Як збільшити продажі на завтра вранці

Print Friendly, PDF & Email

Думаєте, це неможливо? Ти маєш рацію. Для тих, хто проходить за корисною інформацією це щось з фантазією категорії.

Якщо ви все ще зі мною, подумайте про те, що всі компанії спільного?

Неважко здогадатися, що всі вони створюються в першу чергу з чисто меркантильної мети – отримання доходу, незалежно від того, для кого, чи є вони акціонерами, співзасновниками або тими, хто просто продає свій час.

Щоб компанія приносила дохід (а ще кращий прибуток), потрібно постійно перетворювати відвідувачів в покупців (тепер це розуміють всі).
Ось чому більшість стартапів зосереджуються на таких речах, як цільові сторінки, спліт-тестування, інформаційні бюлетені електронною поштою.

І це справедливо. Тільки, врешті-решт, в цій гонці, всі забуває про найважливіше, що клієнт дійсно хоче отримати після покупки.

Деякі покупці хочуть, щоб результати, деякі люди хочуть бути щасливими, але врешті-решт вони хочуть тільки одну річ-не шкодую, що вони навіть купили цей продукт або послугу.

Це, за великим, заважає більшості відвідувачів зробити покупку.

Що підприємці купують?

Вони використовують переконливу гарантію, щоб при зіткненні з нею заперечення відвідувача замовчувалося раз і назавжди.

Щоб збільшити продажі до завтрашнього ранку, досить додати сильну гарантію.

Давайте подивимося на Найпопулярніші види гарантій:

1.  Гарантія повернення коштів

Це, мабуть, найпопулярніша форма гарантії у світі. Але зараз це береться не як благо, але як звичайно.

У торгівлі в Інтернеті, а також за його межами, це природна пропозиція і довгий робочий гачок.

Єдина проблема полягає в тому, що повернення грошей гарантується на кожному розі і, отже, якщо ваш продукт не настільки цінний, як автомобіль, наприклад, це займе набагато більше часу, щоб подолати заперечення.

Якщо ви використовуєте цю гарантію на місце, ви можете пом'якшити значну частину ризику клієнта.

Повернення

2. Гарантія без ризику

Це практично те ж саме, що гарантія повернення грошей, тільки посилені текстом.

Такі надійні гарантії працюють найкраще з високою вартістю продуктів, послуг і продуктів інтернет-маркетингу.

Яскравий приклад: «Якщо вас з якихось причин не влаштовує покупка, напишіть нам протягом 30 днів на електронну пошту xxx@mail.ru і ми повернемо вам гроші, не задаючи питань».

3. 100% гарантія

100% гарантія є візитною карткою нового покоління компаній, убивши двох зайців одночасно (гарантії без ризику і повернення грошей).

Як працює?

Замість того, щоб пропонувати повернути гроші клієнтам або дати їм можливість спробувати продукт або послугу, ви гарантуєте кінцевий результат. Це вдвічі вигідно для вас.

100% гарантія, не тільки запевняє, що Замовник буде задоволений його покупкою, але і дає ще один шанс на збереження продажу-ви можете запропонувати обмін.

З точки зору клієнта, ризик майже знижується до нуля.

Гарантування результату, який було оголошено раніше, є одним з найважливіших аспектів перетворення. Вона зводить нанівець будь-яку можливість жалю.

4. Гарантія низької ціни

Суть гарантії-в порядку заздалегідь.

Тобто, якщо продукт ще не пішов у продаж, але він вже був представлений, коли замовляється заздалегідь, продавець гарантує ціну нижче, ніж вона буде, коли продукт йде у продажу.

Крім того, Ця гарантія також працює на Крайній термін. Тобто, гарантуючи низьку ціну, можна запевнити, що якщо товар протягом 30 днів впаде в ціні, то клієнту буде компенсовано різницю.

5. Безкоштовна пробна версія

Тепер безкоштовна пробна версія стала не тільки нормою, але і очікуванням клієнта. Багато стартапів використовують цю пропозицію, щоб утвердитися і ознайомити якомога більше людей з новим продуктом.

Така гарантія вбиває заперечення на даний момент, тому що він не потрапляє відразу в гаманець клієнта. Продажі будуть зростати на дріжджах і за межі, якщо тільки продукт дійсно хороший.

Висновок

Гарантією є маленький секрет великих продажів. Не залишайте без нагляду, хоча і невеликий, але дуже важливий коефіцієнт конвертації.

Іноді пару правильних фраз може значно збільшити ваш прибуток.

Використовуйте гарантії правильно і по суті, адже ваші конкуренти (ми 100% гарантуємо) вже це роблять.

Наприклад, якщо я вам подобається, я думаю, що гарантія може здійснити продаж.