Как Давид Браун основал компанию TemplateMonster и продал ее более чем за $100 млн: новый выпуск «Большой игры»

В новом выпуске «Большой игры» своим предпринимательским опытом поделился основатель TemplateMonster и Weblium Давид Браун. Он рассказал, как продал стартап, основанный в небольшой квартире в Николаеве, более чем за $100 млн, а также много других интересных историй.

Небольшой спойлер: Давид согласился выступить на Лаборатории Онлайн Бизнеса 2019. Успейте получить билет по самой выгодной цене (чем ближе саммит, тем выше стоимость).

От офиса в небольшой квартире до продажи более чем за $100 млн

TemplateMonster мы запустили в 2002 году в Николаеве как небольшую веб-студию. Позже я познакомился с одним американцем, приехавшим в Украину, чтобы найти жену. Он узнал о моем бизнесе и предложил партнерство — пообещал, что будет искать клиентов в Штатах.

Я согласился, но был уверен, что из этого ничего не получится. А зря — спустя какое-то время он скинул нам заказ на $70 тыс. Для сравнения: тогда квартиру в Николаеве можно было купить за $5 тыс.

Давид Браун

Заказ был на интеграцию сложной складской системы. Думали, сделаем проект за три месяца. В итоге это заняло восемь месяцев, а заработали лишь $2 тыс. Но главным для нас был не результат, а то, что мы ввязались в бой. Созвонились с партнером и решили двигаться дальше.

Он находил нам заказы от компаний уровня General Electric. В 2002 году мы делали сайты за $30-40 тыс., в 2008 году оборот TemplateMonster составлял $2-3 млн.

Не так давно мы продали компанию более чем за $100 млн (точную сумму Давид называть не может, но это точно более $100 млн — прим. ред.). На тот момент у нас уже было 650 сотрудников и офисы в 17 странах.

Как правильно покупать бизнесы

Покупатели спросили, сколько стоит компания и когда окупится сделка. Мы назвали сумму и конечно же очень оптимистичные сроки — 7 лет.

Они вообще не торговались, но сказали, что половину заплатят сразу, а половину — на протяжении 7 лет: «Мы подпишем с тобой семилетний контракт: будешь получать хорошую зарплату, бонусы и достигать обещанные показатели. Итоги подводим ежегодно: выполнил — получаешь оговоренную сумму, нет — получаешь лишь часть».

Попали в свою же ловушку: включать заднюю уже было поздно и стыдно

Компанию в итоге все же продали, но это было 7 лет настоящего рабство. При этом я уверен, что это самая правильная схема заключения подобных сделок.

Откуда у Давида Брауна 400 биткоинов и как он умудрился их потерять

Однажды друг посоветовал добавить на сайт TemplateMonster оплату биткоином. Тогда я даже не понимал, что это такое — подключил и забыл.

Вспомнил, когда увидел в новостях, как биткоин пробил очередной потолок. Ключ от кошелька на ноутбуке я так и не нашел. Потом вспомнил, что когда-то замаскировал файл под кино (поменял расширение на AVI), а еще позже, когда на жестком диске закончилось место, — удалил все фильмы.

В компании, занимающейся восстановлением данных, файл все же нашли, но открыть его так и не получилось.

Посмотрел историю оплат на TemplateMonster — на кошельке должно быть 400 биткоинов

После этого поставил себе на телефон курс биткоина. В последнее время мне особенно нравится на него смотреть — с каждым днем получается, что я потерял все меньше и меньше денег.

Полное интервью

---

17-19 мая в Киеве пройдет Лаборатория Онлайн Бизнеса 2019. Это будет самый масштабный саммит для предпринимателей в Восточной Европе — более 4 000 участников.

Не упустите возможность получить билет по самой выгодной цене (чем ближе событие, тем выше стоимость):

ПОЛУЧИТЬ БИЛЕТ