Коли у твоєму арсеналі є найкращі фрази для продажу, потрібно просто правильно ними користуватися.
Копірайтинг керівництво: як отримати більше клієнтів (навіть якщо ви продаєте дорого)
Люди не хочуть платити, що багато.
Покупці не розуміють значення.
Звучить знайомо?
Це одна з найбільших проблем кожного малого бізнесу. Як зробити вашу продукцію купити?
Якщо ви, як власник бізнесу, коли-небудь розглядалися з продавцями, ви зіткнулися з цією проблемою. Ви завжди хочете підняти свої ціни, вони завжди хочуть опустити їх.
Давайте не заглибитися в математику, але коли ви продаєте продукт, ви краще продати меншу суму за більшу ціну, ніж більша сума за нижчою ціною.
А якщо ви надаєте послуги, то найкращий спосіб збільшити свій дохід-підняти вартість послуги. Якщо, звичайно, ви хочете працювати більше і витрачати менше часу з сім'єю і друзями на відпочинок.
Але як ви можете підвищити вартість ваших продуктів і послуг?
По-перше, можна спеціалізуватися в деякій вузькій ніші. Наприклад, веб-дизайн для дизайнерів інтер'єру або веб-дизайну для інтернет-магазину.
Або, якщо ви навчання онлайн маркетингу, ви можете спеціалізуватися тільки в контекстній рекламі, копірайтинг, або соціальний маркетинг засобів масової інформації.
Коли у вас поглиблені знання про потреби і бажання певного сегмента покупців, ви можете позичити більше грошей для ваших послуг.
Але навіть без спеціалізуються в конкретній ніші, ви можете використовувати кілька копій письмовій формі "чіпи", щоб отримати більше грошей від вашого бізнесу.
Давайте подивимося.
1. Використовувати силу уяви
Пам'ятайте, що почуття, коли ви готуєтеся до подорожі. Ви уявляєте собі блукаючи вулицями Парижа або їли італійську піцу в затишному ресторані в центрі Риму. Це почуття пригод. Ви просто не можете дочекатися цієї поїздки.
Або цей варіант: Уявіть себе на пляжі. Відчуйте сонце теплим вашої шкіри. Насолоджуйтеся вишуканою солодкістю коктейлю. Ви відчуваєте себе спокійно і задоволені.
Це швидше, щоб дістатися!
Чим більше ви думаєте про цю пригоду, тим більше заворожує вона стає. Це сила уяви.
Як це може бути застосовано до вашого копірайтинга?
Ви стали набагато цінніше, коли потенційний покупець починає думати про покупку особистих емоцій, досвіду і відчуттів, а не купувати регулярні послуги. Ваш читач повинен собі уявити, як він буде працювати з вами.
Вихід:
Використовуйте слова, які викликають відчуття і емоції, щоб додати соковитістю до тексту, так що читачі можуть візуалізувати і відчути їх прохолодною покупки відчуттів.
2. Додати більш детальну інформацію
Ваш продаж текст повинен бути лаконічним.
Це правда. Але це не означає, що вона повинна бути короткою. Тому що ви повинні сказати людям, чому вони повинні витрачати стільки грошей на ваш сервіс або продукт.
Візьмемо, наприклад, текст Apple-продажу.
Вони пояснюють, як скляний покриття телефону з'єднується з алюмінієвим корпусом. Вони описують, які матеріали використовувалися. Навіть якщо читачі не розуміють, що анодований алюміній з 6тисячного ряду, вони будуть шоковані такою деталлю.
Apple говорить вам, як багато людей протестували новий дизайн своїх навушників. Кожна особлива деталь показує, з якою турботою і професіоналізмом iPhone створив. Кожен елемент посилює відчуття цінності продукту.
Якщо ви хочете продати свої послуги дорого, вам потрібно конкретно пояснити, чому вони коштують таких грошей. Зверніть максимум уваги на деталі, але не перестаратися.
Деталі хороші, і повторювані фрази і громіздкі речення погано.
Вихід:
Поясніть подробиці, щоб показати свій досвід і професіоналізм. Говоріть про свої конкретні навички. Покажіть, як ваш досвід допомагає вашим клієнтам.
3. Відкрийте для себе значення
Ваш продукт не має значення. Ваша послуга також не має значення.
Єдине, що є цінним є результатом того, що ваш продукт або послугу дають вашим покупцем. Як це зробити ваш покупець щасливішим, багатшим або здоровим?
Не думайте про вашу погодинну оплату. Подумайте про вартість, яку ви даєте клієнтам. Які проблеми ви вирішуєте і яких помилок допомагаєте уникнути? У чому в цьому цінність? Скільки ще грошей ваш покупець зможе заробити завдяки вашій допомозі?
Вихід:
Не просто Опишіть деталі вашого сервісу. Перекладіть кожну деталь на користь того, що покупець навчить.
4. Намалювати аналогії
Хто ви, Ford, Mercedes або Ferrari у вашій галузі?
Аналогій допоможе швидко пояснити різницю між високими і низькими якісними, високими і низькими цінами.
5. Навчати своїх клієнтів
Коли ви продаєте щось для людей, ви включаете свої оборонні механізми. Ніхто не хоче бути продані.
Але коли ви говорите людям про вашу службу, навчити їх, ви можете майже без особливих зусиль завоювати їхню увагу.
Наприклад, ви веб-майстер.
Розкажіть людям, як вони хочуть вибрати домен або хостинг. Чому вони повинні використовувати WordPress. Як підібрати хороший шаблон для сайту. Як правильно його налаштувати.
Багато страху, що, коли вони віддають безкоштовні цінні поради, вони втрачають клієнтів, які могли б заплатити за такі знання грошей. Це безумство. Забути такий підхід. Чим більше ви даєте вільне значення і просвіщати людей, тим більше вони хочуть працювати з вами.
Вихід:
Не чекайте, що люди автоматично розуміють, чому вони повинні платити за кращий сервіс. Не чекайте, що вони знають різницю між поганою і гарною якістю. Почніть з блогами і довести свою експертизу. Навчати ваших потенційних клієнтів і, отже, пояснити, чому вони повинні платити більше.
Правда про якісний Копірайтінг
Для того, щоб уникнути монстра під назвою "низька ціна", ви повинні відрізнятися від конкурентів. Ви повинні показати свою цінність. Ви повинні показати, чому люди повинні відчайдушно хочуть працювати з вами.
Розкажіть нам, чому ваш сервіс не працює-з-млин. Зробіть роботу вашого серця і показати пристрасть до того, що ви робите. Додайте "велику дозу себе".
Пам'ятайте, що ваші послуги можуть коштувати багато, коли люди хочуть працювати з вами, тому що це ти. Через хто ви.
А які фішки копірайтингу ви використовуєте у своєму бізнесі, щоб дорого продавати свої товари та послуги? Діліться своїм досвідом в коментарях!