Як рекламувати мобільний додаток, щоб його завантажували мільйони

Ви вирішили розширити клієнтську службу через мобільний додаток, знайшли програміста, вклали гроші, опубліковані на PlayMarket і/або в AppStore. Це було кілька тижнів, і у вас є тільки п’ять завантажень?

Замість того, щоб вкладати прибуток у розвиток бізнесу, ви розриваєте волосся на голові через втрати? Ваші клієнти не знають, що в компанії є заявка, і продовжують дзвонити або писати на пошту по-старому.

Щоб не допустити цього з цього приводу, просувати програму не тільки після релізу, але і раніше. Давайте подивимося, як це зробити.

Які переваги принесе мобільне програмне забезпечення?

---

Програми допомагають вам заробляти гроші та/або залучати нових клієнтів. Ви можете створити абсолютно безкоштовний продукт для вашого бізнесу. Якщо ви хочете отримати прибуток, відпустіть додаток на основі реклами або Freemium продукт, який буде платити за певні функції. Ви також можете розробити додаток або гру, яку ви можете купити тільки.

У вас є кілька способів заробити гроші за допомогою програми:

• Покращуйте обслуговування клієнтів і збільшуйте продажі. Програма допоможе підтримувати зв’язок з клієнтами, інформувати їх і заохочувати їх. Організуйте бонусну програму для ресторанів і магазинів, Допомагайте клієнтам витратити мінімум часу на онлайн замовлення їжі, речей, транспорту, квитків. Повідомляйте про рекламні акції та оновлення продуктів.
• Просувайте свій бізнес за допомогою гри. Погодьтеся, це незвичайний спосіб, але ефективний. Кожен буде радий заробити бонуси і знижки з хвилюванням і легкість. Найголовніше, покладатися на потреби вашої аудиторії. І тоді ваш бренд буде визнаний.
• Створіть свій власний додаток або гру. Якщо ви просто плануєте почати свій бізнес в Інтернеті, шукайте програмне забезпечення для мобільних пристроїв. Це перспективна ніша з високою конкуренцією і величезними можливостями. Визначте проблеми потенційних клієнтів і виберіть ті, які ще не були вирішені з додатками.

Чим вище пошукова система, тим більше людей будуть знати про це. Хочете отримати сотні нових клієнтів або заробити мільйони за допомогою програми? Переконайтеся, що товар знаходиться в ТОП магазинів. І для цього…

Розпочніть рекламу свого мобільного додатка, перш ніж запустити його

---

Якщо ви хочете досягти описаних вище результатів, просувати програму під час створення.

Соціальних

Створюйте сторінки в Вконтакте, Facebook та інших службах перед офіційним запуском. Розминка інтересу глядачів з:

• Розміщення скріншотів з програми
• Розіграші призів серед абонентів;
• обстежень, щоб допомогти вам краще зрозуміти CA.

Створити цікаве суспільство навколо програми і перетворити соціальні мережі в ефективний рекламний канал.

Тестування

Надайте користувачам руку, щоб створити програму. І тоді вони не тільки викачувати його після виходу, але розповідають друзям і знайомим. Запросіть перевірити клієнтів.

Таким чином, ви:

• Підвищити довіру до бренду (той факт, що користувачі можуть випробувати додаток, перш ніж він буде опублікований доводить, що розробники впевнені в продукті);
• Виправлено невеликі помилки, які потім можуть впливати на огляди програм.
• рекламувати продукт для вільного тестування учасники скажуть друзям, що вони взяли участь у розробці.

Для того, щоб клієнти відповіли на вашу пропозицію про тестування, пропонуємо їм бонуси-доступ до платних функцій за місяць, термін безкоштовного використання програмного забезпечення. Грайте в супер-приз серед тих, хто поділяють свої враження від тестування в соціальних мережах.

Дизайн

Іконка-це перше, що бачить людину в пошуках магазинів. Зробіть це стильно, привертають увагу і мають відношення до назви або функціональності програми. Це нелегко, тому деякі розробники вибирають мінімалістські, суворі образи, які не пояснюють суть програми. Але зрозумілий значок забезпечить більший інтерес і кліки.

Будьте в курсі дизайну інтерфейсу. Вона повинна бути зручною і простою для всіх. Перевірте його перед випуском, зміною блоків, розташування кнопок і тексту, Слухайте тестувальників, щоб створити якісний продукт.

Опис

Зверніть увагу на домашню сторінку додатка. Зробіть його привабливим і зрозумілим, як книжкову обкладинку.

Для цього:

• У рядку з назвою в 2-5 словах описані функціональні можливості програми. Наприклад, фрази “Evernote-Stay організовані” і “Google Keep-нотатки та списки” говорять самі за себе.
• У описі вкажіть інструкції щодо використання та відмінностей над подібним програмним забезпеченням. Перш ніж натиснути на кнопку “Завантажити”, клієнт повинен зрозуміти, що вони отримають натомість.

Чим більше ви говорите про особливості та переваги, тим краще. Не бійтеся великих текстів. Наприклад, додаток Evernote завантажили майже 1, 5 мільйона користувачів. Його опис складається з 3+ тисяч знаків. Але в той же час вона структурована і розбита на чіткі блоки, які цікаво читати. Користувач може негайно перейти до субтитрів, який зацікавлений в ньому.

Інструкція по створенню корисного і відповідного опису:

• Введіть ключові слова, які клієнти шукатимуть для вас. Бажано, щоб відповідати 1 клавіша в назві, і 4-5 пошукові фрази в описі. AppStore має окреме поле для введення ключа. Але фахівці радять додавати їх до опису, щоб полегшити користувачеві знайти вас.
• Поштові чіткі скріншоти. Не обмежуйте себе промо-мистецтвом, додавати знімки інтерфейсу, функції, різні розділи в меню. Нехай користувач побачить начинку додатка, перш ніж купувати або завантажувати його.
• Створити відео. Він більш ефективний, ніж текст, тому що він покаже функціональність і переваги чітко. Ця порада особливо актуальна для творців платних додатків. Використовуйте відео як рекламу, наприклад youTube або Amazon.

Чіткі і яскраві скріншоти мотивувати вас натиснути “встановити” навіть краще, ніж текст.

Як просувати програми після запуску?

---

Ви прогріли аудиторію і досягли високих позицій в рейтингу магазинів з перших днів старту. Що далі? Щоб інтерес до програми не згасав, а кількість завантажень залишалося високим, працюйте над популярністю продукту після його публікації.

Як формується рейтинг?

Розробники AppStore і PlayMarket приховують алгоритми, на яких розкручений додаток. Є багато здогадок в мережі, через що він буде отримати у верхній. Серед переможців-кількість завантажень і абсорбції, активність запускає на кожному пристрої.

Рейтинг також залежить від:

• Рейтинг користувача. Більш високі рейтинги та позитивні коментарі додаток має, тим вище це питання. Заохотьте клієнтів надсилати Відгуки та рейтинги додаткових бонусів у іграх і програмах.
• Завантажити динаміку. Ваш додаток встановив 5,000 користувачів, але він нижчий у списку, ніж аналогічне програмне забезпечення з 3,000 інсталяціями? Магазини також розглядають динаміку завантажень за останні 2-5 днів.
• Діяльність використання. Високі позиції даються на продукти, які часто запускаються. Мотивувати клієнтів відкрити додаток частіше, пропонувати їм пункти для щоденного в’їзду, які вони обмінюються на знижки на платні функції або додаткові бонуси.

Відгуків

Сьогодні клієнти хочуть бачити все програмне забезпечення, перш ніж вони ризикують їх завантаження. Це актуально для платних, безкоштовних і Freemium продуктів.

Щоб додаток було почуто, публікуйте відгуки на них на 4PDA, Ferra, Lifehacker та інших подібних ресурсах. Якщо програма зробила фурор, вона буде написана безкоштовно. В інших випадках вам доведеться заплатити за статтю.

Відгуки описують як плюси, так і мінуси, що супроводжуються скріншотами і займають більше фактів, ніж описи в магазинах. У хороших статтях є лайфхаки на використання, експертні думки, зауваження автора. Тому вони генерують більше довіри і інтересу.

Відео також хороший спосіб поговорити про продукт. Він відразу показує як інтерфейс, так і функціональність. Візьміть свій власний огляд і розмістити його на корпоративному блозі бренду або YouTube Channel. Або замовити відео з відомих влісоруби, які роблять вибір з характеристиками мобільного програмного забезпечення.

Якщо додаток потрапляє в огляди на популярні канали, ви отримаєте ефективну безстрокову рекламу.

Інтеграція з соціальними медіа

Чим більше людей говорять про ваше програмне забезпечення в своєму профілі, тим більше нових клієнтів ви отримуєте (і, безкоштовно). Створюйте в програмі можливість ділитися досягненнями. Нові записи в іграх, 30 000 кроки на день, 4 книги на місяць-нехай клієнти хваляться записами в Вконтакте і Facebook, а потім їх друзі дізнаються про додаток.

Для того, щоб користувачі погодилися інтегрувати свій профіль з додатком, Запропонуйте їм бонуси: безкоштовні Преміальні функції, монети і життя в іграх або інші булочки, які зазвичай доводиться платити.

Контекстна реклама

З Яндекс. Директ і Google AdWords, знайти нових клієнтів. Але щоб не зливати бюджет, правильно підбирайте всі чинники-характеристика ЦА, час публікації оголошень і т. д.

Читайте , як налаштувати контекстну рекламу в Google, яка підірве ваші продажі.

Основні моделі реклами додатків

Часто продукти просуваються на сторонніх сайтах та інших мобільних програмах. Існує 3 види платних рекламних кампаній:

• Ціну за установку. Ви платите за кожне встановлення програмного забезпечення. Така реклама коштує дорожче, але бюджет витрачається ефективно, адже виплачуються тільки реальні конверсії.
• СРМ (вартість за міле)-оплата за 1000 показів. Немає ніякої гарантії, що принаймні деякі враження приведуть Вас до клієнтів, але цей метод дешевше, ніж ІСЦ.
• CPC (вартість за клік)-оплата за клік. Ви платите тільки якщо користувач зацікавлений в рекламі та натисканні. Але, він не може встановити програму.

Кожен метод має мінуси. Використовуйте інструменти аналітики, щоб мінімізувати їх. У разі внутрішніх програм статистики Google не достатньо. Використовуйте сторонні додатки, наприклад, Flurry, Mixpanel, iProspect, які відстежують:

• Дохід на користувача (ARPU).
• Ставка відтоку – тобто скільки з них відмовилися від застосування в конкретний період після установки.
• Час, витрачений користувачем у програмі (LT).
• Статистика користувачів, які часто запускають додаток.

Якщо ви бачите, що деякі індикатори просіювання або реклама не платять за себе, спробуйте інші способи, змінити дизайн інтерфейсу, переписати переваги в описі. Слідкуйте за показниками мобільного програмного забезпечення, щоб відповідати на зниження популярності в часі.

Раджу спробувати ще кілька варіантів просування:

• Розсилка електронною поштою. Якщо ви створюєте корпоративний додаток і у вас вже є клієнтська база, Розкажіть нам про нове програмне забезпечення та його функції в листі.
• Посилання на додаток. Розмістіть його на друкарських виробах (календарях, ручках, плакатах, футболках з логотипом компанії), на сайті, в електронній пошті.
• Зовнішня реклама. Для деяких додатків підійде розміщення на рекламних щитах і телебаченні. Це гарне рішення, наприклад, для служби таксі або доставки додому. Такі кампанії займають левову частку рекламного бюджету. Тому Підрахуйте, скільки ви будете отримувати вигоду від зовнішніх оголошень на основі поведінки клієнтів (наприклад, чи є ваша аудиторія переглядом ТЕЛЕВІЗОРА).
• Орієнтація на соціальні медіа. За допомогою гнучких налаштувань ви зможете показувати оголошення певній цільовій аудиторії.
• Реклама на YouTube. Сьогодні кожен дивиться відео, а промо-ролик вашого додатка приверне увагу. Але вона повинна бути короткою і творчою, щоб не викликати роздратування.

Висновок

---

Хочете зробити свою програму популярною? Рекламуйте його ще до виходу і грамотно розкручуйте після публікації за допомогою соціальних мереж, реклами і бонусів для клієнтів. Проаналізуйте успіх кампаній, стежте за відгуками, а потім програмне забезпечення принесе вам нових клієнтів на багато років.

Хочете отримати більше інформації про рекламу мобільних продуктів? Тоді поставте лайк!

Постійно знімати і публікувати відео, але не бачите результатів? Перевірте, чи робите ви ці «10 помилок, які вбивають відеомаркетинг.