Як розрахувати вартість просування сайту в пошукових системах

SEO більше не працює? Ви не хочете витрачати час і гроші на просування свого сайту в пошукових системах? Немає бажання морочитися з розрахунками і оптимізацією? Але ви втрачаєте тонни безкоштовного трафіку…

SEO колись вважалося вільним методом сприяння бізнесу. Якщо ви все ще так думаєте, я мушу вас розчарувати… Це не так!

Так, в майбутньому користувачі будуть приходити на ваші ресурси з пошукових систем безкоштовно. Це просто означає, що ви не будете використовувати КПП або за тисячу показів оголошень. Але вам доведеться заплатити. Прямо зараз.

Чому SEO як і раніше працює

Давайте поглянемо на наш приклад.

Згідно з популярним пошуковим запитом “як запустити рекламу в Instagram” стаття з “лабораторія знань” GM знаходиться в першу чергу в органічному випуску Google:

Стаття вийшла в 2015 році (4 роки тому). Зараз він налічує майже 200 000 переглядів:

Використовуючи елементарний розрахунок, підрахуємо, що в середньому стаття переглядається ~4 100 разів протягом місяця. 95%+ від цієї суми становить трафік з пошукових систем.

Але що дає? Люди заходять в блог, читають статтю. Що це так корисно?

Тут потрібно врахувати дизайн вашого сайту і точку входу в воронку продажів. У нашому блозі праворуч від статті завжди відображається банер з поточними подіями:

А в блоці під матеріалом-провідний магніт. Це точка входу в повністю автоматизований воронку продажів. І це працює для холодної аудиторії:

Користувачі, натисніть на ці пропозиції. Звичайно, не все. Скажімо, 5%.. Виходить, що одна стаття приносить нам 200 контактів на місяць. І в блозі багато таких статей. Дивіться самі, ось лише деякі з них:

• 263 000 переглядів

• 74 000 переглядів

• 87 000 переглядів

• 98 000 переглядів

• 96 000 переглядів

Навіть якщо є 10 статей, ви отримуєте 2,000 нових потенційних клієнтів щомісяця безкоштовно. На повному комп’ютері. Твори матеріали, які ви, напевно, забули про.

Правильно налаштована автоматична воронка за вартістю товару або послуги від 300 до 500 доларів дає не менше 1% конверсії. Тобто ви щомісяця отримуєте 20 клієнтів, які купують за $ 6 000-10 000.

Я думаю, що це хороший привід вірити в силу SEO!

Але потрібно зрозуміти, скільки вам доведеться витратити на досягнення такого результату. Отже, давайте перейдемо до наступного етапу.

Від чого залежить вартість просування сайту?

Бюджет на посилання

Сума витрат може змінюватися в залежності від певних факторів:

• Якість ресурсів, на яких розміщуються зворотні посилання. Кількість відвідувачів, показники ІКС та PR , вік сайту. Чим вище якість, тим дорожче житло. Важливо, що в різних нішах вартість проживання різна.
• Спосіб розкрутити. Якщо фахівець SEO використовує спеціальні сервіси для розміщення посилань, то ціна буде вище, ніж при прямому співробітництві з ресурсами. Але багато якісних платформ воліють другий вид взаємодії. Відмінність полягає в тому, що сервіси та інструменти допомагають швидко знаходити потрібні сайти та здійснювати безпечні транзакції. Власник сайту зобов’язується опублікувати необхідну посилання вчасно.
• Кількість посилань. Тут теж не все однозначно. Ваш спеціаліст вибирає правильну суму, в залежності від стану вашого сайту на даний момент, обсяг змісту опублікований, його якість і так далі.

З зворотних посилань можна вичавити і додаткову вигоду, якщо вибрати правильні сайти на цю тему. Наприклад, ви отримаєте прямий трафік на ваш сайт і, можливо, нових потенційних клієнтів. Але за умови, що аудиторія сайту, на якому публікується посилання, збігається з вашим.

Щоб зрозуміти, скільки вам доведеться витратити на посилання, розгляньте всі ці чинники. Ви повинні розуміти, що бюджет може змінитися як ваш сайт прогресує.

Бюджет вмісту

Один з основних пунктів витрат при просуванні сайту. Є також кілька варіантів:

• Купівля готового контенту на біржі. Копірайтери ставлять готові статті на продаж. Сервіс дозволяє швидко підібрати тематику, відфільтрувати матеріали за кількістю знаків, вартості, окремим авторам… Після покупки залишається тільки оптимізувати матеріал саме під ваш ресурс і окремі пошукові запити.
• Співпраця з копірайтерами безпосередньо. Більш дорогий спосіб. Але витрати повністю окупаються. SEO-спеціаліст ставить конкретне технічне завдання, на яке працівник пише матеріал. Ця стаття буде ідеально вписуватися в ваш ресурс і відповідати всім вимогам. Необхідно врахувати той факт, що біржі публікують статті переважно новачками.

SEO зміст має відповідати конкретним вимогам для кількості символів (від 800 слів на статтю), ключові слова, і предмет окремих блоків. Навіть будова матеріалу береться до уваги за допомогою роботів пошукової системи. Пам’ятайте, що поведінкові чинники відіграють велику роль. Тому статті повинні залучати людей. Чим більше відвідувачів на сторінці, тим вище ваші позиції.

Будьте впевнені, щоб навчити контент-виробників, якщо ви працюєте безпосередньо. Вміст на сайті має бути частиною послідовності. Мета кожної статті полягає в тому, щоб продати. Звичайно, не прямі. Ви не продаєте $300 продукт після першого дотику. Продавайте читачів ідею, щоб познайомитися з вашою компанією краще. Як писати статті, які продаються? Дивіться відео:

Зарплатний фонд

Ми будемо брати до уваги всі фахівці, які роблять роботу, яка впливає на просування сайту в пошукових системах:

• SEO-оптимізатор

Головний координатор всіх процесів у просуванні сайту. Збирає ключові слова, створює TK для утримання, купує посилання, частково взаємодіє з контентом плану. Вартість послуг залежить від рівня спеціаліста. Зарплата починається з $300.

• Контент-мейкера

Ви можете найняти копірайтерів по персоналу або співпрацювати з Фрілансери. Є багато варіантів оплати. Найпоширеніші:

• Плата за кількість символів
• Комісія за кількість статей
• Ставка.

Це, безумовно, не потрібно економити на вмісті. Тому краще співпрацювати з людьми напряму. Працівникам необхідно розуміти бачення вашої компанії.

Якщо ви збираєтеся заплатити за кілька символів, почніть з $3-4 за кожен 1 000 символів без пробілів. Це Мінімальна ставка. SEO статті, безумовно, коштуватиме дорожче. Зазвичай ставка множиться на 1,5.

• Фахівець з контекстної реклами

Деякі матеріали повинні бути підвищені в пошукових системах за плату, так що така людина, вам обов’язково потрібно. Крім того, іноді це рекламодавець, який займається вибором ключових слів для всього проекту. Заробітна плата коливається від $200 до $1 000, в залежності від кількості і якості роботи.

Якщо ви нещодавно почали, ви можете зіткнутися з проблемою, такою як страх найму першого співробітника в компанії або відділі. Все нормально. Дивіться рекомендації Олеся Тимоєєва з цього питання:

Цільовий регіон

Чим ширше область просування, тим дорожче коштують. Легко принести сайт в Топ 10 в певному місті або області. Навіть якщо це велике місто. Але отримати хоча б першу сторінку по всьому світу з високочастотним запитом-завдання високого рівня. Відповідно вам доведеться витратити більше. Проконсультуйтеся з оптимізатором SEO про це. Спеціаліст визначить, скільки доведеться витратити на просування в певному регіоні.

Рівень конкуренції за ключовими запитами

Ви можете витратити більше грошей заохочення низькочастотного запиту, ніж покласти високочастотної пошукової системи в Топ-10. За умови, що перший варіант є дуже конкурентоспроможним, а другий-низько-конкурентній. Тому при збиранні ключових запитах потрібно використовувати інструменти для аналізу частоти в першу чергу, але не менше звертати увагу на конкуренцію.

Для поверхневої дослідження можна просто ввести фразу в пошукову систему і проаналізувати кількість конкурентів, якість їх ресурсів, і так далі. Глибоку оцінку конкурентоспроможності допоможуть спеціальні SEO-інструменти. Обов’язково використовуйте програмне забезпечення для всіх потреб в оптимізації сайту. Дивіться повний список інструментів тут:

• 148 найкращих інструментів SEO для маркетолога 2017 року

Цей показник слід врахувати на етапі формування семантичного ядра ресурсу. Якість оптимізатора буде порівнювати частоту кожної пошукової фрази і конкурентоспроможності. Звідси робиться висновок про формування бюджету на просування кожного запиту. Це два чинники, які впливають на вартість в першу чергу.

Ви не можете економити на виборі ключового слова, але є ситуації, коли просування по високочастотному низькоконкурентній запиті приносить більше результатів. Незважаючи на те, що її вивезення на вершину дешевше.

Кількість ключових запитів

Для просування високочастотного запиту на вершину, потрібно поступово розробляти аналогічні низькочастотні і середньочастотні. Можливо, вам доведеться витратити гроші на заохочення 10-15 донорських статей, щоб зробити основний матеріал прибуткової позиції. Все це впливає на вартість розкрутки. Тому обов’язково враховуйте кількість ключових фраз, утворюючи остаточний бюджет для SEO.

Статус сайту в точці A

Велика роль відіграє вік ресурсу. Сайт створений 5 років тому сприяє набагато швидше і ефективніше, ніж нещодавно опублікований сайт. І це не тільки про кількість контенту. Пошукові системи мають більше довіри до вікових ресурсів. Але тільки за умови, що роботи Google, Яндекса і так далі були встановлені відразу при створенні.

Для оптимізації якості старого сайту потрібно набагато менше зовнішніх посилань. Це пояснює зменшення бюджету на просування. Але слід врахувати, що ваш ресурс повинен мати відношення до сучасних користувачів. І зміст повністю відповідає ключовим запитам.

Якщо ви публікували статті протягом усього життя порталу, регулярно оновлюйте їх або давайте посилання на свіжі матеріали по темі. Особливо, якщо старі статті вже зараз приносять багато трафіку з пошукових систем. Геніюмаркетинг блог цей шаблон:

За ключовим запитом аудиторія потрапляє до статті, яка була опублікована 4 роки тому:

Починає читати статтю, але відразу після вступу бачить пропозицію перейти на оновлену актуальну версію на тій же темі:

Така ж привабливість є в кінці старої статті.

Новий матеріал-те ж саме навчання, але з усіма сучасними нюансами:

На додаток до трафіку, свіжа стаття отримує додаткову “вагу”. Внутрішнє перезв’язування є ще одним важливим фактором в просуванні SEO.

Як розрахувати вартість просування сайту з сервісами

Яззле – програмний комплекс для професіоналів SEO. Це дозволяє розрахувати вартість розкрутки за окремими критеріями. Є два варіанти розрахунку:

• Аналіз агрегаторів

Обчислювальний процес допоможе вам визначити вартість для конкретного ключового запиту і всього проекту. Перше вікно програми призначає URL-адресу вашого ресурсу. Другий список ключових слів, які ви збираєтеся дотримуватися. Найбільш популярними агрегаторами є Webeffкторні, SeoPult, новобранець.

• Аналіз конкурентів на тему Топ пошукової видачі

Встановити кількість кращих сайтів на певному ключі запит, який потрібно проаналізувати. Бажано врахувати перші 10 позицій. Адже ваше завдання – отримати на першу сторінку органічного оформлення. Алгоритми програмного комплексу розраховують необхідні параметри на кожному сайті. В результаті ви отримуєте приблизний обсяг, який витрачається щомісяця для просування обраного запиту.

Зверніть увагу

Незабаром в нашій Академії цифрових професій стартує курс «Інтегрований інтернет-маркетинг». Це можливість освоїти трендову професію, за яку компанії зараз платять 1-4 тисячі доларів на місяць (це середня зарплата інтернет-маркетолога в Україні).

Студенти курсу гарантовано отримають можливість пройти стажування. Це значно збільшує шанси знайти свою мрію роботу.

Щоб дізнатися більше про курс, натисніть на кнопку нижче (є час до підвищення цін для реєстрації на найвигідніших умовах):

СТАТИ ІНТЕРНЕТ-МАРКЕТОЛОГОМ