Як кольори впливають на коефіцієнт конверсії

Чи знаєте ви, що в 85% випадків колір є основною причиною вашої покупки? Або що повнокольорова реклама в журналах сприймається на 26% краще, ніж чорно-біла?

Ну, це, напевно, щось хтось почув один раз, і це все. Зазвичай головний позов до дизайнера в цьому питанні: «бути красивим».

Але психологія (які підприємці часто забувають про поза монітором) є одним з найважливіших аспектів маркетингу. Починаючи з проектування розсилок і закінчуючи тонкощами колірного вирішення сайту-будь-які, навіть найменші деталі можуть підказувати відвідувачеві зробити покупку або навпаки залишати якомога швидше.

Наприклад, якщо в дизайні виробу використовувати синій колір, то він заспокійливо вплине на клієнта, а ось чорний дає відчуття ексклюзивності.

У цій статті ми розглянемо конкретні кольори та їх вплив на людину, щоб ви могли скористатися ще однією можливістю збільшити конверсії та збільшити продажі на 10, 15 або навіть 35%.

Як саме ви повинні використовувати кольори в маркетингу?

Щоб відповісти на це питання, варто спочатку вивчити статистику:

1. 85% клієнтів стверджують, що колір є основною причиною придбання продукту;
2. 66% людей не будуть купувати продукти, якщо вони зроблені в кольорах, які їм не подобаються;
3. 26% повнокольорової реклами в журналах сприймається краще, ніж чорно-білі;
4. Впізнаваність бренду зростає на 80% за рахунок кольору;
5. Більше 90% рішень про покупку здійснюються під впливом візуальних чинників;
6. Люди часто роблять підсвідоме рішення протягом 90 секунди, і 90% того часу продукт оцінюється на основі сприйняття кольору.

Немає єдиної успішної колірної формули в маркетингу. Тобто для того, щоб визначити його для свого бізнесу, потрібно мати справу з цільовою аудиторією.

Чоловіки і жінки сприймають світ по-різному. Це варто враховувати, коли ваша цільова аудиторія має значну перевагу в чоловічій або жіночій стороні. Знаючи, який колір краще сприймати і любить певну частину аудиторії, ви зможете розвинути свій, дійсно працюючий інструмент.

Цікаво:

– Де активні чоловіки і де жінки? Ідеальна соціальна мережа для вашого бізнесу

Кольори, які жінки люблять:

• синій
• фіолетовий
• зелений

Кольори, які чоловікам подобаються:

• синій
• зелений
• чорний

Кольори, які жінкам не подобаються:

• оранжевий
• сірий
• коричневий

Кольори, які чоловікам не подобаються:

• коричневий
• оранжевий
• фіолетовий

Ви помітили фіолетовий колір? Саме в такі моменти потрібно бути обережним.

Кольори, які спонукають вас витрачати гроші:

• бордовий (створює враження розкоші і багатства, вишуканості);
• чорний (справляє враження вишуканості);
• зелений (справляє враження платоспроможності);
• блакитний (створює враження благонадійності, вселяє довіру);
• помаранчевий (створює враження доступності).

Кольори, які краще уникати:

Сірий. Самий нейтральний колір може символізувати самотність і смуток.

Чорний. Він асоціюється з ексклюзивністю, але також традиційним кольором страху.

Рожевий. Зазвичай дуже «гендерно специфічний», тобто жіночий колір. Це може запропонувати слабкість.

Синій. Має заспокійливу дію.

Коричневий. Якщо використовувати не в поєднанні з іншими квітами, може уособлювати нудьгу.

Як визначити, які кольори ваш бізнес потребує

Всього існує 3 типи, які діляться покупцями:

1. Імпульсивний
2. З обмеженим бюджетом;
3. Всіх інших.

По-перше, Вирішіть, хто ваш продукт призначений для. Є певні мотивуючі кольори для кожного виду.

Для імпульсивних це синій, помаранчевий і чорний кольори. Для тих, хто обмежений у коштах – синій, зелений.Решта – сині, червоні.

Якщо ви знаєте цільову аудиторію та основну увагу на певні типи клієнтів, то за допомогою правильних кольорів у дизайні можна збільшити коефіцієнт конверсії.

Висновок

На перший погляд, кольори просто елемент естетики, але насправді вони мають величезне значення. Просто змінивши колір кнопки із закликом до дії, ви можете збільшити конверсію на 21%.Не вірите? Тоді спробуйте. Ми вже пробували його.

Не варто недооцінювати роль кольору. Вам потрібен правильний підхід, якісні знання (які у вас вже є) і кілька простих тестів, щоб реально побачити ріст конверсій на 20%.

Подобається, якщо це було корисно. І читайте наступну статтю: Новий рік – Новий сайт? Як переробити свій сайт і не втратити органічний трафік в 2015 році