Як визначити цільову аудиторію для ваших пропозицій?

Перед початком рекламної кампанії важливо визначитися з цільовою аудиторією. На жаль, багато підприємців (як онлайн, так і оффлайн) роблять велику помилку-вони вважають, що їх продукт або послуга потрібні абсолютно всім людям.

Але насправді, це є свідомо втрати варіант. Тому що вкрай важливо звузити коло, звузити фокус уваги і направити цілеспрямовані дії саме для вашої цільової аудиторії. Якщо ваша цільова аудиторія досить широка , то розділіть її на кілька категорій.

Чому це має значення? Тому що, коли ви точно визначите свою цільову аудиторію, ви витратите набагато менше, щоб залучити її. Ви зрозумієте, які канали повинні вкладати гроші і які ні.

Тому давайте визначимося, крок за кроком, портретом вашої цільової аудиторії. Це також називається "клієнт Аватар".

1. Вік. Визначте вік вашої цільової аудиторії? Наприклад, від 25 до 35 років.
2. Секс. Дайте собі відповідь на питання, чи існує гендерний поділ між вашою цільовою аудиторією? Хто більше купує ваш товар або послугу: чоловіки чи жінки?
3. Дохідний рівень. Подумайте, який рівень доходу повинна мати ваша цільова аудиторія? Можна приблизно, наприклад: від 1000 доларів.
4. Як проходить їхній день? Де вони? Чим вони захоплюються? Що вони дивляться? Тим більше, що це важливо для соціальних мереж. Подумайте, які захоплення є у ваших потенційних клієнтів? Які інтереси вони мають? В яких групах, пабліках вони можуть бути? Чим вони люблять займатися у вільний час? І так далі.
5. Які у них проблеми? Подумайте, від чого хоче позбутися ваша цільова аудиторія? Що заважає цим людям жити? Що заважає їм бути щасливими?
6. Про що вони мріють? Подумайте, що ваша аудиторія хоче отримати у своєму житті? Що насправді важливо для цих людей?

7. Чи є у них свій сленг? Якщо є слова, які використовує ваша цільова аудиторія? Наприклад, якщо вашою цільовою аудиторією є молоді люди від 20 до 30 років, то напевно в їх лексиконі є слова: смішні, начебто, смайлик і т.д. Напишіть список конкретних слів ваших потенційних клієнтів – ви можете використовувати їх при написанні рекламних текстів.
8. Який тип мислення у них є? Аналітичний або творчий. Чоловіки більш характерні для аналітичного типу мислення. Вони думають за категоріями, графіками, планують і досягають поставлених цілей. Прекрасна половина більш характерна для творчого типу мислення. Вони сприймають інформацію більше зображень і картинок.

Але обидва часто керуються емоціями при прийнятті рішення про покупку. Про це Роберт Чалдіні пише у своїй книзі «психологія впливу». Це показує, що багато хто з нас роблять рішення купити на емоціях. По-перше, ми емоційно приймати рішення, а потім логічно виправдати себе. Тому використовуйте емоції в своєму проданому тексті , малюйте картинки і зображення.

Як тільки ви витратите 5-10 хвилин і зробите портрет свого ідеального клієнта, ви отримаєте розуміння того, де знаходиться ваша цільова аудиторія. І як правильно скласти текст, який було б максимально цікавим для неї. Все це дозволить вам заощадити багато вашого бюджету і отримати максимальні результати.

Якщо ви тільки що прочитали цю інформацію і нічого не робити, це буде ще одне навантаження мертвих знань. Але, якщо ви зробите портрет своєї цільової аудиторії прямо зараз, то отримаєте усвідомлений досвід і розуміння того, як розвивати свій бізнес далі.

Так що будьте уважні на всіх точках ми говорили. І опишіть в коментарях портрет вашої цільової аудиторії. Пам'ятайте: головне – діяти!
Удачі вам 🙂

P.S.: ми більш детально опрацьовуємо цільову аудиторію та її категорії разом з учасниками нашого Щорічного коучингу для старту та розвитку бізнесу в інтернеті.