40 вопросов к продающей странице, которые нужно задать перед запуском

Вы создали идеальную продающую страницу, правда? Может быть. А что если нет?

Многие маркетинговые кампании проваливались и не приносили нужных результатов из-за неправильной/ неработающей Landing page. Но так не должно быть.

Совсем недавно я поделился с вами чек-листом, который мы используем при подготовке текстов для Landing page.

И в комментариях поступило предложение сделать такой же по дизайну:

Поэтому сегодня я подготовил для вас чек-лист, который поможет проверить насколько хороша ваша продающая страница с точки зрения дизайна. Говоря о хорошем дизайне Landing page, я имею в виду страницы с высокой конверсией. Потому что искусство и маркетинг — разные вещи. И не всегда то, что красиво, продаёт. Поэтому, эффективный дизайн Landing page — это не только красивые цвета и читабельные шрифты. Это, в первую очередь, удобство, простота и понятность для потенциального клиента. И главную роль тут играет текст. Даже самый красивый дизайн может испортить неправильный текст и наоборот.

Готовы узнать, где вы допускаете ошибку? Не теряйте ни минуты, проверьте свой новый лендинг.

40 важных вопросов к каждой продающей странице:

1. Ваш заголовок соответствует предложению на странице?
2. У вашей Landing page одна цель?
3. Человек, который попал на вашу страницу сможет за 10 секунд понять, что вы предлагаете? Проверьте этот пункт. Попросите друга/ соседа/ прохожего зайти и рассказать, что они видят.
4. Landing page даёт представление о том, кто вы и что предлагаете?
5. У вас есть простое описание, которое объясняет заголовок? Например, мы это сделали так на одной из своих продающих страниц:

6. Вы используете релевантное и оригинальное основное изображение, или видео, которое показывает для чего можно применить ваш продукт?
7. Вашему предложению хватает ясности?
8. Вы убрали всё лишнее (чтобы избежать утечки трафика)?
9. На вашей целевой странице показана уникальность вашего продукта?
10. Вы показываете выгоды вашего предложения? Часто на своих Landing page мы используем видео с этой целью:

11. В вашей форме подписки нет лишних полей? Если вы не используете форму, пропустите этот пункт.
12. Вы объясняете, какой лид-магнит получит человек за свои контакты? Количество видеоуроков, сума скидки, количество электронных книг и т. д.
13. На вашей странице есть блок с отзывами тех, кто уже воспользовался вашим предложением? Например, на каждой нашей продающей странице вы можете найти что-то похожее:

14. Вы предлагаете несколько вариантов связи с вами (телефон, email, кнопка обратного звонка)?
15. Человеку понятно, что он получит, когда нажмёт на кнопку с призывом к действию?
16. Ваша страница сделана в едином стиле?
17. Соответствует ли дизайн страницы стилю вашего бренда?
18. У вас есть блоки с дополнительной информацией о вашем предложении?
19. Вы даёте гарантии конфиденциальности, возврата денежных средств и т.д.? На каждом нашем сайте есть такие ссылки:

Если вы нажмете на них, увидите окошко с полным описанием условий гарантий и конфиденциальности:

20. Вы предлагаете пробную версию вашего продукта? Если это применимо. Например, первые страницы книги, кусочек видеоурока.
21. У вас есть сертификаты? Если да, покажите их на своей странице.
22. Факты, показанные на вашей странице можно проверить?
23. Вы используете графические элементы, которые помогают найти призыв к действию или кнопку? Стрелки, контрастные цвета.
24. Кнопку хорошо видно на странице? Используйте яркие, контрастные цвета:

25. Есть ли CTA в верхней части вашей продающей страницы?
26. У вас есть страница подтверждения, которая даёт следующие инструкции?
27. Если ваше предложение ограничено во времени, работают ли счётчики?
28. Вы используете метки для каждого источника трафика (email для разных целевых аудиторий, реклама в социальных сетях, реклама в поиковиках)? Меченные ссылки выглядят так:

29. Если на вашей странице есть видео, оно работает? Человек может легко его просмотреть?
30. Ваше видео заканчивается призывом к действию?

31. На вашей странице 1 призыв к действию (если ваша Landing page длинная, может повторить свой призыв несколько раз)?

32. Если вы призываете людей зарегистрироваться на событие, видно ли количество зарегистрированных участников, как социальное доказательство?

33. Если вы используете всплывающее окно, которое задерживает человека на вашем сайте, предлагает ли оно что-то ценное? Не раздражает?

34. Вы делаете А/В-тестирование ваших продающих страниц?

35. Вы просите у клиентов обратную связь о сайте/ продукте, чтобы применить её в следующих «версиях» ваших продающих страниц?

36. Если у вас многоступенчатый процесс (покупки или программы) это понятно потенциальным клиентам?

37. Для каждой цели/кампании/ продукта вы используете отдельную посадочную страницу?
38. У вашей продающей странице есть единая концепция?
39. На вашей кнопке что-то понятнее и интереснее, чем «Отправить» или «Нажмите»?
40. Если вы используете форму для сбора контактов, её чётко видно на странице? Можно быстро найти?

Заключение

Помните, то дизайн вашей продающей страницы сделан для ваших клиентов. Он может быть не самым идеальным, красивым, ярким, креативным, но он просто обязан продавать. Приводить клиентов и приносить прибыль.

Если ваша Landing page готова, вы ответили «Да» на большинство вопросов, проверьте свою страницу на своей целевой аудитории. Посмотрите, как потенциальные клиенты реагируют на ваши дизайнерские решения. Проведите несколько А/В-тестирований и проделайте работу над ошибками. Кстати, быстро и легко создать свой Landing Page можно с помощью сервиса PlatformaLP.ru, рекомендуем!

Было полезно? Ставьте лайк, и я подготовлю больше подобных материалов!

А пока не упустите возможность улучшить свою Landing page с помощью ещё одного важного элемента — правильного видео. Читайте и применяйте прямо сейчас: Как с помощью видео увеличить конверсию вашей Landing page: 4 обязательных принципа!