«Вичавити» з інтенсиву Big Money [Олександр Конотопський», Марина Авдєєва, Олесь Тимофєєв, Євген Черняк] та головні тези Форуму 2020 у Києві

Print Friendly, PDF & Email

1 грудня у Києві відбувся фінальний інтенсив «Великих грошей». Захід зібрав 5 найсильніших спікерів і став наймасштабнішим за весь тур.

Подивіться, як пройшов весь тур інтенсивів у 4 містах України:

Але зовсім скоро очікується ще більш грандіозна подія – Форум великих грошей [5 квітня 2020 року, Київ].

В інтенсиві взяли участь:

  • Євген Черняк [Голова Наглядової ради global spirits, автор YouTube-каналу Big Money, член ТОП-100 Forbes Україна];
  • Олександр Конотопський [засновник і генеральний директор Ajax Systems];
  • Василь Хмельницький [засновник холдингової компанії UFuture, входить до ТОП-50 найбагатших людей України за версією Forbes];
  • Олесь Тимофєєв [засновник Компанії GeniusMarketing];
  • Олексій Вадатурський [засновник та мажоритарний власник «НІБУЛОН», Герой України];
  • Марина Авдєєва [керуючий акціонер Арсенал Страхування].

У квітні 2020 року в рамках великого форуму Big Money список спікерів буде доповнено [Детальніше про це читайте нижче], а найбільші підприємці СНД поділяться своїми історіями успіху, цінним досвідом і дадуть вам заряд мотивації.

Які основні інсайти отримали учасники інтенсиву «Великі гроші»? Він сконденсований і "до справи".

15 інсайтів, які найбільше запам'яталися учасникам

Олександр Конотопський, засновник і генеральний директор Ajax Systems:

  • Створив Ajax, найбільш нагороджену бездротову систему безпеки в Європі;
  • Побудовані продажі в більш ніж 70 країнах світу;
  • Відкрито комплексне виробництво і розвиток Ajax в форматі 100% власними силами;
  • За 3 роки він домігся зростання компанії в 30 разів;
  • Ajax Systems оцінюється в 100 мільйонів доларів.

#1. Генеральний директор – це лідер… І ви?

Якими рисами повинен володіти справжній лідер:

  • Компетентність;
  • Самовідданість;
  • Відкритість;
  • чесність.

Таких якостей багато.

Головне питання: чи є у вас вони на посаді генерального директора? Якби вам довелося проголосувати завтра, чи вибрали б ваші люди вас своїм Супербатоєм?

#2. Команда сильніша за будь-яку особистість

Поки ви не знайдете сильних хлопців у своїй галузі, значно вирости буде неможливо.

Ви не можете значно зростати, поки не знайдете сильних хлопців у своїй галузі.

Якщо заглибитися в HR-напрямок, то стає зрозуміло, що тут хороша тільки одна буква – Н (людська). Другий – R (ресурси) – оформляє людину, знеособлює його. Це в чомусь суперечить ідеї «команди».

Тому при виборі між курсами психології та менеджменту я вирішила вивчити перший. Я вирішив розібратися в людях.

В результаті я навчилася їх розуміти і, головне, чути. Таким чином, буквально тиждень тренувань значно підвищив ефективність моєї команди.

#3. Сильна команда не побудована, а вирощена

5 важливих речей, необхідних для побудови сильної команди:

  1. Навчіться чути і любити людей.
  2. На перших етапах потрібно вирощувати самостійно. Перетворіть новачків в професіоналів.
  3. Наймайте «зірок» в компанію. Шукайте тих, хто має великий потенціал і бажання.
  4. Hr-менеджер побудує вам сильну команду – це міф. Цього ніколи не станеться. Як генеральний директор, ви є головним рекрутером у своєму бізнесі.
  5. Важливо шукати тих, у кого горять очі. Є не тільки досвід, а й величезне бажання рости і розвиватися. З вами. Я називаю цих людей змінювачами гри.

Марина Авдєєва, керуючий акціонер «Арсенал Страхування»:

  • Заробила свій перший мільйон доларів у віці 27 років;
  • За 3 роки вона перетворила регіональну компанію в лідера ринку;
  • Капіталізація арсенального страхування — $30 млн;
  • Входить до рейтингу «ТОП-100 успішних жінок України»;
  • Єдина жінка-власниця великої страхової компанії в Україні.

#4. Вибудуй культуру підприємництва в компанії

Наймати «роботів» на роботу зручно: вони виконавчі і роблять саме те, що від них вимагається. Але такі люди не приносять компанії ніяких видатних результатів.

«Арсенал Страхування» – це мікрокосм, майданчик для зростання і розвитку амбітних людей, які в душі є підприємцями.

Один нюанс: ці люди не так лояльно ставляться до вашої компанії. Коли-небудь вони підуть будувати свої проекти, і це нормально. Час, який вони проводять з вами, буде максимально ефективним і продуктивним.

Носіями підприємницької енергії є люди No1. Знайдіть їх.

#5. Виділяйтеся «мурашками по шкірі»

Ринок перенасичений пропозицією, і виділити переваги свого бізнесу стає все складніше.

Чим відрізняються? Ви можете створити щось супертехнологічне, але лише одиниці можуть створити Tesla, iPhone, Facebook або Amazon.

Якщо ваш продукт простий, люди будуть платити тільки за мурашки по шкірі.

Йдеться про емоції. WOW-ефект є основним показником на сьогоднішній день. Зробіть клієнтів своїми, працюйте на сервісі, керуйтеся їх бажаннями і потребами.

#6. Створіть бренд, який вам подобається

Першочергове завдання – завоювати повагу клієнта. Кінцевим є те, щоб змусити його любити. Коли ми любимо, ми слухаємо, віримо і прощаємо. І ми щасливі.

Що повинен робити бренд, щоб його любили? Все дуже просто – саме те, що обіцяє. Знайдіть обіцянку, яка викликає емоції. І стримуйте його завжди.

Олесь Тимофєєв, засновник компанії GeniusMarketing:

  • Заснував найбільшу спільноту інтернет-підприємців СНД;
  • За 6 років роботи компанії – понад 62 000 клієнтів з 52 країн світу;
  • Один з кращих цифрових стратегів СНД;
  • Перший мільйон доларів GeniusMarketing заробив, коли Олесі було 24 роки;
  • Організував найбільший міжнародний саміт з інтернет-маркетингу у Східній Європі [17 000 учасників, 23 країни].

#7. Нейтралізувати синдром після покупки

Зробивши покупку, людина може почати сумніватися в тому, що він зробив. Подумати, куди краще було б витратити ці гроші, чи не переплатив він … З цим потрібно працювати, якщо ви хочете збільшити життєвий цикл клієнта.

Відразу після оформлення замовлення подаруйте клієнту позитивні емоції. Створіть якісну сторінку подяки, де ви не просто дякуєте, а даруєте більше інформації про замовлення, додаткові знижки, приємні бонуси та подарунки. Це інструмент, який перетворює звичайних покупців в шанувальників бренду.

#8. Використовуйте свинцевий магніт, щоб завоювати довіру клієнтів

Лід-магніт – це безкоштовний продукт, який ви відправляєте зацікавленій аудиторії в обмін на залишені після себе контакти. Вона дозволяє підвищити рівень лояльності до бренду. Це точка входу в воронку: з цими контактами ви продовжуєте працювати через маркетинг електронною поштою, ремаркетинг, менеджера та інші маркетингові канали.

Багато людей асоціюють свинцеві магніти з інформаційним та освітнім бізнесом. Це працює не просто в таких нішах.

Ось приклад:

Компанія пропонує обзавестися безкоштовним браслетом, який коштує 19 доларів. Платити потрібно тільки за доставку і утримання – 4,95 $. Звичайно, за ці гроші бренд оплачує і доставку, і утримання, і сам браслет. Але маркетинговий хід дуже хороший. Люди з радістю скористаються пропозицією.

Інший приклад:

Зверніть увагу на жорстке обмеження чисельності – це важливий спусковий гачок. Використовуйте його.

#9. Робота на всіх рівнях маркетингу

Існує 5 рівнів маркетингу:

  1. Ви новинка, аналогів на ринку немає. Наприклад, коли з'явився iPad, він став революційним і породив масу подібних пристроїв.
  2. Ви перемагаєте конкурентів, тобто знаходите переваги. Ви робите нові пропозиції, виділяєтеся завдяки характеристикам і пропонуєте більш вигідні умови клієнту.
  3. USP [унікальна торгова пропозиція]. Ви показуєте свою унікальність, максимально виділяєтеся на тлі конкурентів і знаходите ту «фішку», яка зробить вас єдиними в своєму роді.
  4. Удосконалення УТП. Подивіться на конкуренцію і зробіть краще, ніж у них. Вони красиві – ти красивіший, вони швидкі – ти швидший, вони хороші – тобі краще.
  5. Культура. Ви створюєте армію шанувальників бренду і формуєте навколо нього індивідуальну культуру. Прикладом може служити історія Apple і всі їх революційні продукти.

Євген Черняк, учасник ТОП-100 Forbes Україна:

  • 3 місце в ТОП-100 найбагатших українців;
  • Автор YouTube-каналу Big Money — ТОП-1 бізнес-каналу по СНД з найбільш позитивними відгуками;
  • Статок станом на 2013 рік – 269.2 мільйона доларів;
  • Бізнес спікер No1 в СНД.

#10. Не бійтеся великих компаній

90% зустрічей у великих компаніях проводяться для створення ілюзії працевлаштування. І насправді вони не можуть вирішити навіть просте питання.

Так, вони гіганти. Так, у них є відомі бренди. Так, у них є ринок збуту. Але боятися їх не варто.

Потрібно самому стати великою компанією, але зберегти ефективність маленькою. Коли кожна людина знаходиться під контролем і максимально продуктивно.

#11. Бізнесмен, який працює на одному ринку, не є бізнесменом

Чим би ви не займалися, ваш бізнес повинен знаходитися в мультивалютному коридорі. Адаптуйте продажі до будь-яких ринків і будь-яких валют. Тоді компанія стане максимально стресостійкою.

Тільки така гнучкість дасть можливість створювати ту продукцію, яку можна легко експортувати в будь-яку країну світу. І вони будуть затребувані.

#12. НЕ делегуйте компанії рішення, що змінюють життя

Найбільшу відповідальність за справу несе господар: він отримує найсильніший удар і найбільшу травму в разі невдачі.

Тому не відпускайте суттєвих рішень. Візьміть їх самостійно або уважно стежте за процесом.

Ви можете делегувати всі завдання, горизонт планування яких не перевищує 30 днів. Всього згори немає.

#13. Як проходить зростання з $10 млн до $1 млрд? Через ризик!

Чим потужніше зростання, тим вище темпи і ризики. Власник завжди ризикує, якщо хоче багаторазової розробки для своєї компанії. У цьому і полягає ключова відмінність власника від топ-менеджера.

У США можна посидіти в одній «кімнаті для переговорів» з власником і менеджером і не зрозуміти, хто з них є хто. Немає пафосу, дорогих автомобілів, костюмів та інших маркерів статусу [в нашому розумінні]. Люди простіше, але з величезним тягарем відповідальності на плечах.

Щоб по-справжньому рости, потрібно розуміти:

  • Що у вашої компанії найкраще;
  • Хто в команді найцінніший;
  • Який з них краще просунути компанію вперед.

Визначте ці аспекти та вирівняйте їх. Рухайтеся вперед блискавично. Не застряйте.

Щоранку ваш бізнес задає вам питання: «Ти пихатий чи ні?».

Будь-яке масштабування зводиться до одного завдання: знайти все важливе в бізнесі і ризикнути.

#14. Інвестуйте лише тоді, коли ваш бізнес ідеальний

Більшість стартапів абсолютно збиткові. Сучасні «смузі-стартапи» просто приховують свою неефективність за грошима інвесторів.

Тому, думаючи, куди вкластися, вибирайте дуже ретельно. Інвестуйте в можливості, а не в ризики.

І для початку переконайтеся, що у вашому бізнесі все добре. Рано чи пізно в нього потрібно буде вкластися. Чи готові ви до цього?

Навіщо інвестувати в інше місце, якщо у вас є кредити? Все думайте і зважуйте. Це дуже важливий крок.

#15. Бізнес, який не був оцифрований, "помре" протягом 10 років

Діджиталізація – одна з найсильніших тенденцій останніх 5 років, але багато брендів «спалюються» в процесі вибору підрядників. Працювати тільки з компетентними кадрами і компаніями.

Одного разу ви можете зіткнутися з тим, що не підніметеся до рівня своїх очікувань, а впадете до рівня своїх можливостей.

Коли ви підходите до цифровізації, будьте обережні, щоб вона не порушувала важливі процеси, які вже були налагоджені. Адаптуйте їх до онлайн-інструментів крок за кроком. Акуратно.

Форум великих грошей 2020

5 квітня 2020 року в Києві відбудеться ще одна велика подія для бізнесу [Палац спорту] – Форум великих грошей. Хедлайнер – Євген Черняк, один з найбільших підприємців СНД, самий «жорсткий» і безкомпромісний в своїй чесності оратор.

Загалом на вас чекають 16 потужних експертів, лідерів українського Forbes та інших рейтингів СНД:

  • Євген Черняк [Великі гроші, 3 місце в ТОП-100 найбільших підприємців України];
  • Олексій Вадатурський [29 років генеральному директору «НІБУЛОНУ»;
  • Владислав Чечоткін [генеральний директор і співвласник Rozetka.ua];
  • Маргулан Сейсембаєв [Інвестиційна група Сеймар, статок оцінюється в 4 мільярди доларів];
  • Федір Овчинников ["Додо Піца", за 6 років побудував міжнародну мережу];
  • Юрій Назарук [! ФЕСТ, співвласник понад 100 закладів];
  • Олесь Тимофєєв [засновник GeniusMarketing, понад 62 000 клієнтів з 52 країн за 6 років роботи];
  • Віктор Прокопенья [засновник ВП Капітал, 9 місце в «ТОП-200 успішних і впливових бізнесменів Білорусі 2019 року»];
  • Марія Батан [англ. Maria, блогерка з охопленням понад 1,5 млн осіб, оборот від $ 100 000 / місяць];
  • Олег Гороховський [співвласник Fintech Band, Monobank, понад 1,7 млн клієнтів за 3 роки];
  • Вікторія Тігіпко [засновниця венчурного фонду ta Ventures, ТОП-100 успішних жінок України];
  • Олександр Конотопський [засновник і генеральний директор Ajax Systems, Apple в області систем безпеки в Європі];
  • Роман Прокоф'єв [засновник Jooble, топ-2 у світі з пошуку роботи, понад 500 мільйонів користувачів у 2019 році];
  • Олександр Кондрашов [мультипідприємець , інвестор та кращий тревел-блогер за версією National Geographic 2019];
  • Михайло Федоров [Міністр цифрової трансформації України, засновник дорожнього агентства SMMSTUDIO];
  • Костянтин Єфіменко [Керуючий партнер biopharma, експортер у більш ніж 36 країн світу].

Ми вже прогнозуємо, що на Форумі Великих Мані-2020 буде понад 8 тисяч людей. Причина проста – отримати інсайти від людей, які самостійно прийшли до успіху і очолюють всесвітньо відомі рейтинги. Ціна пакетів зростає з наближенням заходу.

5 тез, які обов'язково будуть розкриті на форумі:

  1. Як відкривати, масштабувати і вести бізнес в конкурентному середовищі і не збанкрутувати;
  2. Як будувати цифровий маркетинг і працювати онлайн без втрат якості і з максимальною ефективністю;
  3. Як налаштувати єдиний бізнес-процес онлайн і офлайн;
  4. Як збільшити життєвий цикл клієнта;
  5. Як зібрати, виростити і зміцнити колектив, щоб кожна людина приносила прибуток бізнесу і допомагала його зростанню.

замість виводу

Бізнес в СНД живий і здоровий, але найголовніше, що ви можете зробити , це вкластися в якісну практичну освіту. Тримайте палець на пульсі і спілкуйтеся з власниками цієї справи. Це ваше оточення, за допомогою якого можна обмінюватися досвідом і отримувати реальні знання, а не заливати очі і вуха «водою».

Поспішайте купити квитки на Big Money Forum 2020 на кращих умовах:

ЗАБРОНЮВАТИ МІСЦЕ