Как ежедневно получать клиентов из интернета в 2023 году

Интернет может стать основным источником клиентов, независимо от ниши бизнеса. Проблема многих маркетологов в том, что digital-инструменты очень динамично меняются. То, что работало вчера, может быть бесполезным сегодня. Нужен новый подход к разным способам. Чтобы маркетолог мог приносить результат бизнесу, ему необходимо регулярно повышать квалификацию и “освежать” знания.

В этой статье подробно разберем инструменты, которые остались актуальными, и новые способы привлечения клиентов с помощью интернета. Научитесь качественно пользоваться ими в ближайшее время, чтобы обеспечить бизнес трафиком в 2023-м. Или выйти на ежемесячный доход в $2000+ на должности интернет-маркетолога, став специалистом, за которым “охотятся” крупные бренды.

7 проверенных и актуальных способов digital-продвижения [+ бесплатные методы]

Инструменты динамичны. Меняются не только сами способы продвижения, но и принципы каждого отдельного метода. Например, соцсети давно используются для привлечения клиентов. Но то, как их применяли в 2018-м, в корне отличается от того, что актуально сейчас. Разберем подробнее каждый из 7 методов:

1. Дайте шанс контекстной рекламе

Многие интернет-маркетологи считают платное продвижение в поисковых системах устаревшим методом. Причина – высокая конкуренция и, соответственно, цена рекламы. Но глубоко продумывая воронку и создавая качественные объявления, взывающие к болям, потребностям и логике ЦА, вы можете выиграть конкуренцию, тем самым сделав контекстную рекламу одним из основных источников трафика в 2023-м.

Преимущество в том, что этот метод подходят для 99% бизнесов. Реклама отображается только в том случае, если клиент сам вводит ключевой запрос в поисковую строку. Соответственно, вы можете начинать с небольших бюджетов (до 50$), тестируя разные офферы и постепенно наращивая объемы трафика. Разберитесь в деталях, как работает Google Adwords и подключайте креативность, чтобы эффективно использовать инструмент:

2. Увеличивайте объемы таргетированной рекламы

Украинский рынок очень стремительно растет. Бизнесы в разных нишах получают классные результаты из платной рекламы в соцсетях. Наращивайте объемы. Инструмент еще долго будет актуален. Думайте стратегически. Создайте несколько воронок привлечения клиентов в бизнес с помощью таргетированной рекламы. Тестируйте и оптимизируйте их. Оставляйте то, что работает лучше всего, но не менее трех воронок. Из вариантов:

• Прямая реклама на продукт.
• Объявления, ведущие на лид-магнит.
• Реклама трипваера (дешевого продукта).
• Воронка, мотивирующая подписаться на соцсети.
• Обучающая воронка.

Это только 5 наиболее актуальных вариантов. Чтобы получить больше работающих воронок, регистрируйтесь на курс “Начать профессию интернет-маркетолога”. Вы получите самые актуальные инструменты digital-маркетинга – от базовых знаний до продвинутых методов лидогенерации.

Таргетированная реклама – один из основных вариантов привлечения новой аудитории. Он превращается в машину, генерирующую прибыль при правильном подходе. Просто найдите свои варианты, при которых каждый вложенный $1 будет приносить доход.

3. Работайте с блогерами и инфлюенсерами

Многие маркетологи и предприниматели откладывают этот способ продвижения на потом, проанализировав рынок и узнав, что реклама у блогеров-миллионников стартует от нескольких тысяч $ за одну Stories. Это действительно высокая цена, учитывая, что небольшая компания не имеет права на ошибку. Нужно четко понимать, сколько прибыли принесет каждый вложенный $.

Поэтому начинать такое продвижение стоит с микроблогов и инфлюенсеров. Не стоит недооценивать аккаунты с 10-50 тыс. подписчиков. Бывают случаи, когда они приносят рекламодателю больше результата, чем блогеры с миллионной аудиторией. Причины:

• Подписчики таких блогеров максимально активны.
• Аудитория четко сегментирована и, соответственно, более качественна.
• Микроблогеры и инфлюенсеры часто общаются с подписчиками, поэтому точно знают, “на какие точки надавить” в рекламе.

Главное правильно отобрать людей, которым можно предложить сотрудничество. Создайте список блогеров, которые располагают нужной вам ЦА и классно ведут свои профили в соцсетях. Такая реклама обойдется вам в $20+, в зависимости от конкретного количества подписчиков. Это поможет протестировать инструмент за небольшие деньги и понять, как правильно работать с ним конкретно в вашем бизнесе.

4. Создавайте собственные медиа-площадки

Контент-маркетинг – трендовый инструмент. Крупные бренды уже несколько лет превращают все свои проявления в соцсетях в собственные медиа-площадки. Продумайте линейку контента для каждого профиля и сайта, где представлен ваш бизнес:

• Создайте собственный качественный сайт:

• Генерируйте полезный контент, актуальный для потенциальных клиентов:

• Снимайте видео на YouTube:

• Делитесь реально полезным контентом в Instagram и других соцсетях:

Выстраивайте контент-маркетинг так, чтобы каждая площадка была независимой. Проанализируйте ресурсы и поймите, какие сегменты вашей целевой аудитории концентрируются на каждом из них. Поэтому кросс-постинг неактуален. Создавайте индивидуальный контент-план для каждой площадки. Аудитория в Facebook явно отличается от аудитории TikTok. Поэтому постить один и тот же контент на обе площадки – не лучшая идея.

Превращайте порции контента в сериал для ваших подписчиков, зрителей и посетителей. Есть точечный инструмент, которая заставит аудиторию следить за вашими аккаунтами и ресурсами, с нетерпением ожидая новых публикаций. Это сторителлинг.

Люди любят истории. Для бизнеса это отличный способ выстроить классные доверительные отношения с клиентами, увеличить LTV и продажи при первом касании. Просто научитесь генерировать классные истории, в которых ваша аудитория будет узнавать себя и находить ответы на свои вопросы. Используйте подробную инструкцию по сторителлингу:

Как писать продающий сторителлинг в 2023 году [Инструкция и реальные примеры]

5. Занимайте первые позиции в органической выдаче поисковиков

Контекстная реклама работает так:

• Пользователь вводит запрос в поисковую строку. Например, “купить кожаный диван”.
• Ваша реклама настроена так, чтобы по этому запросу аудитории отображалось ваше объявление.
• Реклама показывается – вы платите деньги.

А теперь представьте, что пользователь поисковой системы видит ваш сайт и оффер не в рекламной, а в органической выдаче. Он переходит на ваш ресурс, а вы за это ничего не платите. Это и есть органическое продвижение – SEO. Для этого на вашем многостраничном сайте генерируется контент, который соответствует основным запросам целевой аудитории и наращивается ссылочная масса – ссылки на ваш ресурс с других сайтов.

SEO – это комплекс действий и мероприятий, который позволяет вывести сайт на лидирующие позиции в поисковых системах. Инструмент требует времени и вложений, но точно стоит всех затрат. Это превращается в беспрерывный генератор клиентов для вашего бизнеса при правильном подходе.

6. Используйте группы и каналы в мессенджерах

Telegram сделал неоспоримый прорыв за последние годы. Мессенджер превратился в универсальную площадку, где пользователь может:

• Общаться со знакомыми людьми.
• Потреблять полезный контент и обучаться.
• Развлекаться.
• Объединяться с единомышленниками.
• Работать.

Каналы в мессенджерах превращаются в отдельные медиа-площадки. Тот же Telegram позволяет публиковать контент в разных форматах:

• Текст:

• Аудиосообщения:

• Видеосообщения:

• Графика:

• Видео:

Это большое пространство для создания контента. Научитесь выделяться.

Telegram-каналы классно работают для общения с аудиторией от первого лица. Что постепенно приводит нас к следующему пункту 👇

7. Выстраивайте личный бренд

Медийность – нефть XXI века. Селебрити создают собственные бизнесы в разных нишах и со старта обеспечивают их клиентами, правильно работая с собственной аудиторией. Предприниматели, наоборот, стремятся набрать медийность с той же целью – создать непрерывный автоматизированный поток клиентов для своих проектов. Соцсети позволяют любому человеку быстро набрать подписчиков и стать узнаваемым, используя правильные способы продвижения и создавая качественный контент.

Начните с этого:

• Упакуйте Instagram-аккаунт.
• Подумайте, как использовать TikTok, Instagram Reels и YouTube Shorts в вашей нише.
• Начните снимать качественные видео на YouTube-канал.
• Проводите прямые трансляции для прямого общения с аудиторией.
• Обеспечьте все площадки трафиком с помощью таргетированной рекламы и коллабораций с другими медийными личностями.
• Публикуйтесь в газетах, журналах.
• Появляйтесь на ТВ, радио, других YouTube-каналах в качестве гостя.

5 бесплатных способов продвижения

1. Бартер

Микроблогеры и небольшие компании из смежных ниш всегда открыты к сотрудничеству на разных условиях. Предложите свой продукт в обмен на рекламу. Создайте список инфлюенсеров, на которых подписана аудитория, подходящая вашему бизнесу. Это поможет быстро набрать первую базу клиентов.

2. Крауд-маркетинг

Его также называют “органическим спамом”. Третьи лица рекомендуют участникам чатов, групп и форумов ваш продукт. Но делают это уместно. Таким образом вы получаете трафик на свои продающие ресурсы. Соберите список площадок, где общается ваша ЦА, и продумайте стратегию публикации рекламных сообщений.

3. Вирусный контент

Органическое продвижение в интернете. Вы генерируете контент, который сами пользователи будут распространять по сети. Один из ярких примеров – видео, созданное компанией Dollar Shave Club. Ролик стал вирусным, набрал десятки миллионов просмотров и приносит клиентов даже спустя 10 лет:

В описании к этому яркому видео размещен четкий призыв к действию и ссылка:

4. Google-карты

Must have для локального бизнеса и хороший дополнительный инструмент для компаний, не привязанных к конкретному адресу. Добавьте свой бренд и адрес в Google Maps, чтобы привлечь дополнительную аудиторию:

5. Фьюжн-маркетинг

Это партнерство с бизнесами, которые работают с аудиторией, которая подходит вам. Например, если вы продаете чехлы для телефонов, стоит предложить сотрудничество сервисам по ремонту. Очень яркие примеры фьюжн-маркетинга – McDonald’s и Coca-Cola, или Burger King и PepsiCo.

Заключение

Это наиболее актуальные способы продвижения бизнеса в интернете на 2023 год. Сохраните их в закладки, чтобы иметь эффективный арсенал под рукой. Качественно внедрив хотя бы 50% перечисленных инструментов, вы уже получите постоянный поток клиентов. Но это далеко не все возможности digital-маркетинга, доступные вам в 2023-м.

Чтобы получить больше инструментов, научиться пользоваться ими на уровне профи и зарабатывать от $2000 в месяц, зарегистрируйтесь бесплатно на курс “Начать профессию интернет-маркетолога”.

Статья была полезной? Нажмите кнопку ниже, чтобы поделиться материалом с друзьями в Facebook.