Как преуспеть в модном бизнесе: 5 советов от гендиректора Lamoda.ua Екатерины Микулы

Один из спикеров Лаборатории Онлайн Бизнеса 2018, генеральный директор маркетплейса Lamoda.ua Екатерина Микула, специально для блога GM подготовила пять советов, которые помогут начинающим предпринимателям добиться результата в модной индустрии.

1. Выясните, какой товар нужен людям

Тщательно изучите рынок: определите, какой аудитории вы будете продавать вещи, и узнайте о ее предпочтениях. Анализ потенциальных конкурентов поможет сформировать уникальное предложение, что повысит шансы на успех.

Рынок ритейла постепенно выходит из кризиса, но люди по-прежнему тратят деньги рационально: отслеживают скидки, дольше сравнивают товары, редко делают спонтанные приобретения.

Покупатели выбирают интересные бренды по приемлемой цене. Сейчас мировой тренд — это «быстрая мода» — производители выпускают по несколько бюджетных коллекций за сезон.

2. Делайте качественную продукцию

В погоне за привлекательной ценой не забывайте о качестве товара.

Тренд последних лет в Украине — локальное производство. У нас появилось много отечественных брендов, но многие из них пренебрегли качеством, поэтому не смогли удержаться на рынке.

Что касается премиум-товаров, на Lamoda.ua они составляют лишь небольшой процент от ассортимента. Вся эта продукция — известные международные бренды.

Молодой торговой марке реализовывать товары с высоким ценником сложно: нужно заслужить доверие. Предложение должно быть уникальным, очень качественным и лимитированным. Но даже в таком случае аудитория все равно будет ограничена.

3. Начинайте в онлайне

Социальные сети — наилучший способ оценить спрос на продукцию и сформировать портрет целевой аудитории. Быстрая и практически бесплатная обратная связь позволит доработать продукт. Только после этого можно задумываться о собственном сайте и офлайне.

4. Человек должен захотеть ваш товар

В интернете одежду нельзя потрогать или примерить. Чтобы клиент захотел приобрести вашу продукцию, фото- и видеоконтент должен быть максимально качественным.

Именно поэтому на Lamoda.ua строгая модерация фотографий. Модель, демонстрирующая одежду, должна быть в естественной позе, без заметных татуировок и массивных украшений, а также в обуви, которая соответствует сезону.

5. Выходите на маркетплейсы

Наладив производство, начинайте работать с большими онлайновыми торговыми площадками — например, Lamoda.ua. Вашу продукцию увидит широкая аудитория, что позволит увеличить количество заказов и понять, сможете ли вы конкурировать с мировыми брендами.

Привлечь внимание клиентов на маркетплейсе позволят качественные снимки, адекватная цена и хорошие отзывы о товарах. Если покупатель останется доволен, есть большая вероятность, что он обратится к вам повторно.

Мы постоянно улучшаем сайт, чтобы клиенты проще и быстрее находили нужные товары. Посетителей на площадку привлекаем всеми известными инструментами интернет-маркетинга, при этом уделяем достаточное количество внимания и офлайн-продвижению.

---

17-19 мая в Киеве пройдет Лаборатория Онлайн Бизнеса 2019. Это будет самый масштабный саммит для предпринимателей в Восточной Европе — более 4 000 участников.

Не упустите возможность получить билет по самой выгодной цене (чем ближе событие, тем выше стоимость):

ПОЛУЧИТЬ БИЛЕТ