Цільова сторінка: все, що вам потрібно знати про сторінку продажу

Цільова сторінка є одним з основних інструментів продажу. Ви хочете, щоб мати можливість вичавити максимум з нього?

Це простіше, ніж ви думаєте. Я підготував вибір рад, які допоможуть обернути вашу пропозицію в красивому пакеті і порівняти його вигідно потенційним клієнтам. Крім того, в цій статті ви знайдете гарні Приклади дизайну цільової сторінки з нашої практики.

Пішли?

До речі, лендінги будь-якої складності і ті, які ми розглянемо в цій статті, можна легко і просто зробити за допомогою сервісу PlatformaLP.ru.

Що таке цільова сторінка?

У Вікіпедії ви можете побачити таке визначення цільової сторінки: це сторінка, основною метою якої є збір контактів вашої цільової аудиторії. Але це не зовсім точні.

Як назва цільової сторінки, це цільова сторінка, а її основна функція-збирати і обробляти трафік, який надходить з різних джерел: реклама, соціальні мережі, Розсилка електронної пошти. В результаті він фіксує контактні дані або продає безпосередньо. Поради я буду говорити про наступне підходять для обох.

Існують два типи посадок:

Сторінка проходу

Це один з кроків для досягнення вашої мети. Як ви розумієте з назви, основна функція такої сторінки-спрямувати користувача далі. Для цього вам потрібно залучити, подарувати корисний матеріал, зігрітися і відправити в подорож.

Головна

Тут відвідувач повинен закінчити свій рейс, залишаючи контактні дані або купуючи товар. Основним елементом сторінки є форма для заповнення даних та/або кнопки з закликом до дії. Важливо чітко уточнити цінність і дати людині привід співпрацювати з вами.

Особливості цільової сторінки з високою конвертацією

Не кожна сторінка виконує своє завдання 100%. Але якщо ви працюєте на цільову сторінку структури і доповнити його з відмінним дизайном, ви отримаєте результат і більше ста відсотків. Що має бути на цій сторінці:

1. Заголовок, текст та соціальні докази знаходяться в основі ідеальної цільової сторінки

Використовуйте ці поради для збільшення кількості додатків:

A. Зіставте заголовок сторінки та текст оголошення

Люди натиснуть на оголошення, але швидко покидають вашу сторінку. Чому це відбувається?Порівняйте текст реклами і перший екран цільової сторінки. Чи є вони? Ви обіцяєте те ж саме?

Справа в тому, що коли людина читає оголошення і натискає на неї, він має певні очікування того, що буде на сторінці. Якщо реклама читає "купити краватку" і продажу сторінку написано про куртки, в кращому випадку відвідувач буде здивований:

Він може залишитися і продовжувати вивчати сторінку і, можливо, навіть замовити куртку. У гіршому випадку, він буде пам'ятати вас і ніколи не буде натиснути на оголошення знову. Те ж саме станеться, якщо ви напишете в рекламі про надприбуткову знижку, яку забудете вказати в тексті лендінга. Погодившись з текстом оголошення і посадки, ви будете тільки виграти і додати до списку задоволених клієнтів.

Вирішили спробувати нову креативну рекламу? Створіть для нього свою цільову сторінку, і все буде чудово.

До речі, ловіть універсального помічника: 60 фраз-шаблонів для створення заголовка, на який натискається (на основі аналізу 100 мільйонів заголовків).

В. Напишіть чіткі та зрозумілі заголовки

Заголовок читається усіма відвідувачами. І це залежить від того, чи він ловить їх чи ні, чи будуть вони вивчати сторінку далі і натискати на посилання. Пам'ятайте, що краще бути простим, ніж незрозумілим.

Використовуйте одну з таких формул, щоб написати потужні заголовки:

• Отримайте [рідкісний, але відповідний прикметник] силу [від того, що робить ваш продукт] без [болю].
• [Прикметник] і [прикметник] [що фраза за ключовим словом ви/SEO], що [пообіцяє дуже бажаний результат].
• Ми обіцяємо вам це: [обіцянка дуже бажаного результату].
• [Помітний конкурент] [робить це небажаною або невразливою річчю] і [назва вашого бренду] [робить це дуже круто].
• Єдина [ключова фраза SEO], зроблена виключно для [дуже бажаного результату чи вигоди].

І ще кілька правил для створення ідеального звання:

• Додати активні дієслова-Get, вибрати, з'ясувати. Таким чином, ви натискаєте читача до дії.

• Побудувати його навколо значення. Дайте відповідь на питання: як клієнт отримає вигоду від вашої пропозиції? Визначте головну перевагу, підсумуйте його в декількох словах і вуаля – у вас гарний сильний титул.

• Забудьте абстракції. Пам'ятайте, що це не художній текст. Це продаж сторінці. Ваші клієнти шукають рішення. Позначте його в заголовку.

• Додавайте цифри, наприклад, соціальні докази.

• Зробити це коротким. Дослідження доводить, що найкращим заголовком є 5-9 слів.

• Напишіть кілька варіантів, а потім виберіть один. Ви можете зробити це з спліт тестування. Справа в тому, що ви і клієнти можуть мати різні уподобання. Так що експеримент, експеримент, і експеримент знову.

• Додати субтитри. За допомогою всього лише кількох слів, іноді важко продемонструвати цінність і переконати потенційних клієнтів. Замість того, щоб просто покладатися на один заголовок, додати текст, який детально ваше речення. Прочитайте та реалізуйте наші поради щодо написання вибуховогоПС прозаголовки.

• Використовуйте одну перевірену найкращу практику дизайну цільової сторінки: візуально виділіть назву, наприклад, помістіть її в центр і додайте контрастного кольору. У прикладі нижче, це червоний колір, який викликає асоціації з YouTube:

C. Перевірте сторінку на наявність граматичних, стилістичних та орфографічних помилок

Зробити вміст цільової сторінки бездоганним. Відняти все зайве. Не просто покладайтеся на себе. Ви не можете помітити деякі помилки, тому дайте тексту, щоб відняти lith Коректор або редактор.

Звичайно, більшість відвідувачів, як і ви, можуть не помітити помилку. Але там завжди буде один або більше graphomaniacs хто буде мати своє сказати. Не дати їм можливість знайти несправність з вашим змістом.

D. скористатися соціальними ознаками

Відгуки допомагають підвищити конверсії.Наприклад, я часто прокручую цільові сторінки і зупиняюся тільки в цей момент, перш ніж приймати рішення про покупку. В них більше правди.

Не пишіть Відгуки самостійно, збирайте їх від задоволених клієнтів. Не хочете їх зайвий раз турбувати? Але це марно. Не вірте-більшість покупців з радістю пишуть вам огляд. Незважаючи на напружений графік. Просто запитайте їх про це.

Для підвищення дії зворотного зв'язку:

• Додати реальну фотографію покупця. Коли ви надсилаєте повідомлення з проханням прокоментувати, попросіть їх додати картинку.

• Запишіть відео-огляд. Запропонуйте своїм клієнтам альтернативу. Ви можете приїхати в свою студію. Наприклад, ми використовуємо відеоісторії успіху наших студентів на сторінці Щорічного коучингу:

• Додавайте активні посилання до профілю в соціальних мережах-але дуже обережно. Той факт, що ніщо на посадці не повинно відволікати або привести відвідувача від кнопки "купити". Тому переконайтеся, що ваш майбутній клієнт не йде вивчати чужий профіль.

• Бути правдивим. Напевно у вас є не тільки позитивні відгуки. Там завжди буде незадоволені або ретельного клієнтів. Вони готові сперечатися з кожною маленькою і свої коментарі, особливо якщо вони негативні, не публікувати. Але нейтрально з критикою-це можливо. Це може бути відгук: «Мені все сподобалося. Я багато чому навчився… Але у мене не було достатньо/я б ще хотів… "

2. Заклики до дій і кнопок

А. Використовуйте сильні заклики до дії

Весь текст, картинки і відео на посадку служать однією метою: довести відвідувача до великої червоної кнопки і зробити його клацанням. Виберіть правильні слова, щоб зробити людину хочуть купити ваш продукт:

Щоб збільшити заклик до дії, додайте пробний період. І не забувайте уточнити, що це безкоштовно. Тільки це слово може покращити конверсію. Можливість спробувати продукт перед покупкою допомагає усунути сумніви.

Другий спосіб – тригери терміновості і обмеження кількості. Покажіть клієнтам, що робити тут і зараз. Для цього зробіть хорошу знижку, наприклад, на 24 години, і встановіть таймер. Або Розкажіть нам про заплановане зростання цін, як ми це робили на сторінці стратегічних номерів:

На сторінці Трекінг до підніжжя Евересту ми встановили обмеження на кількість місць – теж хороший спосіб розігріти інтерес тих, хто ще сумнівається в необхідності покупки:

Прочитайте і виберіть: 200 прикладів успішного заклику до дії, які зміцнять вашу пропозицію

C. Виділіть кнопку і заклик до дії

Після того як ви придумали заклик до дії, виділіть його з великим дизайном цільової сторінки. Для цього, використовуйте такі правила:

1.Зробіть його видимим

Ваша CTA повинна бути перше, що ваш глядач бачить, коли вони йдуть на сторінку. Більш візуально видимих і зрозумілою ви робите запит на сторінці, більш успішним ви будете в досягненні ваших маркетингових цілей.

Використовуйте контрастні кольори для кнопки, тому що люди залучають раптовими змінами в кольорах. Я згадав у статті 7 психологічних прийомів створення успішної реклами у Фейсбуці, що найкраще поєднання кольорів: червоний з синім.

Також використовуйте відступи, щоб привернути увагу до цільової сторінки.

2. Змусити людей діяти

Кращі CTAs заохочувати багато швидких реакцій. Використовуйте короткі, загальні, орієнтовані на дії слова.

Подобається це чи ні, переважна більшість ваших інтернет-глядачів скімери і сканери. Чим простіше слова, які ви використовуєте для представлення вашого питання, тим більше вони будуть резонувати з аудиторією. Чим більше дій орієнтованих ваших CTA дієслів, тим швидше реакція ви будете викликати.

3. Поясніть, чому ви натискаєте на кнопку

Додайте вигоду. Адже людина витрачає час на вас. Поясніть, чому він зробить це.

І все ж, використовуйте тільки одну CTA кнопку на цільовій сторінці. Якщо у вас кілька цілей, створіть окрему сторінку для кожного з них. Це дозволить значно підвищити конверсію кожної сторінки.

4.Пам'ятайте про розмір

Ваш заклик до дії повинен бути видимим. Таким чином, зробити кнопки великі, щоб виділитися, але не досить великий, щоб відволікати від корисного змісту на цільовій сторінці. Перевірте розмір кнопки CTA, щоб знайти найкращі розміри для вашого бізнесу, кампанії та цільового ринку.

3. Проживання та наповнення

А. Розмістіть все найнеобхідніше на першому екрані

Люди ліниві. Вони не мають багато часу. Вони звикли до боротьби за їхню увагу багато компаній. Так що додайте сік на перший екран. Вона повинна бути вичавлювати з усього, що слід. Або прохолодний пропозицію, що ваші клієнти потребують.

Крім того, не ставити нічого зайвого в капелюсі. Забудьте про бічну панель, спливаючі банери та інші способи відволіктися від відвідувачів. Подивіться на приклад вище-тільки найголовніше:

• Що це? – Онлайн-курс для підприємців і маркетологів.

• Коли? – Програма стартує 3 липня о 19:00 за київським часом і за московським часом.

• Що робити для? – Заголовок і підзаголовок, що розкривають вигоду покупцям.

С. Завжди тестуйте

Ви впевнені, що ваша сторінка ідеально конвертується? Може бути, якщо ви зміните колір кнопки або текст дзвінка або фотографію в шапці, люди куплять більше? Дізнайтеся це за допомогою тестування.

Також спробуйте різні підходи до структури цільової сторінки: розміщення блоків, зображень, відео. Дізнайтеся, як користувачі вивчають сторінку, використовувати спеціальні сервіси, і використовувати це, щоб покласти вперед ідеї для перевірки.

C. використання зображень і відео, які доповнюють текст

Текст без рисунків об'єднується в один полотно. Хоча зображення привертають увагу. І особливо анімації. Наприклад, я можу шукати години у вогні, воду і прохолодний GIF в статті. І ви?

І що найважливіше для ідеальної цільової сторінки? Привертайте увагу і збільшуйте конверсію, наприклад, за допомогою відео. Ми часто використовуємо цей інструмент. Тому що відео є найкрутішим способом перевести онлайн продажів в особистих продажів. Помістіть відео біля реєстраційної форми-і результат буде радувати вас значно:

Читайте також: Як створити відео, яке принесе непристойно великий дохід: 11 простих кроків від Кріса Стелльєса.

D. Уникайте непотрібних посилань

Не відволікати відвідувача. Не дозволяйте йому йти. Якщо вам вдасться привернути його увагу на першому екрані, правильно привести спіраль. Займатися. Поговоримо про біль. Про вирішення проблеми, перерахувати ваші переваги. І вивести його на червону кнопку. Не відволікти його непотрібних посилань.

Насправді, ідеальний варіант не розміщувати будь-які зовнішні посилання на всіх. Єдине посилання, яке призводить до виклику дії на тій же сторінці. Також зніміть загальну навігацію по сайту.

---

Для членів бізнес-Академії: Дізнайтеся, як створити цільову сторінку для фізичних товарів, послуг, вільного, дорогого або інклюзивного продукту.

Перейдіть за посиланням і перейдіть до вивчення плану дій «Як створити і написати текст для цільової сторінки з вибуховим перетворенням з нуля: 3 види цільових сторінок»

Ще не є членом бізнес-академії? Тоді ви тут.

P.S. У пробній версії ви не отримаєте доступу до вищевказаного плану дій.
Але Бізнес-академія сповнена «делікатесів», за допомогою яких можна прокачати свій бізнес.

---

7 найкращих рекомендацій для створення ідеальної цільової сторінки

Для створення лендінга можна скористатися зручним конструктором.Подивіться відео, щоб зробити це самостійно:

https://youtu.be/cRL8qDC1AG0

Скористайтеся цими порадами, щоб створити чудовий дизайн цільової сторінки та підвищити його конверсію:

1. Дістатися до точки

Якщо ви хочете замислитися над високою, напишіть книгу. Якщо ви хочете продати, не починайте текст здалеку. Люди перевантажені. Вони не мають ні часу, ні бажання читати тисячі персонажів на вашій сторінці, щоб знайти крутий вирок.

Відвідувачі приходять на сторінку з якоїсь причини, тому переконайтеся, що ви їх адресу чітко і коротко, підкреслюючи цінність того, що ви пропонуєте. Перевірте, чи ваша пропозиція відповідає їхнім потребам, інтересам або турботам. Поясніть чітко і просто, що люди отримають, підкресліть ключові моменти, використовуючи виділення жирним шрифтом або курсивом.

Дивіться також: Як написати вибуховий текст для landing page: докладний чек-лист.

2. Використання контрастних кольорів

Хочете, щоб ваш головний заклик до дії (CTA) помітили відвідувачі?Використання додаткових і контрастних кольорів – відмінний спосіб привернути увагу відвідувачів.

Зверніть увагу, як жовта кнопка виділяється на синьому фоні:

3.Додавання емблеми

Посадка повинна бути пов'язана з вашим брендом. Так що завжди Покладіть ваш логотип на сторінках. І зробити це якомога більше в тому ж місці.

Порівняйте капелюхи наших посадок. Логотип завжди знаходиться в одному місці-у верхньому лівому кутку:

4. Уникайте візуального безладу

Багато різних візуальних ефектів відволікають відвідувача від тексту. Це перевантаження сторінки, і він довго завантажений і не належним чином відображається на мобільних екранах. Все це зменшує конверсію. Пам'ятайте: пересуватися по посадці потрібно зручно для відвідувачів. Вони повинні легко вивчити те, що ви пропонуєте. Додайте лише тих візуальних sepers, які сприяють цьому, наприклад:

Ви помітили, що простий і "плоский" підхід до побудови сторінки стає все більш популярним. Це все яблуко впливу. І це працює. Візьміть до уваги цей приклад відмінного дизайну цільової сторінки.

5.Форматування – ваш головний помічник

Очистіть текст до заголовків і субтитрів. Виділіть лапки, особливо цінні думки, у вигляді вставки. Підкресліть важливі моменти в тексті з побаченого жирним шрифтом або курсивом. Додавайте списки або Опишіть переваги у вигляді Інфографіка:

Все це допоможе вашим відвідувачам орієнтуватися і привернути увагу навіть сканерів, які просто шукати сторінки вільно.

6. Додати соціальний доказ

Я вже писав про те, що Відгуки продаються. Але так як вони працюють дуже важко, я буду писати про це знову.Скріншоти з соціальних мереж – з коментарів або особистих виступів – працюють дуже добре. Вони показують, що огляд є реальним, без додавання посилання на профіль:

І тут ви знайдете всі відповіді на питання по роботі з відгуками: Докладний посібник про те, як зібрати і використовувати позитивні відгуки про свій бізнес.

7. Бути послідовними

Джозеф Шугерман сказав, що рекламний текст повинен нагадувати слайду, що ваш клієнт знаходиться під час руху. Від заголовка до останньої точки. Кожне нове речення повинне слідувати одній цілі-зацікавити відвідувача читати далі. Для цього Напишіть текст у певній послідовності. Котрий? У тому, в якому він буде сприйматися вашою цільовою аудиторією.

Спробуйте різні підходи. Наприклад, почніть зі списку болів, а потім скажіть нам, як ваш продукт допоможе вирішити всі труднощі. Опишіть основні характеристики і переваги, а в фіналі прокручуйте Відгуки. Або навпаки, намалюйте зображення точки B (бажаний результат), а потім все в тому ж порядку. Або перемістіть Відгуки вище. Перевірте всі ці параметри і подивитися, який з них дає конверсію вище.

Висновок

Тепер ви знаєте, як створити цільову сторінку з високою конвертацією. Впровадити ці методи і поради. Але найголовніше-перевірити всі нововведення.

Тому що не завжди те, що підходить кожному, підходить вам і гачки вашого клієнта. 99% людей не проходять повз червону кнопку. Але ваша аудиторія може стосуватися цього 1% і реагувати на зелений.

Хочете знати, які помилки вбивають вашу сторінку продажу? Як і я, щоб мотивувати мене написати статтю.

Ви працюєте з оптовиками і вважаєте, що інтернет-маркетинг не для вас? Вивчіть цей пост до кінця, ви передумаєте назавжди. Читайте: "Як просуватиB2B через інтернет-маркетинг"..