Як зробити оголошення для оголошень Facebook, щоб 90% потенційних клієнтів стали клієнтами. Космоолень Англійська школа випадку

Стас Кравцов, засновник Школи англійської мови SpaceDeer і наш учень, поділився досвідом залучення клієнтів у свій бізнес спеціально для читачів ГМ-блогу.

Він пояснив, що робити, якщо є висока конкуренція в ніші, чому низька ціна пропозиції не є показником ефективної рекламної кампанії і як створити оголошення для оголошень Facebook, так що більш ніж 90% потенційних клієнтів перетворюються на клієнтів.

Що робити, якщо є висока конкуренція в ніші

У 2014, коли ми вперше відкрили Космоолень, було набагато легше залучити клієнтів з Facebook, ніж зараз.

Конкуренція в соціальних мережах була низькою. Вони запустили регулярний банер з текстом "розмовний курс англійської мови" і отримав $0,3 кришки. Вони продавали не навчання, а безкоштовну зустріч, яка вже розповіла про переваги школи.

З плином часу, Facebook оголошення стали перевантажені пропозиціями від інших англійських шкіл.

"Якщо людина була зацікавлена у вивченні англійської мови, один у шести повідомленнях Facebook була реклама для школи"

Ми вирішили спробувати довгі стратегії, але вона виявилася давно, як в історії з SEO, так і дорогим-потрібен маркетолог, копірайтер і бюджет на розкрутку.

"Тепер я збираюся створити сторінку Facebook, я збираюся публікувати посередній інформації там, і я збираюся мати передплатників, які будуть купувати відразу" не працює. Якісний контент – якісний. Люди повинні хотіти, щоб перекласти і зберегти ваші пости.

Стас Кравцов

Щоб знайти трафік каналу, де є кілька конкурентів, не вийшло: в каталогах в одному місті може бути до 300 шкіл, а перші місця в контекстній рекламі були дуже дорогими.

Ми зрозуміли, що нам потрібно виділятися. Ми малювали аналогію з антикафе і придумали концепцію анти-школи орієнтовані на розмовну англійську мову, не читаючи або письмовій формі.

Це повідомлення транслювалося в кожній рекламі у Фейсбуці – «Втомилися зубрити? Приходьте в антишколу», «Втомилися від читання і письма, хочете поговорити? Ідіть в антишколу". Скрізь використовувалися ті ж кольори, щоб змусити людей згадати нас.

Вони зробили заклики до вузьких аудиторій. На тих, хто недавно був за кордоном, були запущені банери з текстом «Повернувся з поїздки, але залишився неприємний залишок від того, що ви не знаєте англійської? Приходьте в антишколу".

Це все працювало, але не було Whow ефекту-клієнти прийшли, але не дешево.

Як створити ефективні оголошення для оголошень у Facebook

Дешеві клієнти бувають двох випадках:

• Коли я знайшов канал, який генерує багато трафіку, і ваші конкуренти не використовують його (у нас є такий канал три роки тому було YouTube);
• Коли ви видівите.

Всі поради, які в Інтернеті на другому шляху-посередні. У статтях з категорії "100 слів привертають увагу" рекомендується використовувати "унікальний" і "вільний" в оголошеннях, але насправді це не має ніякого ефекту на всіх.

Ефект дається творчістю, який не схожий на всіх інших. В одній з рекламних кампаній Facebook, у нас було повідомлення, що навчання в Космоолень є відхід до іншої реальності. Вони зробили креатив з 2D-анімацією біжить оленя і написом «Хочеш вивчити англійську? Ідіть за оленем". Олень шкільний логотип, він нібито є каналом цієї іншої реальності.

Перший творчий з оленями

Здавалося, що ми порушили всі правила творчого створення: не було жодної унікальної пропозиції, слова "анти-школа". Але ця кампанія працювала краще, ніж решта-люди втягнуті в творчість. Вони приходили до нас на тренування і казали: «Де олень? Я прийшов за ним".

"Вартість програми в цій рекламній кампанії була в два рази нижче, ніж зазвичай: 1 долар, а не 2-3 долари. Але це не найважливіша річ ".

Цільові ологи, як розповідати історії, коли вони найпотворніших десяти оголошень. Це дійсно може бути. Але якщо продукт має будь-яку унікальність, потрібно зробити щось нетрадиційним.

Творчість повинна бути зрозумілою для глядачів. Як тільки ми хотіли, щоб запустити оголошення з мем "сумна жаба", але з часом зрозумів, що хороша половина наших потенційних клієнтів навіть не знаю, що це таке.

Завжди придумали нові ідеї-творчість працює тільки один раз. Ми постаралися, щоб досконала ідея оленя зробив анімацію красивіше, поклав його на біговій доріжці-але кампанія пішла набагато гірше.

Вона повинна бути так само, як лог. Після того, як зробив інтерактивний пост на Facebook з 360-градусний образ: люди скрутили його і на задньому плані простору побачили переваги нашої школи. Але творчість не вийшло. Потім вони передали ці переваги до кільцевої галереї та отримали заявки.

Він не прийшов, тому що це важко. Ми повинні переконатися, що люди читають ідею прямо зараз. Нам це складно: треба було щось крутити, плюс у нас вікова аудиторія-вони не розуміли як це працює.

Чому низька ціна Lila не є показником ефективної рекламної кампанії

Я помітив, що люди, які приходять з творчих рекламних кампаній, більш легко близькі до тренувань. Потім з оленем конверсія потенційних клієнтів склала майже 100%.

Багато цільові ологи не розуміють цього, вимірюючи їх ефективність за вартістю заявок-мовляв, чим дешевший інтерес залучили, тим краще він фахівець.

"Таргетолог дає дешеві заявки, а потім скаржиться на продавців, нібито вони погано закривають людей. Насправді, він привернув дурні веде».

Додаток завжди можна зробити дешевше. Одного разу ми провели кампанію з текстом "зареєструватися і прийти до перших 3 уроків безкоштовно". Ми отримали 20 кришки в день, але ніхто в кінцевому підсумку купили повну підготовку. Потім вони змінили апеляції-заявки стали в три рази менше, але вони почали перетворювати на студентів.

Приклад нестандартного космічного оленя комерційна:

https://www.youtube.com/watch?v=VAjjUFw_7Fw

На Facebook, це часто буває, що виклик, який перетворює найкраще найдорожчий в той же час. І це прекрасно. Кільце галерея дорожча, ніж звичайний банер, але його ефективність набагато вище.