12 порад для збільшення продажів у Чорну П’ятницю (+10 прикладів кращих кампаній)

Print Friendly, PDF & Email

Чорна п’ятниця вже давно та міцно закріпилася на українському ринку: практично весь листопад бренди роблять знижки на свою продукцію, а клієнти ще з літа починають збирати гроші, щоб влаштувати шалений шопінг у ту саму п’ятницю. Чому вигідно для споживачів купувати в ці дні — цілком очевидно. Але справжнє мистецтво — це зробити так, щоб акції були вигідними і для бізнесу.

Давайте запустимо ваші продажі у космос, щоб цієї Чорної п’ятниці ви отримали не меншу вигоду, ніж ваші покупці. Читайте далі: у цьому матеріалі ми зібрали 12 ключових порад від маркетологів і 15 прикладів найкращих кампаній великих брендів.

Чому вам варто почати готуватися до Чорної п’ятниці

Аналітики вже зробили свої прогнози: очікується, що у 2024 році ринок продажів в період осінньо-зимових свят досягне рекордних 1,3 трильйона доларів (тільки уявіть собі цю цифру), і Чорна п’ятниця внесе у це число близько 10 мільярдів. Що раніше ви почнете підготовку до цього чарівного періоду знижок, то більше матимете шансів на успіх. Давайте подивимось, що ваш бізнес може отримати від, здавалося б, простої акції у цей період:

  1. Стрімке зростання продажів і доходів

Чорна п’ятниця — головний день для покупок, і про це знають усі споживачі. Знижки та акції у цей період привертають увагу навіть тих, хто зазвичай купує без поспіху. Навіть якщо ваш бізнес у звичайні місяці має досить скромні продажі, четвертий квартал може все змінити.

  1. Залучення нових клієнтів

Де великі продажі — там нові клієнти. За допомогою знижок можна привернути увагу навіть тих покупців, які раніше не виявляли інтересу до вашого бренду. Пізніше вони можуть ще не раз повернутися до вас, тому цей перший крок стане початком формування лояльності та збільшення LTV клієнта.

  1. Підвищення впізнаваності бренду

Масштабне висвітлення Чорної п’ятниці у ЗМІ та соціальних мережах відкриває перед вами ще одну чудову можливість — підвищити впізнаваність бренду. Приєднатись до цього заходу означає потрапити в поле зору клієнтів, які інакше могли б і не дізнатися про ваш продукт. Масова увага до брендів, що роблять знижки на честь Чорної п’ятниці, створить фундамент для ваших майбутніх досягнень.

  1. Очищення складів та оновлення асортименту

У вас є товари, які «залежалися» на складі? Звичайно, є — вони знайдуться майже у кожного бізнеса. Чорна п’ятниця — ідеальний момент, щоб продати ці товари з великою знижкою, звільнивши місце для нових надходжень та оптимізувавши запаси. Пам’ятайте: покупці набагато охочіше витрачають гроші саме на розпродажах.

  1. Збільшення залученості

Чорна п’ятниця не завжди приносить лише переваги, пов’язані з продажами. Це ще й чудова можливість активно взаємодіяти з поточною аудиторією, зміцнивши ваші стосунки. Як це зробити? Створіть персоналізовані пропозиції, інтерактивні акції та інші активності, які можуть перетворити випадкових відвідувачів вашого профілю на відданих клієнтів. Отримавши позитивний досвід, покупці з більшою ймовірністю повернуться до вас знову.

Чорну п’ятницю не варто ігнорувати: за належної підготовки період акцій принесе вам не меншу вигоду, ніж вашим покупцям. Не гайте часу — починайте підготовку вже зараз. На що варто звернути особливу увагу — розповідаємо далі.

Як підготуватися до акції

Починати планувати великий розпродаж можна тільки тоді, коли всі базові бізнес-процеси під контролем.

Ось основні моменти, на які варто звернути увагу:

  1. Оптимізація сайту. Ваш сайт або сторінка в соціальних мережах — це центр вашого бізнесу, і він повинен завжди працювати бездоганно. Кожен збій або сповільнення може коштувати вам покупця, тож обов’язково перевірте швидкість завантаження сторінок, переконайтеся, що сайт добре працює та легко адаптується під мобільні пристрої.
  2. Сума і обсяг знижок. Прорахуйте цей момент, не покладаючись на долю. Важливо знайти баланс між вигодою для клієнта та прибутком для бізнесу.
  3. Заплануйте способи просування заздалегідь. Почніть «розігрівати» аудиторію за кілька тижнів до розпродажу за допомогою тизерів, зворотного відліку та ексклюзивних пропозицій. Соцмережі, email-розсилки, контекстна реклама — використовуйте всі можливі канали, щоб створити ажіотаж.
  4. Подумайте про підтримку клієнтів. У період Чорної п’ятниці важливо надавати швидкі відповіді на питання та грамотно консультувати покупців. Переконайтеся, що служба підтримки та команда менеджерів готові до підвищеної активності.

Коли всі ці моменти враховані, можна вважати, що програма виконана: ви базово готові до боротьби за покупців.

Як бізнесу витиснути максимум з Чорної п’ятниці: 12 порад

Національна федерація роздрібної торгівлі дослідила основні мотивації, що спонукають людей робити покупки під час Чорної п’ятниці: найчастіше це занадто вигідні пропозиції, безкоштовна доставка, обмежені за часом акції, можливість швидко і зручно зробити покупку.

Маркетингових прийомів для збільшення продажів безліч — їх можна варіювати залежно від особливостей вашого бренду та аудиторії. Проте є перевірені підходи, які працюють практично завжди, і всі вони базуються на болях та очікуваннях аудиторії. Ми підібрали для вас 12 ідей для збільшення продажів на Чорну П’ятницю, і вони так чи інакше пов’язані з вищезгаданими пунктами, тому мають високі шанси на успіх.

Зробіть пакетні пропозиції

Продаючи товари наборами або пакетами, можна спонукати клієнтів витратити більше, ніж вони планували спочатку. А ще так ви не тільки збільшите середній чек, але й очистите склад від зайвих позицій.

Ваше завдання — створити таку пропозицію, в якій покупка кількох товарів буде вигіднішою, ніж їх придбання окремо. Використовуйте різні підходи, щоб максимально зацікавити клієнтів. Наприклад:

Компліментарні пакети

Зберіть набір із кількох товарів, які добре доповнюють один одного, і запропонуйте їх у комплекті зі знижкою. Формувати пакети варто з тих позицій, які ваші клієнти купують разом і в звичайні місяці.

Більше купуєш — більше економиш

Запропонуйте клієнтам багаторівневі знижки, де зі збільшенням кількості товарів для кожного з них знижується ціна. Класичний приклад такої акції: при покупці одного товару знижка на чек — 10%, при покупці двох — 15%, трьох — 20% і так далі. Так клієнт отримує очевидну вигоду, а ви — вищий середній чек.

Перехресні продажі

Зв’яжіть основний товар із необхідними аксесуарами та створіть комплект. Наприклад, якщо ви продаєте ноутбуки, пропонуйте пакет разом із чохлом та бездротовою мишкою.

Продумайте тематичний email-маркетинг

Один із найефективніших інструментів для Чорної п’ятниці — це email-маркетинг. Він приносить величезну рентабельність і в звичайні місяці: за статистикою, на кожен витрачений долар можна отримати до 40 доларів доходу. Але щоб ця стратегія спрацювала, потрібно відійти від шаблонних розсилок і зробити листи дійсно персоналізованими.

Розділіть свою базу отримувачів на різні сегменти, ґрунтуючись на покупецькій поведінці, інтересах, історії покупок та інших критеріях. Для кожного сегменту підготуйте персоналізовані електронні листи з підходом, що зацікавить саме цього клієнта.

Кілька ідей сегментації на основі історії покупок: 

  • новим клієнтам можна запропонувати спеціальну знижку на честь їхньої першої покупки на Чорну п’ятницю; 
  • для VIP-клієнтів і тих, хто давно у вас купує, зробіть ексклюзивні пропозиції або запропонуйте придбати преміум-товари зі знижкою, яка буде недоступною для широкого кола клієнтів; 
  • покупців із низьким середнім чеком можна зацікавити пакетними пропозиціями, що стимулюють витратити більше.

Звертаючись безпосередньо до представника кожного сегмента, ви зможете подолати «банерну сліпоту» клієнта і перетворити Чорну п’ятницю на дійсно прибутковий день.

Email-маркетинг — далеко не єдиний ефективний спосіб просування в інтернеті. Якщо хочете дізнатися більше про всі ефективні стратегії онлайн-продажів, реєструйтеся на наш безкоштовний міні-курс «Швидкий старт в інтернет-маркетингу» та вдосконалюйте свої кампанії.

Створюйте ексклюзивні продукти на честь Чорної п’ятниці

Ексклюзивні товари мають особливу привабливу силу: обмежена доступність і унікальність створюють відчуття цінності, спонукаючи клієнтів до покупки. І цей прийом особливо ефективний у період Чорної п’ятниці.

Реалізувати цю ідею можна кількома способами. Наприклад, ви можете запропонувати обмежені версії своїх популярних товарів, додавши кастомізовані або унікальні елементи — нові кольори, ексклюзивне пакування або спеціальне доповнення, доступне тільки під час акції. Деякі бренди навіть запускають нову лімітовану лінійку продукції спеціально на честь Чорної п’ятниці. Це піднімає ажіотаж, адже клієнти відчувають, що отримують щось особливе першими.

Ексклюзивні продукти посилюють бажання клієнтів зробити покупку «тут і зараз», додаючи елемент унікальності та дефіциту, що особливо добре працює під час Чорної п’ятниці. Це найкращий метод збільшити продажі для брендів преміум-сегменту, які не готові робити великі знижки і ризикувати іміджем.

Пропонуйте безкоштовну доставку

Як з’ясувалося, вартість доставки — один із вагомих факторів відмови від покупок у дні великих розпродажів. Це працює так: клієнт бачить чудову знижку, збирає кошик, а потім згадує про вартість доставки, що різко знижує привабливість покупки, і він відмовляється від ідеї імпульсивної покупки.

Під час Чорної п’ятниці безкоштовна доставка може стати тим вирішальним фактором, який приверне покупців до вашого магазину. Але, звісно, реалізовувати цю ідею варто лише тоді, коли вона рентабельна для вас.

Ось кілька стратегій, які можна використати:

  • встановіть мінімальну суму замовлення для отримання безкоштовної доставки;
  • просувайте новину про безкоштовну доставку через різні канали, подаючи її як додаткову акцію;
  • налаштуйте email-розсилки про покинуті кошики та незавершені замовлення.

Безкоштовна доставка може стати потужним маркетинговим інструментом, якщо правильно подати її клієнтам. Іноді ця стратегія буває настільки успішна, що бренди залишають її в своєму арсеналі навіть після закінчення акцій.

Налаштуйте кампанію Mystery Offer

Під час Чорної п’ятниці клієнти підсвідомо очікують, що бренди будуть активно пропонувати їм акції та знижки. Щоб виділитися серед конкурентів, ви можете зробити несподіваний хід і запропонувати своїм клієнтам Mystery Offer — секретну знижку або подарунок, що додає елемент інтриги.

Як це реалізувати? Ось кілька ідей:

  1. Email-кампанії. Відправте користувачам лист із секретною пропозицією. Клієнт дізнається, яку знижку чи подарунок він отримує, лише після того, як відкриє листа.
  2. Спливаючі вікна на сайті. Використовуйте поп-апи, які відкриють секретну знижку відвідувачу після того, як він введе свою електронну адресу або натисне на кнопку.
  3. Соціальні мережі. Створіть анімовані пости з колесом Фортуни чи аналогічною активністю, де покупець може вибрати свою знижку серед кількох альтернатив.

Ще один потужний хід — тримати клієнтів у напрузі до останнього моменту і розкрити їхню персональну знижку чи подарунок тільки на останньому етапі оформлення замовлення. Це мотивує користувача довести покупку до кінця, адже він уже витратив час та зусилля на наповнення кошика.

Виділіть своїх VIP-клієнтів

Ваші найактивніші клієнти, які найчастіше роблять покупки — це справжні прихильники бренду та гарантія стабільного доходу. Висловіть їм свою подяку і зміцніть лояльність, наприклад, надавши ексклюзивний ранній доступ до розпродажу на честь Чорної п’ятниці. Це не тільки змусить VIP-клієнтів почуватися цінними, а й створить ажіотаж навколо вашої пропозиції.

Реалізувати цю ідею можна стандартним способом: за допомогою сегментованої розсилки в соціальних мережах або електронним листом. Запустити її можна за кілька днів до офіційного старту розпродажу. Надішліть VIP-клієнтам унікальне посилання або персональний промокод, який відкриє доступ до знижок раніше за інших: це створить відчуття привілею та виділить їх серед інших покупців. Повірте, ваші клієнти будуть приємно вражені такою пропозицією.

Оптимізуйте процес оформлення замовлення

Повільний або заплутаний процес покупки — одна з основних причин, через яку покупці відмовляються від оформлення замовлення в останній момент. У період Чорної п’ятниці, коли кожна хвилина на рахунку, працює золоте правило: що простіший і безпечніший процес здійснення покупки, то вища ймовірність успіху.

5 ключових порад для оптимізації процесу оформлення замовлення:

  1. Додайте можливість оформлення замовлення без реєстрації — не змушуйте клієнтів реєструватися та вказувати зайві дані, якщо вони просто хочуть швидко зробити покупку.
  2. Мінімізуйте кількість полів у формі; що менше інформації потрібно вводити, то швидше покупець завершить замовлення.
  3. Запропонуйте кілька варіантів оплати — банківські картки, електронні гаманці та навіть розстрочку, якщо це можливо.
  4. Використовуйте індикатор прогресу у вікні оформлення замовлення, щоб клієнт розумів, скільки кроків залишилося до завершення.
  5. Додайте можливість повернутися до кошика пізніше без втрати вибраних товарів.

Простота і зручність — запорука успішної конверсії. Якщо вашим клієнтам легко оформити замовлення, ваші шанси на успішні продажі в Чорну п’ятницю будуть високими.

Працюйте з покинутими кошиками через електронні листи

Більше половини кошиків на сайтах інтернет-магазинів залишаються покинутими до кінця акції — клієнти відволікаються, передумують або просто забувають про незавершене замовлення. У Чорну П’ятницю ця проблема стає особливо актуальною, тож кожному бізнесу варто продумати стратегію роботи з покинутими кошиками.

Один із універсальних методів — налаштувати email-розсилку з нагадуваннями. Ось приклад послідовності листів, яку можна використовувати:

  1. Нагадування (відправте через 1-3 години після того, як клієнт покинув кошик).
  2. Запропонуйте бонус або знижку (через 24 години після покинутого кошика).
  3. Додайте ефект терміновості (нагадайте про себе через 48 годин), щоб мотивувати покупця повернутися.
  4. Запропонуйте покупцю останній шанс на знижку (через 4-5 днів), щоб він не проґавив вашу пропозицію.

Щоб реалізувати цю стратегію, налаштуйте трекер покинутих кошиків на сайті, створіть автоматизовану email-розсилку, підготуйте шаблони листів і заплануйте послідовність відправлення.

Використовуйте гейміфікацію

Під час Чорної п’ятниці бренди беруть участь у справжній битві за увагу клієнтів. Ключовий момент для успіху — важливо виділятися серед конкурентів. Гейміфікація допоможе вам у цьому: цей прийом зробить процес шопінгу не лише вигідним, а й захопливим. Споживачі охоче беруть участь у іграх, особливо якщо це допомагає їм отримувати додаткові знижки або нагороди.

Перетворіть процес покупки у вас на ціле інтерактивне дійство з елементами гри, щоб підвищити залученість і стимулювати клієнтів витрачати більше. Ось кілька актуальних у 2024 році ідей для гейміфікації:

  • колесо знижок;
  • нагороди за прогрес;
  • цифрові скретч-карти з призами або знижками;
  • система балів лояльності.

Гейміфікація перетворює процес покупок на розвагу, підвищує залученість і збільшує середній чек, створюючи атмосферу азарту та задоволення.

Запобігайте кількості покинутих замовлень

Кожен покинутий кошик — це недоотриманий прибуток, що особливо критично в розпал Чорної п’ятниці. Один із найпростіших способів запобігти незавершеному замовленню — використовувати поп-апи (спливаючі вікна) на сайті.

Ці вікна активуються в той момент, коли відвідувач збирається залишити сайт і натискає на кнопку виходу, надаючи йому останній шанс залишитися та завершити покупку. Спливаюче вікно може запропонувати клієнту додаткову знижку або просто нагадати про забуті товари. Таке просте рішення допомагає скоротити кількість покинутих кошиків.

Пропонуйте додаткові бонуси

Окрім знижок у період Чорної п’ятниці ви можете пропонувати клієнтам додаткові бонуси — це чудовий спосіб стимулювати покупки без прямого зниження цін. Наприклад, подаруйте покупцям безкоштовний продукт під час здійснення покупки або нарахуйте додаткові бонусні бали за лояльність.

Ще одна ідея — подарункова онлайн-карта. Запропонуйте клієнтам знижкову карту на певну суму, яку вони зможуть використати, наприклад, у січні — традиційно провальному місяці для продажів. Це спонукатиме їх повернутися до вас знову, а також дозволить вам збільшити продажі в Чорну п’ятницю.

До речі, цікавий факт: переважна більшість клієнтів гублять подарункові карти та бонусні флаєри. Звісно, на це не потрібно покладатися, однак факт залишається фактом — іноді такий бонус і зовсім не буде використаний клієнтом, але в моменті принесе вам вигоду.

Використовуйте Facebook та Instagram Stories з наліпками зворотного відліку

Наліпки зворотного відліку — це анімація, яку соціальні мережі пропонують розміщувати у ваших Stories. Цей елемент створює відчуття терміновості, візуально показуючи, скільки часу залишилося до розпродажу. Зворотний відлік активує у свідомості покупців ефект FOMO — страх щось упустити — і мотивує діяти швидко.

Щоб стимулювати трафік за допомогою цього методу, при створенні історії виберіть опцію «Наліпка» та додайте стікер «Зворотний відлік». Почніть публікувати такі Stories за кілька днів до Чорної п’ятниці, підігріваючи інтерес аудиторії та збільшуючи потік трафіку на сайт.

Більше про те, як ефективно продавати через соціальні мережі, ви дізнаєтеся з нашої статті «Як малому бізнесу побудувати успішну контент-маркетингову стратегію: ідеї для обмеженого бюджету».

Успішні кампанії великих брендів: приклади для натхнення

Вчитися завжди варто у найкращих. Нижче ми зібрали 12 надихаючих історій кампаній на честь Чорної П’ятниці від найбільших брендів. Усі вони демонструють, що для високих продажів у цей день необов’язково дотримуватись шаблонних підходів. Читайте далі, і ви дізнаєтеся, як Apple, REI, Amazon та інші гіганти у свій час привертали увагу клієнтів — а найкращі ідеї ви зможете адаптувати під себе, удосконалюючи стратегії власного бізнесу.

Apple

Підхід Apple до Чорної п’ятниці вражає своєю простотою. Замість того, щоб знижувати ціни на свої преміальні продукти, Apple використовує тонку, але ефективну тактику — пропонує подарункові карти при покупці певних товарів. Цей хід не тільки підтримує статус бренду преміум-класу, але й спонукає клієнтів здійснювати покупки, не відчуваючи, що продукт став «дешевшим».

Таким чином період знижок для клієнтів бренду перетворюється на подію, яку приємно запам’ятати. Особливі пропозиції компанії не знецінюють бренд, а, навпаки, створюють відчуття ексклюзивності та підкреслюють цінність кожного покупця.

Ключовий висновок: іноді менше означає більше. Apple показує, що для успішних продажів у період Чорної п’ятниці необов’язково знижувати ціни, якщо політика вашої компанії не передбачає знижок. Натомість можна запропонувати додаткову цінність, зберігаючи імідж вашого продукту.

Sugarbones

Маркетологи бренду Sugarbones перетворюють Чорну п’ятницю на захоплюючу подію та справжнє свято, додаючи до акції елемент сюрпризу й інтриги. Замість знижок бренд пропонує клієнтам таємничі бокси, наповнені випадковими товарами, а також кастомізовані наклейки для всіх замовлень. Цей підхід створює інтригу й приносить радість від отримання «подарунка», допомагаючи позбутися старих запасів.

Ключовий висновок: залучайте клієнтів через елемент сюрпризу — це створить відчуття радості та азарту, стимулюватиме продажі й допоможе позбутися залежалих товарів навіть без необхідності знижувати ціни.

Cartier

Ювелірний бренд преміум-класу Cartier у святковий період зробив акцент на підвищенні лояльності та довіри клієнтів. В одну з Чорних п’ятниць Cartier подовжив період можливого повернення до трьох місяців. Це дозволило покупцям, які скористалися святковими пропозиціями, повернути товар до 15 січня, що зняло можливі сумніви і дало впевненість тим, хто вагався перед покупкою.

Ключовий висновок: використовуйте Чорну п’ятницю як можливість не тільки позбутися залежаних товарів або збільшити продажі, але й зміцнити відносини з клієнтами. Це особливо важливо для преміум-сегменту.

REI

Бренд REI, відомий своєю прихильністю до теми захисту природи, зробив радикальний крок: в одну з Чорних п’ятниць компанія закрила всі свої магазини та заплатила співробітникам за те, щоб вони провели день на вулиці. Кампанія #OptOutside спонукала людей пропустити шопінг-лихоманку та насолодитися свіжим повітрям. Цей рух ідеально відповідав цінностям компанії й отримав відгук у аудиторії REI.

Ключовий висновок: не бійтеся йти проти течії. Кампанія REI стала успішною, тому що вона ідеально відповідає духу бренду. Іноді найсильніший крок, який ви можете зробити — це відмова від звичної норми.

Amazon

Будучи гігантом електронної комерції, Amazon проводить Чорну п’ятницю весь сезон, а не лише один день. Їх фірмова кампанія «Зворотний відлік до Чорної п’ятниці» починається за кілька тижнів до події, пропонуючи клієнтам нові товари та привабливі знижки щодня. Це створює у користувачів відчуття терміновості та інтриги, підтримуючи постійний інтерес до магазину й підігріваючи очікування головного дня.

Ключовий висновок: створюйте передчуття. На прикладі Amazon можна зрозуміти, наскільки потужно працює стратегія, яка залучає клієнтів на більш тривалий період, не фокусуючи всі свої зусилля на одному дні.

IKEA

IKEA, найбільший у світі ритейлер меблів, перевернула класичний сценарій Чорної п’ятниці у 2020 році, запустивши особливу акцію. Замість того, щоб заохочувати покупців робити нові покупки, бренд запропонував їм продати щось: компанія була готова викупити у клієнтів вживані меблі IKEA за 50% від їх початкової вартості. Це не лише продемонструвало екологічні принципи бренду, але й дало його клієнтам привід позбутися непотрібних речей, що є максимально співзвучним з цінностями компанії.

Ключовий висновок: IKEA показала, що Чорна п’ятниця може бути присвячена не тільки покупкам нових товарів, але й екологічно свідомим рішенням, якщо це відповідає духу бренду.

Kohl’s

Велика мережа універмагів Kohl’s вийшла за рамки простих знижок у Чорну п’ятницю, запропонувавши своїм клієнтам Kohl’s Cash — кешбек за кожну покупку, який можна використати під час наступного походу в магазин. Це не тільки привернуло увагу покупців безпосередньо у день розпродажу, але й стимулювало їх до повторної покупки, підсилюючи лояльність до бренду.

Ключовий висновок: у період Чорної п’ятниці важливо не тільки збільшувати продажі в моменті, але й стимулювати майбутні покупки. Пропонувати бонуси, які клієнти можуть використати пізніше — чудовий спосіб вплинути на майбутні продажі та зміцнити зв’язок клієнтів із брендом.

Burrow

Продаж великогабаритних недешевих меблів у Чорну п’ятницю — справжній виклик, адже імпульсивні покупки зазвичай стосуються дрібних товарів. Але бренд Burrow знайшов спосіб привернути увагу покупців у цей період, запропонувавши їм гнучку систему знижок. Вона працює просто: що більше клієнт витрачає, то більше економить. Це простий, але ефективний метод мотивувати покупців зробити велику покупку у день розпродажу.

Ключовий висновок: якщо ваш бізнес має досить високий середній чек, подумайте про те, щоб запропонувати клієнтам гнучку систему знижок.

Handle the Heat

Для компанії з виробництва кулінарних книг Handle the Heat Чорна п’ятниця — це можливість не лише залучити нових клієнтів, а й познайомити їх із повним асортиментом своєї продукції. Бренд об’єднав найпопулярніші кулінарні книги у пакетні пропозиції, запропонувавши їх за значно нижчою ціною, ніж окремо. Це дозволило клієнтам отримати більше вигоди за менші гроші, а компанії — збільшити обсяги продажів.

Ключовий висновок: не забувайте про набори та пакетні пропозиції. Об’єднання товарів за зниженою ціною допомагає клієнтам відкрити для себе більше продукції, за якою вони зможуть повернутися в майбутньому.

The Winery at Bull Run

Чорна п’ятниця може бути досить виснажливою для покупців — у цей період їх з усіх сторін атакують бренди. Компанія The Winery at Bull Run знайшла спосіб підтримувати інтерес і увагу користувачів за допомогою флеш-розпродажів, які постійно змінювалися. Щогодини на сайті з’являлася нова акція, спонукаючи клієнтів залишатися онлайн і чекати наступної пропозиції. Це створило у користувачів відчуття терміновості та залученості, а також допомогло утримувати їх увагу протягом усього дня.

Ключовий висновок: швидка зміна пропозицій утримує увагу користувачів. Використовуйте цей принцип у будь-якій сфері — наприклад, навіть під час створення Reels.

Підсумуємо. Чорна п’ятниця — це не просто день великих знижок. Сьогодні це період для створення креативних стратегій, використання нетривіальних підходів і зміцнення відносин із клієнтами. Успішна кампанія у будь-якій ніші будується на двох основах: розумінні потреб вашої аудиторії та використанні оригінальних підходів.

Надихайтеся історіями лідерів ринку, експериментуйте з ідеями та не бійтеся виходити за межі традиційного підходу. Нехай Чорна п’ятниця 2024 стане вашим шансом зробити бренд сильнішим і залучити лояльних клієнтів на багато років уперед.

А якщо ви шукаєте нові способи просування вашого бізнесу в інтернеті, приходьте до нас на безкоштовний міні-курс «Швидкий старт в інтернет-маркетингу». За п’ять днів співзасновник Genius.Space Олесь Тимофєєв розповість, як найефективніше просувати свої товари та послуги в інтернеті у 2024 році.