1 грудня у Києві відбувся фінальний інтенсив «Великих грошей». Захід зібрав 5 найсильніших спікерів і став наймасштабнішим за весь тур. Подивіться, як пройшов весь тур інтенсивів у 4 містах України: Але зовсім скоро очікується ще більш грандіозна подія – Форум великих грошей [5 квітня 2020 року, Київ]. В інтенсиві взяли участь: Євген Черняк [Голова Наглядової […]
2 джерела мої маркетингові ідеї, які ви навіть не Подумайте.
Я пишу цей пост вночі.
У той же час, я забронювати рейси на наступний тренінг, який я планую відвідати в Сполучених Штатах.
Коли ви самі кудись летите, не можна про щось не думати, чи не згодні ви? Я вважаю за краще робити в літаку 2 речі: думати і працювати.
Звичайно, це неможливо весь час, і я теж читаю, дивлюся фільм, іноді сон (в залежності від тривалості польоту).
Але, я це помітив…
Нерідко найяскравіші ідеї приходять в літаки.
Як тільки я робив маркетинговий консалтинг по добре відомому проекту. А для перельоту з Києва в Нью-Йорк (більше року тому) я написав серію листів …
Який в даний час приніс цей проект і людина в цілому більше, ніж $1 000 000.
Крім того, деякі з пусків, які ми робили в нашому проекті, народилися там.
Там багато думати.
Давайте перейдемо до 2-розуму джерел маркетингу.
1. Веб-сайти авіакомпаній.
Чому вони?
Сьогодні ця галузь росте дуже швидко і що важливо-вона має божевільну конкуренцію.
Що це значить?
Авіакомпанії повинні прийняти нові та нові методи заохочення для захоплення своїх клієнтів.
Вони постійно вводять щось нове.
Див нижче (натисніть на картинку, щоб збільшити)
Що вони роблять?
У верхній я показав, на якому етапі я і скільки кроків все ще повинні бути прийняті.
З іншого боку, це психологічний трюк.
Я сподіваюся, ви вже читали книгу Роберта Халдіні психології впливів. Якщо ні-запишіть його як посаду номер один прямо зараз. Купити його сьогодні.
Це дешево. Я думаю, що це може бути навіть знайдений в Інтернеті. Але, я все ж рекомендую платити за це $5 або $10. Створити прихильність до себе.
Наприклад…
Вчора я купила навчання за $997. Хоча, я міг би викинути його і так, безкоштовно. Було б 80-90% з тієї ж інформації, для якої я заплатив досить пристойну суму.
Навіщо я це зробив? Створити обов'язок і відповідальність працювати через матеріал.
Отже, повернемося до взятки (тригер).
Це називається прихильність і послідовність. Якщо ви вже зробили 1-2-3, логічно зробити 4-5-6-7-8-9-10 (якщо вони є) для завершення дії.
Наш мозок не любить неповноти в її фізіології.
Помітив?
Але це не все.
Див другу стрілку на картинці. Коли я забронювали ці квитки, після (не в процесі), як я завершив його, я відразу ж запропонував готель або транспорт.
Це більш дорогого товару.
На даний момент я є найбільш відкритою для покупки, і їх пропозиція повністю підходить для мене (житло або автомобіль в місті, де я йду).
До речі, це сайт американських авіакомпаній.
Ви можете перейти на свій сайт (коли ви читаєте статтю) і грати, ходити по меню, спробувати забронювати щось.
Якщо ви починаєте бронювання певного рейсу, але не закінчуємо-вони будуть переслідувати вас через Інтернет, показуючи ваш вибір і найкращу ціну.
Ще одна цікава річ про Маркетинг електронної пошти від чеських авіакомпаній.
Вони надсилають інформацію про найкращу ціну поїздки до Праги і з ним, нижче, додають інформацію про цікаві події в Празі в цей час.
Можливо, якийсь концерт стане приводом для покупки квитка.
Крім того, хороші авіалінії можуть дізнатися гарне обслуговування клієнтів (на жаль, в Україні таких немає).
Наприклад, ті, які я віддаю перевагу:
-Швейцарські авіалінії
- Lufthansa
- KLM
- Британські авіалінії
- "Аерофлот" (був здивований, але мені це дуже сподобалося)
Це ті, які я часто літають по Європейському регіону.
Що ще я помітив, вони мають різні акценти в різних класах літака. А різні авіакомпанії по-різному ставляться до своїх пасажирів.
Ті, які я написав вище-вони мають хороший рівень і там, і там.
До речі, ці подарунки на посадку роздавали пасажирам бізнес-класу датських авіакомпаній.
Вони прикріплюємо до збору будинків свого виробництва. Поруч зі мною полетів чоловік, який зібрав майже всю колекцію, і він написав у своєму телефоні, що він має, що ні.
2. Сайтах бронювання готелів.
Тут часто можна зустріти цілих маркетингових і психологічних шедеврів. Тепер, я збираюся показати вам декілька з них.
Я не знаю, що ви використовуєте для бронювання готелів, але я використовую booking.com.
Сьогодні він є лідером у галузі і постійно впроваджує нові інновації.
Дивіться напис праворуч, за ціною?
- Ви зробили найкращий вибір за найкращою ціною (соціальне підтвердження).
- Ви отримаєте підтвердження по електронній пошті (вони, дайте мені знати заздалегідь, що станеться, коли я закіню бронювання).
Це важливо.
Нам не подобається невизначеність. До речі, подібний маркетинговий хід ми використовуємо на деяких наших сторінках продажу.
Ось спливаюче темне вікно на 2-й етап бронювання, вони нагадують мені, що я забронювати готель за найкращою ціною.
Тому що для завершення бронювання налічується близько 3-4 етапів (це на 2-й).
Серед іншого…
Чому б мені не запропонувати свій додаток, і вони можуть відправити його мені відразу в Mail.
Блискучий.
І це всього лише кілька трюків, які використовують ці сайти. Якщо ви почнете використовувати їх, принаймні в маркетингових цілях, ви помітите їх масу.
Чи був пост корисним? Натисніть "Подобається".
P.S. Все-таки ми дійшли 99% згоди з нашою командою, що, швидше за все, через 2-3 тижні ми відкриємо дуже обмежений набір в моїй особистій щорічній групі, Стратегічній кімнаті.
Якщо вам подобається ідея бути в контакті зі мною протягом наступних 365 днів, щоб допомогти вашому проекту розвиватися-запишіть цю думку і читати мої листи.
до швидкої допомоги,
— Олесь