Як підірвати ефективність вашого блогу, відповівши загальна 3 питання клієнтів

Print Friendly, PDF & Email

Ти програш!

Так-так, я говорю про ваш блог.Адже ви, напевно,:

  • Інвестуйте всю свою енергію в свій бізнес;
  • Публікувати геніальний вміст;
  • Вивчення SEO-оптимізації;
  • І навіть активно співпрацює з соціальними мережами.

Це ваша проблема. Все, що ви робили до цього, щоб залучити клієнтів і просувати свій блог, взагалі не має значення! Є всього 3 принципових питання, відповідаючи на які, ви нарешті змусите свій блог працювати.

Але по-перше, давайте визначимо, де саме ви помилилися…

Пріоритетність

Ви, напевно, вже спантеличені.Тому що все, що ви чули про успішний ведення блогів, зводилося до простого правила: більше трафіку… Відвідувачів… Переглядів…

І тоді ви будете задоволені у вигляді успішного бізнесу.

Але я вам скажу секрет – це аматорський підхід до підприємництва.

Що дійсно має значення?

Залучення сотні або навіть тисячі клієнтів, звичайно, прохолодно. Але що, якщо ваш бізнес трамплів на місці, як впертий, не бажаючи, щоб привести результати?

Не панікуйте!

Ви просто неправильно. Набагато важливіше мати можливість залучити клієнтів до взаємодії:

  • Повернути їх знову в блог;
  • Підпишіться на базу даних.
  • Отримати зворотній зв'язок.
  • а потім довести до покупки.

В іншому випадку, ваші клієнти будуть текти, як вода через пальці, не помічаючи вас.

Все, що вам потрібно , це зосередитися на 3 фундаментальних питаннях, які відвідувачі підсвідомо задають собі, коли відвідують ваш блог.

Якщо ви можете змусити людей відповісти "так" на наступні три питання, ваш проект почне розвиватися в семи-кілометровий кроки.

Ви хочете знати ці питання, чи не так? Тоді приступимо.

Номер один питання в тому, "я шукаю його?"

Коли ви отримаєте на новий сайт, що перше питання вашого підсвідомість питання?

Зазвичай це щось на кшталт: «Добре, де я?», "Давайте подивимося, про що сайт, чи потрібен він мені?"

Ваші відвідувачі реагують на нього протягом перших 3-4 секунд.

І ключовою частиною рішення залишитися на сайті або залишити максимальну зручність розуміння того, що ваш сайт.

Ваші клієнти, як правило, слідують за дорогою мірою опору.

Вони забезпечені незліченними сайтами, так навіщо витрачати додатковий час з'ясування того, що ви робите.

Як ви думаєте, тема вашого сайту цілком очевидна?

Однак статистика показує, що помилка 98% підприємців полягає в тому, що вони дають розпливчасту інформацію.

І як працює ваш блог? Давайте перевіримо.

Нижче наведено 3 бали, які допоможуть визначити, чи відповідає ваш блог першому питанню:

  • Що міститься в адресному рядку?

Погляньте на назву вашого сайту/блогу. Чи це визначити вашу професію?

Іноді чітке порівняння доменного імені з темою блогу є надзвичайно корисним.

Я, звичайно, не кажу, що ваш сайт повинен мати назву від числа: "stiralnie-mashiny.com" або "kak-kachat-press.biz". Це виглядає смішно, я згоден. Але якщо ви все ще перебуваєте в пошуку нової назви для вашого ресурсу, встановіть ціль, щоб знайти щось в гармонії з вашим бізнесом.

Якщо це ваш особистий блог, не винаходити колесо, дайте йому своє ім'я. Наприклад, блог Олеся Тимофєєва olestimofeev.com.

Якщо ви блог від імені компанії, вам потрібно щось більш асоціативний. Наприклад, геніюмаркетинг є блискучим маркетингом. Це просто і зрозуміло, вірно?

  • Чи чітко визначає тему слоган вашого блогу?

Ви пам'ятаєте заповітні 3-4 секунди, щоб прийняти рішення, яке є у вашого клієнта? Скільки можна прочитати за цей час, а ще спробувати осягнути?

У цьому і полягає секрет: ваше гасло має бути дуже чітким. Не кричущі і хвалять вас, а інформативно для клієнта. Це різниця між успішним проектом і посереднім.

Наше гасло складається з одного речення. Ви можете прочитати його за 2 секунди, я бачив:)

Але ви можете перевірити самі:

приклад заголовка
  • Що лякає ваших клієнтів?

Не намагайтеся відразу видати всю інформацію про себе, це нерозумно. Не потрібно засмітити ваш сайт з зайвими даними і спробувати скинути на клієнта відразу і все.

Уявіть, що ви прийшли на вулицю, щоб людина зустрітися, і почати розповідати йому всю свою історію життя. З усіма деталями, з дитинства і до наших днів. Швидше за все, ви будете бігти, як божевільний.

Це також стосується вашого сайту. Бути чіткими, послідовними і зрозумілими людям.

Коли Відвідувачі розуміють, що ваш блог і розумію, що він має щось робити з ними, вони рухаються до наступного питання.

Питання No 2: "чи цінне це для мене?"

Після перших кількох секунд на вашому блозі читачі починають звертати увагу на зміст сайту.

На цьому етапі питання ставиться набагато жорсткіше. Відвідувачі більш конкретно оцінюють зміст, визначаючи потенційну цінність для себе. І вирішити, чи варто витрачати час, щоб познайомитися з вами краще.

Ви можете спробувати залучити їх новими продуктами, акціями тощо, але це працює лише в короткостроковій перспективі.

Давайте поглянемо на ще кілька способів, щоб тримати відвідувачів на сайті протягом тривалого часу.

  • Більше значення.

Дайте читачам більш глибоке розуміння теми, ніж вони могли б отримати більше ніде. Ця технологія називається "результат попереду". Спочатку ви даєте такий корисний контент, що нерозумно відмовляти, і тільки тоді поговоримо про свої платні продукти.

Якщо ви регулярно відвідуєте наш блог, ви можете побачити, наскільки детальну і актуальну інформацію ми надаємо у відкритому доступі. Ви помітили, що ми поділяємо моделей і стратегій, які багато хто дає тільки в платних продуктах?

Це принцип, який я раджу вам використовувати на ваших ресурсах. Ви будете любили і пам'ятали про такий підхід.

  • Менше води.

Пам'ятайте, ми говорили про жорсткий відбір. Отже, якщо ви будете ходити і навколо, не надаючи чогось цінного, вони покинуть вас. Іноді підприємцям важко зрозуміти, що може бути дано клієнтам таких корисних речей. Найочевидніший вихід – сміливо говорити про проблеми у вашій нішіе. Не бійтеся їх покривати, вони будуть відомі. Ваша стратегія повинна бути чесним і відкритим. Все, що вам потрібно зробити, це дати вам інструменти для вирішення проблем.

Одна іноземна кампанія, яка займається продажем басейнів, написала статті про труднощі, з якими стикаються власники певних моделей.Вони чесно висвітлювали проблеми і давали ефективні способи їх усунення.

Багато людей скажуть, що це нерозумно. Але ця стратегія дозволила нам стати лідерами ринку.

  • Що про вас говорять?

Відгуки корисні не тільки тоді, коли ви намагаєтеся продати продукт або послугу.Вони також допомагають, коли ви «продаєте» людям ідею, наприклад, підписуєтеся на свій блог.

Відгуки для вас – це не просто чергова новомодна маркетингова стратегія, про яку всі говорять, але ніхто не знає, навіщо вона потрібна. Це набагато глибше, ніж це. Зворотній зв'язок впливає на ваших клієнтів підсвідомість, мотивує їх і надихає їх.

Покажіть, що ваш проект дійсно здатний.

Відгуків
  • Тримайте відвідувачів.

Давайте поговоримо про таємну тактику захоплення кількістю клієнтів. Я не впевнений, що ви повинні про них знати… Але я обіцяв дати більше значення, ніж більше ніде:)

Що змушує вас повернутися і зробити покупку? З нашого досвіду, це свого роду інтрига. Що не дозволяє клієнту заснути спокійно, поки він не дізнається, що це таке.

Заінтригований?

Ви любите інтригувати? Зізнайтеся, це лестить вашому его, тому що змушує людей звертати на вас увагу.

Інтрига в бізнес-проектах повинна бути помірною, щоб дати чітке розуміння того, про що йде мова, але не розкрити саму суть пропозиції.

Наприклад, питання на кшталт: «Мрієте схуднути і купити красиве тіло? " або "Ви хочете заробляти на улюблених справах і жити на тропічних островах? " не дають чіткої конкретики, а визначають суть пропозиції. Ваші клієнти вже з'ясовують, що повинно слідувати цьому питанню.

Головне, навчитися розрізняти інтригуючі пропозиції від спаму, який наповнений будь-яким бізнесом.

Отже, чи готові ви до останнього питання?

Питання No 3: "чи можу я довіряти їм?"

Люди не довіряють більшості Інтернет-контенту.

І ось чому.Подумайте про це на мить, скільки інших підприємців працюють в тій же сфері, що і ви?Напевно, сотні.

А скільки з них виробляють дійсно якісний контент?Швидше за все, лише одиниці.

Логічно, коли ми бачимо новий сайт, ми просимо себе, "чи можу я довіряти їм?".

У більшості випадків ваші відвідувачі не бачать достатньої причини, щоб сказати так.

Як це можна виправити? Давайте розглянемо кілька варіантів:

  • Розкажіть нам про ваш досвід.

Ні, це не так!Можливо, ви відразу задумалися про те, щоб написати про себе. Я правий? Отже, я перефразую свою точку зору точніше.

Поговоріть про те, як ваш досвід допомагав іншим. Ви можете говорити про себе протягом тривалого часу. Це великий навик. Але це набагато більш корисно, щоб показати, що ви зробили для ваших клієнтів.

Ви повинні пишатися своїм досвідом, який допоміг задовольнити потреби інших людей.

Студентські історії
  • Покажіть свій досвід на тлі гуру у вашому бізнесі.

Ваші слова і цифри "про себе" будуть залучати небагато. Вони вам ще не довіряють, пам'ятаєте? Кращий вихід – звернутися за порадою до фахівців. Якщо ваш проект дійсно хороший, ви отримаєте їх легко. Для цього просто будьте активними. Візьміть інтерв'ю, рекомендувати роботу цього експерта вашим абонентам, наприклад…

  • Ви взагалі відрізняєтеся від інших?

Будучи обізнаними про вашу тему одне, але це набагато складніше побачити унікальність у вашому блозі. Бути унікальним засобом в змозі вирішити цю проблему по-різному. Якщо ви наважилися відрізнити себе від інших і показати свої конкурентні переваги, це викличе повагу і, як наслідок, довіру.

Побудова довірливих відносин нелегко, але це допоможе вам створити коло людей, зацікавлених конкретно в вас.

Що важливіше: тисячі відвідувачів або сто абонентів?

Карбування трафіку дуже заманливо.

Але насправді це страшенно відволікає від основного завдання-блоги і Побудова відносин з клієнтами.

Що вас відрізняє від побудови успішного проекту? Не купа складних інструментів і технічних експериментів, а всього 3 простих питання:

  • Було те, що я шукав?
  • Це цінне для мене?
  • Чи можу я довіряти їм?

Ви повинні зробити лише кілька простих змін і отримати "так" відповідь на всі 3 питань.

Змініть свій слоган і видаліть зайві деталі-це займе всього кілька хвилин. Інтрига ваших клієнтів і Розкажіть, як ваш досвід допоміг іншим-вам буде потрібно не більше години.Але навіть це невелике доопрацювання допоможе вам побачити велике збільшення ваших передплатників.

Чим раніше ви почнете, тим швидше ваш блог почне виробляти результати. Перевірити?

У вас вже є більш чітка стратегія розвитку вашого блогу в думках? Тоді не забувайте про ще 1 важливий момент! Як! А я піду приготувати чайку і почну готувати для вас нові круті речі 🙂

До речі, у мене є ще одна потужна стаття для вас про 5 елементів копірайтингу вашої цільової сторінки, які вам потрібно виправити сьогодні [Детальний контрольний список] Не витрачайте свій час, йдіть і впроваджуйте прямо зараз!