Як залучити клієнтів до агентства. 3 методи від

Напередодні майстер-класу «Як відкрити власне міні SMM-агентство в реаліях 2020 року» Олесь Тимофєєв і керівник SMM-бутіку від GeniusMarketing Валентин Шакиров діляться трьома способами «зачепити» потенційних клієнтів і залучити їх в агентство.

1. Перевірити список

Коли ви вперше можете зв'язатися з людиною в Інтернеті або в автономному режимі, і ви не маєте гучних справ, вам необхідно підтвердити свій досвід.

Наприклад, для LOB19 ми зробили контрольний список «що повинен робити кожен день, тиждень, місяць і квартал». Вони передали його прямо на заході.

Якщо ви вирішите скористатися цим інструментом, пам'ятайте, що контрольний список повинен мати інформацію, яку людина може почати використовувати, як тільки ваше повідомлення зупиняється.

Мета полягає в тому, щоб зробити матеріал легким і корисним, але в той же час досить інформативний з точки зору самостійної презентації.

У нас був корисний контент з одного боку, а з іншого боку, ми мали інформацію про те, що може зробити наш бутік.

Ми консультувалися з близько 100 чоловік, п'ять з них заплатили за послуги. Двоє людей ходили не як клієнти в бутіку, а в консалтингу-ми розробили для них стратегію, вони будуть займатися реалізацією самостійно.

Витрати: $30 друкувати листівки та особистий час.

Подібно до того ж можна зробити в Інтернеті. Наприклад, заохотьте людей завантажувати корисний PDF-файл.

2. Запропонувати людині безкоштовну консультацію

Як це працює: запустіть безкоштовну рекламу консультацій, люди натисніть, залиште свої дані, ви кваліфікуватися на свинець (намагаючись з'ясувати, якщо він може дозволити собі ваші послуги і хотіли б ви працювати з ним), проконсультуватися і зробити пропозицію Співпраці.

Коли справа доходить до ТВ-агентство, зосередитися не на тому, що у вас є крута посадка, і що у вас є класна сторінка в соціальних мережах. Великі відходи на сайті спочатку безрезультатно. Якщо ви дійсно хочете сайт, зробити його на дизайнера.

Ми запустили рекламну кампанію для безкоштовної консультації. За $67 отримали 26 кришок. Тобто, вартість одного потенційного клієнта становить $2,53. Люди залишили свою електронну пошту, телефон і ділову інформацію.

Це Нова кампанія, тому ми до цих пір обробляються сім Lidos. Четверо з них проявили інтерес і чекають на узгодження з ціною. Ми збираємося закрити один або два. З 26 заявок буде близько чотирьох клієнтів.

Навіть якщо Середній чек виявляється мінімум $500, ми заробляємо $2000. Нагадаємо, вартість маркетингу в даному випадку склала всього $67.

Коли ви орієнтуєтесь, деякі з Lidos не будуть повністю зацікавлені. Але на етапі консультацій ви можете їх кваліфікуватися-ставити людям прямі запитання. Наприклад, "скільки ви витрачаєте на місяць на маркетинг?" Залежно від платоспроможності lide, побудувати свій подальший шаблон поведінки. Додаток можна залишити як майстер манікюру з оборотом $2000, так і серйозним бізнесменом.

Після консультації та кваліфікації, не забудьте зробити людину деякі пропозиції.

Але перш ніж оголосити вартість, ми рекомендуємо скласти план управління-що ви можете зробити для клієнта, покажіть йому пару посилань. Це не займе багато часу, але на етапі переговорів можна сказати: "ми зробили невеликий аудит, ви можете зробити це і що". Це не повноцінний аудит бізнесу, а просто невеликий аудит, коли ви йдете на сторінку клієнта, ви бачите деякі косяки.  

Довіра людини буде в багато разів вище. І ймовірність його закриття на угоду теж.

3. Аудит

Під час ревізії ви можете відфільтрувати аудиторію ще більше, тому що ви попросите людей багато запитань. Це відкриє біль людини (його бізнес), і ви зможете взяти це до уваги, пропонуючи ваші подальші послуги.

Аудит може бути у форматі живої зустрічі, очевидця зафіксував 10-хвилинне відео. Наведіть вказівник на поточні помилки бізнесу, порівняйте з конкурентами, покажіть, що можна покращити, щоб збільшити доходи.

Продаж ваших послуг вже в процесі прослуховування – ви доводите клієнту свою експертизу.

Кілька скріншотів з ревізії відео ми колись робили в місті у бутіку по Геніюмаркетингу:

Незабаром розпочнеться серія майстер-класів, де ми розповімо, як запустити своє міні SMM-агентство з нуля за 60 днів. На цьому можна заробляти 3-10 тисяч доларів щомісяця.

Олесь Тимофєєв і Валентин Шакиров розкажуть про всі нюанси і підводні камені запуску агентства. Наприклад:

• Як упакувати вашу пропозицію і визначити вартість послуг.
• Які KPI важливо закласти в роботі з менеджерами в команді і як контролювати їх навіть віддалено.
• Як правильно шукати підрядників і не переплачувати.
• Як залучити і утримати великих клієнтів для роботи на великі відстані.
• Там також буде багато іншої інформації.

Зайняти місце на майстер-класі можна тут:

Я ХОЧУ ВЛАСНИЙ БІЗНЕС