5 cпособів, як фрілансеру знайти клієнтів на digital-послуги у 2022-му [Без фріланс-бірж]

Print Friendly, PDF & Email

Фріланс – спосіб заробітку, який дозволяє заробляти навіть у важких умовах. Це показав карантин 2020-го. Зараз ви маєте можливість заробляти багато навіть в умовах війни.

Розберемо 5 актуальних способів пошуку клієнтів на digital-послуги у нинішніх умовах. Збережіть статтю до закладок та поділіться посиланням з колегами у соцмережах. Будемо корисні одне одному.

Базова підготовка: створіть портфоліо, яке саме продаватиме ваші послуги

Досвід та кейси – ваше паливо в машині пошуку клієнтів. Очевидно, ринок зараз сильно зменшився. Якщо раніше люди приходили до вас по сарафанному радіо та підтвердження вашої кваліфікації не було пріоритетним, зараз це must have. Давайте чесно, якщо у вас все ще немає портфоліо, ви періодично замислювалися про його створення. Зараз саме час.

Як оформити портфоліо:

  • Презентація.

Простий та зручний формат. Акцент на кейси. Ідеально підходить для дизайнерів, SMM-менеджерів та інших спеціалістів, роботу яких можна оцінити візуально. Цифри та результати, які можна запакувати у графіки – сюди ж. Презентація має бути легкою. Не розміщуйте “полотна” тексту на слайдах. Більше візуала та інфографік.

  • Аккаунти в соцмережах.

Перетворіть свій Instagram, Facebook, YouTube-канал або навіть TikTok на майданчик для відображення ваших результатів та кейсів. У такому разі ваша мета – не підписники та не лайки. Профіль – це просто майданчик для розміщення.

Є й інший варіант: гібридне опублікування. Коли ваші кейси – це окремі вкраплення постів у спільній канві профілю. Просто одна з рубрик у вашому професійному обліковому записі.

  • Сайт-візитка.

Найдорожчий, презентабельний та зручний спосіб зробити портфоліо. Сайт – простір для вашого креативу. Головне завдання – підтвердити професіоналізм, досвід та результати вашої роботи.

Використовуйте зручні сервіси для створення сайту-візитки:

Або створіть повноцінний багатосторінковий ресурс на движку WordPress.

Спосіб №1. Зберіть лежачі фрукти

Досить недооцінювати свою книгу контактів. Фрілансери втратили клієнтів. Але бізнеси теж втратили співробітників та фрілансерів. З’явилися нові вакантні місця. Використовуйте контактну книгу у першу чергу.

Дійте структурно. Використовуйте алгоритм:

  1. Випишіть до окремої таблиці всіх знайомих підприємців, топ-менеджерів та керівників відділів. 
  2. Подумайте, які тригери і ваші сильні сторони використовувати, щоб досягти позитивного рішення.
  3. Запропонуйте співпрацю.
  4. Запишіть результат у таблицю.

Використовуйте шаблон (зробіть копію документа, щоб вносити дані):

ВІДКРИТИ ШАБЛОН

Спосіб №2. Моніторте сайти та пабліки для пошуку роботи

Тут великим плюсом буде знання англійської мови. Весь адекватний світ зараз активно підтримує Україну всіма можливими способами. Працевлаштуванням – зокрема. Багато компаній готові до співпраці з нашими фахівцями. І якщо ви знаєте мову, знайти клієнтів на digital-послуги не складе труднощів.

Для співпраці із закордонними брендами використовуйте такі сайти пошуку вакансій:

Якщо мова у вас у процесі вивчення, знайдіть клієнтів усередині країни. Актуальні сайти:

У месенджерах з’являються вузьконаправлені канали, які допомагають digital-фахівцям та бізнесам знайти один одного. Декілька варіантів:

Поставтеся відповідально до портфоліо. У цьому методі воно точно буде вам величезним плюсом.

Спосіб №3. Підключіть нетворкінг

Ви ж знаєте про теорію шести рукостискань? Ви можете “достукатися” до будь-якої людини у світі максимум через шість знайомств. А починається все з людини, з якою ви вже знайомі.

Це велика мотивація і повне скасування теорії “зв’язки вирішують все”. Тому що зв’язки є у кожної людини. Активуйте нетворкінг по максимуму:

  • Напишіть клієнтам, з якими раніше працювали, з проханням порекомендувати вас і ваші послуги своїм знайомим підприємцям.
  • Зв’яжіться з колегами з вашої чи суміжних ніш із пропозицією колаборації. Обмінюйтесь контактами клієнтів та рекомендуйте один одного.
  • Попросіть знайомих людей з аудиторією у соцмережах розмістити інформацію про вас та ваші послуги.

Будьте активними. Це головне правило. На відміну від “лежачого фрукта”, тут ваша мета – знайти клієнтів не у своїй контактній книзі, а серед знайомих ваших знайомих.

Спосіб №4. Створіть власну автоворонку

Автоматизована воронка – те, що приноситиме вам клієнтів у будь-яких умовах. Очевидний плюс. З мінусів: це непросто і платно. Та іноді вартість залучення одного клієнта виявляється настільки високою, що воронка просто є невигідною. Тоді починається оптимізація – поліпшення окремих показників для зниження загальних витрат. Ви вибудовуєте повноцінний бізнес-процес. Створюєте “машину” із залучення клієнтів, яка працюватиме навіть без вашої участі.

З чого складається воронка:

  • Продукт – ваші послуги.
  • Трипвайер – недорогий “пробник” (опціонально).
  • Лід-магніт – безкоштовний ознайомчий продукт.
  • Джерело трафіку – реклама та інші способи просування.

Подробиці та повну інструкцію зі створення автоматизованих воронок читайте у книзі Олеся Тимофєєва:

ЗАВАНТАЖИТИ БЕЗКОШТОВНО

Вдала воронка точно принесе вам клієнтів, але питання в тому, скільки ви готові витратити.

Розберемо конкретний приклад:

Таргетолог Дмитро створює автоворонку. Середній чек його послуг – $500 на місяць. Дмитро розуміє болі, потреби та бажання своєї ЦА. Тому створює класний чек-лист для лід-магніту – “Як удвічі скоротити щомісячний бюджет на таргетовану рекламу і отримати х4 до прибутку”.

Фахівець розуміє, що його ЦА в Instagram. Він створює таргетовані оголошення з пропозицією отримати такий матеріал безкоштовно. Щоб забрати чек-лист, людині потрібно написати в Direct Дмитру слово “Таргетинг”. Усередині самого матеріалу є заклик записатись на безкоштовну персональну консультацію. Якщо потенційний клієнт не переходить за посиланням на реєстрацію з чек-листа, він отримує персональне запрошення від Дмитра в Direct.

На 15-хвилинній консультації фахівець розбирає рекламну кампанію клієнта і дає точкові рекомендації для покращення результатів. Важливо: на безкоштовних консультаціях кажіть клієнтам, ЩО потрібно робити, але ніколи не розповідайте ЯК.

Припустимо, щомісяця Дмитро витрачає $100 на рекламу у Instagram. Одне скачування чек-листа (один лід) коштує йому $5. Це 20 потенційних клієнтів на місяць. Із них 7 клієнтів приходять на безкоштовну консультацію. І 2 з них розпочинають співпрацю з Дмитром.

Один клієнт коштував йому $50. При середньому чеку $500/міс. Вигідно? Звісно! Але це лише приклад. Потрібно розуміти, що і сама воронка, і цифри відрізнятимуться у вашому випадку.

Спосіб №5. Прокачуйте індивідуальний бренд

100% спосіб забезпечити себе клієнтами на довгі роки вперед. Особистий бренд працює на вас 24/7. Ідеальна мета – щоб саме ваше ім’я асоціювалось із вашою галуззю. Хто приходить вам на думку в першу чергу, якщо я скажу “виробник смартфонів”? А електрокарів? Завдання – зробити так, щоб ви асоціювалися з вашою нішою у великої кількості потенційних клієнтів.

Використовуйте майданчики для прокачування бренду. Це може бути:

  • YouTube-канал:
  • Instagram-акаунт:
  • Telegram-канал.

Або навіть власний медіа-ресурс. Створіть окрему воронку для залучення аудиторії. І постійно генеруйте контент. Пишіть та знімайте те, що буде:

а) резонувати з вашими потенційними клієнтами;

б) корисно їм;

в) цікаво їм.

У цьому випадку кінцевий продукт воронки – залучення на майданчику, який ви просуваєте.

Особистий бренд – гра в довгу. Надалі це може перерости на щось більше. З приростом аудиторії можна підключати додаткові способи монетизації. Наприклад, рекламні інтеграції, створення агенції у вашій галузі або продаж власного освітнього продукту. Будьте цікавою особистістю та давайте більше, ніж забираєте.

Висновок

Гарна новина для digital-фахівців: робота є! Все залежить від ваших скілів та готовності діяти. Активно використовуючи хоча б 2 із цих 5 способів пошуку клієнтів, ви точно не залишитеся без прибутку. Збережіть статтю в закладки, щоб мати покрокову інструкцію під рукою.