5 Простых Уроков Создания Landing Рage, Которые Вы Можете Почерпнуть из Hip-Hop

Что общего между Интернет-бизнесом и музыкой? Landing page и hip-hop? Всё! Это бесконечный источник вдохновения! И сейчас я расскажу, почему…

Однажды я услышал песню Eminem во время работы. Она что-то зацепила во мне. Я понял, что у Landing page и hip-hop много общего, и мне есть чему поучиться.

Вот почему я написал эти 5 уроков, но для начала маленький ликбез=)

Нip-hop — переводится разными источниками как «резкое движение» или «умственный скачок». 

Задача Landing page — ознакомить посетителя с предложением (умственный скачок) или подтолкнуть его к покупке покупке (резкое движение).

Нip-hop — яркий, артистичный и всегда достигает цели. Разве не это главные качества хорошей целевой страницы?

Итак, 5 уроков hip-hop для вашей landing page:

1. Раскачайте свою публику!

Вокруг бесплатного трафика гуляет миф (о SEO, email-маркетинге, SMM). «Умные» эксперты придерживаются стратегии: «Зачем платить за трафик, когда его можно получать бесплатно?». Потому что платная реклама может привести вам посетителей, которые готовы платить… если вы знаете, как правильно с ними работать.

Итак, первый урок: раскачайте свою публику!

«Как [делать что-то с помощью продукта/товара/услуги]?» и «Сколько стоит [продукт/товар/услуга]?» — два очень разных поисковых запроса. Они выводят разные результаты. И на каждый нужны свои ключевые слова. Первый направлен на поиск информации и должен выводить материалы-инструкции. Второй вводит человек, который хочет купить, но его беспокоят цена, качество, гарантии. Он спрашивает у Google, видит ваше объявление в самом начале и… переходит!

Использование вашего предложения в качестве ключевых запросов приводит людей, которые уже близки к покупке. 

Перед созданием целевой страницы и рекламы к ней подумайте, что люди ищут, когда собираются купить ваш продукт. Не придумывайте ключевые слова, такие как «лучший Интернет-магазин соковыжималок». Никто не ищет подобную информацию. Они ищут конкретный предмет — соковыжималку. Вам надо делать ставку на ключевые слова на основе этого запроса.

Чтобы создать успешное платное объявление, которое приводит много клиентов:

• Ознакомитесь с ключевыми запросами ваших клиентов;
• Создайте landing page на основе ключевых слов;
• Раскачайте свою публику правильными словами. Покажите, что вы их понимаете;
• Тестируйте, тестируйте, тестируйте!

2. Будьте проще!

Hip-hop возник на улицах, среди простых людей. Ваша целевая страница тоже предназначена для простых людей.

Представьте себя на месте потенциального покупателя и пройдите вместе с ним весь путь (по вашей воронке): перейдите через платное объявление на вашу landing page, а затем — к покупке. Это позволяет определить, на каком этапе есть проблемы, и провести оптимизацию.

Представьте, что ваша воронка — живое общение общение между вами и потенциальным клиентом. Говорите на его языке. Забудьте про профессиональные словечки и фразы. А ещё расскажите историю. Ваша landing page — особенно заголовок, подзаголовок и призыв — должна опираться на это правило.

И как бы очевидно это не звучало, добавьте эмоций! Реальное общение приносит кучу эмоций!

3. Чётко обозначьте путь!

Hip-hop — резкий, чёткий и однозначный. Сложно ошибиться в том, какую информацию в нём хотят донести.

Правда в том, что большое количество кнопок на странице не увеличивает количество конверсий.

Что это значит для вашего лендинга?

Если вы утопите посетителя в кнопках, произойдёт одно из двух:

1. Человек запутается, какой шаг следующий, чего от него хотят;
2. Вы парализуете его богатством выбора.

Один известный психолог в своём интервью сказал: «Людям сложно выбирать… Даже если им удастся преодолеть паралич и выбрать, они будут менее удовлетворены выбором, чем если бы у них было меньше вариантов».

Поскольку каждая целевая страница имеет одну цель, значит, и призыв к действию на странице должен быть только один.

Ваши кнопки:

1. Должны быть контрастного цвета, чтоб их было видно;
2. Должны отвечать на вопрос: «Почему я должен нажать?». Используйте формулу «Я хочу…», а на кнопке — окончание предложения.

Немного агрессивно? Да! Но это приносит хорошие результаты!

4. Добавьте звучания!

Бэк-бенд — почти как бэк-вокал: добавляет новых красок, звучания.

Что превращает посетителей целевой страницы в долгосрочных клиентов? Информация, которую вы получаете от ваших потенциальных покупателей!

Одним словом: бэк-бенд. Это термин маркетинга и продаж, который означает то, что происходит после первой покупки посетителя. Включает в себя сопровождение клиента и его удержание, а также дополнительные продажи.

Правильный бэк-бенд состоит из как минимум 4 частей:

1. Информация. Поскольку продажи – долговременный процесс, а не одноминутное событие, вам и вашим клиентам нужна информация. Зачем? По недавним исследованиям, клиенты, которых сопровождали до и после покупки, сделали на 47% приобретений больше, чем те, которых не сопровождали вообще.
2. Напоминания корзины. В среднем на сайте от 55 до 75% потенциальных клиентов не завершают покупку. Так почему бы не сделать им дружеское напоминание? Исследования показали, что в 39% случаев удавалось вернуть клиента, бросившего свою корзину на протяжении 24 часов, напомнив о его выборе.
3. Первые покупки и дополнительные продажи. Путь от случайного посетителя к постоянному клиенту огромен. И работать с постоянными покупателями намного проще, чем с новыми. Поэтому придумайте сразу, как ознакомить новых клиентов с вашим предложением, которое дополнит их покупки.
4. Возрождение «мёртвых» лидов. «Мёртвые» лиды (посетители, которые выбирают что-то, но никогда не покупают) добавляют беспокойства предпринимателям. Но есть несколько простых вещей, которые могут восстановить ваши отношения (например, такие, как email-маркетинг или ретаргетинг).

5. Врезайтесь в память!

При создании landing page фраза «одно посещение – одна возможность» может быть вдохновляющей. Но это не правильно.

Введите ретаргетинг!

Вспомните, как быстро цепляется ритмичная фраза дурацкой песни. Сделайте вашу рекламу, ведущую на целевую страницу, такой же!

Ретаргетинг получает в 10 раз больше кликов, чем простая реклама, и получает на 70% больше клиентов.

Используйте в своих ретаргетинговых объявлениях именно то, что заинтересовало посетителя. Попробуйте психологические тактики, такие как социальные доказательства и срочность, чтобы дополнительно воздействовать на потенциальных клиентов.

Заключение

Веселье, игры, каламбур… Hip-hop — удивительный источник для вдохновения при создании ваших целевых страниц и всего процесса работы с клиентом. Поэтому всегда будьте готовы к новым открытиям, которые помогут развивать ваше дело, даже если источники этих мыслей очень неожиданны!

Понравилось? Ставьте Лайк! Я подготовлю больше идей о работе с Landing page!

Готовы провести следующие 5 минут с пользой? Ловите свежие идеи для вашего блога! Читайте прямо сейчас: Полный Список Идей Постов в Блог Для Ленивых [+Инфографика]!