Ділові мережі, або як зробити корисні знайомства

Подумайте, як ви зазвичай поводитеся на ділових конференціях. Ви обираєте саме відокремлене місце в залі, а під час перерв п’єте каву в гордій самоті? Або взагалі не ходити на ділові заходи, вважаючи це марною тратою часу?

Якщо так, то ви помиляєтеся. Адже під час неформального спілкування на ділових заходах можна знайти корисних для вашого бізнесу людей – клієнтів, підрядників, партнерів і т.д.

Як ви це робите?

Для цього вивчіть мистецтво мережі під час ділових заходів. Я підготував для вас докладне керівництво про те, як налагодити Ділові контакти з правом людей без особливих зусиль.

• Що таке нетворкінг [коротше]
• Чому конференції – кращий спосіб завести ділові знайомства
• Мережеві заходи: що потрібно знати новачкові
• Правила роботи в мережі: до, під час і після заходу
• 3 секрети прибуткового досвіду [+ відео від Oles]
• Корисні поради для тих, хто збирається на конференцію

Коротко про те, що мережа

Мережа – це створення та підтримка корисних контактів.

Не розуміючи цього, ми займаємося мережею весь час. Практика взаємовигідного зв’язку проникла в усі сфери нашого життя, але саме для бізнесу корисні знайомства відіграють найбільш важливу роль.

Михайло Стельнер, експерт у професійних конференціях, вважає, що інші люди є одним з рушійних сил будь-якої компанії. І що саме взаємодія з людьми може зрушити бізнес з мертвої точки.  

Навіть якщо вони не стануть вашими клієнтами, вони стануть в нагоді чимось іншим – захистять ваші інтереси, допоможуть у виробництві, рекламують вас і т.д. Тому підприємцю ніколи не варто нехтувати знайомствами. Навпаки, необхідно освоїти правила мереж і успішно застосовувати їх у випадку.

Чому конференції – кращий спосіб завести ділові знайомства

Якщо ви відвідували ділові конференції, ви знаєте, що найголовніше не на сцені під час презентацій спікерів, але за лаштунками кава-брейків, гала-вечері та після вечірки.

Оскільки мережа є важливою частиною абсолютно будь-якої ділової події, особливо конференцій. Якщо ви нехтуєте неформальним спілкуванням з організаторами та учасниками, ви пропустите можливості для розвитку вашого бізнесу.  

Які переваги будуть мереж принести на конференціях?

Потрібні знайомі

Учасники профільної конференції зацікавлені в тому ж, що і ви. Так, тут ви познайомитеся з майбутніми партнерами, постачальниками і навіть клієнтами. Якщо таке знайомство не стане вигідним відразу, то широке коло контактів в їх місцях неодмінно плодоносять в майбутньому.   

Миттєві пропозиції

Продажі, партнерські та вигідні контракти часто робляться під час ділових заходів. Під час кава-брейків, обідів або неформальних вечірок можна завоювати людину і переконати його співпрацювати, замість того, щоб протягом місяця нападати на «холодні» дзвінки.   

Імідж експерта

Спілкуючись з людьми на спеціалізованих конференціях, ви підтверджуєте статус експерта. Ви можете стверджувати, що ви вже професіонал. Я не сперечаюся. Але якщо ви сидите мовчки в кутку або не відвідують ділові заходи на всіх, ніхто не знає. Це означає, що жоден з учасників не буде звертатися до вас у майбутньому.

Які кроки все ж варто зробити для вироблення власного іміджу, читайте в нашій статті Як створити сильний особистий бренд.

Обмін ідеями

Ви дізнаєтеся безліч цікавих і нових речей не тільки від викладачів, а й безпосередньо від учасників. Неформальне спілкування зближує вас, тому ви зможете відкривати інсайдерську інформацію, розповідати про думку «зсередини», ділитися досвідом та ідеями – просто будьте готові слухати.

---

Хочете перевірити магічну силу мереж?

Забронюйте участь в онлайн-бізнес-лабораторії.

Підприємці та Топ-спеціалісти онлайн-просування зберуться на найбільшому заході для підприємців. Ні “Екстра” люди-тільки професіонали, які допоможуть вашому бізнесу зростати.

---

Мережеві заходи: що потрібно знати новачкові

Коли я вперше потрапив на конференцію, я був збентежений. Мене оточували десятки спікерів і кілька сотень учасників. Я хотів поговорити з великою кількістю людей, але я не знаю, з чого почати. Здавалося, що все навколо легко завести нових знайомств і тільки я стою на узбіччі поодинці.

У той момент я був би радий, якщо хтось сказав мені кілька простих істин про те, що відбувається. Тепер я вам скажу.

• Ви не самотні почувати себе незручно

Якщо ви відчуваєте себе з місця серед незнайомців, інші можуть відчувати себе таким же чином. Всі учасники вийшли з зони комфорту і обмінювали своє звичайне робоче місце на конференцію. Незважаючи на десяток подій за плечима, навіть регулярні спочатку будуть почувати себе так само, як новачок.

• Всі навколо, теж.

Відразу ви відчуєте, що ви оточені суперлюдьми 100 разів успішніше, ніж ви. Але навіть Топ-динаміками і бізнесменами, доходи яких вимірюються в семизначних цифрах, почали щось. І навіть зараз вони такі люди, як ви, зі своїми проблемами і страхами. Подивіться на них з цього боку, і ви перестати боятися зустрічатися і задавати питання.  

• І ці люди щасливі для вас.

Для обміну ідеями, досвідом і важливою інформацією, люди приходять з різних міст або навіть країн. Ось чому всі тут готові до спілкування. Обмінюючись контактами або записавшись на прийом, ви не робите нічого незвичайного. Навпаки-кожен раз, коли ви пропустите можливість зробити корисне знайомство, світ сумно один Організатор ділових заходів.

• І що більш важливо, вони корисні для вас

Ви можете переслідувати всю конференцію для невловимого хедлайнера і, як наслідок, упустити потенційного клієнта, який сидів поруч. Не робіть відмінностей між людьми-ви ніколи не знаєте напевно, з ким завтра ви будете залучені до життя. Бути відкритими для спілкування-це подія профілю, що означає, що кожен тут ділиться своїми інтересами.

Подивіться, про що говорять учасники минулорічної Інтернет-бізнес-лабораторії. Багато бізнес згадав це нові знайомства, корисні контакти і обмін ідеями з іншими людьми. Це приклад того, наскільки важливою є мережа для будь-якої ділової події.

https://youtube.com/watch?v=e-7fxzcB_qs

Правила роботи в мережі: до, під час і після заходу

Як підготуватися до заходу

Ви будете здивовані, щоб дізнатися, що ви можете (і навіть потрібно!), щоб почати процес мережі заздалегідь. І цей етап не менш важливий, ніж пряме спілкування. Тому що без грамотної підготовки ви просто заблукаєте під час заходу і пропустите потрібних людей.

Давайте подивимося, що нам потрібно зробити перед Конференцією, щоб всі знайомі йдуть гладко.

• Визначте цілі

Що ви хочете від конференції? Знайти клієнта і оформити розпродаж? Або знайти партнера по бізнесу? А може, потрібен грамотний підрядник? Ви навряд чи встигнете з усіма поспілкуватися, але чітко сформульована мета допоможе хоча б зрозуміти, хто саме вам потрібен.   

• Дізнатися все про учасників

Постарайтеся заздалегідь визначитися, хто буде вам корисний і чим вам буде корисно. Таким чином, ви наближаєтеся до людини з конкретною пропозицією. З’ясуйте, хто працює в якій компанії і які проекти вона веде. Якщо ви хочете познайомитися з автором книги або блогу, обов’язково прочитайте або перегляньте свої матеріали.

• Зв’яжіться з правильним людям заздалегідь

Якщо ви боїтеся, що людина, яку ви хочете на конференції буде розкуплені, писати до нього заздалегідь в Mail або в соціальних мережах. Уявіть собі, скажімо, ви будете раді зустрітися на конференції та запропонувати час зустрічі. Не зайвим буде розповісти про майбутній захід друзям-можливо, так ви знайдете однодумців ще до заходу.

• Зробіть графік зустрічей

Коли ви вирішите, які люди та заходи, які вас цікавлять, Плануйте кожен день. Щоб уникнути цього, ви повинні бути на бізнес-сніданок з відомим підприємцем в той же час і прослухати ранок доповіді про масштабування бізнесу. Правильно встановити пріоритети-це допоможе не метушитися під час заходу.

• Підготуйте візитні картки

Протягом дня конференції, ви можете зустріти так багато людей, що ви не пам’ятаєте, якщо хтось корисний серед них. Інші учасники відчувають те ж саме. Тому переконайтеся, що у вас достатньо візитних карток для кожної людини. Це у вас інтерес, щоб зробити карту максимально пам’ятним і зрозумілим, так що ви хотіли б мати справу з в майбутньому.

У статті “Як зробити візитку?” ви дізнаєтеся, як уникнути топ-5 помилок, які псують враження про вас.  

• Подумайте про вашу презентацію

Остання (і найвідповідальніша) частина підготовки – це створення ліфтового майданчика, або презентація для ліфта. Ваше завдання представити себе з прибуткового боку і пояснити вашу корисність менш ніж за 1 хвилину. Це як ви і ваш співрозмовника в ліфті говорити, звідси і назва.

Як ви думаєте, чи не можна так швидко зацікавити людину? Припустимо, ви власник кадрового агентства. Потім почніть свій крок у ліфті на кшталт: “Привіт, мене звуть [ім’я], і я допомагаю наймати співробітників, які подвоїть продажі”. Б’юся об заклад, що ваш співрозмовника вже хоче знати, як ви це робите.

Що робити під час конференції

Якщо ви належним чином підготовлені, на заході ви просто не заблукати і слідувати знайомства плану. Що це займе?  

• Отримати активну

Я вже говорив, що конференції допомагають створити імідж експерта. Але присутність сама по собі недостатньо. Зробити це ясно для інших, що ви знаєте, що ви говорите, і ви будете пам’ятати, як професіонал. Для цього Задавайте питання викладачам, беріть участь в мозкового штурму і обговоренні.

Наприклад, на наших ділових заходах ми даємо учасникам багато можливостей проявити себе в обговоренні.

• Бути в полі зору

Погодьтеся, важко привернути увагу людей, якщо ви застрягли в крайньому кутку або не піднімаєте голову зі смартфона. Щоб спілкуватися і знайомитися, ви повинні бути легко доступні, так сидіти в передніх рядах, не сховатися за гаджети і намагатися бути разом з рештою учасників.

• Приймайте участь у неформальній діяльності

Більшість знайомств не про доповіді, але під час вечірок, обідів та інших розваг, тому переконайтеся, що ваша партія пакет включає в себе доступ до всіх неформальних частин конференції, і не уникнути їх. Таким чином, ви використовуєте можливості мережі 100%.  

Наприклад, під час Інтернет-лабораторії бізнесу ми проводимо фірмову «Білу вечірку», де кожен бажаючий може розслабитися і вільно спілкуватися один з одним.

• Робити перерви

Перерви між звітами-відмінна можливість обговорити те, що ви чули, тому не поспішайте ламатися на каву і печиво. Рекомендую в цей час приїхати і зустріти спікера-це буде достатньо, щоб представити себе і подякувати за спектакль. Крім того, ентузіасти довго збираються навколо спікерів, тому можна почути щось цікаве.

Це те, що перерви під час Геніюмаркетингових ділових подій виглядати так:

Мережа після події

Багато учасників не надають значення контактам після заходу, але марно. Якщо ви не закріпляєте знайомство, то швидко втратите інтерес або навіть забудете. Щоб цього не сталося, зв’яжіться з нами протягом 3 днів після конференції.  

Напишіть слідкувати за листом

Це найпоширеніший спосіб продовжити спілкування після ділової події. Надішліть новому знайомому електронний лист, в якому нагадаєте про себе і пропонуєте підтримувати контакт.

З яких елементів повинен складатися наступний лист:

• Переглянути. Нагадайте мені, хто ви і де ви зустрілися.
• Вдячність. Дякуємо за ваш час на конференції.
• Короткий виклад. Якщо ви прийшли до висновку або рішення під час спілкування, дублюйте його в листі.
• Заклик до дії. Обов’язково запросіть людину продовжувати спілкування під час зустрічі віч-на-віч, телефонного дзвінка або просто погодитися на зв’язок.

Використання соціальних медіа

Крім стеження за написанням, надсилайте запит друга в соціальних мережах: Facebook, Instagram, LinkedIn і т.д. Сьогодні це потужний мережевий інструмент – він допомагає налагодити неформальні стосунки і завоювати людину.

Використовуйте ефект “запис конференції”, щоб наблизитися до учасників у соціальних мережах-наприклад, написати пост про подію, додати фотографії та позначити нові знайомства на них. Будьте активними, як фотографії, прокоментувати посади і нагадати собі про себе час від часу.

3 секрети гарного досвіду

Отже, ми з’ясували, що потрібно для зустрічі на будь-якому діловому заході. Залишається тільки зрозуміти, як розпоряджатися людьми, щоб ви захотіли з вами співпрацювати.

• Знайдіть свою наддержаву

А потім проект його на нове знайомство. Покажіть, чому ви кращі за інших і чому ви корисні. Поговоримо не про себе, а про проблеми співрозмовника і рішення, які ви можете запропонувати.

• Бути соціальним

Для тривалості ділової події забудьте, що ви інтроверт або просто не любите спілкуватися. Якщо ви хочете розвивати свій бізнес, перейдіть через свої страхи і будьте максимально відкриті до спілкування.

• Бути зацікавлений

Намагаючись зловити всіх учасників конференції, не перетворюються на бездушне побачення. Ніхто не сподобається запам’ятали фрази, які ви повторюєте на 10 раз на добу, щоб знову обміняти візитні картки. Проявляйте жвавий інтерес до всіх, з ким спілкуєтеся, і вас запам’ятають як хорошого співрозмовника.   

Хочете дізнатися більше про нетворкінг і про те, як справити перше враження? Тоді подивіться цей відеоурок від Олеся:

https://youtube.com/watch?v=x4kqn5OgWhw

Корисні поради для тих, хто збирається на конференцію

Ви вже знаєте основні правила позитивної мережі, залишилося лише розповісти буквально пару лайфхаків, які можуть стати в нагоді.

Залишайтеся в тому ж готелі, де відбувається подія. Таким чином, ви можете побачити організаторів та учасників частіше-спілкуватися з ними в неформальній обстановці.

Прийдіть першим і залиште останньою. Під час багатолюдних ділових заходів рано вранці або пізно ввечері може бути єдиний зручний час для тихого спілкування.

Слідкуйте за поглядом. Як правило, кожен день конференції заплановано на хвилини з ранку до вечора. Але не забудьте перевірити час від часу, щоб побачити, якщо все в порядку з вашої зовнішності.

Не варто ставити на нього їжу і алкоголь. Уявіть собі, що на коктейльну вечірку потрібно зустріти когось, хто має тарілку з тістечками в одну руку і бутерброди в інший. Що б ви подумали про таку людину? Я навіть не кажу про зловживання алкоголем, яке може буквально заплямувати вашу репутацію.

Розслабтеся і розважай. Незалежно від того, наскільки це банально може здатися, але позитивне ставлення допоможе горах котитися. Я навіть не можу згадати, скільки разів мені допомагали самі звичайні посмішки. Будьте собою, і не забудьте привернути увагу потрібних людей.

Висновок

Що ж, чи готові ви розбурхати уми і завоювати серця на наступній конференції? 🙂

Слідуйте моїм гідом, і ви зробите більше, ніж один знайомий корисний для вашої компанії. Ви можете спробувати роботу в мережі під час онлайн-бізнес-лабораторії 2018. Там зберуться кращі фахівці і бізнесмени-такі Ділові контакти обов’язково будуть корисними для будь-якого підприємця.

Як вам сподобалася стаття про нетворкінг? Поставте “Подобається” і я підготую більш цікавий контент про те, як побудувати відносини з клієнтами та/або партнерами.

Ви ще читали останню публікацію в блозі? Я там розповідаю , як використовувати Facebook Stories для бізнесу. Не пропустіть, якщо ви пропагують FB.