. Так що використовуйте тригери для залучення уваги. Також змінити структуру, так що читачі не зловити ваші заголовки, наприклад:

• Додати яскраві прикметники: 12 перевірених тактик для створення реклами в Instagram, що приверне увагу клієнтів;
• Уточнити значення: Facebook для бізнесу: 25 корисні поради для застосування;
• номери використання: 101 формула готових питань для продажу текстів [скопійована – вставлена];
• Додайте тригер часу: 15 дій для залучення клієнтів, або 60 хвилин на день, які працюють для вас.

Готові? Ви впевнені, що нічого не пропустили? Перевірте себе ще раз. Перегляньте текст і дайте відповідь на ці 6 обов'язкових питань для ваших статей:

1. Ваш заголовок продажу?

1. Ваш вступ участь?

1. Ваша стаття читається?

1. Де йде публікація?

1. Як читачі переміщатися по блогу?
2. Ваш блог в пошукових системах?

Коротко про головне: Навіщо потрібна довга стаття?

Якщо у вас ще є сумніви про те, чи потрібно longrid, просто подивіться на ці тези:

• Більше слів, більше ключів.
• Довга стаття-багато значення;
• Багато значення-більше зворотних посилань;
• корисна інформація-багато коментарів.

Я переконати вас? Давайте перейдемо.

2. Додайте довгі ключові фрази в статті

Для цього:

• Зробіть список фраз, які люди у вашій ніші шукають. Переконайтеся, що вони складаються з 4 слів або більше.
• Підготуйте статтю для кожної фрази. Додайте всі або навіть більшість слів до назви.
• Повторіть їх в тексті та додайте аналогічні.
• Зробіть матеріал великим-в ідеалі 2 500 слів.

Чому довгі ключові фрази?

Ви, напевно, звикли використовувати один, максимум двох ключових слів. Вони мають більше пошукових запитів. І ви думаєте, що це більш ефективно. Але довгохвості ключові слова припадає близько 40% всіх пошукових Інтернет-трафіку. Крім того, вони допомагають домогтися вбивчої конверсії сайту – 36%.

Тобто, використовуючи 1-2 слів, ви втратите 1/3 потенційних клієнтів. Про що це все? Довгі ключові запити краще відображають цілі користувачів. І приведе до вас більше зацікавлених глядачів.Порівняти:

• "взуття" це коротке ключове слово, яке дає загальний трафік;
• "Nike Кросівки для жінок"-ви приїхали до жінок, які хочуть знати більше про продукцію Nike, і, отже,-ймовірність покупки вище.

Чим більше слів в пошуковому запиті, тим менше конкуренція і Ваша позиція у питанні вище. Багато переваг, вірно?

Як створити запит на довгий ключ?

A. Використовуйте місію свого бізнесу

Якщо ви не знаєте, з чого почати вибирати довгі ключові слова, подумайте про місію вашого бізнесу. Написати:

• Який продукт ви продаєте?
• Хто це?
• Які труднощі ви допомагаєте вирішити?
• Чому люди обирають вас?

Відповіді на ці питання доповнені короткими ключами і ведуть в блог цільовий трафік. Пам'ятаєте приклад з двома ключовими словами «туфлі» і «Кросівки Nike для жінок»? Тут пошуковий запит доповнюється відповіддю на 2-е питання: для кого призначений ваш товар.

Б. Подумайте про читача

Ви знаєте, що близько 16-20% щоденних пошукових запитів в Google – це слова, які шукаються вперше. Вони не є ключовими словами статистики. Це означає, що будь-яка з ваших статей може бути ВГОРІ. Прохолодно?

Ви знаєте, що в основі алгоритму Google є турбота про читачів. Але чи знаєте ви, що пошукова система не просто визначає ключові слова, за якими вона індексує статтю? Якщо відвідувачі вводять синонім вашого ключового слова, якого немає в статті, ви також можете бути в ТОП.

Тобто, вам не потрібно включати всякі слова і фрази. Досить зробити статтю корисною, оптимізувати під 1 ключову фразу, а потім Google все зробить сам.Просто включіть біль ваших клієнтів у назву, вступ та текст.

C. Визначте свої цілі контент-маркетингу

Скажіть, ви думали про те, що ви хочете досягти з вашого блогу?

Наприклад:

• Створення довірчих стосунків із клієнтами
• Залучення потенційних покупців
• Досліджувати біль;
• Дізнайтеся про переваги вашого продукту
• Подолання заперечень;
• Створити репутацію експерта
• отримати на першій сторінці видачі пошуку безкоштовно.

Коли ви піднімаєте ключові слова, тримайте одну або кілька з цих цілей на увазі. Таким чином, ви зможете залучити своїх клієнтів, публікуючи пости щодо одного напрямку.

3. Створення орієнтованого на користувача вмісту

Визначте біль і бажання клієнта та створіть текст на основі цього. Ви чули, що таке траплялося не раз? І як часто ви користуєтеся цією порадою? Вам легше зрозуміти свої цілі та створити на їх основі контент, чи не так? Ти не один.Зрозуміти цільову аудиторію часом буває занадто складно: клієнтів багато, і всі вони різні. Об'єднання навіть 20 чоловік в одному спільному портреті здається нереальним завданням.

Давайте спрощуємо його.

Як зрозуміти свого клієнта?

Я пропоную вам 4 простих способи:

A. Поговоріть з продажами та обслуговуванням клієнтів

Якщо вам важко створити портрет вашого клієнта, Зберіть більше інформації. Відділ продажів знає больові точки і бажання ваших клієнтів. Адже хороший розпродаж-це діалог, в якому менеджер задає непристойні питання, а людина говорить про себе, про свої цілі і труднощі.

Наприклад:

• Ви підприємець або працівник?
• Які ваші плани на найближчі шість місяців?
• Наскільки можливо вони за шкалою від 1 до 10?
• Які труднощі ви зараз зіткнулися?
• Чи не вистачає організації/наставника/вільний час?

Це те, що компетентні підводка для покупки виглядає. Але в той же час менеджер отримує багато інформації. Погодьтеся, це буде корисно для вас, щоб прийняти його в службу.

Чи є у вас такий чат-сайт, де відвідувачі залишають свої запитання?

Уявіть, як корисно ви можете дізнатися, просто читаючи всі випадки. Що незрозуміло в описі товару? Які сумніви в покупці мучать ваших клієнтів? Які найпоширеніші запитання? Чому вони йдуть?

Швидше, у вас немає часу, щоб прочитати все. Але працівники служби підтримки клієнтів, які відповідатимуть на всі повідомлення, зможуть надати вам стиснуту та корисну інформацію.

Б. Запитайте покупців

Це найпростіший спосіб дізнатися, чого хочуть ваші клієнти. Вона включає в себе кілька етапів:

1) правильно вимовте питання:

• задати питання з декількома відповідями, такими як: яка тема більш цікава для вас: безкоштовна розкрутка, Google AdWords реклама, контент-маркетинг, більше.
• Дати вам можливість вибрати тільки один варіант.
• Запитайте детальну відповідь, наприклад: яка основна складність у вас, коли мова заходить про X?

2) опитування:

• у соціальних мережах у вигляді фіксованого поста, щоб він не загубився;
• або надішліть його електронною поштою. Пошта.

3) додати смачний:

• Запропонуйте приємний бонус за відповідь або влаштувати лотерею-Грайте цінний подарунок серед усіх респондентів;
• Звернутися за допомогою-іноді це найпотужніша мотиватор, тому що люди хотіли б бути корисними;
• встановити Крайній термін для відвідувачів, щоб відповісти на питання більш активно.

C. Провести офлайн-захід

Минулими вихідними у нас була Інтернет-бізнес-лабораторія, де зібралося понад 2500 підприємців. Різних країнах і нішах. Стартапи, бізнес на етапі ідей і давно створених фірм. Ви розумієте, наскільки важливо для копірайтера відвідати такий захід і поспілкуватися наживо зі своїми читачами? Навіть якщо це означає жертвувати вихідними 🙂

Іноді збирайте своїх клієнтів для офлайн-подій. Це не може бути такою великомасштабної подією, але зустріч в тісному колі для 20-30 людей. На половину часу, ходити в натовпі і попросити учасників. Відповіді ви отримаєте тут і зараз, зможете задати уточнюючі питання.

Навіть думка про 2-3 люди можуть значно поліпшити ваші статті.

D. Перегляньте коментарі

У нашому божевільному ритмі читачі не мають часу залишати коментарі. Адже ви повинні подумати, сформулювати свою ідею і навіть роздрукувати його. Занадто багато рухів тіла. Так що кожен коментар на вагу золота. Розумію?

Перегляд статей блогу, повідомлень в соціальних мережах, постів конкурентів та чату під час онлайн-вебінарів. Створіть документ у документах Google або Evernote і додайте всі коментарі. Ви навіть можете сортувати їх, наприклад, на: болі, бажання, ідеї для статті.

Це займе 20 хвилин вашого часу, не більше, але дасть хорошу їжу для роздумів.

Інший варіант, щоб використовувати зворотний зв'язок ваших читачів, щоб записати тему статті ви хочете підготувати і попросити залишити коментарі, якщо це цікаво. Так що ви краще зрозуміти, що ваш блог читачі хочуть. І забути про Ворожіння по кавовим садом.

Чому ви це зробите?

Очевидна перевага потрапляє в вершину на прохання ваших читачів. Але це тільки вершина айсберга.

Є 3 голи, які людина переслідує iningsing питання в рядку пошуку:

• Навігація: пошук певного сайту за темою або назвою
• Інформація: вирішення конкретної проблеми або спосіб досягнення мети
• Купівля: пошук певного продукту або продукту.

Блог є можливість отримати відвідувачів на перших двох пунктів і привести їх до покупки. Чим краще ваші статті розкрити біль читачів, тим більше користі вони і більше інформації, яку вони мають, тим більше шансів, що вони продають платний продукт.Але однієї статті замало. Вам потрібно створити контент-стратегію на основі ваших цілей (пам'ятаєте пункт 2, Sub B?).

---

Хочете створити блог, але не знаєте, з чого почати? Дізнайтеся, як вибрати мету, прописати стратегію та продовжуйте вести блог на постійній основі, якщо не знаєте, що робити далі після п'ятого посту.

Увагу! Доступ тільки для членів бізнес-академії.

Ви ще не з нами? Натисніть на посилання і приєднайтеся.

---

4. Зробити цільову дію простою

Чоловік прийшов до вас не купувати. Пам'ятайте, що вище ми розглянули, що статті пошук інформації. Тому рішення про покупку повинно бути логічним і ненав'язливим. А з іншого боку-зробіть гудзик або телефонуйте помітні і зручно натискати.

Блоги простий, недорогий і логічний спосіб прийняти зв'язок з наступного рівня. Якщо ви хочете збільшити конверсію, цільова дія повинна тривати кілька секунд і кілька кліків. Не просіть купити дорогий продукт, замість цього пропонуємо:

1) залиште коментар

Задати цікаве питання або попросити поради і попросити читачів поділитися своїми думками.

Ви навіть можете збільшити конверсію, маючи дебати. Вибрати гарячу тему і написати коротку статтю, а потім запросити відвідувачів виступити в коментарях. Якщо ви все зробили правильно, їм доведеться щось написати. Головне не спровокувати конфлікт у аргументації.

2) підписатися на оновлення

Для читачів-це зручно, тому що вам не потрібно їхати кожен день в блог і стежити за випуском нових статей. Для вас це можливість привернути більше уваги до посту. Плюс ви можете іноді відправляти комерційні пропозиції, головне-не нав'язувати.

Додайте не більше 3-х полів до форми і в ідеалі зупиніться на одному-адресу електронної пошти. Зменшіть час, щоб заповнити і кількість дій.

3) допомога

Продаж в статтях не завжди гарна ідея, особливо якщо вона не вписується в структуру поста.За статистикою, 96% нових читачів блогів не в настрої купувати. І це має сенс. Це перший раз, коли вони бачили вас. Але ви можете запропонувати їм допомогу, наприклад, консультування.

4) платний продукт

Є винятки-якщо ваш продукт добре підходить для імпульсної покупки. У цьому випадку ви пишете продаж статті, в якій ви закрите всі можливі заперечення і поштовх до покупки.

5) безкоштовний подарунок

Наприклад: книга, детальна інструкція, контрольний список, шаблон листа. Просто пам'ятайте: вирок повинен відповідати темі поста. Якщо у вас є стаття про вибір кольору для кімнати, не пропонують книгу рецептів.

6) читати іншу статтю на блозі

Ми помітили, що в кожному пості пропонуємо вам ознайомитися з корисною інформацією. які ви могли пропустити:

7) як і поділитися поштою в соціальних мережах

Пошукові системи відслідковувати ці заходи і просувати найпопулярніші статті до вершини. Але не просто запитайте як. Вартість пропозиції для нього-наприклад, нова стаття на аналогічній темі:

8) підписатися на вашу групу в соціальних мережах

Де ви проводите вільний час? Швидше за все, в одній з соціальних мереж. Так само, як ваші читачі. Тому, пропонуючи підписатися, ви наближаєтеся до них, і вони зможуть швидко отримати інформацію від вас. У нас є спливаюче з підпискою групи Facebook з'являтися в кінці кожної статті:

9) відповісти на питання

Це хороший спосіб зрозуміти, що ваша аудиторія хоче бачити. Крім того, опитування роблять його дуже легким. Вам знадобиться лише кілька хвилин:

Пишіть з точки зору читача

Ви впевнені, що продаєте якісний продукт. Це допоможе вашим клієнтам вирішити проблеми і поліпшити їхнє життя. Це було б ганьбою, якби вони не знайшли про нього, чи не так?

Пам'ятайте: постарайтеся дати вашим читачам максимальне значення. Візьміть цю проблему з точки зору.Зрозумійте виклики, з якими вони стикаються, і допоможіть їм вирішити проблеми.

Напишіть статтю з 2 500 слів і включити довгі keywordphrases з 3 або більше слів. Так ви знайдете потенційних клієнтів на перших лініях пошукової видачі.

Хочете отримати більше інформації про залучення клієнтів до вмісту? Це легко! Як і я з новою статтею.

Проблеми з Яндекс.Метрикою? Вам потрібен вебвізор, щоб зрозуміти вашого клієнта? Дізнайтеся, як використовувати Metrica після блокування, або виберіть замінити Webvisor. Читайте статтю – Блокування Яндекс.Метрики. Що робити далі?