21 креативная идея для генерации лидов (и как они помогут вам продавать больше)

Каждый предприниматель, владелец бизнеса или просто самозанятый человек мечтает об одном — чтобы к нему стояла очередь из клиентов. Чтобы они сами писали в директ и круглосуточно оставляли заявки на сайте. И если вы читаете эту статью, значит, у вас тоже есть желание найти как можно больше новых клиентов или хотя бы собрать контакты заинтересовавшихся.

В маркетинге этот процесс называется лидогенерацией. Сбор контактов потенциальных заинтересованных клиентов нужен каждому, кто что-то продает: услуги, товары или даже идеи.

✅ Мы собрали для вас 21 креативную и проверенную на практике идею генерации лидов, которая работает в любой нише и любой сфере. Читайте их и пробуйте в своем бизнесе, не боясь экспериментировать. Возможно, именно сейчас вы наткнетесь на тот самый совет, который принесет вам новых клиентов, деньги и уверенность в том, что ваш продукт нужен миру.

1. Проводите социальные опросы с CTA

Опросы — недооцененный и крайне мощный инструмент для лидогенерации. Когда вы спрашиваете аудиторию о ее главной боли или приоритетах, вы не только сразу же получаете ценные инсайты, но и мгновенно понимаете, кто из респондентов готов к дальнейшему диалогу. Такой формат помогает мягко вовлечь человека и подвести к следующему шагу 🤝

Как лучше проводить такие опросы:

1. Сформулируйте вопрос, связанный с главной болью вашей аудитории.
2. Проанализируйте ответы, чтобы понять сегменты и ключевые потребности.
3. Подготовьте релевантный ресурс (гайд, чек-лист, мини-курс) под каждый ответ.
4. Отправьте участникам персональное сообщение или комментарий с предложением получить этот ресурс.

Люди ценят, когда к ним подходят с пониманием и индивидуальной пользой, а не стандартными призывами подписаться на рассылку (ведь в таком случае непонятно, зачем вообще это делать?).

👉🏻 Эта техника идеально подходит для B2B и B2C, особенно если у вас сложный продукт или услуга, где важно раскрыть проблемы клиента еще до продажи. Опросы работают и в Instagram Stories, и в LinkedIn, и даже в Telegram-каналах — главное, не оставлять ответы без внимания.

💡 Попробуйте провести свой первый опрос уже на этой неделе и вы удивитесь, как много людей готовы поделиться своими болями, если просто дать им для этого безопасное и понятное пространство. А дальше вам остается только помочь превратить интерес в готовую заявку.

2. Сделайте аудит своего LinkedIn

Иногда новые клиенты к нам намного ближе, чем кажется — и нередко они давно ждут вас в вашем списке контактов на LinkedIn. Многие забывают, что соцсети изначально были созданы для налаживания качественных связей, которые вы когда-то уже создали 👌🏻

Аудит LinkedIn поможет освежить отношения и активировать возможности, которые давно лежат без движения:

1. Проверьте список своих контактов и отметьте тех, кто связан с вашей целевой аудиторией.
2. Оцените, кто из них может быть потенциальным клиентом или партнером.
3. Просмотрите ленту активности этих контактов и поддержите их публикации лайком или комментарием.
4. Отправьте сообщения с вопросом, чем вы можете быть полезны, или предложением встретиться.

👉🏻 После такого аудита вы получите список вполне конкретных людей, которым можно предложить помощь или сотрудничество. Этот подход особенно хорош для специалистов в консалтинге, IT, обучении или маркетинге, где доверие играет ключевую роль. Даже если сейчас никто не будет готов к сделке, ваши инициативные шаги могут стать первой точкой, после которой вас начнут рекомендовать.

Часто мы гонимся за новыми лидами, забывая, что уже имеем вокруг себя целый «теплый круг», готовый обсуждать наши проекты прямо сейчас. Поэтому активным пользователям стоит делать аудит LinkedIn хотя бы раз в квартал.

3. Проводите встречи оффлайн

Холодные продажи вызывают у большинства из нас стресс и отторжение — так случилось из-за широкой распространенности онлайн-формата, с которым каждый из нас регулярно сталкивается с огромным потоком предложений. А вот офлайн сегодня — это что-то свежее и нетривиальное, а потому и запоминающееся 🔥

Неформальные разговоры (совместные обеды или кофе-брейк) часто перерастают в долгосрочное сотрудничество и создают атмосферу доверия.

Поэтому:

• приглашайте на беседу без скрытой цели продать;
• задавайте вопросы о профессиональных целях и интересах собеседника;
• предлагайте свою помощь или контакты, которые могут быть полезны;
• не забудьте попросить рекомендации в ответ.

Когда вы искренне интересуетесь людьми, они чувствуют это и начинают открываться. Именно на этом строятся самые ценные связи, которые потом превращаются в заказы и проекты.

👉🏻 Чаты за кофе будут особенно эффективны фрилансерам, консультантам и экспертам, которые продают свой профессионализм и хотят оставаться «на слуху» без агрессивных холодных писем. Ну и, конечно, этот метод лучше всего подходит проектам со средним/высоким чеком и внушительным LTV.

4. Используйте отзывы везде

Ваши потенциальные клиенты хотят знать, что они не первые, кто решился на покупку или сотрудничество. Показать отзывы других клиентов прямо на сайте — отличный способ снять сомнения и подтолкнуть к действию новоприбывших. А если реализовать эту идею в виде всплывающего окна с отзывами, она станет мощным психологическим триггером 😉

Что мы советуем сделать:

1. Выберите реальные отзывы, которые показывают конкретные результаты или эмоции ваших клиентов.
2. Добавьте их в всплывающее окно, которое появляется при попытке закрыть страницу (exit intent).
3. Вставьте в это же окно промокод или ссылку на бесплатную консультацию, чтобы закрепить мотивацию.

Такие окна особенно хорошо работают на стадии «почти готов»: когда посетитель колеблется и собирается уйти. В этот момент отзывы возвращают его к ключевому вопросу: «Почему бы не попробовать?» и часто выступают финальным аргументом.

👉🏻 Этот метод подходит как для e-commerce, так и для сферы услуг, B2B и инфопродуктов. Главное — использовать реальные отзывы (не врать) и, конечно, выбирать более конкретные вместо безликих «Спасибо за все!». Ваша задача — показать настоящих людей и их неидеальные успехи.

💡 Не бойтесь тестировать разные форматы и тексты отзывов. С каждым запуском вы будете точнее понимать, что именно убеждает ваших клиентов сделать финальный шаг.

5. Создавайте контент, который решает боль

Блоги, подкасты и видео бизнес делает не просто ради контента (и мы, к сожалению, часто об этом забываем). Это уникальная возможность напрямую говорить со своей аудиторией о ее проблемах, ожиданиях и мечтах 💭

Четко попасть в боль и закрыть определенную потребность клиента помогает именно персонализированный контент — то есть тот, что направлен на узкую аудиторию. Чтобы создавать такой контент:

1. Определите ключевые боли и вопросы вашей аудитории.
2. Создайте серию материалов (посты, подкасты, видео), которые подробно раскрывают эти темы.
3. Добавьте призыв к действию: скачать чек-лист, оставить заявку или записаться на консультацию.

Когда вы продумываете контент-стратегию, ваша цель должна быть не просто показать, как вы хороши, а дать человеку ощущение: «Вот кто меня понимает». Именно такой контент помогает выстроить доверие еще до первой встречи, формируя вокруг вас комьюнити, а не случайную аудиторию.

👉🏻 Подобный подход особенно ценен в сферах с длинным циклом принятия решения — например, в консалтинге, IT или образовательных программах. Чем больше пользы вы отдаете бесплатно, тем выше вероятность, что человек выберет вас, когда будет готов платить.

💡 Если вы пока не решились завести полноценный блог или подкаст, начните хотя бы с одной статьи или короткого видео. Если вы сделаете его грамотно, вы сразу же увидите реакцию своей аудитории.

А если вы хотите глубже понять, как использовать рекламу для продвижения вашего экспертного контента и создавать по-настоящему сильные воронки продаж, рекомендуем изучить информацию о нашем курсе «Професія спеціаліст з таргетованої реклами» — это будет верный шаг на пути к системному привлечению лидов и росту вашего бренда.

6. Раскройте секреты инфлюенсеров

Ничто так не подогревает интерес аудитории, как откровения от тех, кто уже прошел их путь мечты и добился результата. Интервью с лидерами мнений конкретно для вашей ЦА — это возможность создать действительно уникальный контент (но еще и хороший способ показать, что вы живете в контексте рынка и в курсе лучших практик) 🪄

Поэтому:

• выберите эксперта или лидера мнений, который интересен вашей аудитории;
• подготовьте вопросы, которые раскроют именно то, что жаждут знать люди;
• оформите интервью в текстовом или видеоформате и добавьте сильный CTA.

Люди хотят вдохновляться чужим опытом и ошибками, а не учиться вслепую. Поэтому пригласив эксперта поделиться своими историями, вы создаете ощущение эксклюзивности и доверия к вашему бренду.

К тому же, интервью можно использовать как мощный магнит: многие лидеры мнений делятся своими интервью в своих каналах, привлекая к вам новую аудиторию.

👉🏻 И не бойтесь задавать острые и неожиданные вопросы: чем больше конкретики и правды, тем выше шансы, что этот контент будет пересылаться и цитироваться.

7. Делитесь практическими примерами и кейсами

Реальные кейсы — это ваш шанс показать, что вы не просто теоретически рассуждаете, а умеете добиваться конкретных результатов. Аудитория любит разборы чужих успехов и провалов, потому что на ошибках других учиться дешевле, а их победы — вдохновляют 😍

Что стоит сделать:

1. Соберите реальные кейсы из своей работы или из отрасли, которые демонстрируют рост или решение проблем.
2. Выделите конкретные шаги и выводы, которые читатель может применить прямо сейчас.
3. Завершите материал предложением углубиться в тему вместе с вами или использовать ваш продукт.

Подобные разборы будут полезны в любых нишах: маркетинг, продажи, IT, консалтинг. Они помогают аудитории увидеть себя на месте героя кейса и понять, что результаты достижимы.

Чем больше вы делитесь практическими материалами, тем больше людей воспринимают вас как «своего» эксперта. А это — первый шаг к долгосрочным отношениям и стабильному потоку лидов.

💡 Ну а если вы боитесь, что у вас пока мало собственных кейсов, начните с обзоров трендов или лучших практик в вашей сфере. Даже простая подборка успешных стратегий способна подтолкнуть человека к контакту с вами.

8. Расскажите о своих успехах (и провалах)

Все любят истории закулисья: как вы дошли до успеха, где споткнулись и какие выводы сделали в процессе. Такой контент вызывает доверие, но также и превращает вас в живого человека, а не безликий бренд. Открытые посты о вашем пути показывают, что вы готовы быть честными и делиться настоящим опытом 💪🏻

Делиться своим опытом — просто:

• выберите тему: кейс, рост компании, новая услуга или провальный запуск;
• расскажите, что именно сработало (или нет), без излишнего приукрашивания;
• добавьте сильный призыв к действию — подписка на рассылку или скачивание гайда.

👉🏻 Поделиться своими результатами полезно не только вам, но и другим бизнесам, которые находятся на похожем этапе. Такие материалы особенно ценны для предпринимателей, маркетологов и стартаперов, которые ищут реальные ориентиры вместо общих рекомендаций.

Важно, чтобы ваша история была искренней и практичной. Сухая статистика не тронет, а вот реальные эмоции, ошибки и уроки создадут ощущение близости и поднимут вовлеченность.

💡 Если хотите пойти еще дальше, оформите свой опыт в полноценное руководство или серию блог-постов. Это усилит вашу экспертность и поможет собрать новых подписчиков, которые захотят следить за вашим дальнейшим ростом.

9. Оптимизируйте свои кейсы

Когда вы показываете, как помогли другим достичь результата, люди начинают примерять этот успех на себя. Такой материал работает как социальное доказательство, но в более глубокой и детальной форме. А если в нем есть еще и элемент интриги, успех гарантирован 👍🏻

Поэтому:

1. Выберите клиента или проект, который показывает заметный рост или яркие результаты.
2. Подготовьте пошаговый разбор: что было, что сделали, каких результатов достигли.
3. Добавьте возможность скачать полный кейс в обмен на контакт (почту, телефон).

Такие кейсы многое дают потенциальным клиентам — они получают четкий план действий, который можно применить к своему бизнесу. Поэтому такая тактика будет особенно эффективна для сложных услуг: маркетинг, консалтинг, IT-решения. Когда человек видит, как вы помогли таким же, как он, барьер доверия снижается, а интерес к сотрудничеству — растет.

👉🏻 Главное — удержать тонкий баланс между демонстрацией кейса и саморекламой. Делайте упор на ценность для читателя, рассказывайте честно, делитесь цифрами и инсайтами.

10. Используйте викторины и геймификацию

Интерактивные тесты и другие креативные инструменты — рабочий способ вовлечь посетителей сайта (страницы/блога) и собрать их контакты. Люди любят проверять себя, узнавать что-то новое и получать персонализированные результаты. Главное — сделать так, чтобы они захотели оставить свои данные ради финального «вердикта» 🧑🏻‍⚖️

Как реализовать эту идею:

1. Придумайте тему теста или инструмента, которая закрывает боль или интерес аудитории.
2. Настройте автоматическую выдачу результатов только после ввода e-mail.
3. Добавьте бонус: чек-лист, консультацию или промокод, чтобы усилить мотивацию.

👉🏻 Примеры такого хода вы уже видели не раз: это и подбор продукции из ассортимента под ваши предпочтения, и онлайн-калькуляторы, которые считают потенциальную экономию или ROI — все это работает как магнит для целевых пользователей.

Такие форматы подходят для любой ниши: от услуг до e-commerce. Вместе с адресом электронной почты вы получаете и теплый контакт, потому что человек к этому моменту уже вовлечен и чувствует, что вы ему помогли.

💡 Не бойтесь тестировать разные темы и форматы. Чем больше интерактива, тем выше шанс, что ваш будущий клиент не только оставит контакт, но и вернется к вам снова.

11. Используйте интерактивный калькулятор ROI и покажите выгоду в цифрах

Ваши потенциальные клиенты любят цифры, особенно когда они показывают, сколько они могут заработать или сэкономить. Интерактивный калькулятор окупаемости инвестиций помогает пользователю моментально увидеть ценность вашего предложения на основе его собственных данных 📈

Поэтому:

1. Разработайте калькулятор, который рассчитывает прибыль, экономию или рост доходов на основе пользовательских вводных.
2. После заполнения предложите скачать персонализированный PDF-отчет с результатами.
3. Отправьте также приглашение на консультацию или стратегический звонок, чтобы обсудить результаты глубже.

👉🏻 Такой инструмент работает консультативно: человек чувствует, что вы помогаете ему разобраться в его цифрах, а не просто что-то навязываете. Это особенно эффективно для сферы B2B и сложных услуг, где важен персонализированный подход и четкая финансовая аргументация.

После получения отчета у клиента уже будет конкретный повод вернуться к вам с вопросами. А если вам удасться сделать калькулятор визуально привлекательным и простым, он может стать магнитом для теплых лидов, формируя доверие к вам и позиционируя вас как эксперта.

12. Продавайте не продавая в частных сообществах

Закрытые группы в Facebook, Telegram, Instagram — это способ одновременно выстроить доверие и собрать вашу целевую аудиторию в одном месте. Такие сообщества нередко становятся центрами обмена опытом и знаниями, и люди там сами инициируют обсуждения, начиная взаимодействовать без давления 🧘🏻

Чтобы реализовать эту идею:

• создайте нишевую группу для вашей аудитории (например, для IT-директоров или маркетинг-лидеров);
• пригласите в нее экспертов и организуйте Q&A-сессии, поделитесь эксклюзивными шаблонами и гайдами;
• поддерживайте дружескую атмосферу и избегайте агрессивных продаж.

Когда люди чувствуют ценность и полезность сообщества, они остаются, общаются и начинают воспринимать вас как коллегу, а не продавца. Со временем такие отношения естественно перерастают в деловые контакты и заявки.

👉🏻 Сообщества особенно эффективны для B2B, где цикл сделки длинный и решения принимаются на основе доверия. Вместо того чтобы пушить коммерческие предложения, вы даете людям пространство для общения и роста. И помните о регулярности и последовательности: если вы будете регулярно появляться в поле зрения и помогать, ваше сообщество само превратится в генератор лидов.

13. Проводите микроподкасты с клиентами

Классический холодный аутрич часто вызывает раздражение и отторжение. А вот приглашение в подкаст — это отличный шанс для потенциального клиента проявить себя, рассказать о своей экспертизе и получить новый охват. Такой формат работает мягко и создает мощный фундамент для последующих коммуникаций ❤️

Поэтому:

1. Выберите потенциальных клиентов или лидеров мнений, которые соответствуют вашему идеальному профилю.
2. Пригласите их на короткий подкаст или видеочат (10-15 минут), где они смогут поделиться опытом и трендами.
3. После выпуска наладьте личный контакт и обсудите возможные точки сотрудничества.

Когда человек видит, что вы даете ему платформу для выражения, это воспринимается как новая возможность (а не как продажа). Плюс, вы получаете ценный контент, который можно многократно использовать в маркетинговых материалах.

👉🏻Метод подойдет B2B и сфере высокочековых услуг, где важны теплые отношения с клиентами и ваше экспертное позиционирование. Подкаст помогает аккуратно создать первую точку контакта и сделать общение более человечным. 

💡 Если вы давно ищете способ выйти на «сложных» клиентов, начните с микроподкастов и вы удивитесь, как быстро они превратятся в продажи.

14. Персонализируйте видеоконтент

Видео — мощный инструмент продаж, но сила его не просто в картинке и динамике, а в том, насколько оно персонализировано. Большинство видео остаются общими и обезличенными, тогда как индивидуальное обращение помогает сразу выделиться и создать ощущение, что вы понимаете конкретную проблему зрителя 🤝

Чтобы реализовать идею:

1. Изучите боли и потребности вашей целевой аудитории.
2. Создайте короткие персонализированные видео для разных сегментов ЦА.
3. Добавьте четкий CTA: запись на демо, скачивание гайда или бронирование звонка.

Персонализированные видео отлично работают в e-mail-рассылках и на лендингах. Человек видит, что вы говорите именно с ним, а не с безликой массой — это формирует доверие и повышает вовлеченность. 

👉🏻 А еще, такой подход будет особенно эффективен для консалтинговых услуг и любых продуктов, где важно показать глубокое понимание проблем клиента.

А чтобы узнать, какие видео особенно эффективны в этом году, загляните в нашу статью «Тренды видеомаркетинга 2025: 11 самых популярных форматов» — там мы собрали множество инсайтов, которые помогут сделать ваш видеоконтент еще более цепляющим и результативным.

15. Добавляйте CTA в середине контента

Многие ошибочно ставят призыв к действию только в конце видео, статьи, страницы или поста, но правда в том, что большинство зрителей редко доходят до финала вашего месседжа. Встраивание дополнительного CTA в середине контента — отличный способ поймать аудиторию, пока она еще с вами ⚡️

Для этого:

• добавьте кнопку или всплывающее окно с предложением в той зоне вашего месседжа, в которой зритель максимально вовлечен (обычно это 30-60% длительности);
• предложите ценный бонус: чек-лист, эксклюзивный гайд или запись на консультацию;
• протестируйте разные варианты CTA через A/B-тесты, чтобы понять, что работает лучше всего.

👉🏻 Этот прием прекрасно подходит для обучающих видео, пошаговых гайдов и демо-продуктов. Когда зритель уже погрузился в тему, он более готов к активному взаимодействию, чем на старте или в финале.

CTA в середине воспринимается как естественное продолжение информации, а не как навязчивый баннер. Особенно хорошо это работает на YouTube и в форматах типа Loom, где задача — удержать внимание и сразу перевести его в действие.

💡 И помните: даже небольшие изменения в формулировках или тайминге CTA могут сильно повлиять на итоговый результат. Не упустите момент, когда ваш зритель наиболее «теплый».

16. Проводите вебинары (но по-новому)

Вебинары — это классика, но мало кто использует их потенциал на полную. Вместо того чтобы один раз провести эфир и забыть о нем, используйте материал повторно: нарежьте запись на мини-клипы с одним ключевым инсайтом или ответом на распространенное возражение 📹

Вот что стоит сделать:

1. Выберите ключевые моменты вебинара, которые содержат максимальную ценность.
2. Нарежьте их на короткие видео (1-3 минуты), каждое с отдельным месседжем.
3. Заканчивайте каждый клип CTA: ссылка на полную запись, скачивание гайда или регистрация на консультацию.

Теперь каждое такое мини-видео — это возможность зацепить новую аудиторию на YouTube, TikTok, Reels или в e-mail-рассылке.

👉🏻 Это особенно актуально для сложных продуктов и услуг, где важно объяснить детали и проработать возражения. Люди не всегда готовы смотреть часовой эфир, но короткий фрагмент они посмотрят с интересом и захотят узнать больше. Ваша ключевая задача на вебинаре — не продать, а помочь понять, зачем нужен ваш продукт.

17. Делайте эксклюзивные предложения

Люди любят чувствовать себя «внутри особенного клуба», особенно если речь идет о профессиональных секретах. Когда вы собираете передовые практики по теме и предлагаете их в формате закрытого предложения — будь то гайд, мини-курс или мастер-класс — вы создаете ощущение эксклюзива и мотивируете делиться вашими контактами 💸

Что мы предлагаем сделать:

1. Соберите проверенные практики по одной конкретной теме, которые можно сразу применить.
2. Упакуйте материал в закрытый ресурс, доступный только после регистрации или выполнения любого другого действия.
3. Добавьте бонус: шаблон, чек-лист или небольшой видеокурс, чтобы повысить ценность.

Такой подход особенно хорош для уже «теплой» аудитории, которая ищет, как углубить свои знания. Закрытые предложения не воспринимаются как агрессивная продажа, скорее их считывают как подарок «для своих».

👉🏻 В финале такого бонуса не забудьте добавить призыв: например, оставить свой e-mail, подписаться на рассылку или записаться на демо. Чем четче шаг после скачивания, тем выше вероятность конверсии.

18. Создайте реферальную экосистему

Лидогенерация не всегда должна быть соло-игрой. Сила рефералов в том, что люди больше доверяют рекомендациям своих знакомых, чем любой рекламе. А если вы строите целую экосистему, основанную на этом принципе, то вы легко превратите своих клиентов и партнеров в активных амбассадоров ✨

Поэтому:

• выберите 3-5 самых лояльных клиентов и попросите порекомендовать вас своим коллегам или знакомым;
• предлагайте бонус или эксклюзивный подарок за каждую успешную рекомендацию;
• сотрудничайте с комплементарными сервисами (консультанты, тренеры, поставщики), чтобы взаимно обмениваться лидами.

Главный плюс в том, что такие рекомендации уже идут с высоким уровнем доверия. Если клиент доволен, ему проще рассказать о вас и познакомить с другими.

👉🏻 Реферальная экосистема работает особенно эффективно в B2B и услугах с длинным циклом сделки, где репутация критически важна. А чтобы не перегореть на старте такой активности, начинайте с малого — нескольких клиентов и одного партнера. По мере роста сети вы увидите, как органично начинают приходить новые лиды.

19. Организовывайте партнерства с брендами

Это отличный способ выйти на новую аудиторию без дополнительных рекламных расходов. Главное условие — правильный выбор партнера, чтобы его аудитория действительно пересекалась с вашей и имела общий интерес 😉

Что стоит сделать:

1. Определите бренды, которые работают с вашей целевой аудиторией, но не конкурируют с вами напрямую.
2. Предложите совместный проект: коллаборацию, общий новый продукт, конкурс или серию контента.
3. Убедитесь, что итоговое предложение дает ценность всем сторонам: вам, партнеру и конечной аудитории.

Партнерства помогают не только расширить охват, но и повысить доверие к вашему бренду за счет ассоциации с известными и надежными компаниями. Особенно хорошо такой метод работает для e-commerce, образовательных продуктов и любых проектов, где важен широкий, но качественный охват.

👉🏻 Не забывайте: каждая совместная активность должна решать задачу аудитории, а не быть просто красивой коллаборацией. Тогда вместо разового всплеска вы получите стабильный поток новых лидов и потенциальных постоянных клиентов.

20. Дайте попробовать ваш продукт без риска

Никто не откажется от возможности протестировать продукт бесплатно — именно поэтому freemium-модель и бесплатные пробные версии остаются одними из самых эффективных инструментов лидогенерации. С ними вы не просто привлекаете внимание, а сразу убираете барьер недоверия 👌🏻

Как реализовать эту идею:

1. Предложите бесплатный доступ к ключевым функциям вашего продукта или услуги на ограниченное время.
2. Настройте персонализированные письма и уведомления, чтобы они сопровождали пользователя во время теста.
3. Предложите выгодный план перехода на платную версию продукта, когда пробный период закончится.

Бесплатная версия помогает потенциальному клиенту понять ценность продукта на практике. Когда человек видит реальный результат, решает свою задачу и чувствует выгоду, он моментально становится гораздо более склонным к покупке. И особенно круто это работает в SaaS, образовательных продуктах и сервисах, где нужно продемонстрировать результат до оплаты.

👉🏻 Главное — не бросать пользователя одного. Используйте грамотный онбординг, подсказки и полезный контент, чтобы усилить эффект от бесплатного использования и повысить конверсию в платных пользователей.

21. Обрабатывайте отзывы через UGC

Люди устали от идеальных рекламных роликов. А вот простое видео на фронтальную камеру с реальной историей о том, как продукт решил чью-то проблему, воспринимается как откровенный и честный отзыв. User-generated content (UGC) потому и работает — это «живой» контент, которому хочется верить ❤️

Поэтому:

• попросите самых активных клиентов клиентов записать короткие видеоотзывы о своем опыте использования продукта;
• добавьте к ролику спецпредложение: пробник, скидку или доступ за символическую плату;
• сделайте акцент на эмоциях и реальных результатах, а не на продажной подаче.

👉🏻Такой формат идеально подходит для соцсетей — Facebook, Instagram, TikTok. Люди сразу считывают, что перед ними такий же человек, как и он сам. Это сближает и повышает готовность перейти к действию. 

UGC-реклама особенно мощна в сферах, где важен персональный опыт: бьюти-индустрия, фитнес, здоровье, еда. Компания Billo проводила исследование на эту тему — и 93% маркетологов подтвердили, что такие кампании дали лучшие результаты, чем классическая реклама.

Качественная лидогенерация больше не связана с агрессивными скриптами и холодными звонками «в лоб». Сегодня она — про понимание людей, их болей и потребностей, про создание настоящей ценности и честного диалога. Выбор подходящей идеи зависит от вашей ниши, аудитории и смелости экспериментировать — всем подходит разное. Поэтому пробуйте, комбинируйте, адаптируйте, и поток новых заявок не заставит себя ждать.

💡 Хотите научиться привлекать клиентов через рекламные кампании еще эффективнее? Тогда изучите информацию о нашем курсе «Професія спеціаліст з таргетованої реклами», перейдя по ссылке.

А если статья была вам полезна — поделитесь ею на своей страничке Facebook с помощью кнопки ниже, и пусть ваши коллеги и друзья тоже найдут для себя в ней что-то ценное.