8 обов'язкових компонентів люті посадки, які Перетворатимуть ваші тексти на гроші

Бум! Саме з 15-го поверху приземлився ноутбук підприємця, який втомився переписувати Landing page 20 разів і не отримувати конверсій. Хіба ви не хочете того ж?

Потім перевірте, щоб побачити, якщо ваша нова сторінка продажу готова продати.

Продажі та конверсія дуже тісно пов'язані з психологією. Це її закони, які диктують потенційним клієнтом, що читати і як сприймати. Де купити і що забути. Ці 8 компонентів перетворатимуть ваш текст на гроші. Але тільки якщо ви почнете використовувати їх прямо зараз. Так…

1) використання зворотного зв'язку з клієнтами

Дозвольте вашим задоволеним клієнтам писати текст цільової сторінки для вас!

Відгуки є найсильнішим двигуном продажів. Неможливо написати продає текст так само, як це зроблять клієнти. Чому? Тому що сила продажу тексту залежить не тільки від стилю і змісту. Джерело також дуже важливо. Відгуки дуже переконливі, тому що вони показують ваш потенційний клієнт, що вони будуть випробовувати, якщо вони купують ваш продукт.

Подумайте про себе: скільки разів ви хотіли бігти в магазин за чимось після того, як прочитали відгук про пропозицію? Наприклад, на кожній нашій сторінці продажів ви можете побачити кілька відгуків:

2) виділити переваги і емоції, а не характеристики вашої пропозиції

Яка різниця для клієнта, яке у вас обладнання? Ви робите таблиці з використанням нанотехнологій або по-старому з сокирою і рубаном? Для нього важливо, щоб стіл стояв дуже довго, був міцним, красивим з приємною поверхнею.

Порівняти:

• "Ваш стіл буде виготовлений за допомогою ElectroPRK 005×8"
• «Ваш стіл прослужить вам кілька століть, а красивий дизайн відмінно доповнить будь-який інтер'єр. Ваші друзі із задоволенням зберуться на вашій кухні за чашкою ароматного чаю".

Що звучить переконливіше? Чому ви хочете бігти в магазин і дзвонити на гарячу лінію?

Традиційно, продажі були засновані на принципі "рішення і продати". Продавець пропонує потенційному замовнику рішення його потреб і показує, як його варіант відрізняється від конкурентів.

Такий підхід зараз не працює. Клієнт вже знає, що він шукає. Перш ніж приймати рішення про покупку, він вивчив всі форуми, сайти і все, що міг знайти в інтернеті. Потенційний клієнт знає майже все про рішення його потреби, розуміє, що він шукає, приблизні характеристики і керується ціною.

Тому тільки характеристик мало. Вам потрібно донести переваги і емоції використання. Після написання кожного речення, представити себе як шкідливий клієнт, який повторює: "що?". Якщо ви відповіли на його запитання, ви можете залишити текст, але не-нещадно видалити!

Не перетворюються на нав'язливі тітка ринку, яка продовжує говорити, "купити і купити!" Краще ще раз підкреслити переваги. Ось як ми це робили:

3) не беріть час, щоб "зберегти вашу увагу"

Це не найкраща новина. Але хтось повинен сказати вам:

Люди не читають в кожній букві вашого тексту!

Вони переглядають, прокручують через вашу сторінку продажу. У кращому випадку вони зупиняються в цікавих точках. Але, як правило, вони читають не кожне слово. Ваше завдання полягає в тому, щоб зробити так багато цікавих, чіпляючись за елементи, як це можливо. "Затримка" потенційний клієнт на вашій сторінці, а потім перетворитися на покупця, незважаючи на його погану звичку стручити через. Ось елементи, на які потрібно звернути більше уваги:

• Заголовок;
• Підзаголовки;
• Фотографії
• Заклик до дії.

Людина вирішує, чи слід прочитати наступне після вивчення цих елементів:

• Заголовки розділів;
• Позначені списки
• Короткі абзаци;
• Підписи під зображеннями.

Ось кілька порад, які допоможуть вам провести вашу увагу:

1. Зробіть свій заголовок зрозумілим і зрозумілим;
2. Використання привабливих субтитрів, які відображають переваги вашого продукту;
3. Показати велику якість фотографій і підписати їх, щоб пояснити, що ви хотіли сказати;
4. Використовувати сильний заклик до дії;
5. Розбийте сторінку на основні розділи та підписуйте кожен окремий заголовок;
6. Використовувати позначені списки та короткі абзаци;
7. Додайте напис до деяких зображень.

4) спростити

Ваш продаж текст повинен бути простим.

Ви можете бути талановиті, як Достоєвський або Шекспір, але це не має значення. Тому що літературний текст сильно відрізняється від проданого. І потрібний вам інструмент – це простота. Простота продає.

Коли ви створюєте цільову сторінку, ви не повинні медитувати протягом годин, перейдіть до Індії для хрещення, або наділити прем'єр-міністром. Пишіть якомога просто. Видалити терміни і абревіатури, три-оповідання слів і речень.

Але це не означає, що творчість повинна бути замінена деякими безглуздими словами. Вони не працюють або. Робіть все можливе, щоб уникнути таких фраз:

• Команда професіоналів;
• Комплексні рішення;
• Світовий лідер;
• Раз в житті можливість;
• Ми рекомендуємо друзям;
• Ми перевищуємо очікування наших клієнтів.

Що не так з цими словами? Це ніщо. Це просто, що вони використовувалися так часто, що ніхто не вірить їм більше. Скільки команд професіоналів, які рекомендують друзям, вже перевищили ваші очікування, створюючи деяке комплексне рішення. Сухий, сірий і нічого.

Тому ось пункти, які допоможуть вам скласти зрозумілий першокласнику простий текст, який допоможе вам продати:

1. Використовувати прості речення;
2. Зробити їх максимально коротким. Видалити всі непотрібні і порожні слова;
3. Використовуйте короткі слова. Їх легше читати і сприймати;
4. Не фантазуйте з формулюванням;
5. Бути чіткими і лаконічними.

5) пишіть, як людина

Ні, це не інструкція для роботів, які хочуть щось продати. Але деякі підприємці намагаються на цю роль. Вам не потрібно. Ніхто не збирається читати. І купити ще більше!

Люди люблять спілкуватися з іншими людьми, а не роботами і автовідповідачем. І ось кілька рекомендацій, які допоможуть зробити ваш текст більш особистим, людяним:

• Пишіть, як ви говорите;
• Використовувати слова, зрозумілі навіть дітям;
• Додати гумор;
• Написати в першу особу;
• Розбийте кілька правил правопису, якщо ваш текст вигоди від нього (просто не перестаратися);
• Використовуйте вирази, які використовуються у звичайному мовці. Наприклад, «Серйозно…», "Уявіть собі…", "Вау…".
• Постарайтеся забути, що ви пишете продажу тексту, і уявіть собі розмову. Якщо ви зробите це, ваш стиль стане більш людського і коефіцієнт конверсії збільшиться.

6) використовуйте номери

Більш точним ви, тим більше переконливою ваша сторінка продажу буде. Який з цих варіантів звучить більш переконливо для вас:

• "Конверсія виросла";
• "Конверсія зросла в середньому на 56% за останні 20 днів".

Другий варіант більш конкретним і, отже, правдоподібним. Будь-хто може сказати нічого, але лише деякі з них можуть показати дослідження та статистичні дані. Ось графік ви могли бачити на одній з наших сторінках продажу:

7) попросіть потенційних клієнтів зробити щось

Нарешті, ваші продажі збільшать правильний заклик до дії. Якщо ви хочете продажу, ви отримаєте їх. Якщо ви хочете реєстрацій-Напиши про це!

Розкажіть своїм клієнтам, що ви очікуєте від них. Правильне слово дзвінки є дуже важливим компонентом на вашій сторінці продажу. Їх формулювання сильно впливає на конверсію.

8) поведінка A/B тестування

Ваша сторінка вже прибуткова? Це чудово! Але слід точно знати, що він дає максимальний результат. Раптом, замінивши цю картину з деякими іншими, підвищить конверсію, наприклад, на 40%.

Так що тест кілька варіантів для продажу сторінок. Залиште найкращі елементи. Ретельно, методично перевірити кожен пункт. Ось лише невеликий список речей, які потрібно перевірити:

• Параметри заголовка;
• Підзаголовки;
• Заклик до дії кнопки.

Іноді заміна одного слова у назві, зміна розташування кнопки виклику, має великий вплив на конверсію. Ви не будете знати, якщо ваша сторінка може залучити більше клієнтів, поки ви не перевіряєте його.

Висновок

Загалом, підвищення коефіцієнта конверсії починається з сильної сторінки продажу. На щастя, створення таких-не супер-складне завдання. Будь-хто може освоїти секрети створення правої цільової сторінки, тренувальна небагато.

Чи було це корисно? Як! Поділюся з вами іншими потужними секретами збільшення продажів за допомогою копірайтингу.

І тепер, коли ви знаєте, як створити прохолодний сторінці продажу, написати помітний заголовок до нього. Зробити все правильно вам допоможе ця стаття: 10 способів написати класний заголовок, про який постійно забувають.