7 шагов развития личного бренда для фрилансеров

Print Friendly, PDF & Email

Сарафанное радио – это, конечно, круто, но что вы будете делать, если оно вдруг перестанет работать? Готов спорить, такие мысли к вам точно приходили. Особенно, в небогатые на клиента времена.

Биржи фрилансеров – уже более надежный вариант. Но, согласитесь, было бы очень круто, чтобы не вы искали клиентов, а они вас. На биржах такого счастья не сыщешь.

Но варианты есть. К примеру – создание собственного личного бренда. Какое мировое имя первым приходит вам в голову, когда вы слышите словосочетание “интернет-торговля”? Уверен, большинство сразу представляет этого человека:

(Это Джефф Безос – владелец Amazon, если вдруг не узнали 😉).

Глобальная и амбициозная задача создания вашего личного бренда – сделать так, чтобы ваше имя в первую очередь ассоциировалось с вашей деятельностью.

Как это сделать? Процесс наполнен многими шагами. Но разберем семь глобальных задач, которые нужно сделать на этом пути. Садитесь поудобнее. Начнем:

1. Познакомьтесь с собой

Для начала нужно четко сформулировать ответы на три ключевых вопроса:

  1. «Кто я?»

Какой деятельностью вы занимаетесь? Представьте, что вы на профессиональной конференции. К вам подходит человек, чтобы познакомиться, и говорит: «Очень приятно, я Владимир – предприниматель».

Какой ответ вы бы дали?

Но, учитывая цели, для которых делается это упражнение, давайте заглянем чуть поглубже. Откройте заметки и выпишите все сферы деятельности, в которых вы разбираетесь хотя бы минимально. И дайте оценку каждой сфере.

Например, вы – графический дизайнер. Это основное направление, поэтому возле него поставим высокую оценку. К примеру, 9 из 10 (потому что не существует ничего идеального 😉).

Но также вы немного умеете верстать сайты. Это отдельный скилл. И умеете вы это, скажем, на троечку. Найдите 3-5 дополнительных сфер. Это пригодится вам позже.

  1. «Что я?»

Это о хард-скалах. Здесь задача простая: выписать все ваши умения.

В заметке напишите подзаголовок:

«Мне платят за:»

И выпишите, за какими именно услугами к вам обращаются. Хорошо подумайте. Важно выписать реально все, что вы умеете.

  1. «Почему я?»

Это уже посложнее. Речь о софт-скилах, ваших уникальных способностях и УТП (уникальное торговое предложение).

Почему ваши клиенты пользуются именно вашими услугами? Чем вы привлекаете их? Почему сотрудничество с вами нравится им больше, чем с другими специалистами.

2. Познакомьтесь с клиентами

Если вы точно знаете, для кого наиболее актуальны ваши услуги, вы можете:

  1. Подобрать перечень услуг, решающих наиболее острые проблемы ЦА.
  2. Сформировать максимальное релевантное предложение.

Необходимо выделить 3-5 сегментов вашей целевой аудитории. Для этого ответьте еще на три вопроса:

  1. «Кому я продаю?»

Чем занимается человек, для которого актуальны ваши услуги? Где он живет? Как ведет себя в интернете: какой контент смотрит, что читает, в каких соцсетях проводит больше времени? Для каждого аватара дайте как можно более расширенный ответ.

  1. «Какие боли у моего клиента?»

Ответ позволит понять, как продать услугу даже тем людям, кто пока не догадывается, что эта услуга им нужна. Боли – ключевой аспект анализа целевой аудитории. Если вы точно знаете боли – формирование релевантного оффера – это только вопрос времени.

  1. «Какое идеальное решение для моего клиента?»

Ответ на этот вопрос поможет создать киллер-фичу, которая станет вашим ключевым преимуществом. Сформировать идеальное предложение, которого еще нет на рынке, не так сложно, когда вы хорошо знаете сегменты своей ЦА.

Именно на информации по этому пункту хотя бы частично базируется каждый последующий шаг. Если вы просто пробежали по тексту, очень рекомендую вернутся и внимательно проработать знакомство с вашими клиентами. Без этого дальнейшая работа может оказаться неэффективной.

3. Сформулируйте оффер и превратите деятельность в продуктовую линейку

Что является вашим основным продуктом? Услуга – это хорошо, но на digital-рынке каждый специалист предлагает какую-нибудь услугу. Превратите это в конкретный оффер. И придерживайтесь обещания, которое даете.

Суть продукта очень проста: вы ускоряете путь вашего клиента из точки А в точку Б. Несколько примеров:

  • Услуга: Разработка веб-дизайна.

Оффер: Создадим эффективный landing page для вашего бизнеса за 3 дня [или бесплатно, если дольше].

  • Услуга: Разработка маркетинговой стратегии.

Оффер: Получайте клиентов из интернета каждый день, вкладывая в рекламу всего 10$.

Продукт должен быть комплексным. Разница в том, что услуга оставляет клиента в одиночестве с дальнейшими проблемами. Продукт доводит за руку до определенного результата.

Сформировав свой основной продукт, подумайте о линейке:

  • Что можно предложить клиенту на следующем этапе?
  • Если основной продукт дорогой для него?
  • Если ему нужно альтернативное решение проблемы?

4. Выберите площадку для проявления

Вы уже многое знаете о вашей ЦА. И ясно осознаете, какой продукт предлагаете этим людям. На этом этапе следует выяснить, где именно в интернете концентрируется аудитория.

В зависимости от результата анализа и гипотез выберите из этого списка три площадки, на которых сконцентрируете внимание:

  • Instagram
  • Facebook
  • YouTube
  • TikTok
  • X (ex. Twitter)
  • Threads
  • LinkedIn
  • Telegram
  • Viber
  • Discord

5. Разработайте контент-стратегию и план

Далее следует подумать о том, как именно вы будете проявляться на выбранных платформах. Для этого сделайте 6 простых шагов:

  1. Создание содержимого:

Разработайте визуальный и текстовый контент, который отвечает целям стратегии и отвечает интересам аудитории.

  1. Определение тона и стиля:

Установите стиль коммуникации, отражающий особенности личного бренда и привлекающий внимание целевой аудитории.

  1. Расписание публикаций:

Создайте график, определяющий время и частоту публикаций для оптимального привлечения аудитории.

  1. Взаимодействие и общение:

Продумайте стратегию взаимодействия с аудиторией, стилистику ответов на комментарии, общение в личных сообщениях и т.д.

  1. Мониторинг и анализ:

Систематический анализ результатов стратегии, выявление успешных и менее успешных аспектов дальнейших коррекций.

  1. Оценка и оптимизация:

Постоянная оценка эффективности стратегии, изменения и оптимизация.

6. Настройте непрерывно работающие источники трафика

Органическое продвижение – очень крутой и мотивирующий план. Но нужно понимать, что инвестиции в трафик сильно ускоряют ваше движение к непрерывному потоку клиентов. Единственным исключением может стать публикация виральных вертикальных видео, но это уже совсем другая история.

Подумайте, как в зависимости от выбранных платформ привлекать внимание потенциальных клиентов к вашему профилю.

В результате схема выглядит так:

Ваша реклама

⬇️

Релевантный контент

⬇️

Бесплатные продукты

⬇️

Стартовые продукты

⬇️

Основной продукт

⬇️

Дополнительные продажи

Это базовая воронка, которую можно адаптировать, в зависимости от ниши и особенностей вашего продукта.

7. Регулярно анализируйте и оптимизируйте этапы воронки

Каждый этап воронки имеет свои характеристики. Анализируйте цифры, чтобы найти пробелы в пути клиента. К примеру, вы видите, что клик по платной рекламе слишком дорого вам стоит. Следует запустить на тест новые варианты креативов. Цель: оптимизировать цену клика.

Еженедельно проводите детальный анализ воронки и находите слабые позиции, которые нужно оптимизировать. Это позволит вам регулярно улучшать результаты и получать клиентов, тратя меньше денег на продвижение.

Заключение

Классный личный бренд фрилансера – это не случайное стечение обстоятельств и не везение. Вы можете построить его постепенно, совершая правильные продуманные действия. Используйте эти 7 шагов, чтобы уже через месяц иметь классный личный бренд.

Хотите научиться строить классные маркетинговые воронки и ежедневно получать новых клиентов? Проходите курс «Начать профессию интернет-маркетолога» бесплатно.