Масштабирование бизнеса — головная боль каждого предпринимателя. Все стремятся найти «волшебную таблетку», с помощью которой конверсия увеличится в разы, благодарная аудитория будет находить вас сама, а ваше дело будет расти, как на дрожжах. Если вы думаете о том, как расширить бизнес, возможно, такой таблеткой для вас станет органический маркетинг. 

Но чтобы грамотно использовать этот выгодный инструмент, важно понимать, что вы делаете и для чего. Этот материал познакомит вас с семью эффективными стратегиями маркетинга, с помощью которых масштабирование бизнеса перестанет быть для вас проблемой.

Что такое органический маркетинг

Маркетинг бывает платным и бесплатным. К платной рекламе относятся баннеры, кампании с привлечением известных лиц, промо-ролики и многое другое, что вы запускаете за свои деньги на широкую аудиторию. Здесь все работает просто: аудитория видит классическую рекламу, понимает, что ей сейчас продают, и принимает решение о покупке. 

Бесплатный (или органический) маркетинг — это долгосрочная стратегия, в рамках которой вы вкладываете ресурсы в развитие своего комьюнити, ведение социальных сетей, контент-маркетинг, формирование образа в медиа-пространстве и многое другое, что в конечном итоге приводит к вам органический трафик. Так называют аудиторию, которая подписалась/купила продукт/написала вам не после увиденной рекламы, а вследствие обычного интернет-серфинга, наткнувшись на вашу активность в сети и почувствовав к вам симпатию.

Если максимально все упростить, то с помощью органического маркетинга к вам приходят клиенты, которые любят ваш бренд за его «душу» (контент, посылы, смыслы), а не «кошелек» (платную рекламу, скидки, подарки за выполнение определенных действий). 

Органический vs платный маркетинг

Но органический рост — это все же не панацея. Давайте разберемся, в чем органический маркетинг обходит платные способы продвижения, а в чем — уступает им. 

Преимущества органической маркетинговой стратегии:

1. Привлечение настоящей аудитории. Органический контент-маркетинг работает на повышение доверия со стороны вашей аудитории. Со временем эмоциональная связь с компанией усиливается, лояльность — растет, а коэффициент конверсии приводит к планомерному развитию.
2. Экономия бюджета. Когда вы принимаете правила игры платного продвижения, вам приходится прилагать много усилий (в том числе и финансовых), чтобы обойти конкурентов. В органическом подходе все иначе: ваше видео в TikTok завирусилось — и вот уже сотни и тысячи потенциальных клиентов оставляют заявку на покупку. На создание ролика было потрачено $30. А во сколько вам обошлись бы эти лиды, если бы вы выбрали классическую платную рекламу?
3. Долгосрочный курс. Органическая маркетинговая стратегия — прочная основа для дальнейшего развития вашего дела. Относительно недорогие маркетинговые усилия создают сильную клиентскую базу, которая взаимодействует с вашим контентом и распространяет его из уст в уста.

Преимущества платного контент-маркетинга:

1. Не ограничивает вашу клиентскую базу. В то время как платный маркетинг может задействовать любой демографический рынок в краткосрочной перспективе, органически можно воздействовать только на узконаправленную аудиторию.
2. Дороже, но быстрее. Хоть платное продвижение и требует от вас существенного бюджета, он позволяет вам быстро привлечь новых клиентов и тем самым увеличить конверсию.
3. Почти не требует усилий и изобретательности. Для платного продвижения требуется гораздо меньше креатива, чем уходит на контент-маркетинг в рамках органического продвижения.

У обоих методов продвижения есть сильные и слабые стороны. Многие компании миксуют два подхода, чтобы с помощью тестирования понять оптимальную формулу успеха. Но так как этот материал посвящен именно органическому маркетингу, стоит сказать, что даже существующие недостатки не делают метод менее эффективным.

Как получить органический трафик: 7 способов

Как же получить доступ к этому волшебному источнику аудитории, которая приходит к вам сама и не требует существенных вложений? Приложить усилия для ее привлечения все равно придется. Существует по меньшей мере семь актуальных в 2023 году стратегий органического контент-маркетинга, которые в теории могут подойти и вам. 

На самом деле их, конечно, намного больше: узнать о других способах масштабироваться и совершенствовать маркетинговые стратегии можно на нашем ближайшем мероприятии «Лаборатория Онлайн Бизнеса 2023». Это главный международный бизнес-ивент для предпринимателей и digital-специалистов, на котором вы сможете построить новые стратегии увеличения продаж.

Инвестируйте в SEO

SEO (Search Engine Optimization) — это способ увеличения посещаемости вашего сайта через работу с поисковыми системами. Чем лучше сайт оптимизирован с точки зрения SEO, тем выше он будет отображаться пользователю в поисковой выдаче, когда тот ищет что-то похожее на ваш продукт.

Работа над SEO в 2023 году стала ключевой стратегией для многих бизнесов — от мала до велика. Если еще несколько лет назад оптимизации уделяли меньше внимания, то сегодня компании активно возвращаются к использованию инструмента.

Давайте разберемся, что вообще значит инвестировать в SEO. Вот что входит в это понятие:

1. Аудит сайта — анализ страниц на предмет возможных проблем и потенциальных улучшений;
2. Ключевые слова — исследование наиболее релевантных ключевиков;
3. Техническая оптимизация — улучшение структуры сайта, скорости загрузки, мобильной адаптивности, исправление ошибок и другие технические аспекты;
4. Создание качественных внешних ссылок (бэклинков) — разработка маркетинговой стратегии по получению качественных обратных ссылок с авторитетных и релевантных ресурсов;
5. Локальная SEO-оптимизация — настройка и оптимизация профилей на платформах типа Google My Business для улучшения видимости в локальных поисковых запросах;
6. Оптимизация изображений — сжатие, подбор правильных форматов и добавление альтернативных текстов;
7. Инструменты и программное обеспечение — покупка или подписка на профессиональные SEO-инструменты для анализа, отслеживания и улучшения результатов.

В долгосрочной перспективе работа с SEO принесет результат, ведь масштабирование бизнеса без этого инструмента не обходится. SEO улучшает пользовательский опыт, приводит «горячую» аудиторию, обеспечивает высокую конверсию и может оказаться более экономичным, чем платная реклама.

Сотрудничайте с партнерами

Объединение с компаниями вашей отрасли, которые не являются вашими конкурентами — мощный бустер для любого бизнеса. Зачем работать в одиночку, если можно объединить усилия? Несколько идей, как можно масштабироваться при помощи компаний-партнеров:

• Разработка уникального предложения на рынке — нового продукта или услуги при участии другой компании;
• Создание партнерских программ для взаимного продвижения — например, обмен бэклинками;
• Совместные рекламные кампании, воркшопы, вебинары и мероприятия;
• Сотрудничество в сферах исследования и разработки, производства или логистики, чтобы снизить затраты и увеличить эффективность;
• Совместный контент-маркетинг: создание статей, блогов, видеоматериалов или подкастов с партнерами для обмена информацией и привлечения внимания обеих аудиторий;
• Кросс-продвижение — скидки и акции для клиентов партнера при покупке вашего продукта или услуги, и наоборот;
• Работа над совместными образовательными программами и курсами.

Совместная работа с партнерами позволяет вам обмениваться аудиторией, повышать узнаваемость, генерировать новые идеи и объединять потенциалы для лучших результатов. Это тот случай, где 1+1=11, а не 2. 

Создавайте подкасты

Подкасты не зря стали одним из наиболее популярных инструментов для масштабирования бизнеса в последние годы. Причина их популярности в том, что они идеально вписываются в суетливый и насыщенный образ жизни современного потребителя: их можно слушать на фоне в дороге, на пробежке, во время уборки и так далее, совмещая получение ценной информации с рутинными механическими действиями. 

Для аудитории подкасты — это способ получить ценную информацию или просто развлечься, а компании используют их для создания более глубокой связи с потенциальными клиентами. Для бизнеса подкасты становятся мостом, который соединяет их с будущими покупателями. Ведь когда люди регулярно слушают кого-то, они начинают доверять ему и проникаться симпатией. Не последнюю роль здесь играет личный бренд владельца или представителя компании. 

Интересные и полезные выпуски легко распространяются по интернету благодаря рекомендациям — а это дополнительный трафик. Когда слушатель делится подкастом с друзьями или коллегами, рост аудитории происходит абсолютно органически. Даже при минимальных инвестициях в продвижение, качественный контент-маркетинг может охватить большое число людей и помочь в масштабировании.

Позаботьтесь об SMM

Если представить, что ваш бизнес — это магазин, то маркетинг в социальных сетях (SMM) — это витрина, которая наглядно демонстрирует ваш продукт и привлекает проходящих мимо людей. 

Сегодня присутствие практически любой компании в социальных сетях считается ключевым для масштабирования. Это включает в себя:

• Наличие активных аккаунтов в 2-3 социальных сетях (Instagram, Facebook, TikTok и прочие);
• Регулярное ведение сторис и постов;
• Взаимодействие с аудиторией;
• Понятная навигация (пользователь знает, где увидеть цены, как приобрести продукт, кому задать вопрос);
• Адаптированный под особенности социальных сетей контент.

Если вы не вкладываетесь в SMM, вы лишаете себя крайне щедрого источника органической аудитории. Каждый день в социальных сетях «выстреливает» один бизнес за другим: у одного завирусилось видео, у второго — милое фото, у третьего — пост с размышлениями. Результат один — практически бесплатный рост аудитории у каждого, кто выделяет бюджет на контент-маркетинг.

Не забывайте про CRO

Создание веб-сайта — это лишь первый шаг на пути к развитию бизнеса. Важно понимать, как привлекать туда посетителей и превращать их в реальных покупателей. Именно за это отвечает CRO — способ совершенствования сайта, который позволяет ему приносить еще больше результатов: заявок, регистраций, заполненных форм обратной связи, читателей блога и, конечно, продаж.

Хороший сайт стоит на шести столпах: он быстро загружается, имеет привлекательный дизайн и понятную структуру, предлагает удобные пользовательские формы, убедительные кнопки call-to-action и качественный копирайтинг.

Если у вашего бизнеса все в порядке с каждым из пунктов, можно приступать к оптимизации коэффициента конверсии, добавляя на сайт следующие инструменты:

• A/B-тестирования;
• Чат-боты;
• Поиск;
• Новые CTA;
• Тепловые карты;
• Поп-апы;
• Автоматизированные инструменты.

Если вы хотите больше узнать о том, как именно каждый из пунктов помогает оптимизировать CR вашего сайта (и, соответственно, работает на привлечение органического трафика), читайте наш недавний материал на эту тему. 

Развивайте email-маркетинг

Email-рассылки — это возможность регулярно напоминать вашим клиентам о себе, делиться с ними новостями или выгодными предложениями, поощряя их к дальнейшему взаимодействию с вашим продуктом. 

В отличие от многих других форматов рекламы, email-маркетинг считается более личным и непосредственным способом общения с клиентами. Письмо можно персонализировать, добавить интерактив или изменить некоторые моменты под каждую мини-группу ЦА.

Качественный email-маркетинг — это не спам, а ценное содержимое, которое бьет точно в цель, интересует аудиторию и мотивирует ее к действию. Если у вас есть электронные адреса потенциальных клиентов — значит, они уже однажды взаимодействовали с вами и потенциально заинтересованы в вашем продукте. Это отличный инструмент для укрепления существующих отношений — воспользуйтесь им вместо того, чтобы непрерывно строить новые.

Пишите статьи для блога

Блог на сайте выполняет сразу несколько полезных функций: устанавливает связь между вашим бизнесом и аудиторией, глубже знакомит потенциальных покупателей с продуктом и продвигает страницу в поисковых системах. Первые два пункта помогают убедить «горячую» аудиторию совершить покупку, а третий — приводит к вам совершенно новых людей, то есть органический трафик.

Чтобы блог на сайте работал вам на пользу и стал полноценным инструментом органического контент-маркетинга, нужно:

• Публиковать полезные, уникальные и качественные статьи, которые отвечают на вопросы вашей целевой аудитории;
• Использовать ключевые слова, качественную внутреннюю и внешнюю перелинковку, оптимизированные мета-теги и заголовки и прочие инструменты SEO;
• Регулярно обновлять старые статьи в соответствие с текущей маркетинговой стратегией, добавляя актуальную информацию, чтобы содержание было всегда свежим;
• Публиковать статьи на других популярных блогах в вашей нише, чтобы привлекать новую аудиторию;
• Использовать видео, инфографику и изображения, чтобы сделать контент более привлекательным;
• Оптимизировать статьи под различные устройства.

Органический контент-маркетинг — прямой способ привлечения и удержания клиентов в долгосрочной перспективе. Инструмент может быть полезен в любой нише, если правильно его использовать. Тестируйте разные подходы к получению органического трафика и определяйте те стратегии, которые подходят именно вам.

Узнать еще больше маркетинговых стратегий для увеличения продаж поможет наш долгожданный онлайн-ивент «Лаборатория Онлайн Бизнеса 2023». Регистрируйтесь по ссылке и занимайте место на крупнейшем международном мероприятии для владельцев бизнеса и digital-специалистов.

Если эта статья была вам полезна, будем рады увидеть ваш репост в Facebook. Поделиться материалом можно с помощью кнопки ниже.