10 ключових цілей прорив контент-маркетинг

"Чому всі говорять про важливість контенту? Це не так добре працює". Чи була у вас подібна думка?

"Зміст по всій голові, ви чули мільйон разів. Але це не так. І це ніколи не було так.

Зміст сам по собі, навіть мега-круто, це просто зміст.

Він може бути цікавим. Він може бути освітнім. Він може навіть розкрити таємницю Всесвітнього миру.

Але зміст не має наддержав. Це не змінить ваш бізнес або телепорт вас до успіху, поки ви додаєте тільки одна річ…

Я говорю про цілі. Без них, ваш контент-маркетингу просто дурна вправа.

Але на які цілі має бути спрямований ваш контент?

Якщо ви ще не маєте чіткої відповіді на це питання, проведіть наступні 5 хвилин читанні цієї статті.

Готові розібратися? Приступити.

Ціль No1: побудова довіри та взаєморозуміння з аудиторією

Це найбільш очевидний і краще використовувати контент-маркетингу.

Коли ви створюєте корисний, цікавий і цінний контент, потенційні клієнти почнуть довіряти вам. Вони бачать, що ви знаєте цю тему. Вони дізнаються вас краще і розуміють, що вони отримають від роботи з вами.

Ви знаєте, що побудова довірливих відносин з аудиторією є невід'ємною частиною вашої взаємодії з нею. І найкращий спосіб зміцнити довіру – це цінний контент, який ви надаєте безкоштовно.

Так що використовуйте цей шлях!

Але не зупиняйтеся на досягнутому. У нас ще є 9 голів для досягнення змісту. Отже, давайте перейдемо.

Ціль 2: залучити нову аудиторію

Ваш вміст повинен викликати у людей бажання взаємодіяти з ним: обговорюйте його, ставте лайк і діліться ним.

Чому? Тому що саме так про вас дізнається більше потенційних клієнтів.

Навіть якщо у вас вже є велика аудиторія, вам все одно потрібно постійний потік нових людей рости і розвиватися.

Хороший контент буде поширюватися по всій мережі. Це означає, що ви будете регулярно отримувати нових абонентів. Вам це потрібно? Ну звичайно!

Ціль 3: відчуйте проблему потенційних клієнтів

У всіх нас є деякі проблеми.

Від більш серйозних, наприклад, з здоров'ям або бізнесом, до звичайної сім'ї "що приготувати на обід?" або "яке взуття вибрати для побачення?".

Якщо ви хочете успішно розвивати свій бізнес, вам важливо знати проблеми ваших клієнтів. І ваш контент повинен базуватися на цій інформації.

З'ясуйте, що турбує вашу цільову аудиторію? Що вони бояться? Що їх дратує? Що змушує їх не спати вночі?

Слухайте на питання абонентів, які приходять до вас в коментарях, e-mail, питання-відповідь сесій або через інші джерела. Використовуйте їх як компас для майбутнього вмісту.

Я подаю приклад з нашої практики. В коментарях дівчині поставлено питання про організацію наших заходів. У відповідь на це ми підготували окремий матеріал, де розповіли, як відбувається підготовка різних ГМ-заходів.

Ціль 4: описати переваги

Очевидно, що ми не просто занурені в проблеми цільової аудиторії.

Наше завдання – дати їм рішення.

І зміст-прекрасна можливість допомогти вашим абонентам. Запропонуйте їм техніку, поради, хакі, інструкції-все, що буде корисно.

Наприклад, читачі нашого блогу в основному інтернет-підприємці і люди, які зацікавлені в онлайн-бізнесу. Для багатьох з них актуальна проблема написання якісних матеріалів. Знаючи це, в багатьох своїх статтях, наприклад, в пості «11 слів, що зміцнюють довіру до вашого бізнесу», я пропоную їм рішення.

Виходячи з цього принципу, ми готуємо кожен з наших власних матеріалів. Наші читачі можуть самостійно реалізувати самі рекомендації і отримати результат.

Що це нам дає?Люди бачать, що наш підхід працює. І вони розуміють, що, довіряючи нам і стаючи нашими клієнтами, вони отримають вирішення своїх проблем.

Використовувати цю техніку. Ваш вміст не повинен просто говорити : "Мій продукт – хороший спосіб вирішити вашу проблему", він повинен це показати.

Ціль No5: ліквідувати сумніви

Пам'ятаєте, як, знайшли рішення вашої проблеми, ви побоювалися, що у відповідь Ви отримаєте нові труднощі. Це було так, чи не так?

Ваші клієнти відчувають те ж саме. Відмінним способом збереження потенційного клієнта від сумнівів є зміст.

Дозвольте мені пояснити, наприклад.

Замовник вважає «укуси цін». Розкажіть нам у вашому новому пості, як ваші рішення заощадить набагато більше грошей в майбутньому.

Аудиторія боїться, що ваш продукт занадто складний у використанні? Напишіть статтю, де ви зможете покроково пояснити, як нею користуватися, і продемонструвати, що це легко.

Дізнайтеся, що утримує потенційних клієнтів від покупки, і подумайте про творчі способи ліквідації їх сумнівів.І так, до усунення причин, за якими вони можуть відмовитися від покупки.

Ми не дарма розміщуємо на сайті історії успіху наших студентів. Такі матеріали не тільки дають нові ідеї нашим читачам, але і усувають їх сумніви.

Ціль 6: описати життя своїм продуктом

Ви, напевно, чули, що компетентний продавець пропонує клієнту не продукт, а емоції.

Якось я сказав вам, що історії – це чудовий спосіб завоювати серця ваших клієнтів. Чому? Тому що ви дозволяєте людині подумки «спробувати» ваш продукт, перш ніж вона його купить.

І це навіть не важливо, що ви продаєте-калькулятор, літак або знання.

Пориньте з потенційним клієнтом уві сні, де він вже володіє вашим продуктом. Він працює в рекламі, а за змістом він працює ще краще.

ЦРТ 7: залучення партнерів

Існували лише кілька людей в геній маркетингу.

Існував не співтовариство інтернет-підприємців. Не було успішного онлайн-бізнес-тренінгу, не було стратегічної кімнати, багато іншого.

Але з часом якість контенту, який ми опублікували, стали залучати партнерів-людей, які стали частиною нашої команди і допомогли нам створити найуспішніший проект на сьогоднішній день в цій ніші.

Незалежно від ваших цілей, ви досягнете їх швидше за допомогою ваших партнерів. Коли ви створюєте прохолодний зміст з вогнем у ваших очах і поділитися ним, ви побачите людей, пройняті енергією і раді зробити контакт.

Ціль 8: покращення відносин з існуючими клієнтами

Це, напевно, моя улюблена мета.

Будь-який бізнес повинен залучати нових клієнтів-факт. Але найбільший потенціал для розвитку вашого бізнесу полягає в теплих відносинах з існуючими клієнтами.

Вражаюча база лояльних клієнтів є головною ознакою крутий бізнес. Навіть якщо ви ніколи не націлені контент-маркетингу для тих, кого ви вже купили, Почніть сьогодні. Повірте, ви можете серйозно допомогти собі і вашому бізнесу.

Дайте людям, які вже купили прохолодний бонус, і вони будуть Вам вдячні.

Ціль 9: спробувати нові ідеї

Думаєте про покращення вашої поточної пропозиції? Спробуйте нове позиціонування? Розширити коло проблем, які потрібно вирішити? Пограйте над цими ідеями за змістом і подивіться, як люди реагують.

Не стріляйте всі гармати, поки не переконаєтеся, що ви потрапили в ціль. І що мета навіть існує.

За допомогою вмісту Ви зможете тестувати нові ідеї з мінімальним ризиком. І реакція аудиторії дозволить вам знати, чи ви натиснете їх живими чи ні.

Мета No 10: побудувати репутацію в пошукових системах

Більшість інтернет-підприємців вважають це No 1 причина для створення контенту. Якщо ви думаєте, так само, вам доведеться важкі з SEO.

Чому? Та тому, що пошуковим системам подобається те, що подобається вашим читачам. Нещодавно я детально описав, як створювати контент, привабливий для пошукових систем.

Але Коротше кажучи, пошукові системи шукають найбільш цінну інформацію для своїх користувачів. Якщо ви створюєте такий контент, ви можете розглянути ваші битви з Google, щоб бути 90% виграли.

Тому рекомендую спочатку розібратися з першими 9 цілями, а 10-й можна легко реалізувати за допомогою простої SEO-оптимізації.

Висновок

Звичайно, ви можете блог тільки для самовираження. У цьому випадку, писати, як серце диктує вам.

Але якщо ви використовуєте контент для просування вашого бізнесу, вам потрібна стратегія, щоб отримати більшу частину своєї роботи і витрачений час. Для того, щоб контент працювати, потрібно розуміти найважливіше-ваша маркетингова стратегія і бізнес-цілі.

Дописи в блозі та соціальних мережах, розсилка електронною поштою, електронні книги, реклама… Все це має слугувати спільній справі – цілям вашого бізнесу.

Ви можете зосередитися на одному або двох з них, або використовувати всі 10. Головне, відмовитися від створення контенту заради змісту сьогодні. І ви побачите, наскільки швидше ви наближаємося до ваших цілей.

Ви дізналися щось корисне? Як! Це стане сигналом для нас, що ви хочете отримати більш цінну інформацію про контент-маркетинг.

Не знаєте, що написати про себе або компанію? – Читайте зараз: Як створити сторінку про програму, яка приверне клієнтів