Чому б вам не використовувати повний потенціал ваших посадок?

Як часто ви, запускаючи сторінку продажу, поспішаєте і упускаєте якісь недоліки? Тим часом навіть незначні помилки знижують ефективність вашої цільової сторінки на 30-40%!Уявляєте, скільки клієнтів ви втрачаєте?

Я підготував для вас список з 7 найпоширеніших помилок цільової сторінки.Багато з них здаються банальними, але чомусь зустрічаються на кожній другій цільовій сторінці.

Готові перевірити прямо зараз, скільки помилок на вашій сторінці продажу? Тоді поїхали…

Помилка 1: "я буду використовувати одну з сторінок основного сайту в якості місця посадки…"

З різних причин, головний сайт компанії, блог і так далі часто використовуються в якості посадки. Наприклад, вони надають пропозиції відвідувачам залишати свої контактні дані та отримати безкоштовний продукт. Звичайно, такий спосіб має місце бути. А що приховувати, під кожною з наших статей ви знайдете ту ж пропозицію:) Але ми не повинні зупинятися на цьому.

На додаток до таких пропозицій, вам потрібно створити окремі цільові сторінки, які не мають нічого спільного з вашим сайтом (за винятком, можливо, основний домен).

Навіщо турбуватися? Судіть самі: використання окремої лендінг-сторінки дозволяє збільшити конверсію на 30-40%!І ці цифри не виходять з повітря. Такими є результати повного A/B-тестування.

Чому ? Все залежить від пропорції уваги і кількості варіантів дій на сторінці. Наприклад, якщо користувачеві пропонується 15 кнопок (замовити, подивитися тут, але є щось цікавіше-натисніть…), частка уваги становить 15:1. Якщо на сторінці є лише одне речення та одна кнопка, пропорція дорівнює 1:1. Чи відчуваєте ви різницю?

Візьмемо приклад.

Це те, що перший екран Олеся в особистому блозі Олеся виглядає наступним:

Є пропозиція підписатися на розсилку, але ймовірність того, що читач буде вводити свої дані-8:1. Справа в тому, що нижче на тій же сторінці є ще 7 кнопок, банерів і посилань на які читач може натиснути.

І Ось приклад одного з наших посадок. І є тільки одне речення.Як ви думаєте, де користувач буде охочіше залишати свої дані? Звичайно, окрема цільова сторінка працює набагато ефективніше.

Помилка 2: «Тестуванняцільовоїсторінки – це додаткова трата часу…»

Якщо ви звикнете постійно тестувати свої цільові сторінки, ви обов'язково досягнете чудових результатів:

• Коли ви створюєте нову цільову сторінку, ви точно дізнаєтеся, як зробити це краще.
• Якщо ви зробите сторінку краще спочатку, то продажі будуть негайно йти вгору.
• Якщо продажі зростуть, то весь бізнес буде рухатися тільки в кращу сторону.

Що ви думаєте про цю перспективу?

І це не тільки моя думка.Про важливість тестування цільових сторінок говорять всі провідні маркетологи світу. Адже цей простий інструмент дозволяє знайти найефективніші способи підвищення конверсії.Чому б вам не скористатися їхнім досвідом і не досягти таких же результатів?

Помилка 3: «Я перевірю цільову сторінку лише1 раз перед запуском…»

У пошуках красивих фігур маркетологи часто довіряють одному тесту, бачачи бажаний результат. На підставі такої перевірки цільова сторінка запускається, рекламна кампанія починається… А через кілька днів продажі починають падати. І виходить, що результати не відповідають випробувальної.

Вам не потрібен такий результат? Тоді наберіться терпіння.Завжди прагніть отримати максимально точну інформацію на основі простих математичних розрахунків.

Звичайно, Одноденна перевірка може показати привабливий результат.Але щоб отримати справжній результат, не припиняйте тестування хоча б на один тиждень.Це мінімальний термін, який може дати точний розрахунок. В іншому випадку вам доведеться постійно переробляти і «крутити» вашу цільову сторінку в пошуках ідеального рішення.

Помилка 4: «Я зроблю цільову сторінкутільки для комп'ютерів…»

Ви напевно знаєте, що сьогодні мобільні пристрої нітрохи не поступаються комп'ютерам як інструменту для веб-серфінгу. Так чому б вам досі не мати версію цільової сторінки для смартфонів і планшетів? Подивіться статистику відвідування сайтів з комп'ютерів і мобільних пристроїв і зверніть увагу, як стрімко зростає кількість відвідувань з мобільних пристроїв:

Якщо ви хочете дізнатися, як правильно адаптувати сторінку продажу для мобільних пристроїв, запам'ятайте 4 простих принципи:

• Зробити заголовки не більше 5-7 слів;
• Обов'язково використовуйте логотип вашої компанії;
• Дизайн повинен бути лаконічним і легким для розуміння;
• Розмістіть форму реєстрації/підписки/замовлення та кнопку на видному місці.

Це те, що перший екран одного з наших мобільних сторінок виглядає.Відзначимо, що логотип і заголовок помітні з першого погляду.

А на другому екрані відразу можна побачити форму реєстрації. Всі поля і заклик до дії кнопка на місці, так що відвідувач не загубитися в здогадки, що робити.

Помилка 5: «Текст не є важливою складовою цільовоїсторінки…»

Вперше потрапивши на вашу цільову сторінку, відвідувач протягом 5 секунд повинен отримати відповіді на наступні питання:

1. Яка мета цієї сторінки?
2. Який сенс пропозиції?
3. Що я можу отримати тут?
4. Що потрібно зробити?

Тест з незалежними користувачами. Бажано, щоб люди, обрані для цієї процедури, ставитеся до вашої цільової аудиторії.

Якщо людина не отримає відповіді принаймні на одне з питань, наданих протягом зазначеного часу, у вас є проблема: речення на цільовій сторінці не чітко виражено.

Як збільшити продажі за допомогою цільової сторінки

принаймні двічі

Отримайте проданий текст, як-от Олесь Тимофєєв Дізнатися більше

Але цю проблему легко виправити. Скористайтеся наступними рекомендаціями:

• Знайдіть найпростіший і найшвидший спосіб отримати найбільше уваги з перших секунд (наприклад, використовуйте потужний заголовок).
• Визначте місця, де можна використовувати списки замість абзаців.
• Розбийте текст на абзаци, що складаються з не більше 4 рядків.
• Зробити це максимально легко і зменшити речення в тексті.
• Використовуйте слова та фрази, які можуть «зачепити» вашу цільову аудиторію.
• Зменште розмір тексту до мінімуму, залишаючи лише цінну інформацію.

Постійно практикуйте свої знання, щоб навчитися писати сильні тексти для цільової сторінки.

Помилка 6: "швидкість завантаження сторінки не має значення…"

Дослідження показали, що час його завантаження залежить від його ефективності. За отриманими даними, найкращого результату досягають лендінги, які відкриваються не довше 2 секунд. Відвідувачі не люблять довго чекати! Грайте за їхніми правилами.

Якщо ви не знаєте середньої швидкості завантаження вашої сторінки, скористайтеся сервісом Google PageSpeed Insights. Дивись, він не тільки знаходить проблеми при посадці, а й пропонує шляхи їх вирішення:

Не забудьте скористатися вкладкою «Мобільна». Тут сервіс працює за тим же алгоритмом, і ви можете точно знати, як оптимізувати цільову сторінку для смартфонів і планшетів.

Помилка 7: "ви можете обійтися без фото продукту…"

Існує помилкова думка, що не всі пропозиції можна підібрати зображення. Пам'ятайте! Кожен товар, послугу або товар можна зобразити візуально. Наприклад, якщо ви пропонуєте електронну книгу або Відеокурс, додайте 3D-обкладинку або поле до посадки. Надання послуги-Показати схему, де переваги вашої пропозиції добре видно, або прикріпити ваше фото в процесі.

Це важливий момент! Не показуйте фотографії складу, якщо ви займаєтеся продажем фізичних товарів. Це зашкодить тільки репутації вашої компанії. Краще поставити на сторінці прекрасні образи однієї продукції або фотографії задоволених клієнтів з покупками.

Наш продукт навряд чи можна побачити. Але ми знайшли вихід:) На наших посадок ми публікуємо фотографії з наших подій, тим самим показуючи, як все відбувається в реальності:

Висновок

Я розповів вам про найбільш поширених помилок цільових сторінок і простих методів для їх фіксації. Тепер ось річ. Ви виправляєте ці 7 (або скільки) помилок вашої сторінки продажу, і її конверсія збільшується на 30-40%! Що ви думаєте про цю перспективу? Прохолодно? Тоді йдіть на це 🙂

Чи була інформація корисною для вас? Натисніть "Мені подобається", щоб статті з крутими фішками по роботі з лендінг-сторінками публікувалися частіше 🙂

Не можете зрозуміти, як дізнатися, чого хочуть ваші клієнти? [Простий спосіб]. Читайте останню статтю прямо зараз!