5 обов'язкових компонентів сайту, які конвертують клієнтів [на прикладі GM]

Print Friendly, PDF & Email

У вас є, здавалося б, хороший веб-сайт, але він не продається? Або ви просто збираєтеся це зробити?

Сайт є одним з найважливіших атрибутів сучасного бізнесу в Інтернеті. Незалежно від ніші, це не тільки візитна картка вашого бренду, а й повноцінний трафік каналу.

Давайте подумаємо над цим…

У вас є канал YouTube. Cap каналу містить адресу вашого ресурсу. Що ви збираєтеся туди вкласти? Правильний! Адреса сайту компанії. Те ж саме відбувається і в описі профілю в Instagram, посиланнях в публічному Вконтакте, Facebook і т.д. Через ваш сайт (як в нашому випадку) обов'язково проходить холодний трафік.

І для того, щоб дійсно продати, потрібно звернути увагу на його дизайн і зміст. Деякі конкретні, ефективні поради допоможуть вам створити якісний ресурс або повторити існуючий правильно.

Пропоную розглянути всі важливі елементи продажу сайту на прикладі нашого ресурсу.

1. Використовуйте домашню сторінку, щоб заманити відвідувачів

Люди, які приїжджають на ваш сайт вперше за вашою основною адресою, навряд чи знайомі з вашою компанією. Це холодний трафік, тому на головній сторінці потрібно переконати користувача в тому, що ресурс дійсно буде йому корисний.

Відмовитися від можливості відразу відобразити список статей на головній сторінці. Це працює для персонального блогу.

Ось, наприклад, головна з них на сайті Олеся (olestimofeev.com):

Олеся блог Головна

Тут блог є основою ресурсу. У випадку з ГМ, блоги є лише одним з його компонентів. Ось чому на головній сторінці міститься:

  • Основні резюме компанії
  • Список поточних продуктів і заходів
  • Записи відео та ТЕЛЕВІЗІЙНИХ інтерв'ю;
  • GM Відгуки клієнтів і випадки
  • слайдер з фотографіями і коротку інформацію про співробітників.

Всі ці абзаци можна віднести частково до соціальних доказів. Як тільки на цій сторінці, користувач розуміє:

  • Яка компанія це?
  • Те, що вона робить
  • Чому вона може бути довіреною
  • що він може потрапити на цей сайт.

Цього цілком достатньо, щоб заманити аудиторію і утриматися на сайті.

У капелюсі цієї сторінки ми використовували відео фон і помітний заголовок.

Ось як це виглядає:

Головна на сайті ГМ

2. Розкажіть про свою діяльність на сторінці «про компанію»

Будьте уважні, заповнивши цю сторінку. Тексти на кшталт «Компанія була заснована в 1996 році… У нас 80 співробітників… У нас багаторічний досвід…" не працювали 10 років. Потрібно розуміти, що ця сторінка в чомусь є обличчям вашої компанії.

Перш за все, знову "гачок" увагу відвідувачів з яскравим цікавим заголовком:

"На проекті" заголовок

На самій сторінці опишіть не тільки те, що ви робите, але і те, що ви можете стати в нагоді відвідувачеві. Якщо у вас вже є випадки у вигляді співбесід з клієнтами, обов'язково розмістіть свій короткий зміст на цій сторінці. Відгуки є ще однією обов'язковою формою соціального доведення.

Включіть тут всі цікаві речі, пов'язані конкретно компанії або його діяльності. Ви брали інтерв'ю по телевізору або радіо? Йдучи! У вас є відео виробничого процесу вашого продукту? Це круто! Все, що може зацікавити потенційного клієнта, добре поміститься на цій сторінці.

3. Створення сторінки зі списком товарів

Будь ласка, вкажіть, що ви можете запропонувати своїм відвідувачам. Для продажу експертизи, просто помістіть список ваших програм або курсів на сторінці. У випадку з послугами або фізичними товарами-вибирайте найпопулярніші пропозиції і пишіть їх детально на сторінці. Зверніть увагу, що не повинно бути більше 10 таких продуктів. Наприклад, для інтернет-магазинів з 1000 позицій, цей варіант не підходить.

На нашому сайті цей розділ називається "тренінг":

Сторінка навчання

4. Створення окремої сторінки з інцидентами

Результатом ваших клієнтів є головний соціальний доказ, що значно підвищує лояльність нової аудиторії бренду. Поки що немає випадків? Пора починати їх збирати! Він підходить для всіх видів бізнесу. Ви можете спілкуватися з клієнтами про фізичні продукти, інформаційні продукти або навіть послуги, що надаються.

Кожен з ваших клієнтів має враження від покупки. Все, що вам потрібно зробити, це поговорити з ним про це. Ви можете використовувати три формати:

  • Демонстрація конкретного продукту.

Підходить, якщо ви робите що-небудь від меблів для піддонів для веб-ресурсів. Наприклад, ви є власником веб-студії. Щоб створити гарну справу продажу, достатньо вказати завдання, які були встановлені перед вами, щоб показати кінцевий результат і розмістити думку клієнта про вашу роботу.

  • Текстове інтерв'ю.

Один з варіантів, які ми використовуємо на нашому сайті. У розділі "історії успіху" ви можете знайти список наших студентів і прочитати їх справжні історії, засновані на інтерв'ю в текстовому форматі.

Сторінка "історії успіху"
  • Відео-інтерв'ю.

Певна частина аудиторії сприймає відеовміст набагато краще, ніж текстовий вміст. Обов'язково візьміть це до уваги. Запишіть деякі випадки у форматі відео. Підготуйте список запитань заздалегідь і запросіть клієнта поговорити про цю тему. Нові відео регулярно випущеної на нашому YouTube каналі, як частина того ж "історії успіху" колонка.

Ви можете вставляти ті ж самі відео на сайті. Написати коротку підводку для очей відео і просто вставити код прямо з YouTube. До речі, відео іноді викликає набагато більше впевненості, ніж текстова інформація.

5. Правильно (!) накресліть розділ зі статтями та самими текстами

Ви помітили, що стандартні «сухі» назви ми рідко використовуємо для розділів нашого сайту? Кейси – "Історії успіху", про компанію – "Про проект", перелік продукції – "Навчання". У розділі блогу також є конкретний заголовок-"лабораторія знань". Це один із принципів позиціонування. Спробуйте реалізувати щось подібне для вашого блогу.

Ім'я блогу

Як правильно оформити статті:

  1. Захоплюючий заголовок. З назвою тексту ви повинні зацікавити читача. Придумайте пов'язку на головупроk, яка продасть відвідувачеві читання всієї статті.
  2. Субтитри. Виділіть різні значимої частини тексту з додатковими заголовками.
  3. Форматування. Обов'язково Розділіть текст на короткі абзаци в значенні (3-5 речення).
  4. Візуальний компонент. Скріншоти, фотографії, Інфографіка-все це робить ваш текст легким для сприймати.
  5. Заклики до дії. Не забудьте розповісти читачам, що їм потрібно робити після прочитання-ставити як, ділитися з друзями, розмовляти в коментарях…

Висновок

Це 5 основних аспектів якості продажу сайту компанії. Потрапляючи на такий ресурс, кожен користувач повинен чітко розуміти, що таке ваш бренд, а найголовніше-яке значення він може отримати від вас. Використовуйте ці рекомендації і приклад нашого сайту, щоб створити дійсно якісний і робочий ресурс.

У вас є практичний посібник з проектування сайту. Конкретні поради готові до реалізації.Поставте «Лайк», якщо хочете частіше бачити такі матеріали.

Хочете дізнатися, як завоювати довіру своїх потенційних клієнтів? Це круто! Потім прочитайте, як змусити свою аудиторію закохатися у ваш бренд, використовуючи соціальні докази [3 перевірені способи].