5 стратегії копірайтингу, які збільшують конверсію на 113%

Наскільки легко подвоїти клієнтську базу без додаткових грошових коштів?

Потрібно поліпшити тільки одне-ваш текст.

Я продовжую писати про те, наскільки важливий якісний контент. Текст є основою більшості стратегій просування. Однак, не всі вдається за допомогою своїх об'яв, блогах і соціальних мереж, посадка залучити більше відвідувачів і збільшення продажів.

Як це виправити?

Сьогодні я розповім про 5 простих стратегій, які ви можете застосувати до ваших текстів. Це підвищить повернення на них і гарантовано приверне багато разів більше клієнтів.

Отже, підемо…

Стратегічний номер 1: Визначте, хто ваша аудиторія

Щоб побудувати якісні довгострокові відносини зі своєю аудиторією, потрібно знати і глибоко розуміти портрет свого клієнта.

Збирати свої демографічні показники, дізнатися:

• Вік
• Географія проживання,
• свої уподобання і бажання.

Ви можете провести опитування своєї аудиторії за допомогою анкети для збору цієї інформації. Або зробіть приблизний портрет себе. Зробити це можна, вивчивши форуми, де зібрані ваші потенційні клієнти, статистика та інші доступні джерела.

Визначте , які цілі переслідують ваші клієнти, чого вони хочуть. А також, як ви можете допомогти їм реалізувати свої бажання.

Як ви це робите?

Ви можете надіслати електронний лист клієнту або абоненту і попросити відповісти на кілька запитань про себе.

Цей простий трюк допоможе вам зробити лірику зрозуміліше та ближчою до вашої аудиторії. І найголовніше, більш чітко відповідати на питання клієнтів.

Перед проведенням особистого коучингу, Олесь пропонує тим, хто хоче заповнити невелику анкету. Відповіді негайно допомагають сформувати ідею особистості, цілей, проблем і потреб учасника, щоб співпраця була максимально ефективною. Ось як виглядає ця анкета:

Стратегія 2: використання психологічних трюків

Що змушує ваш клієнт сказати так?

Розуміння цього є основою ваших відносин з замовником. Як тільки ви визначите його потреби, ви зможете говорити на одній мові і отримувати клієнтові з легкістю.

Однак при взаємодії з аудиторією дуже важлива взаємність. Простіше кажучи, ви повинні дати, не чекаючи нічого натомість. Це не просто альтруїзм, це наука. Коли ви даєте людям щось без будь-яких витрат, не чекаючи нічого, це змушує їх відчувати почуття обов'язку, робить їх більш чутливим до ваших пропозицій.

Цей принцип дегустації в магазинах явно проілюстровано. Пам'ятайте, що ви повинні були до такої презентації. І коли ви спробуєте щось безкоштовно, у вас є незручне почуття. Ви підсвідомому відчуваю, що тепер ви просто повинні купити щось.

В онлайн-бізнесі не можна запропонувати клієнту шматочок сиру, щоб спробувати, але можна поділитися з ним корисною інформацією.

Що ми робимо? Під цим постом (і не тільки) ми пропонуємо відвідувачам отримати безкоштовні відеоуроки. Ми даємо читачам смак нашого продукту. Ця інформація вже дозволяє вам вжити заходів для початку бізнесу і отримати перші результати.

Ви також можете створити форму захоплення, подібну до цього:

Стратегія номер 3: написати чіткі і чіткі заголовки

Я написав більш ніж один раз, що успіх вашого тексту повністю залежить від назви. Якщо назва не зачепила, ніхто нічого не прочитає далі.

Враховуйте той факт, що люди зосереджують свою увагу на чомусь новому всього на 8 секунд. Для порівняння, риба-9 секунд.

Багато інтернет-підприємці вже навчилися писати цікаві заголовки, використовуючи правильні ключові слова. Однак, ці заголовки часто не мають ясності. Читачі просто не розуміють, що це таке, і проходять повз.

Ми з інформацією. І ваші читачі більше не можуть переглядати будь-який контент. Там просто занадто багато. Але читачі навчилися швидко сканувати сторінки в пошуках цікавих речей. Вони звертають увагу на перше і останні 3 слова в назві. Інші слова забуті або ігноруються взагалі.

Тому ваш титул повинен бути зрозумілим і легким для розуміння.

Як написати привабливий і, найголовніше, ясний заголовок?

Детально про це я розповіла в нашому керівництві для початківців. Ось кілька простих і ефективних рекомендацій:

1) використовувати номери

Вони:

-мотивувати людей, щоб відкрити статтю

-вони хочуть поділитися поштою,

Дати певну впевненість у змісті.

Дуже часто ми використовуємо цю техніку в наших заголовках:

2) використовуйте правильні ключові слова

Завдяки словам, люди знайдуть відповідь на ваше запитання швидко. Адже вони потрапляють в пошукову систему «ключі». Тому потрібно провести власне дослідження ключових слів в GoogleAdwords або Wordstat від Яндекса.

Простий приклад. Це ключові слова, пов'язані з наручних годинників:

Чітка назва зі швейцарськими ключовими словами годинника буде виглядати так:

"10 кращих швейцарських годинників до $1 000".

І ще кілька порад:

• Уникайте незрозумілих, складних заголовків – вони відлякають читача, і він просто не захоче повертатися на ваш сайт
• Не пишіть заголовки заради переглядів. Чоловік негайно покине сторінку. А пошукові системи враховують час, коли користувач знаходиться на сторінці. Тому такі заголовки негативно вплинуть на SEO-просування.
• Заохочувати довіру серед читачів. Це допоможе їм краще зрозуміти вас. Для цього використовуйте корисний подарунок (e-Book або програмне забезпечення); Чесні повідомлення, що відображають як ваші удачі і поразки; добре написана сторінка «про нас», яка додасть вашому бренду буквальне (фото) і образна (Історія) сенс.

Це те, що частина нашого проекту сторінка виглядає наступним:

Стратегія No4: Використовуйте модель AIDA

AIDA – це модель, яка передбачає, що потрібно привернути увагу до свого тексту (Attention), зацікавити читача (Interest), змусити його захотіти (Desire) і закликати до дії (Action).

Давайте поглянемо.

1) привернути увагу

Заголовок робить велику роботу. Адже 73% рішень про купівлю здійснюються тільки на підставі назви.

2) викликати інтерес

У назві, ви даєте читачам свого роду обіцянку, що текст повинен виконати.

Інтерес виникає в назві і грунтується на першому абзаці. Читачі часто залишають сторінку, тому що вони не можуть розпізнати обіцянку. Ця обіцянка, яка дає їм привід прочитати пост до кінця.

Ось як я використовую цю рекомендацію в моїх текстах:

Людина зацікавлена в тому, як привернути увагу до своєї статті. І з перших слів статті він бачить, що йому про це розкажуть. Читачеві не потрібно прокручувати весь текст, щоб зрозуміти, що буде обговорюватися і чи потрібно йому таку інформацію.

3) створити бажання

Як відомо, хороші маркетологи не продають товар, вони створюють бажання. Високоякісний маркетинг будується на пошуку різниці між тим, що клієнт дійсно хоче, і продукт або контент, який ви створили для нього.

Визначити, що клієнтові не вистачає прямо зараз, що він хоче. Це дозволить вам говорити з ним більш конкретно і наполягати на правильному рішенні.

Найкращою стратегією для створення бажання є висвітлення його основних переваг. Кількість таких переваг зазвичай варіюється від 3 до 10.

На додаток до зростаючого бажання, ви повинні також зменшити зусилля, які клієнт повинен задовольнити бажання. Видалити всі можливі перешкоди, щоб людина відчуває менше стресу при покупці. Найчастіше це платіжні проблеми. Якщо клієнт хоче купити продукт, але не бачить, як платити за нього або не може знайти зручний для них спосіб, він піде. Переконайтеся, що у вас є всі варіанти оплати ви можете і що кожен з них працює гладко.

4) заклик до дії

Привертаючи увагу і викликаючи бажання не вистачає, важливо правильно назвати аудиторію до дії.

Залежно від вмісту, заклик до дії може відрізнятися. Наприклад, якщо ви написали цікаву статтю, ви можете попросити читача прокоментувати або поділитися ним з друзями в кінці.

Якісний і корисний контент викликає таке бажання природно, і ваш запит буде тільки збільшити конверсію.

Не соромтеся нагадувати читачеві, наскільки важливим його схвалення є для вас. Ми також використовуємо цю пораду, закінчуючи своїми статтями з викликом покласти любить.

Стратегія No5: Збільшення CTR

Для тих, хто ще не знайомий з терміном, я поясню. CTR — це відношення кліків до матеріалу з кількістю звернень. Простіше кажучи, це показник змісту натискання.

Щоб бути успішним в контенті маркетингу, ви повинні постійно відточити свої знання і навички, особливо ті, пов'язані з тестуванням.

Найбільш важливим моментом у підвищенні CTR знову заголовок. Так що якщо ви не знаєте, з чого почати, почніть з тестування назви.

Справа в тому, щоб знайти заголовок, який отримує право на цільову аудиторію. Ви можете змінити всю частину назви (навіть тільки одне слово)-і ваші читацької аудиторії буде значно збільшуватися. Там не секрет, тільки тести і ефективності аналізу.

Деякі компанії збільшили свій рейтинг кліків на 100% завдяки новому заголовку або навіть тому, що вони помінялися своїм основним заголовком і субтитрами.

Завжди Шукайте свій унікальний спосіб збільшити актуальність.

Висновок

Раніше цього було достатньо для інтернет-підприємця, щоб написати рекламний текст для продажу продукту або послуги. Тепер покупці хочуть знань, натхнення і задоволеності.

Ваш текст повинен надати все це, а також привести клієнта до покупки.

Подивіться на свої останні тексти, що ви можете змінити в них зараз? Яку стратегію застосовувати? Підготуйте наступний текст з урахуванням цих рекомендацій, і результат не змусить себе довго чекати.

Чи було це корисно? Як!Це стане сигналом для нас, що ви хочете дізнатися ще більше про те, як писати по-справжньому продаються тексти.

Як швидко і легко поліпшити свій продукт і залучити ще більш лояльних клієнтів? Читайте останню статтю Олесі прямо зараз: 5 причин впустити своїх клієнтів всередину вашого бізнесу і [… зміцнюйте любов до вашого Продукту]