Як побудувати абонентської бази електронної пошти: 4 швидких способів

Print Friendly, PDF & Email

Ви вважаєте, що email-маркетинг не потрібен для вашого бізнесу? Ви залучаєте багато трафіку, робите багато продажів і не бачите сенсу працювати з клієнтами далі по електронній пошті? Але з блакиті ви втрачаєте 50%+ додаткового прибутку…

Побудова якісного електронного маркетингу з самого початку Геніюмаркетингу, ми розробили таку статистику:

  • Клієнти, які прогрілися за допомогою електронних листів, роблять покупки на 50% частіше.
  • Email-Розсилка перетворюється в реальні клієнти в 3 рази більше абонентів, ніж соціальні мережі.
  • Люди, з якими компанія регулярно взаємодіє з електронними листами, витрачають на 83% більше грошей.
  • Провівши $1 по електронній пошті бюлетень, компанія отримує в середньому $40 повернення на інвестиції.

Як ви вважаєте, таких результатів можна досягти тільки після 3-4 років роботи? Ні! Зараз це все реально. Головне, регулярно нарощувати абонентські бази, створювати якісні ланцюжки букв і правильно взаємодіяти з аудиторією.

Чому база електронної пошти повинна бути збільшена весь час

Люди не залишаються в бюлетені назавжди. Після певного часу, кожен з абонентів буде відмовитися від вашої електронної пошти або просто припинити їх відкриття. Все нормально. Необхідно розуміти, що у кожного клієнта є LTV (життєвий цикл). Але це до вас, як довго він буде читати бюлетень.

Залучаючи нову аудиторію на базу, ви заздалегідь рівень втрати старих абонентів в майбутньому. Крім того, ви отримуєте додатковий прибуток прямо зараз.

Наприклад, під час останнього запуску список розсилки з 10 000 чоловік приніс вам 5 000 доларів. Збільшивши кількість передплатників до 15 000, ви автоматично отримуєте $ 7 000 прибутку від наступного запуску. Але за умови, що нові люди в базі даних повністю відповідають критеріям вашої цільової аудиторії.

Багато що залежить також від принципів роботи з готовою базою. Один коректно написаний лист може конвертувати до 50% одержувачів у клієнтів. Але одна помилка може також призвести до втрати 20% передплатників. Слідкуйте за принципами електронного маркетингу.

Пам'ятайте, що тут ви створюєте ілюзію особистого спілкування з клієнтом. І такі діалоги не можуть помилятися. На відміну від соціальних мереж, тут ви не будете задоволені коментарями. Швидше за все, люди просто залишать вас назавжди.

Щоб залучити лише якісну цільову аудиторію, потрібно використовувати правильні методи залучення абонентів.

4 найкращих способів створити свою базу електронної пошти

1. Цільова сторінка з провідним магнітом

Стандартним способом. Свинець магніт є вільним продуктом, який ви пропонуєте клієнтам для контактної інформації. Це може бути точка входу в автоматизованій воронку продажів або просто спосіб отримати передплатників основного електронного бюлетеня.

Провідним магнітом може бути:

  • Інформаційний продукт

Ідеально підходить для просування послуг або освітніх проектів. Ви даєте корисність перед. Пропонуйте глядачам безкоштовні уроки або просто корисну інформацію у вигляді відео, pdf-книги, аудіоподкасту… Ми часто робимо цілі безкоштовні заходи. Наприклад, семінари:

Майстер
  • Безкоштовний сервіс

Підійде для тих же ніш. Запропонуйте потенційним клієнтам аудит продажу сайту або рекламної кампанії, якщо ви займаєтеся інтернет-маркетингом. Безкоштовні юридичні консультації, якщо ви просуваєтеся як фахівця в галузі. Або безкоштовні вокальних уроків для клієнтів:

Безкоштовна вокальна підготовка
  • Товари з вашої ніші

Клієнти отримують безкоштовний продукт, який принаймні побічно торкається вашої ніші. Продавати жіночий одяг? Пропонуємо отримати комплект аксесуарів безкоштовно. Велосипеди? Дайте новим абонентам ремонтні інструменти. Мобільні телефони? Дайте обкладинки для контактних даних. Разом з електронною адресою ви отримуєте номер телефону та фізичну адресу. Ця інформація також повинна бути використана в майбутньому для перетворення клієнтів.

  • Знижка на фізичні товари

Хорошим рішенням для інтернет-магазинів та інших підприємств, що продають дорогі фізичні продукти. Вам нема чого запропонувати безкоштовно? Дайте знижку на підписку. Обіцяйте поділитися корисною інформацією в ніші з аудиторією по електронній пошті.

Знижка

Вам не потрібно мати технічні навички або купувати дорогі веб-сайти в веб-студіях, щоб створити цільову сторінку під провідним магнітом. Звичайному дизайнеру досить зробити цільову сторінку своїми руками. Наприклад, PlatformaLP. Дивіться інструкцію по створенню цільової сторінки від Олександра Рябкіна:

https://www.youtube.com/embed/cRL8qDC1AG0

2. Додаткові форми на сторінці продажу

Основним завданням продажу цільової сторінки є приведення відвідувача на покупку. Але ніхто не говорить, що вона єдина. Існує немає сенсу в залученні трафіку на сайт і відпустити тих, хто відмовляється купувати прямо зараз. Ви можете працювати з цими людьми додатково. Використання форм захоплення контактних осіб.

Цей же принцип можна використовувати на сторінках зі стандартними магнітами свинцю. Ви отримуєте контакти людей, які не готові скористатися основною пропозицією. Але вони зацікавлені в альтернативній.

Повідомлення форми звучить так: «Ви не хочете отримати це (варіант 1) зараз? Гаразд, тоді візьми це (варіант 2)". Пропонують інші магніти свинцю, але з мінімальним описом. Подивіться, як вона організована в одному з проектів Макса Varaksin, студент стратегічної кімнати Геніюмаркетингу:

  • Мета сторінки – підписати відвідувачів на 3 безкоштовні відеоуроки по схудненню:
Varaxin
  • Але користувачі, які не готові до такої пропозиції, отримують додаткову опцію – безкоштовну консультацію:
Varaxin

Звичайно, не всі 100% людей, які бажають залишити, заповнять додаткову форму. Але ви можете отримати 15-30% більше контактів. Особливо, якщо ви вставляєте форму додаткового ведучого магніту на цільову сторінку з платною пропозицією.

3. Спливаючому

Розташовані на різних ділянках, в залежності від вимог. Найчастіше-на головній ділянці. Головне, щоб вікно не дратував відвідувачів. Додайте заклик до дії, щоб підписатися на розсилку і додати розумну мотивацію. Pop-up може вмістити в себе будь-які свинцеві магніти: від підписки на цікаві новини до цінних матеріальних речей.

Тримайте в дорозі, що ви не зможете вставити багато інформації в спливаюче. Таким чином, зменшити текст якомога більше. Буквально в 1-2 пропозиціях, відповідають ефективним заклик до дії. Пишіть таким чином, щоб людина відчувала, що вона йому потрібна. Розкажіть йому, як пропозиція хороша для нього.

Сайт Геніюмаркетингу завжди є активним вікном з пропозицією зареєструватися на поточний майстер-клас. Тут ми вставляємо тільки безкоштовні пропозиції. Зверніть увагу на дизайн вікна. Це тільки спливає, коли людина збирається покинути сайт. Звукових ефектів немає. Сам вікно напівпрозорий, тому він не дратує.

Спливаючому

У верхній частині сайту завжди є статичне вікно з інформацією про найближчий захід. Ви можете закрити його в будь-який час:

Спливаючому

У нішах з фізичними товарами добре працюють Анонси конкурсів у спливаючих. Хороший приклад з магазину цитрусових:

Спливаючому

4. Статичні блоки на сайті

Працює буквально в будь-якій сфері. Головний сайт – це «обличчя» вашої компанії. Там ' s трафіку весь час. Якщо ви правильно працюєте з контентом на блозі, ви привернете холодну, теплу і гарячу аудиторію. Таким чином, блок з передплатою формі, безумовно, принесе результати.

У лабораторії знань, є свинець магніт під кожною статтею, яка веде до основних автоматизованих послідовностей:

Блог

У особистому блозі Олеся пропонує залишати контакти для корисності, розташованої прямо в першому блоці:

Олеся блог

А магазин Lamoda, наприклад, пропонує в статичному блоці на головній сторінці сайту, щоб отримати знижку:

Lamoda

Висновок

Чим більше ваша база Email передплатників, тим більше ви заробляєте, не вкладаючи гроші в рекламу. Головне, щоб публіка була якісною. Використовуйте правильні способи розширення бази електронної пошти, щоб залучити тільки потенційних клієнтів, які дійсно зацікавлені у вашому бюлетені.

Натисніть кнопку "мені подобається" під статтю, якщо ви розумієте важливість електронного маркетингу і збираються розширити базу.

Вже знаєте, що ви збираєтеся робити на вихідних? А як щодо фільмів? Подивіться 10 кращих фільмів про рекламу і маркетинг.