Зупинити! Припиніть використовувати ці 17 фраз на своїй цільовій сторінці!

Print Friendly, PDF & Email

Ви витратили 20 годин продажу ваш геніальний продаж тексту для посадки… У вас немає клієнтів?

Ти цікава людина. Ви завжди намагаєтеся написати хороші тексти для ваших продажів сторінок. Ви чесні, відверті, дотепні, оригінальні… Але невже якась помилка весь час крадеться в ваші тексти, руйнуючи всі зусилля і знижуючи коефіцієнт конверсії? Це трапляється.І напевно ви вже пройшли через тисячі причин таких похмурих результатів.

Але, можливо, це… одним неправильним словом? В одному реченні, яке вбиває весь текст? Сьогодні я підготував список слів, які потрібно перестати використовувати в своїх текстах. Прямо зараз.

Ви здивуєтеся, але в цьому списку…

Частина 1. Маячня

Деякі слова використовуються так часто, що ніхто не сприймає їх. Вони додають пропозиції, але не мають сенсу. І якщо ви берете час читача, в один момент він натискає "назад" або "закрити", і ви ризикуєте втратити його назавжди. Я не думаю, що це те, що ви намагаєтеся зробити. Так що уважно вивчити і видалити з ваших текстів…

Слова без сенсу:

1. "Лідер ринку".. Який ринок ви маєте на увазі? В інтернеті я бачу стільки "лідерів", що просто дивно, як хтось інший хоче вважати себе серед них.

2. "Найкраще в своєму роді". Якщо у вас немає досліджень, щоб довести такі слова, викинути цю фразу.

3. "Світовий клас".. Чи справді ваш продукт один з найкращих у світі? І що це підтверджує?

4. «Просунуті» (і синоніми). Ви маєте на увазі, що придумали щось нове і прогресивне? Ні? Якщо це дійсно так, наведіть аргументи. І якщо "просунутий" просто звучить красиво, викидати це слово.

5. "Перший клас" або "за найкращими стандартами".. Ви коли-небудь бачили, як пропонуються другосортні продукти? А найнижча якість? Тоді навіщо ви це пишете?

Замість того, щоб заповнювати свої пропозиції порожніми фразами, поясніть, чому ваші товари і послуги такі хороші, чому людині важливо їх купувати?Як це зробить життя клієнта кращим? Як це вирішить його проблему? Чи буде клієнт щасливішим?

Перегляньте приклад опису однієї з наших програм. Зверніть увагу, ми не говоримо, що це "просунутий", "найкраще з його роду" і "світового класу". Ми спеціально покажемо, чому клієнт зможе домогтися феноменального результату за допомогою цієї програми. Погодьтеся, це більш вагома, ніж всі прекрасні епітейти:

що отримує клієнт

Частина 2. Довіра

Ви щасливі. Ви запускаєте новий продукт і не можете чекати, поки світ дізнається про нові функції. Але як поділитися нею з аудиторією і не перестаратися з захопленням?

Є, здавалося б, сильні слова, які вживаються так часто, що вже не вселяють довіри. Серед них:

6. "Прорив".. Ви не перебільшую ваш внесок в історію людства?

7. "Наступне покоління". Логічно, що ваш продукт новий і все це. Ніхто ніколи не пропонує клієнтам товари останнього покоління. Так чому ж говорити про це?

8. "Інноваційний".. 95% підприємців не розуміють, що це таке, коли кажуть, що їхній продукт є інноваційним.Чому б просто не сказати, що він робить?

9. "Революційний" і "новаторський". У чому ви піонер? Як революціонізуватиметься ваш продукт? Не знаю? Тоді ви розумієте, що потрібно зробити з цими словами.

Замість того, щоб використовувати цю нісенітницю, розкажіть клієнтам конкретно, що нового у вашому продукті і, головне, які це переваги для них.

Ось як, наприклад, Apple описує нову, поліпшену камеру на сторінці продажу iPhone 5S:

Великий датчик дозволяє окремим пікселям рости більше. А великі пікселі – це вже не пікселі, а значить, зображення краще. У iPhone з'явився новий 8-мегапіксельний сенсор. Він на 15% більший, ніж раніше, з пікселями 1,5 мкм. Ми також збільшили діафрагму, що збільшує чутливість світла на 33%. Це важливо, тому що велика кількість світла дає яскравий образ і точну передачу кольорів. І новий істинний спалах тону завжди точно знає, скільки світла вам потрібно для кожного пострілу.

Зверніть увагу на те, як Apple копірайтери точно описували світлочутливість фотокамери. Ці факти надійні. Але для покупців не Tech підкований, вони нічого не говорять. І Apple пояснює, чому ці цифри важливі для клієнта. Вони перетворюють особливості на переваги.

Частина 3. Нещирість

Відвідувачі відчують навіть найменший натяк на нещирість на вашій цільовій сторінці. Таким чином, ви повинні хвалити себе з обережністю. Використання похвали слова лише в таких ситуаціях:

  • Ви пояснили, чому ви пропонуєте швидкий або кращий сервіс;
  • Ви цитуєте Відгуки, результати досліджень і конкретні цифри;
  • Ви процитуєте будь-які інші докази того, чому ваш продукт найкращий клієнт ніколи не пробував. Нехай ваші існуючі покупці хваляться від вашого імені.

Ми завжди використовуємо зворотний зв'язок від учасників тренінгів на наших цільових сторінках. Один з кращих доказів для навіть найбільш скептично відвідувачів:

Відгуків

Але будьте обережні, переробив з похвалою може грати поганий жарт і зменшити довіру.

Як не переборщити з ентузіазмом на свою адресу? Задайте собі правильні питання. Наприклад: «Чи справді мої перукарські послуги найкращі в Києві?» Це питання змушує вести себе скромніше.

Уникайте виразів продавця, який зацікавлений тільки великі прибутки. Які фрази представляють таке ставлення?

10. "Більшість", "всі".. Наприклад, «більшість автовласників використовують цей продукт». Звучить занадто самовпевнений.

11. "Дивовижно", "приголомшливо", "фантастично" тощо – згадайте, що я сказав про слова в ч. 2 ст. Довіра, описана вище? Ці слова підпорядковуються одним і тим же правилам.

Частина 4. Порожні обіцянки

Коли потенційний клієнт читає ваш текст, починає mutter "так-так-так", ви втратите його.

І це відбувається щоразу, коли ви вживаєте банальні фрази.Такі, як "продукт високої якості". Ви коли-небудь бачили сайт, який запропонував "середній якість" продукт?

Щоб уникнути такої реакції, приберіть зі своєї цільової сторінки такі фрази:

12. "Швидка доставка".. Клієнти вважають за краще точно знати, скільки чекати замовлення.

13. "Відмінна якість" або "висока якість продукції". Якщо ваш продукт якісний, поясніть чому. Завдяки матеріалу? Або виробничий процес? Або просто Місяць сьогодні знаходиться в правильній фазі?

14. "Відмінне обслуговування клієнтів". Поясніть, чому ваша служба так хороша. Чи вирішуєте ви скарги протягом 20 хвилин? Ви працюєте цілодобово? Чи є у вас гарантії?

До речі, гарантії особливо важливі на посадок. Зробивши поручитею, ви показую потенційним клієнтам, що ви серйозно ставитеся до вашого продукту і дійсно вірю в його якість. Нижче наведено приклад гарантії повернення коштів, які ви можете побачити на всіх сторінках продажу:

Гарантія

Підвищення довіри. Використовуйте конкретні деталі, щоб пояснити якість вашої послуги або продукту.

Частина 5. Легко

Відвідувачі сайту поспішають.Вони повинні встигнути вивчити новини. Вони хочуть швидко переглянути цікавий блог. Вони повинні покласти любить Останні фотографії кішок на Facebook і Вконтакте.

Ми всі зайняті. Тому ваше завдання – зробити текст максимально простим і зрозумілим. Видалити ці слова:

15.Використання. У більшості випадків ця точка пропущена. І повертаються до нього тільки тоді, коли щось не працює 🙂 Але для цього є інструкція! Так навіщо ж відводити час у відвідувача, який ще навіть не вирішив, чи варто його купувати?

16. "Сприяти".. Чому б не замінити його на "вирішити" питання?

17. "Дуже", "насправді", "все" та інші прислівники. Прислівники потрібні. Але вони сповільнюють читача на своєму шляху до кінця сторінки (і рішення про покупку). Видалити слова без яких вирок не втрачає свого сенсу, і ви побачите, що буде легше читати ваш текст.

Використовуйте прості слова замість складних. Уникайте особливих термінів. Полегшити для вашого тексту.

Як збільшити продажі за допомогою цільової сторінки

принаймні двічі

Отримайте проданий текст, як-от Олесь Тимофєєв Дізнатися більше

Висновок

Я хотів би сказати, що написання тесту на цільові сторінки легко. Я можу сказати, що вам потрібно тільки знати кілька простих трюків.

Але правда в тому, що все не так просто (не дарма я вже писав так багато статей про тексти для посадок). Ви повинні розуміти бажання і мрії клієнтів. Ви повинні знати, як подолати плутанину при покупці.

Тепер ви дізналися про 17 фраз, які заважають вашій посадки продати. Забрати їх сьогодні.І ваш текст почне приносити новим клієнтам і новий прибуток.

Чи була ця публікація корисною для вас? Як! Так ви покажете, що вам цікаво дізнатися більше секретів продажу копірайтингу.

Думаєте, популярний блог важкий? Ні! Насправді, вам потрібно знати лише 2 секрети, які приховують усі популярні блоги!Читайте зараз!