Як побудувати безпрограшний відео маркетингової стратегії для вашого бізнесу

Ви давно чули про відеомаркетинг і розумієте, що він потрібен вашому бізнесу? Але до сих пір не розібралися, що собою являє сіль і як її вводити? Пора діяти!

За статистикою, 55% інтернет-користувачів дивляться відео кожен день. Багато хто вже шукає відповіді на свої питання не в Google, а на YouTube.

Чому?

• Зручніше. Багато людей краще розуміють інформацію в відео, ніж у тексті.
• Це економить час. Відео можна ввімкнути у фоновому режимі і споживати знання, роблячи свою справу.
• Це більш конкретно. Рунета засмічується текстами. Іноді статті не мають ніякої корисності взагалі. Відео є набагато більш коротким і корисним, тому що автори більш відповідальні за справу.

Чи мало аргументів для вас? Потім стежте за своєю поведінкою в Інтернеті. Погодьтеся, це трапляється, що відео навіть викликають більше впевненості, ніж статей.

Що таке відео-маркетинг?

Це просування вашого бізнесу за допомогою відео-контенту. Завдання є стандартними:

• Привернути увагу до бренду
• Підвищити лояльність
• Дати безкоштовну утиліту для клієнта
• Впровадження платних продуктів або послуг
• довести до продажу.

Все залежить від точного етапу, на який ви використовуєте відео.

Чому ваш бізнес потребує відео-маркетингу

Ви розвиваєтеся в інтернеті, отримуєте клієнтів… Навіщо потрібно робити що-небудь ще? Заморочуються зйомка і просування відео.

Ось кілька залізобетонних причин:

1. Висока рентабельність інвестицій. Рентабельність інвестицій є одним з основних показників в будь-якому бізнесі. Зараз лише кілька підприємців успішно розробляють відео-маркетинг в Руна. Швидше за все, у вашій ніші немає сильних конкурентів. Це означає, що ви можете залучити клієнтів набагато дешевше. Більше того, сьогодні знімати відео вистачить на один смартфон. Витрати на виробництво $0.
2. Більше переглядів. Кожен дивиться відео. Давайте порівняємо. Скільки людей, яких ви знаєте, читають книги? І скільки з них дивляться тб/фільми/телешоу. У першому випадку це може бути 30-70% людей. У другому-100%. Це, мабуть, те, що він говорить.
3. Підвищена конверсія. Відео краще переконали. Глядачі бачать вас або чує ваш голос. Це набагато більш надійним. Люди купують у тих, кого вони довіряють. Тому лояльність є найважливішим фактором.

І це навіть не половина з усіх причин. Хочете знати, як ще відеомаркетинг корисний для вас? Читайте:

Навіщо вашому бізнесу відеомаркетинг?

Що таке відео стратегія маркетингу?

Уявіть, що ваш бізнес є мінне поле. Де кожен мій крок на кидає вас назад на початку шляху. Осліпнути – це не найрозумніше рішення, чи не так? Отже, вам потрібна карта.

Стратегія-це карта, на якій ви будете. Ще до того, як ви почнете подорож, ви точно знаєте, який результат приведе до кожного кроку. Це набагато безпечніше. І ймовірність успіху зростає в кілька разів.

Важливо!

Відео маркетинг не є воронкою продажів. Він може бути його частиною. Звичайно, бувають випадки, коли вся воронка складається тільки з відео.

Наприклад:

• Основним джерелом трафіку для того чи іншого товару є YouTube.
• На сайті людина дивиться ваше коротке відео і, перейшовши за посиланням в описі, реєструється на безкоштовний майстер-клас в відеоформаті.
• Звідти він переходить на сторінку продажу, де в відео представлений основний опис товару.

Вся воронка грунтується на відео. Ця стратегія є більш придатною для ділової експертизи та навчання. Він також може бути використаний для просування послуг.

Але якщо ви продаєте фізичні вантажі, то принцип дещо змінює. Наприклад, оформити лід-магніт в відеоформаті практично неможливо.

Загальний принцип залишається приблизно однаковим рівнем, але замінюються окремі етапи воронки. Впоратися з усім цим "на льоту" дуже важко. Тому без конкретної стратегії не слід починати. Подумайте про конкретний план. Ви зрозумієте, що потрібно зробити, щоб прийти до очікуваного результату.

Як реалізувати стратегію відео-маркетингу у вашому бізнесі

Давайте проаналізуємо, в якій саме стратегії зроблений. Пройти через кожен етап ретельно. Цей принцип використовується буквально для всіх бізнесів.

Діяти:

1. Визначте ціль

Що ви в кінцевому підсумку бажаючі від людини, яка буде дивитися відео?

• Продавайте продукт?
• Підпишіться на розсилку?
• Познайомитесь з вашою компанією або вашим особистим брендом?

Подальша стратегія залежить від мети. Ви зрозумієте, де живе аудиторія, готова прийняти вашу пропозицію. Подумайте про зміст, який буде корисний і цікавий людям в цьому випадку. Додайте тригери до відео, які заохочують аудиторію прийняти цільову дію.

Малюнок буде уточнено на даному етапі. Ви будете мати перше розуміння того, що робити далі. Результат-у вас є повноцінний Воронка продажів у вашій голові після 1-го кроку.

2. Вибираємо майданчик

Визначивши ціль, подумайте, де ваша цільова аудиторія буде більш зручною для перегляду відео.

Увагу!

Я не кажу про те, де відео буде завантажено, але де він буде опублікований. Ви можете завантажити відео на YouTube, але опублікувати його на сторінці продажу. Отже, відео буде доступно тільки відвідувачам вашого сайту. Він не відображатиметься на самому відео-хостингу.

1. Цільову сторінку

Відео тут діє як тригер впливу. Він описує продукт або послугу. Це кінець воронки. Таким чином, вам не потрібно рекламувати відео. Слід спостерігати тільки ті люди, які пройшли всі етапи і вже готові купити.

Мета відео-ознайомити людину з пропозицією і підштовхнути до замовлення.

Щоб досягти максимальної конвертації сторінок, потрібно видалити правильне (!) продаж відео. Вона складається з 11 частин, які зливаються і утворюють єдиний потік думок.

Хочете навчитися знімати круті продають відео? Дивіться рекомендації від Крісс Стеллєс:

Як створити відео, яке принесе непристойно великий дохід: 11 простих кроків від Кріса Стелльєса

2. Канал YouTube

Тільки вміст! Немає особливого сенсу публікувати тут продані відео. Тримайте в міксі, що ваші відео перегляне холодною аудиторією на YouTube. Люди бачать вас вперше. Можливо, деякі з них скористаються вашою платною пропозицією. Але не більше 0,001%.

Виняток становлять недорогі продукти-стрілокатори. Метою таких пропозицій є зміна статусу особи від «потенційного клієнта» до «клієнта». Але навіть тоді краще знімати корисне відео на тему бізнесу, а в підсумку подзвонити зайти на сторінку продажу за посиланням в описі.

3. Спільнота Facebook

Принцип точно такий же, як і на YouTube. Facebook є відмінним джерелом трафіку для вашого бізнесу. Але зараз компанія активно розвиває свою відеоплатформу, яка безпосередньо конкурує з YouTube. Тому, вставити тут відео хостинг від Google не буде працювати.

Ви можете перетворити його на вашу користь. Наприклад, якщо ви вже маєте аудиторію на YouTube, зазначте, що члени спільноти Facebook дивляться нові відео 1-2 днів раніше. Ви значно збільшите базу в соціальній мережі.

4. Обліковий запис Instagram

Є два варіанти:

• Профіль відео. Поряд з зображеннями, після короткого відео (до 60 секунди). Це можуть бути короткі Анонси нових відео на YouTube. Якщо у вас є вміст, який може міститися в хвилину, давайте це прямо тут.
• Відео в історії Instagram. Публікації будуть зникати протягом 24 годин. Підходить для тих самих оголошень. До речі, тут можна вставити посилання.

Для 2-го варіанту, використовуйте цей ланцюг:

Опублікуйте відео на YouTube → Instagram Stories, щоб коротко розповісти про нове відео → Додайте посилання на публікацію → В кінці вкажіть, що користувачам потрібно провести пальцем stories, щоб подивитися нове відео

5. Електронної пошти

Запрошуючи свою аудиторію підписатися на розсилку новин, ви обіцяли унікальний і цінний контент? Використовуйте для цього відео!

Ви не можете вбудовувати відео, тому посилання просто вставляється в повідомлення електронної пошти.

1. Завантажте відео на YouTube і тільки доступ до посилання.
2. Напишіть коротке текстове повідомлення. Продавайте ідею, щоб подивитися відео.
3. Зробити скріншот відео.
4. Вставте зображення в літеру.
5. Додати посилання на зображення.

Тепер ваш лист виглядає наступним:

Якщо ви вставляєте посилання на скріншот, а не писати через текст, кількість кліків буде набагато вищою. Це випробувано на практиці, тому возитися з такими "дрібницях" просто має сенс.

6. Сайт

Пошукові системи люблять відео. Навіть додаючи відео, опубліковані на YouTube, ви Покращуйте SEO оптимізацію сайту. Ви можете вставляти відео з кодом безпосередньо в статтях, як Олеся блог:

Або зробити окремий розділ з відео, як і в лабораторії знання генія маркетингу:

Ви можете збільшити ймовірність отримання однієї статті в Топ-10 пошукових систем. Напишіть тривимірне повідомлення на всі стандарти SEO та вставте тематичне відео з використанням коду HTML:

3. Створення плану вмісту

Безглуздо розміщувати деякі відео на тему вашого бізнесу. Вам потрібно розібрати всі особливості вашої аудиторії на полицях перед початком відео-маркетингу.

Це дозволить:

1. Забрати час публікації

Незалежно від того, яку платформу ви виберете, відео повинно виходити, коли ваша аудиторія є найбільш активною. За допомогою аналітики і статистики, розрахувати в який час доби останні відео розглядаються найбільше. Наприклад, youTube робить краще ніч Лис. Для Facebook, це ранок.

Щоб визначити правильний час якомога точніше, Дізнайтеся, як використовувати аналітику:

5 секретних способів підвищити продажі YouTube за допомогою YouTube-аналітики

Якщо ви плануєте використовувати відео-маркетинг в Instagram, Використовуйте вбудовану статистику (доступно лише для бізнес-партнерів). Інтерфейс простий. Ви будете зрозуміти це швидко. Дивіться приклад:

Ви можете знайти потрібний час, щоб розміщувати відео на сайті за допомогою Google Analytics. Встановити лічильник на сайті і відслідковувати, коли реєструється Максимальна кількість відвідувань в день.

Служби електронної пошти мають вбудовані інструменти.

Винятком є відео на сторінці продажу. На цільовій сторінці відео інсталюється один раз. Тому час візиту не має значення.

2. Визначення тем відео

Дізнайтеся, які питання мають ваші потенційні клієнти. Ваші відео відповіді на ці питання. Щоб знайти ключові фрази, скористайтеся цими інструментами:

• Пошук на YouTube. Почніть вводити ключову фразу. Послуга автоматично надасть вам найпоширеніші продовження запиту.
• Яндекс. Ворстат. Інструмент запропонує варіанти фраз, які часто використовуються з основною фразою.
• Тематичні форуми. Люди часто задають питання однодумцями. Знаходьте сайти, в яких клієнти спілкуються та бачать, що їх цікавить.
• Конкуруючих каналів. Подивіться, що інші компанії стріляють. Можливо, вам вдасться вирішити питання набагато краще.
• Тематичні блоги. Дізнайтеся, які статті представляють інтерес для аудиторії. Візьміть відео на ці теми.

3. Розрахувати тривалість рекламних роликів

Глибина перегляду є найважливішим показником у відео-маркетингу. Канал, де всі відео розглядаються до кінця, ймовірно, буде дістатися до вершини дуже швидко. Оптимальна тривалість-від 4 до 10 хвилин. Почніть з цього.

Далі, використовуючи аналітику, знайдіть ідеальну метрику для вашого каналу. Не робіть висновків на основі одного відео! Зачекайте щонайменше 10 000 переглядів на 5 різних відео.

4. Підбираємо частоту публікацій

Чим більше відео ви маєте на своєму каналі YouTube, ваш обліковий запис Instagram або спільнота Facebook, тим краще. Але ви не можете видалити спам з контентом. Вона відштовхує аудиторію. Точно не буде інтересу до відео.

Таким чином, розміщувати вміст не більше 2-3 разів на тиждень для YouTube і Facebook. І не більше одного разу на день для Instagram.

На основі цієї інформації створіть план вмісту. Скористайтеся будь-яким зручним сервісом. Наприклад, таблиці Google.

4. Привернути увагу глядачів

Не чекайте, що люди приходять до вас. Так, у вас є величезна аудиторія на YouTube, Facebook і Instagram. Але є також багато користувачів, які пост відео. Якщо ви не просувають свої ресурси жодним чином, подумайте про те, що ви знімаєте відео "до столу". Використовуйте кілька способів привернути увагу ваших потенційних клієнтів.

1. Співпраця з блогерів на YouTube

Збирайте популярні телеканали від 100 000 абонентів. Проаналізуйте аудиторію кожного і виберіть тих, де ваші потенційні клієнти. Замовляйте оголошення від блогерів, зв'язавшись з адресою для комерційних запитів. Ви можете знайти електронну пошту в закладці «на каналі»:

2. Платна реклама на YouTube

Ваше відео буде автоматично показано людям, які відповідають критеріям, які ви встановили. Ви можете визначати вік аудиторії, демографічні показники тощо. Оголошення з'являться в каналі перед запуском інших популярних відео тощо. Все залежить від налаштування.

3. Платна реклама на Facebook

Завантажте відео в співтовариство і просувати його різними способами. Щоб дізнатися, як зробити повне використання оголошень Facebook, прочитайте інструкції:

Повний посібник із реклами у Facebook: від нуля до конверсії

4. Співпраця з Insta блогерів

Принцип такий же, як і в прикладі YouTube. Ви знайдете людей, які є популярними в соціальних мережах та вибираєте відповідні облікові записи для ваших власних абонентів. Далі пропонуємо співробітництво і замовлення платної реклами. Ви не можете посилатися на дописи в Instagram, щоб рекламувати весь профіль. Ви можете попросити своїх абонентів звернути увагу на конкретне відео.

5. Платна реклама на Instagram

Відео з'явиться в стрічці користувача, який вам потрібен. Нещодавно реклама на Instagram-історіях стала актуальною. Навчіться робити якісну рекламу:

Реклама в Instagram: повний посібник із запуску

5. Генерувати вміст

Ви закінчили! Настав час зайнятися справами 🙂

Краса відео-маркетингу є те, що ви можете почати виробництво без фінансових витрат. Виберіть тему, визначитеся з тривалістю, і напишіть приблизний сценарій. Візьміть смартфон, встановіть його на штатив і Візьміть відео. Мінімально Відредагуйте відео та опублікуйте його. Якщо інформація дійсно цінна, то зміст вже буде затребуваний.

Звичайно, з плином часу вам доведеться поліпшити якість роликів. У різних нішах аудиторія має різні вимоги. Можливо, щоб завоювати увагу потенційних клієнтів, саме у вашому випадку доведеться знімати відео на професійній камері в відеостудії.

Геніюмаркетингу в даний час має медіа-відділ, який займається відео виробництва. Хлопці беруть на себе створення і просування роликів на всіх можливих і релевантних платформах.

Чим популярнішим ви станете, тим краще ваше відео повинно бути. Це не про вартість інформації (вона повинна бути на найвищому рівні спочатку), а про саму картину. З часом купуйте обладнання, починайте користуватися професійними програмами.

Відповідно до створеного плану контенту, спробуйте знімати відео спереду. Ви можете знімати відео на місяць заздалегідь за день. Головне-заздалегідь підготуватися.

На що звернути увагу при побудові стратегії відео-маркетингу

Спробуйте використовувати всі сайти для відео-маркетингу в всеосяжним чином. По-перше, Реалізуйте найбільш підходящий для вас варіант. З часом додайте інші сайти. Якщо ви хочете побудувати великий і популярний бренд, ви повинні бути присутніми всюди.

Всі майданчики мають свою аудиторію. Пам'ятайте про це! Якщо канал працює гірше для вас, значить, проблема в стратегії. Пройдіться по всіх кроках і знайдіть причину низької ефективності. Не поспішайте відмовлятися від сайту. Робіть все правильно, і результат не буде довгим в найближчі.

Приклад стратегії відео-маркетингу

Я покажу вам, як ми представляємо відео в один з наших продажів воронки. Це той випадок, коли відео використовуються буквально на кожному етапі. І багато хто з них відіграють ключову роль.

Трафік проходить через ці етапи:

1. Як переглядати відео на YouTube

Ми ретельно проаналізували аудиторію, визначили ідеальний час публікації і тривалість відео. Ми знімали контент на тему, яка цікава потенційним клієнтам і відповідає тематиці курсу:

В описі відео є посилання на наступний етап воронки з певним викликом:

2. Перегляд відео на цільовій сторінці

На першому екрані сайту теж є відео. Це опис провідного магніту. Ми підписуйте людину на Вебінар, де ми даємо зосередитися на цінну інформацію:

Провідний магніт сам, як ви знаєте, також має на увазі формат відео.

3. Дивитися відео на сторінці продажу

Далі, клієнт отримує ряд корисних листів і пропозицію вписатися в щорічний Геніюмаркетинг коучинг. Це основний. Там дуже багато тексту на сайті продажу. Програма коштує дорого, тому для нас важливо, щоб кожен читає Опис.

Але є також відеопростір. Ми використовуємо цей формат для відображення відгуків від студентів про нашу роботу:

Висновок

Деякі підприємці все ще переконані, що відео-маркетинг не працює. Хтось пише його як "занадто конкретні ніші", хтось записує його до невеликої аудиторії на YouTube. Там може бути багато причин.

Але реальна причина в тому, що ці люди неправильно представив цей маркетинговий канал і "спалив". Стратегія, швидше за все, не продумана. Провал хаосу порід. Я можу сказати напевно, що відео-маркетинг буде працювати для вашого бізнесу, якщо ви робите все відповідно до зазначеної інструкції. І це стосується абсолютно будь-якої ніші.

Натисніть кнопку "мені подобається", якщо ви розумієте важливість відео-маркетингу і збираєтеся використовувати його у вашому бізнесі.

Як ви вважаєте, чи ефективний сьогодні СМС-маркетинг? Так! Він чудово працює, якщо його правильно впровадити в бізнесі. Прочитайте , як автоматизувати свою маркетингову кампанію за допомогою SMS.