Теоретическая База. То, Что Стыдно Не Знать В Интернет Предпринимательстве

Чтобы научиться читать дети изучают Азбуку. У интернет предпринимателей она тоже есть.

К нам часто приходят люди, которые уже что-то делали, но почему-то не получилось.

Вы даже не представляете сколько раз я слышал, что продаж нет — кризис в стране,  конверсия маленькая — товар специфический, а блог никто не читает, потому что меня  не знают, вот раскручусь и пойдут читатели, а там и комментарии посыпятся.

Конечно, пойдут, только мимо, куда и раньше шли.

Когда нет продаж, маленькая конверсия, блог никто не читает, реклама не работает, клиенты не те пошли — перечитайте эту статью.

Почему?

Потому что, чтобы там не говорили за практику, теория тоже важнейшая составляющая. Если нет четкого понимания того или иного понятия, скорее всего что-то пойдет не так.

Так что пока никто не видит, читайте быстрее то, что вы уже давно должны знать и понимать, чтобы не сталкиваться с вышеперечисленными проблемами.

49 терминов,  на которых основывается интернет предпринимательство:

Checkout (чекаут) — страница оформления заказа.

Посетителей много, а клиентов нет? Значит, форма заказа навевает тоску и не подталкивает к покупке.

CPC (Сost Per Click) или цена за клик — деньги за каждый пользовательский клик. Можете платить, а можете и заработать, разместив рекламу другого сайта у себя на страницах.

CR (Conversion Rate) или коэффициент конверсии — процент посетителей от общего потока, которые делают необходимое действие.

CRO (Conversion Rate Optimization) или оптимизация коэффициента конверсии — мероприятия по расширению воронки продаж на всех её этапах.

CRM (Customer Relationship Management) —  программа для оптимизации работы с клиентами, где записывается результат каждого соприкосновения с клиентом. 

CTA (Call To Action) или призыв к действию — слово или сочетание слов, призывающих клиента к нужному действию («Купите»,  «Оставьте заявку»).

CTR (Click-Through Rate) — показатель кликабельности. Демонстрирует в процентах отношение кликов к показам рекламного сообщения или любой активной ссылки. Говоря простым языком, нужен для того, чтобы понимать, какое объявление приносит деньги, а какое их зря тратит. 

Е-mail рассылка — письмо, отправленное списку клиентов с помощью электронной почты. Это жизненно необходимо в интернет предпринимательстве для того, чтобы постоянно контактировать с клиентской базой.

Google AdWords — сервис контекстной рекламы от Google.

ROI (Return On Investment)— коэффициент окупаемости инвестиций. Фактически это рентабельность действий компании, направленных на получение прибыли, в процентах.  То есть, этот показатель наглядно демонстрирует сколько вы заработали, запустив, например, Директ. В маркетинге он рассчитывается для каждого рекламного потока отдельно. 

SEO (Search Engine Optimization) — поисковая оптимизация. Это комплекс действий, направленных на поднятие сайта в топ результата определенного поискового запроса. Если сайт в первой тройке, значит, его заметят, если первый —  купят то, что он продает.

Интересно:

— 7 SEO-мамонтов. Что Больше Не Работает в Поисковой Оптимизации Сайта

SMM (Social Media Marketing) — маркетинговые мероприятия в рамках социальных сетей, направленные на привлечение клиентов и узнаваемость бренда.

Upselling (Апселлинг) — техника продаж, основанная на приобретении клиентом  усовершенствованного продукта, дополнения, обновления, посредствам которой продавец, увеличивает средний чек.

URL (Universal Resource Locator) или универсальный указатель ресурса — адрес сайта или страницы в сети Интернет.

Анкор — текст гиперссылки.

Блог — сайт с регулярно выкладываемыми записями, необходимый для поднятия экспертности.

Вирусный маркетинг — маркетинговая техника, суть которой заключается в передаче информации от одного посетителя другому. Применяется в соц. сетях.

ВЧ (высокочастотные запросы) — запросы поиска общего характера, например: «как увеличить продажи», «как заработать деньги».

Домен — имя сайта в сети Интернет.

Дублированный контент — размещенный контент, который вы или у вас позаимствовали.

Инфографика — вид контента, который демонстрирует информацию в графическом виде. Ничего лишего

Консалтинг — консультирование менеджеров, руководителей бизнеса с целью достижения необходимых, четко определенных результатов.

Контекстная реклама — реклама в поисковиках, которая соответствует запросу пользователя.

Копирайтинг — техническаяработа по написанию целевых текстов для интернет ресурсов.

НЧ (низкочастотные запросы) — узконаправленные запросы, например: «купить тренинг Успешный онлайн бизнес за 60 дней.»

Оффер — реальная ценность продукта для клиента.

Партнерский маркетинг — метод маркетинга, когда партнер, продвигая ваш сайт или продукт получает вознаграждение за каждого посетителя/покупателя/ подписчика и т.д.

Перелинковка страниц — связывание страниц сайта с помощью вставки ссылок одной страницы на другой.

Подкаст — вид контента в виде аудио или видео.

Продающее письмо — письмо, написанное с целью конвертации посетителя в покупателя по определенному алгоритму.

Продающая страница — страница захвата, где полезным действием посетителя является покупка продукта.

Редизайн — плановое обновление старого сайта — дизайн, технологические функции, системы управления.

Редирект — автоматическое перенаправление посетителя на другой URL.

Ремаркетинг — это маркетинговый метод, который нацелен на возврат клиента, ранее посетившего сайт, с помощью рекламного баннера на других сайтах и преобразование его перехода в продажу.

Сплит-тестирование (А/В тестирование) — способ протестировать несколько вариантов страниц, при котором варианты будут демонстрироваться по очереди. 

Страница захвата — страница, главная цель которой, увеличение подписчиков в подписной базе.

СЧ (среднечастотные запросы) — запросы типа: «пройти тренинг по продажам», «читать книгу о маркетинге».

Таргетинг — рекламный механизм, с помощью которого реклама показывается именно целевой аудитории. 

Трафик — поток посетителей сайта, на котором вы фактически зарабатываете.

Триггеры — слова-зацепы на странице сайта, которые привлекают внимание и побуждают к покупке/регистрации.

Трекинг — технология отслеживания действий подписчиков (на каких сайтах бывают) для дальнейшей реализации персонализированной рекламы.

Хостинг — пространство (место на сервере), на котором размещается сайт.

Хэштег — слово или фраза после знака #, которое распределяет контент по темам в социальных сетях. 

Фильтры поисковых систем — программы, которые убирают сайты из поисковой выдачи из-за определенных действий, направленных на манипуляцию ранжированием сайтов в поисковой выдаче.

Целевая аудитория — аудитория, которой потенциально будет интересен продукт, объединенная определенными критериями: возрастом, полом, интересами.

Юзабилити — удобство использования сайта.

Яндекс. Директ — сервис контекстной рекламы от Яндекс.

P.S. Я специально не писал длинные, заумные определения, чтобы вы не отвлекались от сути. Иногда полезно перечитать только саму соль. 

Давайте договоримся, чтобы никто не узнал, что вы чего-то не знаете: 

вы ставите лайк и я понимаю, что нужно раскрывать эти темы.