Як написати продаж тексту для цільової сторінки, яка перетворює відвідувачів на клієнтів

Зробили сторінку продажу, а клієнтів більше не було?

Зверніть увагу на текст. Це ваш перший торговий або просто інформаційна брошура?

Хороший дизайн, якісне технічне вивчення має значення, але найчастіше саме текст руйнує всі надії на високу конверсію.

Ось що потрібно знати про поточний текст продажу, який добре перетворює:

Загальні факти про хороший продаж тексту:

1. КПТ має структуру; 2. CPT не може починатися зі слів "Здавалося б" та інших шаблонних виразів уздовж цих рядків; 3. CPT – це текст, який клієнти хочуть прочитати, а не той, який вам потрібно донести до них; 4. У КПТ немає слів, написаних просто так, мовна вода; 5. CPT має лише один дзвінок на деньзtwiy (не одна кнопка з викликом, а дзвінки, спрямовані на одну конкретну цільову дію); 6. КПТ містить тільки ту інформацію, яка допоможе читачеві «сповзти» до цільової дії; 7. КПТ завжди один на один розмову з клієнтом.

Скільки б порад я вам тут не писав, відверто кажучи, ви не зможете навчитися писати грандіозні продають тексти відразу з місця. Якщо раніше ви написали трохи, то мої пояснення і рекомендації збільшать ваш рівень, але вам все одно доведеться багато писати, навіть непристойно багато.

Чому?

Тому що ви зможете перетравлювати, усвідомлювати і тим більше застосовувати отримані знання тільки виходячи зі свого фундаменту знань. Простіше кажучи, ви сприймаєте інформацію, засновану на вашому існуючому практичному досвіді. Щоб підняти рівень за допомогою теорії, потрібно «вирости» до нього практично.

Але що робити, якщо досвіду недостатньо, всі Jaded методи, такі як AIDA, перечитають, а тексти, які перетворюють, добре, дуже необхідні?

Є вихід. І він один.

Читати -> Вчитися -> Застосувати -> Написати -> Написати -> Написати -> Написати -> Перечитайте теорію і пишіть ще раз.

Щоб написати продаваним текстом цільову сторінку, яка перетворює відвідувачів на клієнтів, потрібно знати:

1.Чоловік по той бік монітора

Я вже багато говорив про те, що потрібно знати свою цільову аудиторію. Але продаж тексту-особлива історія. Ви повинні чітко представляти і відчувати особу, якій ви пишете повідомлення. Не люди в загальній масі – наприклад, заміжні жінки від 35 до 45 років, а конкретна людина. Ви повинні представляти жінку з 35 до 45, з чоловіком і 2 дітьми, які також працюють в офісі з 6 ранку до 6 вечора У неї немає часу для себе, тому є надмірна вага комплексу через те, що чоловіки не розвернутися на вулицю і вражаючий досвід у боротьбі з надмірною вагою. Через постійне перепакування в офіс, відсутність дієти і часу, вона спробувала всілякі ремені, дієти, пігулки. Вона дізнається про них з ТЕЛЕВІЗОРА під час приготування вечері для сім'ї або з соціальних мереж під час перерви на обід на роботі. Як ви думаєте, така людина придбає вам новий фітнес-курс для рельєфного тіла? Ні, скоріше вона купить програму, щоб позбутися від зайвої ваги.

Чи бачите ви різницю?

Коли ви визначитеся з точним портретом людини, якому пишете, дайте відповідь собі на питання:

• Чому людина прийшла на вашу сторінку?
• Яка його проблема?
• Чи він прийшов, щоб запобігти проблемі в майбутньому?
• Чому виникає ця проблема/виникають?
• Якими будуть наслідки своєї невдачі на адресу?
• Що потрібно зробити, щоб запобігти їх?

2. Перше, що потенційний клієнт бачить

Якщо потрапити на сторінку, перше, що бачить людина, приблизно так: «Здавалося б, важко позбутися від зайвої ваги? Але це не так" (звичайно, це перебільшене вільне тлумачення, але ви отримуєте сенс), він автоматично втрачає інтерес і йде.

Чому?

1. Тому що люди не ідіоти;
2. Тому що це жахливо мити штамп;
3. Тому що людина просто не розуміє, яка сторінка у нього є.

Все це неймовірно банальне. Перше, що потенційний клієнт бачить, коли він потрапляє на сторінку, де він потрапив. Вся ця інформація повинна поміститися в суперзаголовок, заголовок і підзаголовок.

Ось як він повинен виглядати:

Основна функція заголовка продає сторінки полягає не тільки в тому, щоб привернути увагу, але і чітко розповісти, КУДИ людина потрапила: що це за програма, який формат, тимчасові рамки і результат. Все.

На жаль, є багато текстів з копірайтерів на ринку СНД, які в гонитві за увагою клієнта просто забувають про прості, але дуже важливі речі.

Потрапляючи на сторінку і в першу чергу бачачи «Здавалося б», «Чи знаєте ви» і т.д. У людини це викликає негативні емоції. Він не хоче нічого знати на цьому етапі. Він хоче знати, де він потрапив і що він може отримати, якщо він витрачає 5 хвилин свого часу на вивчення вашої сторінки.

3. Друга річ потенційного клієнта бачить

Далі, коли людина ковзнув поглядом внизу, розкажіть, чому він прийшов на цю сторінку , тобто опишіть проблеми, які його торкнуться. Для цього пункту, щоб зробити свою роботу і залучити ще більше, працювати з добре працював портрет цільової людини після позову в пункті 1.

Якщо ваша програма, служба або продукт вирішує не критичні проблеми, але це може виникнути в майбутньому, Розкажіть нам про результати. Розкажіть нам, що таке результат. Тому що іноді людині потрібно підштовхувати до думки, що проблема в майбутньому повинна бути вирішена зараз, так що, наприклад, за 5 років чоловік не став подавати на розлучення, а жінка залишилася не одна.

У будь-якому випадку, як перший, так і другий варіант повинні бути описані абзаци, без води, максимум пару речень у кожному абзаці. Просто справа.

4. Суть програми/послуги/товари від а до я

Якщо ви хочете продати навчальну програму, розкажіть детально, як буде проходити тренінг і про що буде проводитися засідання. Програма повинна бути відкритою картою перед читачем. Потенційний клієнт повинен зрозуміти, що він буде в кінцевому підсумку платити. Це також якась гарантія ваших обіцянок приголомшливий результат.

5. Відгуків

Які б відгуки не були у вас хороші і заслуговують на довіру, їх потрібно правильно оформити.

Можна було б написати просто і зрозумілим "Огляд Діми ковпак коучинг" успішний бізнес в Інтернеті в 60 днів ".

Тоді чому ми пишемо, як це?

Так, це може бути написано просто. Але хто б тоді подивився цей огляд? 99,9% пройшли б повз. І ми не повинні допустити цього.

Чому?

Найголовніше в огляді не просто те, що воно було, а те, що воно залишило слід в підсвідомості людини, своєрідного кліща, до якого він повернеться під час прийняття рішення. І для цього людина повинна ознайомитися з нею (пам'ятаєте, я вже писав вище, що кожне слово в продаваних тексті написано на щось, а з картинками, відео, скріншотами, стрілами).

Як ви думаєте, потенційний учасник натисне на відео, якщо побачить на очах питання, яке його теж цікавить, і навіть закриє заперечення, що навчання не є ефективним, конкретний результат в грошових одиницях? Відповідь очевидна.

6. Свою історію

Тепер я не кажу про короткий Абзац "про себе в якості експерта" в кінці. Ваша історія – це те, до чого прив'язаний текст: чому ви вирішили допомогти цій людині, як народилася ідея, до якого результату ви вже прийшли, які були проблеми. Головне завдання – показати, що пише справжня людина, яка перетворюється на ту саму реальну людину. Тобто мати діалог з потенційним клієнтом по всьому тексту.

Це дуже важливо. Прочитайте кожне слово. Я не кажу про один предмет, де ви Перерахуйте всі ваші назви, регалії і досягнень. Мова йде про слова навернення, порівнюючи проблеми людини за монітором з повагою до початкових етапів, описом своїх страхів, але в контексті опису його проблем, не зосереджуючись на собі.

Наприклад, це може виглядати так: «Ви позбудетеся від 10 зайвих кілограмів (як я це робила раніше) і знову відчуєте захоплений погляд свого чоловіка»

7. Це програма/сервіс/товари для всіх

Одна з поширених помилок – вказати в продаються текстах, що програма навчання або товар / послуга не для всіх, а для особливих, не таких, як все і так далі. Зрозуміло, що письменник хоче відрізнити читача навпаки, але насправді результат навпаки. Це Груба помилка. Пам'ятаєте раз і назавжди-ваша програма для всіх. Не розділяйте людей. Ваше завдання полягає в тому, щоб інформувати про унікальну можливість, щоб не додати очок для людей думати. Але ви не повинні спростити занадто багато небудь. Ваша програма або послуга для тих, хто зіткнувся з конкретною проблемою або не хочуть, щоб зіткнутися з нею в майбутньому.

Висновок

Продаж тексту завжди розмова про клієнта, а не ваша прекрасна програма навчання/послуги або продукту. Якщо ви дізнаєтеся цю важливу істину, ви можете продати що-небудь. Ви вже знаєте про важливі 7 пунктів хорошого продається тексту, який дійсно перетворює відвідувачів в клієнтів, тепер справа за вами. Вводимо, пишемо, пишемо і пишемо ще раз. Маючи вже написаний наступний текст продажу, ви побачите значний прогрес і хороший відсоток для конвертації.

Чи було це корисно?- Ставте лайк, якщо хочете бачити ще більш корисну, застосовну на практиці, інформацію на тему копірайтингу і продажу текстів.

Є ще 5 безкоштовних хвилин? Використовуйте їх для самоосвіти – прочитайте наступну статтю: 11 Тактика, яка гарантовано заганяє трафік із соціальних мереж