5 уроков Фила Найта: от продавца обуви до основателя крупнейшего спортивного бренда Nike

Print Friendly, PDF & Email

В 1980 году на IPO вышли две компании, которые до сих пор занимают лидирующие позиции в своих нишах – Apple и Nike. Apple достигла гораздо больших результатов, но основатель компании Стив Джобс всегда вдохновлялся и даже брал пример с Nike.

Это компания с невероятно интересной и поучительной историей. Сохраните в закладки 5 уроков основателя Nike Фила Найта и используйте их в своем бизнесе.

1. Обучаясь менеджменту, черпайте знания из книг и курсов, но всегда опирайтесь на собственный опыт

Фил Найт – человек, с которого многие современные бизнесмены берут пример в управлении.

Многие книги по менеджменту призывают руководителей всегда быть рядом со своими сотрудниками: «‎Настоящий лидер ведет свою команду за собой. Он – вдохновение и мотивация для всех сотрудников». Найт пошел по другому пути. На заре становления Blue Ribbon Sports (Nike) Джефф Джонсон был одним из торговых представителей. Он работал в другом городе и регулярно присылал Филу письма с вопросами. Почти всегда Найт оставлял их без ответа.

Предприниматель тщательно просматривал каждое письмо, но не считал нужным отвечать на каждое, где требовалось подбодрить сотрудника, дать какой-то совет и т.д.

Найт хорошо разбирается в человеческой психологии, что считает необходимостью в эффективном менеджменте. Он активно использует четвертый закон силы Роберта Грина: “Всегда говори меньше, чем необходимо”.

Это своего рода манипуляция, которая тем не менее приносит хорошие результаты в управлении компанией.

Важно! Игнорировать сообщения и не отвечать на них – разные вещи. Найт часто оставлял письма без ответов, но читал каждое из них.

2. Иногда продажа должна предшествовать маркетингу и рекламе

Nike считается одним из величайших брендов нашего времени. При этом сам Фил Найт в первые годы существования компании был больше бухгалтером, чем маркетологом. По сути, он использовал Nike в качестве подработки, прежде чем начал уделять бренду все свое время.

В то время Фил продавал продукцию без маркетинга и рекламы – просто искал спортсменов, показывал и предлагал им обувь. В результате компания просто не успевала делать обувь для всех заказов.

Это не значит, что вам прямо сейчас нужно деактивировать всю рекламу и концентрироваться только на продажах. Конечно, сейчас время изменилось. Брендинг и реклама имеют огромное значение для компании.

Пример Найта просто показывает, что продукт – основа каждого бренда. И только компании с действительно качественным продуктом имеют шансы играть в долгу. Nike – компания, созданная под огромный спрос. Поэтому стратегия “только продажа” так хорошо работала в первые годы существования.

3. Великие компании строятся на трудностях и сложностях

Blue Ribbon Sports был создан в 1964 году. В 1968, когда Найту было 30 лет у него все еще была кредитная карта с максимальным расходом. И дело не только в личном финансовом менеджменте. Предприниматель всегда находится в неопределенности. Поэтому финансовые трудности часто встречаются на его пути.

“Я провел значительную часть своей жизни в долгах. Задолжал намного больше, чем реально мог вернуть”, – вспоминает Фил Найт.

Но намного хуже, чем финансовая “турбулентность” – жертвы, на которые приходится идти предпринимателям в личных отношениях. Создавая бизнес, человек начинает играть в игру. Окружение тоже вынуждено играть по этим правилам и часто против своей воли. Найт бесконечно благодарен своей жене Пенелопе, которая прошла все трудности вместе с ним.

Построить великую компанию – большой вызов. Будьте готовы к тому, что может встретится на вашем пути. Легко точно не будет.

4. Вера основателя – главная движущая сила компании

Найт мог продавать энциклопедии, но не умел этого делать. Ему не нравилось то, что он продает. Гораздо лучше ему давалась продажа паевых фондов. Но сам процесс не приносил ему удовольствия: “Внутри я чувствовал себя мертвым”.

Но у Фила Найта была вера в бег. Он верил, что если люди будут каждый день пробегать несколько километров, мир станет лучше. Не меньше предприниматель верил в беговые кроссовки, которые производит.

“Вера непреодолима. Люди чувствовали мою веру и хотели получить ее частичку с моим продуктом”, – говорит Найт.

Великая компания всегда играет на стороне потребителя. Стремится сделать его жизнь лучше. Это четкое убеждение, которое выражает бренд, параллельно решая проблему потребителя.

Nike выражает страсть к спорту и победам. Это и привело бренд к лидирующей позиции. Вы можете не знать Фила Найта, не знать историю становления компании и ее первое название. Но что такое Nike вы знаете. И четко понимаете философию компании. Это и есть вера основателя, спроецированная на деятельность бренда.

Кстати, похожий принцип есть и в арсенале Илона Маска. Читайте его 17 принципов здесь.

5. Никогда не переставайте двигаться к своей цели

Никогда не останавливаться – философия, которой придерживается Фил Найт:

“Пусть весь мир считает вашу идею сумасшедшей. Не смейте останавливаться, пока не доберетесь к своей цели. Неважно, где вы находитесь сейчас. Важно то, куда вы движетесь. Что бы ни случилось, просто идите к своей мечте”.

“Никогда не сдавайся” – довольно клишированная установка. Но все также очень важная. При этом Найт из собственного опыта расширяет эту философию:

“Те, кто говорят предпринимателю, что никогда нельзя сдаваться – шарлатаны. Иногда стоит сдаться. Более того, это же гениально – сдаться в нужный момент, чтобы ускорить свое движение к цели. Сдаваться – это нормально. Просто не останавливайтесь”.

Иногда нужно сделать шаг назад, чтобы взять разбег и ускорить свое движение к цели. Для бизнесмена очень важно принимать правильные решения в нужные моменты времени.

Заключение

Сохраните статью в закладки, чтобы всегда иметь доступ к рекомендациям от основателя великого бренда. И обязательно применяйте полученные знания сразу, не откладывая в долгий ящик.

Ваш бизнес может вырасти со скоростью х2-10 в ближайшее 50 дней. Это реальный телепорт в точку Б. Хотите пройти этот путь вместе с нами? Регистрируйтесь на обучение.

Статья была полезной для вас? Нажмите на кнопку ниже, чтобы поделиться с друзьями в Facebook.