5 тонкощів нейропсихології, які гарантовано збільшують ваші продажі

Print Friendly, PDF & Email

Хочете, щоб кожна з ваших пропозицій справила фурор на ринку? Щоб змусити покупців шикуватися в чергу за вашими продуктами чи послугами?

Ви, напевно, вже маєте чіткий портрет потенційного клієнта. Але це не досить, щоб домогтися успіху у вашій ніші. Використовуючи нейропсихологічні методи, ви буквально закохарете в свої продукти/продукти/послуги. До вашого бренду. Щоб домогтися величезних результатів у продажах, потрібно впливати на підсвідомість клієнтів.

Я пропоную подивитися на тільки п'ять простих шматків нейропсихології. Застосовуючи їх у бізнесі, ви відразу побачите результат.

Чому ви розумніші, ніж найпотужніший комп'ютер у світі?

Людський мозок містить приблизно 100 000 000 000 нейронів. Ці клітини обробляють інформацію. Нейронів є набагато потужнішими, ніж електричні або хімічні сполуки. Дослідження проводилися вченими з університету Карнегі-Меллона (США) та Університету Каліфорнії в Берклі (США). В результаті виявилося, що людський мозок в 30 разів потужніший, ніж найпотужніший суперкомп'ютер у світі. Неймовірно, чи не так?

Ми не використовуємо наш потенціал. Кожен підприємець зобов'язаний спрямувати всю міць свого мозку на залучення клієнтів, будувати відносини, розробляти стратегію…

Є 5 потужних методів використання неврології в бізнесі:

1. Виділяйтеся! Відійдіть від шаблонів

Чи варто привертати увагу своєї цільової аудиторії? Перестаньте мислити стандартно! В середньому потенційний клієнт обробляє понад 5 000 рекламних повідомлень щодня. Не рахуючи соціальних мереж. Просто мегафони інформації. Ваша компанія може просто загубитися в цьому потоці.

Що потрібно зробити, щоб прорватися через все це шум?

Виділяйтеся! Люди люблять несподівані сюрпризи. Про це свідчать дослідження в галузі нейронауки, які очолює Грегорі С. Бернс, доктор медичних наук і філософія групи нейровізуалізації Еморі. Використовуючи магнітно-резонансну томографію (МРТ), команда Бернса довела, що мозок активніше реагує на несподівані речі.

Це було використане Coca-Cola. Здавалося б, що ще можна придумати для бренду, який існує вже багато років? Геніальна ідея полягала в тому, щоб надрукувати імена споживачів на етикетках пляшок. І для кожної країни імена були адаптовані. Наприклад, для України це: Яна, Андрій, Марія, Сергій, Олена… Кожен покупець отримав своє ім'я Coca-Cola.

https://www.youtube.com/embed/4C7s6iAgs2E

В Україні, це відео отримала більше, ніж 250 000 переглядів.

Але компанія пішла ще далі. Кожен користувач може написати своє ім'я на офіційному сайті. В результаті, банки з цими іменами з'явилися в нових рекламних роликів. Результати кампанії: 500 затверджених відео на день і мільйон Чт. s.

Coca-Cola маркетинговий хід

Вам не потрібно шокувати аудиторію, щоб виділитися. Це досить, щоб відрізнятися від конкурентів. Робіть клієнтів щасливими і в захваті. Чим більше різних ви, тим більше шансів споживача, щоб вибрати вас.

2. Заохочувати емоційну реакцію

Якщо ви хочете нових клієнтів, викликати емоції. За даними Google і CEB Research, B2B реклама в два рази ефективніше, коли емоційний маркетинг використовується. Якщо ваш сайт не викликає емоцій серед відвідувачів, ви програєте. Саме тому такі відомі компанії, як Nike, Apple, P'G, Red Bull, MasterCard працюють на емоціях.

Ще однією роллю емоцій є побудова довгострокових відносин з клієнтом. Ви повинні зробити все, щоб тримати вас від покупки знову і знову.

https://www.youtube.com/embed/HGRjgGv-NB4

3. Задовольняти побажання клієнтів

Люди приходять на ваш сайт з двох причин:

  1. Досягти мети.
  2. Вирішити цю проблему.

І вони не хочуть, щоб турбуватися протягом тривалого часу, щоб зробити титанічні зусилля. Дайте їм все відразу!

Існують різні способи задоволення потреб клієнтів. Один з них важко, точні заголовки, які беруть аудиторію зненацька. Подумайте про "гачки" для цільових сторінок.

Це цільова сторінка нашої студії Генюусстудія. Це вирішує проблему відвідувачів. Там простий помітний заголовок і чіткий заклик до дії. Все коротко і лаконічно.

Приклад гарної цільової сторінки

Зробіть заголовки не тільки зрозумілими, але і вражаючими. Ніякої додаткової інформації, ніяких труднощів. Це так просто.

Інший підхід – дзеркальні нейрони.

Скажімо, відвідувач сайту шукає спосіб розбагатіти,. Не покажи йому, що робити, щоб досягти своєї мети. Показати результат. Зосередьтеся на тому, що людина може отримати за допомогою вашого продукту. Відвідувач не хоче знати, що йому потрібно робити, як довго триває цей процес. Він хоче бачити себе багатим і потужним. Покажіть йому цю картину.

4. "Налякати" відвідувачів

Страх є потужним психологічним інструментом, який можна використовувати. Люди завжди бояться щось втратити. Покажіть їм, що вони втрачають, ігноруючи вашу пропозицію. Результати показують, що конверсія в цьому випадку зростає в кілька разів.

Професор Даніель Канаман з Університету Каліфорнії є переможцем Нобелівської премії з економіки. Він виявив, що більшість людей в два рази чутливі до втрат, як на прибуток.

5. Використання різних цінових формулювань

Таку ж ціну можна озвучив по-різному. Дослідження показали, що мозок вважає, що така ж ціна може здатися більш доступною або дорожче, в залежності від подачі. Приклад різних цінових варіантів подачі: $1000,00, $1 000, $1 000 або $1 000.

Ось приклад успішного маркетингового ходу:

В одній піцерії продажі збільшилися на 20% у зв'язку зі зміною формулювання вартості доставки.

Це було: вартість доставки-$5.

Стали: Оплата за доставку – всього 5 $.

Було додано лише одне слово. Але чи відчуваєте ви різницю?

Ще одним варіантом впливу є використання принципу контрасту.

Наприклад, телевізор коштує $100. Інший $340. статистика показує, що якщо одночасно пропонуються два пункти, приріст продажів. Є два варіанти:

  1. Чоловік купує телевізор за $100. Він задоволений тим, що він врятував від покупки.
  2. Інший клієнт купує елемент за $340. Він знає, що він отримав кращий продукт.

Висновок

Нейронні з'єднання мають великий вплив на реакцію цільової аудиторії на ваші маркетингові рухи. Застосуйте ці поради прямо зараз, і ви можете збільшити кількість клієнтів, збільшити конверсію і побудувати успішний бізнес.

Натисніть "мені подобається", якщо ви хочете знати, як ще ви можете впливати на аудиторію, використовуючи психологічні методи.

Готові провести трохи часу на своєму веб-сайті та збільшити кількість конверсій? Потім терміново прочитайте ці 6 способів припинити втрачати потенційних клієнтів, просто працюючи з дизайном свого веб-сайту.