Як написати текстові описи продукту, який гарантовано підвищить продажі

Print Friendly, PDF & Email

Відвідуваність сайту висока, але купити ще небагато?

Швидше за все, відвідувачі не «зачепилися» за описи товарів.

Серед вас (студентів GM) є багато, чий бізнес базується на продажу фізичних товарів. Так що сьогодні я розповім вам, що і як писати в описі до ваших товарів, так що вони хочуть купити. Щоб не допустити тотальних помилок інтернет-магазинів, читайте далі.

В Інтернеті ви знайдете безліч інформації про цільові сторінки, оптимізацію конверсій, мікросхеми маркетингу електронною поштою тощо. Проте публікацій на тему опису продукту майже немає.

Але це важлива частина продажів.

І ось чому:

  1. Опис продукту є основною причиною для покупки. Якщо ви можете переконати відвідувача необхідності вашого продукту залежить від того, він буде купити його чи ні.
  2. Сторінка продукту є останнім елементом у воронці продажів, перш ніж користувач натискає кнопку "замовити". У вас є критична точка, в якій ви можете убезпечити його покупку.
  3. Багато інтернет-магазинів використовують стандартні описи продуктів, надані виробником. Часто вони короткі, м'які і нудні, а також призводять до дублювання контенту, що негативно позначається на SEO.
  4. Описи продуктів, як правило, на аутсорсинг для тих, хто не має правильного досвіду в копірайтингу. В результаті текст не викликає необхідного імпульсу серед відвідувачів сайту.

Але ця стаття не про важливість правильного опису продукту, а про те, як зробити це якомога ефективніше.

Отже, давайте подивимося на 5 простих кроків в описі продукту, які гарантовано збільшити конверсію:

1. Використовувати мову емоцій

Ви чули багато разів, що рішення про покупку споживача робить на основі їх емоційної реакції.

Є багато чинників, які впливають на емоційне сприйняття сайту. Це дизайн, і час доби, попередній досвід користувача і не тільки.

Одним з них є спосіб, в якому написаний текст опису продукту. Щоб включити емоції покупця, замість звичних функціональних слів, використовуйте більш живий і енергійний.

Наприклад:

  • Спробуйте-насолоджуйтеся.
  • Запах-аромат;
  • Використання-Побалуйте себе;

Просто будьте обережні, щоб не перестаратися. Ви не хочете, щоб текст втратив своє значення. Люди люблять ясність так само, як емоційний зв'язок. Не приховайте значення!

Ось як MIELE зробив емоційний оснащення в описі дизайну своєї кави машини:

1 приклад опису кавової машини Miele

Вся суть цього опису говорить про свободу, затишок, простоту, легкість і насолоду. Мова, що використовується авторами, сприяє емоційному відгуку.

Тепер порівняйте Цей опис з наступним:

2) приклад поганого опису кавової машини

Один з описів продукту обіцяє нам легке і комфортне життя. Інша кава з "автоматичним відклюкою". Що ти хочеш?

2. Використання описових слів

Описові слова вміють показувати виріб з незвичної, інноваційної сторони. Писати Опис тексту за допомогою них нелегко, так як ці слова зазвичай не пов'язані безпосередньо з продуктом.

Візьмемо приклад. Спробуйте вгадати, який продукт описує слова нижче?

  • Космонавт
  • Позаземні відчуття
  • Захоплюючих
  • Пригода
  • Дівчаток

Будь-які припущення?

Це антиперпоту. Для чоловіків.

Описові слова – це більше, ніж прикметники! Вони створюють в уяві покупця картину, яка вказує на унікальність вашого товару і викликає до нього інтерес.

3) приклад з Атой описовими словами

3. Спілкування з клієнтом

Багато описів покликані розповісти тільки про саму продукцію. Замість цього, спробуйте описати продукт через його підключення до споживача.

Давайте візьмемо це в приклад кавоварок:

  • Місткість-6 чашок максимум.
  • Можна заварювати каву тільки для себе або для всієї компанії-всього 6 чашок. Вибір за вами!

Перший варіант-кава, інша-про людину, яка п'є її.

Деякі компанії адресувати безпосередньо користувачу. Наприклад, на сайтах косметичних компаній зазвичай пропонують рішення-макіяж очей, наприклад. Виходячи з цих унікальних показників, компанія рекомендує різноманітні продукти. Але перш за все, вони допомагають користувачеві зрозуміти, як поліпшити свій зовнішній вигляд.

Тільки після перегляду цієї інформації, клієнт може побачити фактичний опис продукту.

До цього часу користувач вже бачив достатню переконливу інформацію. Вона зосереджена на ньому, що зробило продукт ще більш персоналізованим і привабливим.

4. Опишіть переваги, а не функції

Клієнт більше зацікавлений в тому, що продукт буде робити для нього, а не те, що цей продукт взагалі. Але автори описів настільки зосереджені на продукті, його унікальних особливостей і точках продажу, які нерідко повністю забувають про його користь споживачеві.

5. Видалити деталі з переднього плану

Ви завжди відвідуєте продукт сайту, щоб дізнатися факти, статистичні дані та вимірювання?

Більшість людей шукають опис продукту, щоб дізнатися, які вигоди вони отримають після покупки. Тому розмістіть всі специфікації, де вони не відволікають увагу користувача від основного тексту опису.

Ось як це було зроблено на веб-сайті розетки:

8 приклад розміщення характеристик розетки

Спочатку ви бачите хороший емоційний опис продукту і тільки тоді його основні характеристики. Крім того, розробники виділяли іншу вкладку з більш детальною інформацією.

Чи важливі ці деталі для користувача? Це можливо. Чи зможуть вони продати товар потенційному клієнту? Ні!

Вихід

Якщо ви хочете взяти описи продуктів на абсолютно новий рівень, ви повинні зробити більше, ніж просто написати кілька слів і додати копію пасти до блоку. Для створення описів, які будуть викликати емоційний зв'язок і працювати на результат, потрібно працювати!

Як тільки ви опанєте мистецтво опису товару, ви побачите результат у вигляді нових клієнтів і збільшену кількість продажів.

А тепер про добро…

Дуже скоро Олесь планує відкрити набір у своїй «особистій» щорічній програмі-стратегічному залі. На сьогоднішній день це сама елітна закрита навчальна група інтернет-підприємців в СНД. SC геній маркетингТак…

Ми (Олесь і команда) зробити його набір тільки один раз на рік, і за останні 2-Mind множин досвід був такий, що весь час хтось не встис.

Тоді було пізно. В буквальному сенсі. Коли двері Великобританії закриті, вони закриті. Всі.

Ми вирішили зробити "ранній список" для вас, щоб ви могли дізнатися трохи більше про стратегічну кімнату і як потрапити в нього заздалегідь.

Скажімо відразу-давайте не будемо приймати всі з них.

Набір планується дуже скоро і в дуже обмеженій кількості днів.

Зробивши себе на ранній список-ви дізнаєтеся більше про програму ще до того, як вона почне і розуміє, що потрібно зробити, щоб бути в ньому і в найближчі 365 днів для роботи з Олеми.

Забронюйте своє місце на ранній список прямо зараз

P.S. Після реєстрації Олесь надішле кілька листів до раннього списку, щоб розповісти більше про те, як це працює.

Може бути, навіть відео "всередині" процесу.

Подобається, якщо стаття була корисною, і ви хочете отримати ще більш цінні, застосовні на практиці, інформації.

Є пара безкоштовних хвилин? Використовуйте їх для розвитку свого бізнесу – Читайте зараз: Аналізуйте та заробляйте: 6 корисних функцій Google Analytics