Як підвищити конверсію шляхом виправлення всього 1 помилки у ваших текстах

Хочете написати тексти, які роблять ваші читачі божевільні?

І в той же час не обіцяють людям мільйон баксів на місяць або мінус 10 кг за 3 дні. З текстів, які обіцяють золоті гори, відверто кажучи, вже брижі в очах.

Я не просто говорити про це, тому що кожен, хто пише продажу текстів мрії стати копірайтером супергероя. Але для досягнення своєї мети вам не завжди потрібно використовувати нечесні прийоми і перебільшувати.

Сьогодні я поділюся з вами секретами того, як писати з серця і в той же час продавати. Багато. ЦЕ БАГАТО.

Але по-перше, Давайте знайдемо помилку, яку ми збираємося виправити.

Ви будете здивовані, дізнавшись, що це перебільшення.Я сам був шокований, коли усвідомив це. Перша думка була такою: «Я? Ніколи!"

Але коли копнути глибше, ви це знаєте. Справа в тому, що серед маси подібних пропозицій все важче виділитися. І горе-копірайтери часто вдаються до відвертого обману, щоб просто зробити людину розщедритися. Ось як з'являються роздуті дизайни, які можуть привернути увагу глядачів. Але вони, звичайно, не довіряють їй.

Товарні позиції повинні бути помітними, але все ж відображати цінність виробу. І перебільшення немає. Це приверне увагу, але чи повірить вам людина? Якщо так, то він купить його, а якщо ні, то розчарується. Так що не рекламували піна продукту в роті. Це тільки буде перетворити покупців геть. Тим, хто хоче продати багато і багатьом, варто навчитися правильно говорити правду.

Коли текст допомагає зрозуміти, що те, що і в той же час написана на мові глядачів, вона спокійно залучає до читання. Важко зупинитися, перш ніж потрапити до останньої точки. Людина отримує розуміння і корисну інформацію. А що ви отримаєте? Мінімум – лояльність і бажання повернутися. Максимум-оформлена покупка, позитивний огляд і рекомендація. Так…

Зупинка перебільшую

Якщо ви хочете (або гідну оплату) ви навіть можете похвалити відверто … неякісний товар. Що цей заголовок означає:

І ось це одне:

Ви можете заперечити: що в них дивовижного? Тепер ви знайдете це на кожному розі. Навіть ГМ іноді перебільшує. Понад 11 тисяч людей вже прочитали пост про Порше. Так, я згоден. Але є один момент, який відрізняє наше перебільшення від вищесказаного. Ми відразу говоримо, що те, що сказано в заголовку, неможливе. Виходить, що є перебільшення, і привертає увагу. Але немає обману, і читач не розчарований. Нагадаю, як це виглядає:

До речі, від перебільшень страждають не тільки деякі заголовки, а й самі тексти. Якщо ви навчитеся розпізнавати помпезних фраз у текстах (навіть якщо ви не пишете їх), ви дізнаєтеся, як позбавитися від надмірного в часі. Таким чином, текст буде легким, живим і присутнім. Такий контент надихає і підштовхує до дії. Це не змусить вас.

Як виглядає перебільшення?

Щоб перемогти ворога, потрібно зустрітися з ним лицем до лиця. Давайте визначимо наші.

Перебільшення є вивертом, який вводить в оману. Він використовується для того, щоб прикрасити рекламу. Це те, що ви не повинні вірити.

Це прекрасно характеризує основну помилку неякісних текстів, які зустрічаються буквально на кожному кроці. Я аж ніяк не кажу, що всі тексти в Інтернеті є помилковими, а їх основне призначення-ввести в оману читача. Просто багато компаній не знають, яким повинен бути хороший текст, і часто пред'являють надмірні вимоги до виконавців.

Хороший текст не грунтується на загальних фраз, штампів і різних точках говорити про якості продукту. Він зосереджений на індивідуальних потребах (тобто персоналізованих) і завжди потрапляє в ціль.

Як так? Постарайтеся звернутися до конкретного споживача і чітко визначеної аудиторії. Поговоримо про одну проблему, яка вже стала болем.Копірайтинг є, без перебільшення, специфічним і специфічним. Він кроки на хвору кукурудзу і дійсно допомагає людям.

Є 5 секретів, які допомагають писати такі тексти:

1. Точно знати, хто ви і хто ви прагнете

Почніть з докладного опису вашої пропозиції. Таким чином, ви не пропустите навіть маленьку річ. Далі намалюйте зображення ідеального клієнта, який його прийме. Тоді ви можете легко підібрати переконливі слова.

Погані тексти виходять, коли ви не знаєте, що ви хочете сказати. Через це вам важко підібрати слова, тони, служити, формат. Єдине, що залишилося, це написати Jaded фрази і використовувати посередні перебільшень. Ось як з'являються розпливчасті обіцянки в текстах.

Якщо ви хочете швидко викинути тексти штампів, пишіть оригінал, переконливе і ефектне, спробуйте почати з цього. Дізнайтеся, чого саме насправді хочуть ваші потенційні клієнти, як ви можете їм допомогти і в якому форматі краще донести до них своє повідомлення.

Тобто, єдиний спосіб писати тексти, які дадуть високу конверсію,-це задоволення потреб вашої аудиторії. Тільки такий контент створює емоційний зв'язок. Коли ви пишете для людей на їх конкретну мову, вони більш швидко пройняті довірою в вас. Ось чому вони більш охоче купують у вас. Ви знаєте, що вони хочуть, і просто показати, що з вашим продуктом вони отримають його. Ви можете зробити це так:

Знаючи, хто ви пишете, зосередитися на тому, що ви повинні сказати. Основний упор – ЯК ваш товар допоможе потенційним покупцям. З'ясуйте, де читачі «больових точок» перетинаються з властивостями і функціями вашого продукту. Ось що потрібно писати.

Тепер Вирішіть, як найкраще отримати повідомлення одержувачу. Що про вас вже знають люди? Ви новачок або компанія з певною репутацією? Напевно, у вас є свій фірмовий стиль. Тобто, ви позиціонують себе якимось чином. Ви можете бути романтичною, інноваційної, серйозної або навіть божевільною компанії. Це ваша річ, щоб визнати.

Але для вас важливо дати своїй аудиторії образ, який їх переконує. Це може бути людина, яка вже має те, що люди хочуть. Він може бути втіленням виконання своїх бажань. Такий трюк задасть тон, який знайде відгук в серцях читачів. Для цього детально вивчіть аудиторію. Подивіться на людей, які ви вже купили. "Спускай до них з опитування про ваш продукт. Викопати Відгуки в Інтернеті.

Зверніть увагу на те, що і як вони говорять.Запишіть прикметники, які найчастіше миготять в їх мові. Повторюйте ці слова в тексті. Вони створять "настрій" і допоможуть скласти назад до спини текст, який отримає емоційну реакцію від глядачів.

Давайте перейдемо.

2. Пишіть, як ви говорите

Ви чули про це 100 500 разів.

Пишучи для своїх потенційних клієнтів, постійно ловіть себе, не придумуючи якихось особливих слів. Нехай вони наливають, як ви тільки що говорите. Це допомагає спілкуватися з людьми, ловити свою хвилю.

До речі, так що від думки про продаж тексту ви не викинули в холодний піт, можна сміливо завантажувати цю задачу команду ГМ. Деталі тут.

Все це правильно, але як це зробити не зовсім зрозуміло. Розмовний стиль не універсальний. Ви не говорите в тому ж Тоні, як ваша мама і ваш кращий друг.Особисто я цього не роблю. Це правильний спосіб зробити це тут. Якщо вам потрібно продати фінансові послуги, ви не будете писати про них таким же чином, в якому ви обговорюєте футбольний матч.

Спробуйте змоделювати розмову, яка б у вас була з клієнтом, якби ви зустрілися з ним в кафе. Це непросто, але результат того вартий. Щоб спростити завдання, виконайте ці 4 вправи.Вони допоможуть «включити» необхідні відділи мозку:

• Складіть докладний портрет свого покупця. Це допоможе вашій уяві «намалювати» образ співрозмовника.
• Спочатку розкажіть, потім напишіть. Так що легше перейти до розмовного стилю. Почати розмову. Щоб не втрачати хвилю, спробуйте записати свою промову на диктофон, а потім записати його в текст. Відчуйте кожен дотик розмовних слів.
• Прочитайте написаний текст вголос. Голосно. З виразом. Заїкання? Чи є якісь складні моменти? Це ті місця, де потрібні правки. Читаючи до себе, ви швидко «ловите» фрази, що грили.
• Подивіться, як інші роблять це. Якщо вам важко знайти правильні слова, читайте класні тексти інших людей. Вдумливим і упередженим. Шукайте оригінальні фрази, цікаві повороти, постарайтеся сказати їх по-своєму.У пошуках натхнення я також читаю різні блоги. Ось один з них:

3. Уникайте категоричне твердження

Коли вам потрібно когось, щоб переконати когось щось (наприклад, покупка вашої шафи), ви, швидше за все, щоб прикрасити реальність. Ось як ми працюємо.Спостерігайте за своєю поведінкою, і ви зрозумієте, що я маю рацію. "Минулого тижня я побачив кращий фільм мого життя, спробував найсмачніші піци в історії і навіть Написав найбільш складну статтю в світі",-це фрази, які можуть блимати у вашій промові.

Але щоб бути об'єктивними, всі ці твердження брехні. Так, піца була смачною. Так, спостерігаючи "годувальника" дала даху емоцію. Так, стаття була більш складною, ніж зазвичай. Але все це навряд чи заслуговує на відмінну ступінь.

Ми багато перебільшую і часто в розмові. А інтонація і міміка допомагають співрозмовнику зрозуміти нас правильно. Але важко виявити сарказм або перебільшення в письмовій тексті.

Один популярний бренд, завдяки перебільшень, зробив крутий комерційний. Просто показуючи їх буквально. Тепер ви зрозумієте, про що я говорю:

Але в іншому випадку категоричне твердження є суб'єктивними і необгрунтованими. Тому, коли ви знайдете їх у своїх текстах, спробуйте перефразувати. Видають перевірені факти, які будуть корисними для глядачів.

Як перетворити роздуті заяви в текст високої конверсії?

Уявіть, що людина думає, коли читає ваш текст:

• Кращий виробник… «У порівнянні з ким?»;
• Лідер галузі… "Серйозно?";
• У нас найкращі ціни… "У чомусь я сумніваюся".

Погодьтеся, ви так думаєте, коли зустрічаєшся з іншою «динамічною компанією» і «згуртованою командою». Розумієте? Такі фрази зовсім не помітні. Вони тільки викликають сумніви і непотрібні питання.

Коли потрібно швидко знайти конкретну інформацію, розпливчасті формулювання тільки дратують. Уявіть собі, як сердиться людина буде, коли, "біг" за результатами пошуку Google результати, він бачить, що не ви "найдешевший сервіс в радіусі 200 км"?

Cool текст вбиває на поверхні голі факти. Не можна заперечувати проти них. Таким чином, вони працюють краще, ніж розмиті склади і прикметники в найвищому ступені. Давайте перефразовуючи вирази, які були запропоновані вище, і уявіть собі думки читача:

• Кращий виробник автомобілів у 2015 згідно з журналом Forbes. – "Круто! Я вважаю, що це видання, тут є чесні рейтинги. "
• Протягом 15 років роботи ми обслуговував 1 432 компаній, і допомогли їм збільшити доходи на 336% в цілому. – "Нічого собі! Вражає!"
• Ціни варіюються від $10 до $100. – "Непогано! Для мене тут точно щось є!"

Це краще, що шлях.

Навіть просто факти можуть бути представлені в оригінальній формі. Наприклад, ось воно:

4. Показати переваги та переваги

Переваги клієнтів працюють краще, ніж характеристики продукту. Навіть новачки знають, що. Адже дійсно крутий текст не продає товар. Він продає чоловікові поліпшену версію себе.

Спортивні клуби не продають сезонні квитки і візити.Їх продукт – це ваша підтягнуте, привабливе і здорове тіло.

Книжкові магазини не продають книги. Тут ви будете купувати незвичайну ерудицію, миготливе яку можна підкорити дівчині.

Насправді, вигоди тільки половина формули.Іноді бачити, як дістатися з точки А в точку Б, так само важливо, як і дістатися до цієї точки. Тому вигоди замовника повинні бути представлені паралельно з характеристиками товару. Якщо ви показую тільки вигоди, людина може подумати, що ви всі витрати, намагаючись випаровувати ваші товари. Але деякі характеристики не малюють приємної картини людині, тому погано переконують.

Але! Якщо ви продаєте, скажімо, обладнання, то важливіше показати характеристики новинки. Чому? Тому що вонивже добре знають, що дає їм та чи інша функція. Тепер для них важливо порівнювати з тим, що було, і отримати більше. Простіше кажучи, показати, що ваш продукт краще, ніж той, який ви вже маєте. Дуже здорово це робиться в рекламі IPhone:

Основною умовою для отримання високої конверсії є ретельне вивчення аудиторії, перш ніж писати текст.А для того, що було написано, щоб дійсно працювати, залишилося дуже мало.

5. Не продають

Так, ваші очі не відпустили. Я точно сказав, що я збираюся сказати. НЕ ПРОДАВАЙТЕ ЙОГО. Це найвищий пілотаж копірайтингу, і зараз я поясню чому.

Коли ви пишете текст, метою якого є продаж (або, можливо, навіть нюхувати або випаровувати), виявляється так відкрито продажу, що читач буде розгадати ваш намір від перших слів. Він відразу ж дається зарозумілим тоном. Потенційні клієнти вважають, що це спинний мозок.

Забудьте про продаж. Ви завжди будете мати час, щоб це зробити. Зосередьтеся на побудові відносин з аудиторією. Розкажіть їй щось цікаве, Розважайтеся, Навчіть, сміятися, але не намагайтеся обдурити розповіді про ваші чудові переваги.

Нарешті

Як ви можете бачити, це просто. Ви не можете брехати клієнтам, щоб підняти кількість конверсій і, отже, продажу. Ніколи не. Це набагато приємніше для людей купувати продукти чесного, непомпезним товариством. Вона розуміє свої бажання, вона говорить такою ж мовою з ними, вона знає, як зробити їхнє життя кращим. Постарайтеся стати так-і глядачі будуть любити вас, не Озираючись назад. І людині в коханні набагато легше переконати купити. Ось висока конверсія без перебільшень і обману.

Чи переконав я вас не перебільшувати? Натисніть "Подобається"! І я дуже скоро розкрию вам ще кілька секретів крутих продають текстів.

Шукаєте неординарний спосіб привернути увагу покупців? Тоді прямо зараз читайте пост «Як підірвати продажі, формуючи у своїх клієнтів нові звички».