Як створити відео, яке принесе непристойно великий дохід: 11 простих кроків від Кріса Стелльєса

Як ви думаєте, чи можна продати щось потенційному клієнту, не вибудовуючи відносин, воронку продажів і так далі? Ні? Хм… Я б посперечався.

Пам'ятаєте, що протягом усього цього тижня я буду розкривати найпотаємніші секрети лідогенерації? Ця стаття не є винятком. А сьогодні я розповім про фішки від Кріса Стелльєса ( Kris Stelljes) – молодого мультимільйонера з Німеччини, гостя Інтернет-лабораторії бізнесу в цьому році. Я думаю, ви чули, як "накачуванням" цей хлопець. Але навіть якщо ні, ця стаття, безумовно, підірвати вас:)

Звучить інтригуюче? Тоді читайте скоро…

Чому продаж відео в два рази ефективніше, як тексти?

Продаж відео – один з найпотужніших інструментів для роботи з холодним трафіком. І ви можете використовувати його не тільки для розминки глядачів, але і для продажу.

Крім того, ролики працюють краще – це факт. Але чому? Насправді відповідь досить проста. Є дві основні причини для цього:

1. Відеоролики не можна перевернуто

Відкриваючи сторінку продажу, відвідувач може ігнорувати текст. Можливо, він зацікавлений тільки у вартості продукту. В цьому випадку сторінка просто прокручується вниз до цієї самої ціни. І ви не маєте можливості отримати відвідувача прочитати текст, показати йому переваги та переваги, обгрунтувати ціну і пропонувати деякі нянь.

Відео працює за іншим принципом. Він не може бути іскріння. Людині доведеться дивитися відео в кінці, щоб дізнатися деталі покупки.І тоді відвідувач «не відвернеться».

2. Відео торкається більше датчиків

Люди все менше і менше хочуть читати. Це причина того, що багато (навіть круті) продаються тексти просто прокручуються. За допомогою роликів можна використовувати більше важелів впливу на потенційного покупця.Плюс інформація сприймається набагато краще, якщо її можна не тільки прочитати, але і прослухати.

Де можна скористатися продаваним відео?

Ви можете використовувати відео для продажу:

• Будь-які фізичні продукти
• Будь-які інформаційні продукти
• будь-які послуги та послуги.

Висновок самоочевидний, чи не так? Так, продаж відео можна використовувати буквально в будь-якій ніші.

Основний компонент продаваних відео

Перед створенням відео слід зрозуміти, що клієнт купує не товар, а його переваги. Наприклад, вирішення проблеми. У людини виникає проблема – ви показуєте на відео, що ваша пропозиція може її вирішити – людина купує.

Це не так просто. Кожна ніша має конкуренцію. Тому ваше завдання – створити УТП (унікальну торгову пропозицію)". Це те, що змушує вас виділитися з конкурентів. І показує, чому людина повинна зробити покупку від вас, і це за цю ціну.

Принципи якості UTP

Створення унікальної торговельної пропозиції є доволі обширною темою. Але це зводиться до 3 простих принципів:

1. Настав час. Зазначте, що ви можете швидко (або швидше, ніж конкуренція) дати клієнту те, що хочете.
2. Результат. Покажіть, що людина може отримати, скориставшись вашою пропозицією.
3. Легко. Ніхто не любить наполегливо працювати.

Приклад.

Хочете 8 кубиків абс? Пропоную вам купити програму тренувань, згідно з якою вам доведеться щодня тренуватися протягом року по 5 годин? Визнати? Навряд чи… Що робити, якщо я скажу, що вам потрібно присвячувати лише 8 хвилин в день протягом місяця? Це цікавіше, правда?

Як може ТЕС «знищити» бізнес?

Ніколи не брешіть своїм клієнтам! Чи пропонуєте ви накачати прес протягом місяця? Потім зробіть так, щоб людина дійсно могла досягти цього результату, навчаючись за вашою програмою. Ретельно Протестуйте та аналізуйте продукт, перш ніж вносити UTP.

Звичайно, якщо ви хочете «зруйнувати» бізнес своїми руками, можна сміливо обіцяти клієнтам золоті гори/чарівні гудзики/надсили таблетки і так далі.

Основи були розібралися. Перейдемо до найсмачнішого. Так…

11 кроків до створення вибухового продажу відео

1. Почати

Найважливіший елемент, за допомогою якого слід будь-яким чином максимально залучати людину.

Зрушуючи шаблон це відмінний спосіб зробити це. Викликати здивування. Показати, що ви можете вирішити проблему відвідувача, але служити його в найдивніших (в хорошому сенсі) і в нетрадиційний шлях. Перший крок складається з:

• Зміщення малюнка
• продемонструвати переваги вашої пропозиції;
• … обмеження;
• … відмінності від конкурентів (чим не є ваш товар).

2. Обіцянку

Люди люблять гарантії. Ніжно обіцяйте людині те, що йому потрібно, але не несе ніякої відповідальності. Пам'ятайте, що обманювати клієнтів категорично заборонено.

Тому важливо зробити правильну структуру обіцянки. Ось як виглядає чітка послідовність роботи:

• Це (продукт) буде працювати, навіть якщо ви…
• Це відрізняється від того, що ви були запропоновані раніше.
• Ви дізнаєтеся, як…
• Якщо ви не можете зробити щось, це не ваша вина.

3. Історії

Отже, ви привели людину в історію. Цей момент ми використовуємо як своєрідний «гачок» для глядачів.

Що саме потрібно сказав:

• Розкажіть про себе або про компанію.
• Покажіть своє життя перед початком бізнесу.

• Зосередьтеся на тому, що ви звичайна людина. Скажіть, що ви були в гіршому випадку, ніж ваші клієнти і мали менше можливостей.

• Ви пробували різні способи, але нічого не вирішило проблему.
• І ви зробили обіцянку, що ви знайдете ваші власні ефективні методи.

4. Рішення

Тепер людина з вами умовно знайома. У деяких відношеннях ви навіть є прикладом для нього. І він знає, у вас є рішення його проблеми.Що далі?

Тепер потрібно грамотно представити це рішення, щоб підкреслити УТП. Ви можете продовжити історію:

• Ви активно працюєте над вирішенням проблеми протягом декількох місяців. Нарешті, ми знайшли те, що змінило ваше життя.

• Поясніть специфіку вашого рішення.

• Наступна фраза: «Ось чому я показав вам… (пояснюючи малюнок упередженості на початку відео).
• Ще раз підкресліть, що якщо людина не вийде, це не його помилка.

5. Продукт

Ви пам'ятаєте, що продаж відео розрахований на холодну аудиторію, яка ще НЕ знайома з вами та вашими продуктами. А тепер прийшов час познайомитися. Це сказати, що саме ви пропонуєте.

Як ви це робите правильно?

• Будь ласка, зазначте, що з цим продуктом ви хочете допомогти вирішити проблему з великою кількістю людей.

• Тільки тепер озвучити назву виробу.

• Тоді Доведіть, що Ваша пропозиція максимально проста. Приклад: «моя система складається з 3 простих кроків».
• Перерахуйте всі переваги вашого продукту (постарайтеся дати максимум, але не винаходити вигоди з нуля).

6. Дворівнева гарантія

Так, знову гарантії. Після презентації продукту, ви повинні повністю "вбивати" сумніви людини. Покажіть, що при покупці він нічого не ризикує. Більше того, можете повернути свої гроші!

Ось як це виглядає:

1. Показати клієнтам результати.
2. Тоді скажіть: "я не можу обіцяти вам ті ж результати, але я можу гарантувати це.

• Ви обов'язково помітите прогрес, якщо будете слідувати моїй системі на 100%.
• Я відшкодую ваші гроші, якщо ви незадоволені результатами.
• Після покупки ви можете зв'язатися зі мною з питаннями".

Не бійтеся давати сильні гарантії. Спліт-тести показують, що в цьому випадку конверсія збільшується приблизно в 2 рази! Непогано, га?

7. Розподіл цін

Ви розібралися, наскільки тонкою повинна бути робота над відео? Але це ще не все. Ви, напевно, знаєте, що назвати ціну клієнту – це завжди делікатне питання.

Тому в своєму відео «пограйте» з голосом вартості продукту. Можна використовувати подібну до цієї конструкції:

• "Якщо ви зробите покупку в мого конкурента, ви витратите $1 000,00."
• "Навіть якщо ви купуєте від іншого конкурента, продукт буде коштувати вам $500,00."
• "Стандартна ціна мого продукту $300,00, але…"
• "Я пропоную вам зробити покупку не за $300,00, $200,00, і навіть не $100,00".
• "Ціна для вас тільки $69."

8. Бонус

Тепер людина розуміє, що ви пропонуєте йому рішення проблеми на приблизно-дуже вигідна ціна. Але якщо ви думаєте, що можете заспокоїтися, то я вас засмучу 🙂 Потрібно ще більше заманити клієнта.

Люди люблять подарунки. Так ми продовжуємо той же умовний діалог з клієнтом:

• "Але я зроблю вам кращу пропозицію".
• "Якщо ви зробите покупку прямо зараз, ви також отримаєте: … (бонусний переказ)".
• "Стандартна ціна бонусу: A-$49, B-$59, C-$69".
• "Ви отримаєте бонуси на загальну суму $177 безкоштовно, якщо ви робите покупку сьогодні".

9. Пропонують

На цьому етапі відвідувач думає, що він вже знає все про вас і свій продукт. Але ні! Затягнути його сильніше. І сказати щось по лінії:

• "Але я хочу зробити вам пропозицію ще краще…"

• "У дуже обмежений час ви можете отримати систему, яка коштує $300"…

• "І $177 бонусів"…

• "На Oh-So-дуже хороша ціна"…

• "Сьогодні ви отримаєте все це всього за $49"…
• "Просто натисніть на кнопку відео і забрати покупку прямо зараз".

І тільки зараз під роликом повинен з'явитися кнопка покупки.

10. Відгуків

Наступним кроком повністю вбиває скептицизм відвідувачів. Покажіть, що ви вже допомогли багатьом з ваших клієнтів вирішувати проблеми.

Подивіться як правильно представити відгуки:

• "Це те, що клієнти говорять про мій продукт… (Лістинг рецензії) ". Покажіть відгуки, які абсолютно не схожі між собою.Нехай люди, які говорять про вас і їх ситуації, будуть відрізнятися один від одного. Ваше завдання полягає в тому, щоб вибрати історій, в яких кожен відвідувач може познайомитися з самим собою.
• "Просто натисніть і зробіть покупку".

11. Дефіцит

Обмежте аудиторію. Люди не повинні думати, "так, пропозиція прохолодно, але я повернуся до нього пізніше". Спровокувати відвідувачів на покупку прямо в цей момент.

Висновок

Продаж відео є одним з найпотужніших інструментів Лідо покоління. І це один з небагатьох способів отримати дійсно великий прибуток від холодної аудиторії.

Так що тепер у вас є найсильніша стратегія в ваших руках. Залишилося тільки використовувати його:) Вставляти!

Як вам стаття та уроки від Кріса? Прохолодно? Тоді натисніть «Подобається» прямо зараз! 🙂

Якщо ви пропустили пост з нашої серії генерації потенційних клієнтів, саме час повернутися до нього. Більш того, тема просто вибухова! Читайте прямо зараз: ABC Яндекс.Директ: як налаштувати проривну рекламну кампанію за 2 години!