Как Цвета Влияют На Коэффициент Конверсии

Вы знали, что в 85% случаев цветное оформление — главная причина вашей покупки? Или то, что полноцветная реклама в журналах воспринимается на 26% лучше, чем черно-белая?

Ну, скорее всего, кто-то что-то когда-то слышал и на этом всё. Обычно, главная претензия к дизайнеру в этом вопросе: «чтобы было красиво».

Только вот психология (о которой за пределами монитора предприниматели чаще всего забывают) — один из самых важных аспектов маркетинга. Начиная оформлением рассылок и заканчивая тонкостями цветового решения сайта — любые, даже самые мелкие детали могут побудить посетителя сделать покупку или наоборот поскорее уйти.

Например, если в оформлении продукта используется синий цвет, то он будет влиять на клиента успокаивающе, а вот черный — дает чувство исключительности.

В этой статье мы рассмотрим конкретные цвета и их влияние на человека, чтобы вы могли правильно пользоваться ещё одной возможностью повышения конверсии и увеличить продажи на 10, 15 или даже 35%. 

Как именно нужно использовать цвета в маркетинге?

Чтобы ответить на этот вопрос для начала стоит изучить статистику:

1. 85% покупателей говорят, что цвет – первоочередная причина приобретения продукта;
2. 66% людей не будут покупать  продукцию, если она выполнена в цветах, которые им не нравятся;
3. На 26% полноцветная реклама в журналах воспринимается лучше, чем черно-белая;
4. На 80% увеличивается узнаваемость бренда за счет цвета;
5. Более 90%  решений о покупке принимаются под влиянием визуальных факторов;
6. Люди зачастую принимают подсознательное решение в течение 90 секунд, и 90% этого времени оценка продукта происходит на основании цветового восприятия.

Единой успешной цветовой формулы в маркетинге нет.  То есть, чтобы определить её для своего бизнеса, необходимо разобраться с целевой аудиторией.

Мужчины и женщины воспринимают мир по-разному. Это стоит учитывать, когда у вашей целевой аудитории есть значительный перевес в мужскую или женскую сторону. Зная какой цвет лучше воспринимается и нравится определенной части аудитории, вы сможете выработать свои, действительно работающие инструменты.

Интересно:

— Где Активны Мужчины, А Где Женщины? Идеальная Социальная Сеть Для Вашего Бизнеса

Цвета, которые нравятся женщинам:

• голубой 
• фиолетовый
• зелёный

Цвета, которые нравятся мужчинам:

• голубой
• зелёный
• черный

Цвета, которые НЕ любят женщины:

• оранжевый
• серый
• коричневый

Цвета, которые НЕ любят мужчины:

• коричневый
• оранжевый
• фиолетовый

Обратили внимание на фиолетовый цвет? Вот именно в таких моментах нужно быть осторожным. 

Цвета, который побуждают потратить деньги:

• бордовый (создает впечатление роскоши и богатства, изысканности);
• черный (создает впечатление утонченности);
• зеленый (создает впечатление состоятельности);
• синий (создает впечатление благонадежности, вызывает доверие);
• оранжевый (создает впечатление доступности).

Цвета, которые лучше избегать:

Серый. Самый нейтральный цвет, может символизировать одиночество и грусть.

Черный. Ассоциируется с эксклюзивностью, но также является традиционным цветом страха.

Розовый. Обычно очень «гендерно специфичный», т.е. женский цвет. Может наводить на мысль о слабости.

Голубой. Оказывает успокаивающий эффект.

Коричневый. Если используется не в сочетании с другими цветами, может олицетворять скуку.

Как определить, какие цвета нужны именно вашему бизнесу

Всего есть 3 типа, на которые делятся покупатели:

1. Импульсивные;
2. С ограниченным бюджетом;
3. Все остальные.

Для начала определитесь на кого рассчитан ваш продукт. Для каждого вида есть определенные мотивирующие цвета.

Для импульсивных это: синий, оранжевый и черный. Для тех, кто ограничен в средствах — синий, зеленый. Остальные — голубой, красный.

Если вы четко знаете свою целевую аудиторию и направленность продукта на определенные типы покупателей, тогда используя правильные цвета в дизайне, вы сможете повысить коэффициент конверсии.

Заключение

На первый взгляд цвета — это всего лишь элемент эстетики, но на самом деле они имеют колоссальное значение. Просто изменив цвет кнопки призыва к действию, можно увеличить конверсию на 21%.Не верите? Тогда пробуйте. Мы уже попробовали.

Не стоит недооценивать роль цвета. Нужен правильный подход, качественные знания (которые уже у вас есть) и несколько простых тестов, чтобы реально увидеть рост конверсии от 20%.

Ставьте лайк, если было полезно. И читайте следующую статью:  Новый Год — Новый Сайт? Как Сделать Редизайн Сайта и Не Потерять Органический Трафик В 2015